工具原料人脈,、渠道、機會

方法/步驟分步閱讀

1

/6

開拓市場的前提工作是分析市場，調(diào)查市場,，要了解市場目前的情況,，包括競爭對手、市場前景,、現(xiàn)狀發(fā)展等等，對于工程公司而言,，最大的業(yè)務(wù)應(yīng)該就是工程渠道,，所以零售等業(yè)務(wù)可以暫時不去理會，專攻工程市場,。

2

/6

工程市場渠道也是分為很多細(xì)分領(lǐng)域的,，比如說房地產(chǎn)、功能性項目等等,，每個大類下又細(xì)分成很多,，比如房地產(chǎn)就可以分為住宅項目、商業(yè)項目,、政府公益項目等等,，各有不同的側(cè)重點需要在調(diào)查時格外注意。

3

/6

開拓市場最好能夠先摸清當(dāng)?shù)氐南M者,、渠道,、終端、競爭對手等等一系列情況之后,，再結(jié)合自己擅長的領(lǐng)域,，選取一個細(xì)分市場作為開拓的突破口，將力量放到這個細(xì)分市場里去,。

4

/6

確定好細(xì)分領(lǐng)域,，保險起見可以先進行市場的試推廣，較小范圍的投資宣傳,，試探一下市場的反映,，如果效果尚好，就可以全面開始市場推廣,，搶占市場,。

5

/6

推廣的方法是有講究的，要根據(jù)自己的實力,，留出廣告費宣傳費等,，然后前期還要充分利用人脈，爭取能夠拿到一些相對比較大的項目,，對后期的推廣更有效果,。

6

/6

根據(jù)市場反饋調(diào)整推廣宣傳的方法，有時候隨著推廣的進行，有些方面是會和預(yù)期偏離的,，這時候就需要及時快速調(diào)整,，才能保證市場開拓的成功。