現(xiàn)在有很多人在問關于“網絡營銷是什么”,、“有哪些軟件”,、“網絡營銷都有哪些平臺”“網絡營銷學什么”、“哪家網絡營銷公司好”,、“哪家網絡營銷公司費用低”等之類的問題,，這就說明大家還不是很了解“網絡營銷”,，今天我將統(tǒng)一為大家回答,，一次就讓大家能清晰地了解,。

“網絡營銷”又叫“網絡推廣”也叫“網絡營銷推廣”等名稱，主要就是通過互聯(lián)網中的相關營銷渠道進行宣傳推廣,，比如利用搜索引擎進行SEO優(yōu)化,。

網絡營銷學的知識有很多，比如SEO優(yōu)化,、新聞營銷、百科營銷,、問答營銷等等不下于幾十種,，而且互聯(lián)網在不斷的發(fā)展而讓網絡營銷的方式變得更多，比如現(xiàn)在熱門的“短視頻營銷”,。網絡推廣有很多種形式（也就是在某個平臺里進行操作）,，比如搜索引擎推廣、SEO優(yōu)化,、博客營銷,、微博營銷、郵箱營銷、百科營銷,、問答營銷,、論壇營銷、QQ營銷,、微信營銷等等,。每種營銷方式基本上都能開發(fā)出相應的軟件，網絡上也有這些營銷腳本,。

企業(yè)或者個人需要做網絡營銷一般會通過三種方式解決,。第一種是企業(yè)內部的網絡營銷推廣人員通過自己的技術和技巧進行推廣產品。第二種就是和相關網站渠道平臺進行各種廣告的合作,。第三種就是找相應的網絡營銷公司合作,。

實際上對于第三種網絡營銷公司合作，有能力強的網絡營銷公司也有能力差的網絡營銷公司,，所以很難說哪個公司好或者好在什么地方,。而且每家網絡營銷公司因為從事的網絡營銷方法不同，自然費用也是不一樣的,。對于企業(yè)或者熱愛互聯(lián)網營銷的個人來說最好是自己能掌握一些網絡營銷推廣的技術和技巧,，這樣不僅能節(jié)約營銷推廣的費用，關鍵還能掌控整個進度,，所以企業(yè)要去聘請這樣的專業(yè)人員比較合適,，當然也可以去學習，比如“互聯(lián)網技術客”的《網絡營銷推廣技術,、技巧深度解密》文檔,，像揭秘魔術一樣揭秘網絡營銷的技術和技巧。

最后我祝愿所有的企業(yè)和熱愛互聯(lián)網營銷的每個人,，尤其是小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們在未來的營銷路上能越走越好,，越走越大！

網絡營銷推廣,，一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式,，確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化,，好的網絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網絡營銷的成功,。有的小伙伴對這一推廣方式也的確是無從下手：公司已是本地行業(yè)中,，信譽最好,、擁有客戶數(shù)最多、服務最好的了?，F(xiàn)今準備將業(yè)務拓寬,，從臨街店鋪到外地，但一直找不到突破口,，也試過網絡營銷,，但除了官網就什么都沒有了，要怎么做才能真正的把網絡營銷推行下去,？所有的推廣都逃不掉這3步：先做產品策劃,，再做市場策劃，最后市場營銷,。先將所推出的服務和產品分級,，定出標準，做成類似于移動資費一樣的套餐,；類似于巡邏時間總數(shù),、巡邏里程總數(shù)、巡邏人次總數(shù)等等,。比如說A類套餐,，就是你們公司目前的所推出的“本地套餐”，收費按照目前要求的收費,；然后是A+級套餐,，像“外地專用”，針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等,，可以稍微多一些,。最后一步就是市場營銷啦，到專業(yè)的行業(yè)網站上,，找一些安保標準和級別的專業(yè)文章,，國際上也是有專業(yè)標準劃分的。先效仿他們的推廣方式,，在官網上,、微博上、微信上先行進行推銷,。另外也可以嘗試一下事件營銷,，最近少女受襲擊的事情比較多，可以進行事件營銷,，擴大一下知名度。1,、做好企業(yè)產品的市場定位,。根據(jù)LZ的描述，公司應該在市場上是一種接近于領頭羊的位置（服務最好、客戶最多）,，這樣的位置,，只需要不斷提升品牌知名度，在拓展新客戶的同時維護好現(xiàn)有客戶關系即可,，不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮,。2、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點,。首先要了解你們的客戶,，他們最需要最迫切要解決的是什么問題，你們的產品如何能夠很好地解決這些問題,，這些點同時也成為你們產品的賣點,。3、根據(jù)賣點制訂營銷策劃,。營銷的過程,，說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程，這里面涉及各種策劃,，無非就是尋找一種最合適,、有效的手段而已。通過一個什么樣的策劃,，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,，這是你作為營銷人員的價值所在。4,、明確信息傳遞渠道,。如果企業(yè)想做成大眾品牌，可以開通微博和微信,，針對使用微博和微信的目標客戶群,，研究他們的行為，從而進行推廣,。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM,、手機報等等，這個還需要自己去研究,。記住這些只是手段,，是需要根據(jù)策略來決定的。其實策劃網絡營銷推廣方案,，沒有必要用一種固定的格式,。策劃網絡營銷推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網媒體,，傳播的目標是受互聯(lián)網影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣,，以后可以認為是大眾人群了,。事實上，網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡營銷推廣是否給力,，而如何更好地策劃網絡營銷推廣方案,，形成真正可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案成為網絡營銷戰(zhàn)中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟,。一,、分析行業(yè)背景　知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網絡營銷推廣方案之前,，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細了解,。自己優(yōu)勢在哪里,？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么,？競爭對手正在做什么,？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進行網絡營銷推廣,，使用的具體推廣方式,，實際效果評估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體,？對相關群體進一步的細化,，如年齡大小、性別,、數(shù)量,、學歷、收入情況,、興趣愛好,、上網習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網絡營銷推廣方案,。知道目標群體都在網絡上做什么,，才好“對癥下藥”,，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷,。三,、選擇方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網絡營銷推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網絡營銷推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營銷,、QQ群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣,、網絡廣告投放等,，對每一種網絡營銷推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。四,、明確每一階段目標1,、每天IP 訪問量、PV 流覽量2,、各搜索引擎收錄多少3,、外部鏈接每階段完成多少4、網站的排名,、PR 值權重多少5,、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6,、網絡營銷推廣實際轉化的客戶多少7,、網絡品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標,，切記盲目設置,。五、工作進度及執(zhí)行好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程,，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實,，確保方案得到有效的執(zhí)行,。六、確認網絡廣告預算網絡營銷推廣方案的實施,，必然會有廣告預算,，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡營銷推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構,，減少資金浪費,，讓推廣的效果達到最大化。另外,，在企業(yè)里做推廣,，也要精打細算，學會給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識途營銷機構,，不管有哪方面的合作，如軟文推廣,、搜索推廣,、微博托管等，都可以免費提供營銷咨詢服務,，例如優(yōu)化咨詢,、危機公關處理辦法，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支,。七、效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具,，對數(shù)據(jù)來源,、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調整推廣的策略,。并對每一階段進行效果評估,。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶,，很容易算出投入產出比,，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質量,、網絡表現(xiàn)來定性評估,。八、預備網絡營銷推廣方案市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時,，就不能依照原來網絡營銷推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時,，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的B計劃、C計劃,，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的,，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網絡營銷推廣效果達到最大化,，好的網絡營銷推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網絡營銷的成功,。