現(xiàn)在有很多人在問關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營銷是什么”,、“有哪些軟件”,、“網(wǎng)絡(luò)營銷都有哪些平臺”“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)什么”、“哪家網(wǎng)絡(luò)營銷公司好”,、“哪家網(wǎng)絡(luò)營銷公司費用低”等之類的問題,，這就說明大家還不是很了解“網(wǎng)絡(luò)營銷”,，今天我將統(tǒng)一為大家回答,，一次就讓大家能清晰地了解,。

“網(wǎng)絡(luò)營銷”又叫“網(wǎng)絡(luò)推廣”也叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”等名稱，主要就是通過互聯(lián)網(wǎng)中的相關(guān)營銷渠道進行宣傳推廣,，比如利用搜索引擎進行SEO優(yōu)化,。

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)的知識有很多，比如SEO優(yōu)化,、新聞營銷,、百科營銷,、問答營銷等等不下于幾十種,，而且互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展而讓網(wǎng)絡(luò)營銷的方式變得更多,，比如現(xiàn)在熱門的“短視頻營銷”。網(wǎng)絡(luò)推廣有很多種形式（也就是在某個平臺里進行操作）,，比如搜索引擎推廣,、SEO優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、郵箱營銷、百科營銷,、問答營銷,、論壇營銷、QQ營銷,、微信營銷等等,。每種營銷方式基本上都能開發(fā)出相應(yīng)的軟件，網(wǎng)絡(luò)上也有這些營銷腳本,。

企業(yè)或者個人需要做網(wǎng)絡(luò)營銷一般會通過三種方式解決,。第一種是企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員通過自己的技術(shù)和技巧進行推廣產(chǎn)品。第二種就是和相關(guān)網(wǎng)站渠道平臺進行各種廣告的合作,。第三種就是找相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作,。

實際上對于第三種網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，有能力強的網(wǎng)絡(luò)營銷公司也有能力差的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,，所以很難說哪個公司好或者好在什么地方,。而且每家網(wǎng)絡(luò)營銷公司因為從事的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不同，自然費用也是不一樣的,。對于企業(yè)或者熱愛互聯(lián)網(wǎng)營銷的個人來說最好是自己能掌握一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的技術(shù)和技巧,，這樣不僅能節(jié)約營銷推廣的費用，關(guān)鍵還能掌控整個進度,，所以企業(yè)要去聘請這樣的專業(yè)人員比較合適,，當(dāng)然也可以去學(xué)習(xí)，比如“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣技術(shù),、技巧深度解密》文檔,，像揭秘魔術(shù)一樣揭秘網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)和技巧。

最后我祝愿所有的企業(yè)和熱愛互聯(lián)網(wǎng)營銷的每個人,，尤其是小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們在未來的營銷路上能越走越好,，越走越大！

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式,，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行,，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手：公司已是本地行業(yè)中,，信譽最好,、擁有客戶數(shù)最多、服務(wù)最好的了?，F(xiàn)今準(zhǔn)備將業(yè)務(wù)拓寬,，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口,，也試過網(wǎng)絡(luò)營銷,，但除了官網(wǎng)就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網(wǎng)絡(luò)營銷推行下去,？所有的推廣都逃不掉這3步：先做產(chǎn)品策劃,，再做市場策劃，最后市場營銷,。先將所推出的服務(wù)和產(chǎn)品分級,，定出標(biāo)準(zhǔn)，做成類似于移動資費一樣的套餐,；類似于巡邏時間總數(shù),、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等,。比如說A類套餐,，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費,；然后是A+級套餐,，像“外地專用”，針對所需要使用的巡邏時間收取相應(yīng)的費用等等,，可以稍微多一些,。最后一步就是市場營銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上,，找一些安保標(biāo)準(zhǔn)和級別的專業(yè)文章,，國際上也是有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)劃分的。先效仿他們的推廣方式,，在官網(wǎng)上,、微博上,、微信上先行進行推銷。另外也可以嘗試一下事件營銷,，最近少女受襲擊的事情比較多,，可以進行事件營銷，擴大一下知名度,。1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場定位,。根據(jù)LZ的描述,，公司應(yīng)該在市場上是一種接近于領(lǐng)頭羊的位置（服務(wù)最好、客戶最多）,，這樣的位置,，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現(xiàn)有客戶關(guān)系即可,，不必要對那些追趕品牌的低質(zhì)量產(chǎn)品感到焦慮,。2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點,。首先要了解你們的客戶,，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題,，這些點同時也成為你們產(chǎn)品的賣點,。3、根據(jù)賣點制訂營銷策劃,。營銷的過程,，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃,，無非就是尋找一種最合適,、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃,，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,，這是你作為營銷人員的價值所在。4,、明確信息傳遞渠道,。如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信,，針對使用微博和微信的目標(biāo)客戶群,，研究他們的行為，從而進行推廣,。網(wǎng)絡(luò)營銷方面比較有效的手段有EDM,、手機報等等，這個還需要自己去研究。記住這些只是手段,，是需要根據(jù)策略來決定的,。其實策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，沒有必要用一種固定的格式,。策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，大致思路和做整體營銷方案是一致的，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體,，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣,，以后可以認為是大眾人群了,。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟,。一,、分析行業(yè)背景　知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案之前,，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解,。自己優(yōu)勢在哪里,？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么,？競爭對手正在做什么,？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，使用的具體推廣方式,，實際效果評估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體,？對相關(guān)群體進一步的細化,，如年齡大小,、性別、數(shù)量,、學(xué)歷,、收入情況、興趣愛好,、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,，才好“對癥下藥”,，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博,，我們可以做自媒體和微博營銷,。三,、選擇方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營銷,、QQ群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當(dāng)然對于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。四,、明確每一階段目標(biāo)1,、每天IP 訪問量、PV 流覽量2,、各搜索引擎收錄多少3,、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名,、PR 值權(quán)重多少5,、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少7,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置,。五,、工作進度及執(zhí)行好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程,，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實,，確保方案得到有效的執(zhí)行,。六、確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的實施,，必然會有廣告預(yù)算,，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，減少資金浪費,，讓推廣的效果達到最大化。另外,，在企業(yè)里做推廣,，也要精打細算，學(xué)會給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識途營銷機構(gòu),，不管有哪方面的合作，如軟文推廣,、搜索推廣,、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務(wù),，例如優(yōu)化咨詢,、危機公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支,。七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具,，對數(shù)據(jù)來源,、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略,。并對每一階段進行效果評估,。這里說明一點,，針對銷售的推廣如競價賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比,，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評估,。八,、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時,，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時,，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的B計劃、C計劃,，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化,。針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。