服裝店的管理要出效益,，當(dāng)然首先得有一好的店長,，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的,、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,。執(zhí)行公司的品牌策略,，全力發(fā)揮店長的職能。作為店長,，工作職責(zé)主要應(yīng)該包括:

1,、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略,。

2,、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示,，完成公司下達任務(wù),。

3、負責(zé)管理專柜的日常工作,，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn),，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn),。

4,、負責(zé)盤點,、帳簿制作、商品交接的準確無誤,。

5,、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列,。

6,、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。

7,、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào),。

8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動,。

9,、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料,。

10,、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛,。

其次是抓好店面營運,。

店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備,，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生,，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達,；前日營業(yè)情況的分析,，工作表現(xiàn)的檢討；培訓(xùn)新員工,，交流成功售賣技巧,；激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣,。另外,，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表,，傳送公司,。

在營業(yè)過程中店長要注重以下工作:檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服,，佩帶工牌,；督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設(shè)備（專賣店）,；備齊包裝紙,、包裝袋，以便隨時使用,；維護賣場,、庫房、試衣間的環(huán)境整潔,；及時更換櫥窗,、模特展示，商品陳列,；注意形跡可疑人員,，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題,；收集市場信息,，做好銷售分析；整理公司公文及通知,，做好促銷活動的開展前準備和結(jié)束后的收尾工作,。

在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表,，營業(yè)款核對并妥善保存,，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉,。杜絕火災(zāi)隱患,，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員,。

貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議,，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品,。

在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘,、錄用的初選,；有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利；有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工,；有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動,、晉升、降級,、辭退的意見,；有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定；有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決,；對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán),，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客,，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程。然而,，即使是富麗堂皇的服裝店,，往往都在一個細節(jié)上出現(xiàn)了敗筆——試衣間。

試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環(huán)節(jié),。做為顧客而言,，買不買只有試了才能決定?？墒怯捎诜b店內(nèi)的試衣間在隱私,、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導(dǎo)致生意泡湯,。試衣間應(yīng)該具備哪幾個方面的條件呢,？以下幾點僅供各位參考。

一,、注意隱私問題

試衣間最致命的問題,，就是隱私性不夠。每個人在試衣服的時候都要經(jīng)歷不可示人的階段,。所以在試衣間的設(shè)計上應(yīng)該著重考慮保護顧客隱私的問題,。比如說某某“坊”試衣間的“門”都是布簾子，拉不嚴的會留下一條細縫,，叫更衣人心驚膽跳,。這還不止，那里有三個試衣室,，其中一個恰好對著上二樓儲物室的樓梯,，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那里也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人,。這樣的試衣間即使準備更多,，也無法讓顧客安心的在里面試衣服。

二,、面積不能太小

通常的試衣間都是恰好只能容一個人,，尤其是那些內(nèi)衣專賣店。如果你長得比較“肉”,，那就抱歉了,。試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務(wù)的，并不是只為身材好的顧客準備的,，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方,。

三、裝修不能太簡陋

許多試衣間內(nèi)沒有安裝鏡子。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子,，這樣當(dāng)穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見,，例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲；而且也不用被那些無論你穿什么都會贊揚一通的售貨員所誤導(dǎo),。一個好的試衣間,，在裝修上要考慮顧客使用是否舒適，燈光是否能夠襯托出明顯的效果等,。

量身打造更衣室

一,、內(nèi)部裝飾

1、室內(nèi)墻面基色為白色,。（給人以整潔,、干凈的感覺）

2、室內(nèi)配有30W的日光燈（不要太亮也不要太暗）

3,、室門背后掛有“溫馨提示牌”

尊敬的顧客:離開更衣室時,，請別忘了帶上您的隨身物品，以免遺失,。

二,、配備的道具

1、小鏡子（1面,，保持光潔）

2,、白色塑料梳子（1付，勤洗勤換）

3,、凳（1張）

4,、拖鞋(1雙，秋冬保暖鞋春夏涼拖)

5,、掛鉤（1排）

三,、更衣室外部

1、門鏡（可安可不安,，推薦:安裝）

2,、門楣處掛門牌——“試衣間”、“更衣室”

3,、提示牌（雙面,，一面寫“有人”,，一面寫“無人”）

提示牌的工作由導(dǎo)購來完成,。在專賣店導(dǎo)購服務(wù)中，導(dǎo)購員一般應(yīng)在更衣室外等候顧客穿戴出來,。所以此項工作由導(dǎo)購來做,。

注意事項:

1、更衣室內(nèi)切勿堆放雜物，要保持干凈,、整潔,，做到每日一清。

2,、更衣室內(nèi)要保持通風(fēng),，不能有異味，可以噴灑空氣清新劑,。

寫到這里讓我想起來,，看過一篇報道說現(xiàn)在小日本有一家專賣店特別先進，你無須試穿衣服,，店員用掃描儀將你的體形掃進電腦后,，便可以根據(jù)你的需要搭配衣服，好不好一看便知,。