工具原料人脈,、渠道、機(jī)會(huì)

方法/步驟分步閱讀

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開拓市場的前提工作是分析市場,，調(diào)查市場,，要了解市場目前的情況，包括競爭對(duì)手,、市場前景,、現(xiàn)狀發(fā)展等等，對(duì)于工程公司而言,，最大的業(yè)務(wù)應(yīng)該就是工程渠道,，所以零售等業(yè)務(wù)可以暫時(shí)不去理會(huì),，專攻工程市場。

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工程市場渠道也是分為很多細(xì)分領(lǐng)域的,，比如說房地產(chǎn),、功能性項(xiàng)目等等，每個(gè)大類下又細(xì)分成很多,，比如房地產(chǎn)就可以分為住宅項(xiàng)目,、商業(yè)項(xiàng)目、政府公益項(xiàng)目等等,，各有不同的側(cè)重點(diǎn)需要在調(diào)查時(shí)格外注意,。

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開拓市場最好能夠先摸清當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、渠道,、終端,、競爭對(duì)手等等一系列情況之后，再結(jié)合自己擅長的領(lǐng)域,，選取一個(gè)細(xì)分市場作為開拓的突破口,，將力量放到這個(gè)細(xì)分市場里去。

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確定好細(xì)分領(lǐng)域,，保險(xiǎn)起見可以先進(jìn)行市場的試推廣,，較小范圍的投資宣傳，試探一下市場的反映,，如果效果尚好,，就可以全面開始市場推廣，搶占市場,。

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推廣的方法是有講究的,，要根據(jù)自己的實(shí)力，留出廣告費(fèi)宣傳費(fèi)等,，然后前期還要充分利用人脈,，爭取能夠拿到一些相對(duì)比較大的項(xiàng)目，對(duì)后期的推廣更有效果,。

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根據(jù)市場反饋調(diào)整推廣宣傳的方法,，有時(shí)候隨著推廣的進(jìn)行，有些方面是會(huì)和預(yù)期偏離的,，這時(shí)候就需要及時(shí)快速調(diào)整,，才能保證市場開拓的成功。