統(tǒng)一飲料有限公司
統(tǒng)一并不是內(nèi)地的,,這你應該知道,,所以她在內(nèi)地的根扎得不深,。但是它就有內(nèi)地過去所缺乏的營銷策略-------不斷創(chuàng)新,,像它推出的寬面配牛肉什么的,就很招人喜歡,,的確有創(chuàng)意,,還有雙拼面也不錯??!所以它被人喜歡主要因為它的創(chuàng)新能滿足顧客們的需求。不過現(xiàn)在內(nèi)地的各大企業(yè)都了解到 創(chuàng)新的重要性,,山寨現(xiàn)象非常繁多,,康師傅也不例外,看看超市里面,,康師傅已不再是單單的牛肉面了,,多種花樣層出不斷。這是康師傅翻身的一個原因,, 還有一點正如你所說,,康師傅的翻身靠的最多的還是廣告戰(zhàn),只要能在顧客心中樹立王牌形象,,那么企業(yè)的銷售額就會只漲不跌,,這就是為什么人們忠于名牌的原因。以上都是我的觀察,,理論,,和經(jīng)驗所得,有一定的局限性,。不過能解決這個也是我的榮幸啊,。
哪個做推廣的方法?呵呵,!
推廣的策略有
市場推廣管理的主要內(nèi)容
各分公司/辦事處經(jīng)理直接領導區(qū)域性促銷活動,。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應預約提出方案,呈報銷售經(jīng)理,、營銷總監(jiān),、市場部批準后方可組織實施。
為節(jié)約成本,,各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單,、招貼畫、POP廣告,,綬帶,、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。
廣告平面設計,、文案,、腳本(電視片)由營銷總部統(tǒng)一制作,。
全國性展銷、展覽會,,由公司統(tǒng)一組織有關部門,、辦事處參加,費用納入全年公司促銷預算中,。
對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷,、展覽會,其費用屆時由公司,、辦事處及零售商(或經(jīng)銷商)具體協(xié)商解決,。
公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計劃,,由市場部提交方案,,營銷總監(jiān)審核,市場部具體實施,。
區(qū)域性展銷,、展覽會,原則上由辦事處自行組織,。市場部應協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案,,并對結果進行分析。
對零售商的統(tǒng)一標識及賣場布置,,由市場部提出設計方案,,市場部組織有關人員審定,銷售部,、辦事處負責執(zhí)行,。
為鼓勵零售商或批發(fā)商的積極性,公司建立相應的獎勵制度,,并在協(xié)議中具體體現(xiàn),。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下,由市場部擬定,,銷售部會同公司審核,。
市場推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點。
導入期:早期就應嚴格管理,,規(guī)范管理,,以避免不必要的資源浪費
成長期:應注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一,企業(yè)推廣的步調(diào)應保持一致,,努力保持對外統(tǒng)一形象,,注意推廣與銷售之間的關系。
成熟期:保持并開拓器樂的形象,,推廣工作不斷推陳出新,,并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性,,注意推廣與銷售之間的關系。
銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理,、統(tǒng)計分析和建議上報工作,,是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)。
推廣的手段有
1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的,。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,,打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,,面對紛擾的市場環(huán)境,,作為消費者,有時分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。因此,在這樣的大環(huán)境下,,進行貨品打折,,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法,。但是,,現(xiàn)在終端面臨著一種困局,那就是在一些節(jié)日,,眾多廠家都在打折,,你打八折,我也打八折,,在這樣一種雷同的方法中,,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,,在進行打折促銷活動時,,可以劃出特價區(qū),與其他品牌拉開距離,,另外,,以特價吸引消費者進店,可以帶動其他貨品的銷售,。
3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,,能有效整合兩個企業(yè)的資源,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,,是一個不錯的方式,。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關。另外,,雙方在交換贈品時,,注意金額等值的折算。
4主題促銷 主題促銷,,是設定一個創(chuàng)意主題,,然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時,,一定要注意主題新穎,,并且與當時的氛圍相符合,才能使促銷活動取得預期的效果,?!?br>5消費券積分促銷活動,不單在節(jié)假日可以做,,在平時也可以做,。一般分:消費卡、消費券,,另外,,也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券,一張抵多少錢,,一個月一張,。它是實行積分制,以贈送相應的贈品,,時間較長,,因此,贈品一定要有吸引力
6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時,,規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,這種促銷手段,,因為是直接用現(xiàn)金返還的,,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,,要注意返現(xiàn)的金額,,既不超出商客的限制,又能有吸引力,,所以,,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi),,在終端店搶購貨品,,或者是免費,或者以幾折來購買,。這樣的促銷手段,,終端巨頭國美就經(jīng)常做,取得的效果也是非常明顯,。但有一點要切記,,做這類活動時,一定要做好安全保衛(wèi)工作,,如果場面失控,,后果將不堪設想。
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