一、產(chǎn)品：既然是賣產(chǎn)品，那么首先我們肯定得有一個(gè)產(chǎn)品,。

二,、平臺(tái)有了產(chǎn)品,，那么我們自然要有一個(gè)銷售的平臺(tái)來賣我們的產(chǎn)品，比如微店網(wǎng),、淘寶店,、自建等。

三,、流量更確切的說,，應(yīng)該稱之為營銷，為啥因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓別人購買我們的產(chǎn)品,，而不是單單只是讓別人看到我們的產(chǎn)品,，這里面涉及到推廣、客服,、文案等眾多因素,，稱之為流量我覺得不太合適。當(dāng)然,，如果流量足夠大,，即使不做任何的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，也會(huì)有少部分人達(dá)成購買,。

電商推廣工作的具體工作內(nèi)容是什么,？

論壇、QQ群發(fā)帖,，搜索引擎優(yōu)化,，E-mail營銷

急電子商務(wù)企業(yè)策劃

商 業(yè) 計(jì) 劃 書







項(xiàng)目名稱: 網(wǎng)絡(luò)商店的建設(shè)與運(yùn)營
店鋪名稱 :
店鋪地址 :
班 級 :
姓 名 :
學(xué) 號:
電 話:
電子郵箱 :






目 錄:

1 執(zhí)行摘要 1
2 網(wǎng)店基本情況 1
3 產(chǎn)品\服務(wù) 2
4 行業(yè)及市場情況 2
5 營銷策略 2
6 貨源選擇 5
7 財(cái)務(wù)計(jì)劃 5
8 風(fēng)險(xiǎn)評估 5


1 執(zhí)行摘要
本商業(yè)計(jì)劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況,，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù),，市場及行業(yè)的相關(guān)分析，營銷策略,，貨源選擇,，財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營,，本商業(yè)計(jì)劃書還會(huì)不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。
2 網(wǎng)店基本情況
店鋪簡介：
‘魔心貴族’成立于2008年11月,，其業(yè)務(wù)范圍包括；學(xué)生服裝,、皮鞋,、化妝品等等。本店鋪是一個(gè)個(gè)人專有獨(dú)資店鋪。
店鋪?zhàn)谥迹?
本人的目標(biāo)是將所經(jīng)營的店鋪?zhàn)兂扇袊N量最大且擁有會(huì)員人數(shù)最多的網(wǎng)店,。
我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營中刻守信譽(yù),、提高聲望：價(jià)格合理、質(zhì)量高檔,、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求,，。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取,、密切注視市場趨勢和需求、開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn),。
為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù),，優(yōu)廉的價(jià)格和完美的售后服務(wù)來對每位顧客及社會(huì)其他群體,。
3 產(chǎn)品\服務(wù)
學(xué)生服裝代表著新 服飾市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以緩解大學(xué)城周圍學(xué)生的穿戴之需,，并且可以廣泛地反映出全部大學(xué)生們對服務(wù)的需求,。
4 行業(yè)及市場情況
關(guān)于這個(gè)問題，商場之中“誠信”最重要,！我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)良好的服裝或者鞋帽公司應(yīng)該本著一切為顧客服務(wù),，以為顧客服務(wù)為最終理念！然后在質(zhì)量上要求高標(biāo)準(zhǔn),，在售后服務(wù)中以良好的態(tài)度為顧客服務(wù),；另外根據(jù)當(dāng)今市場的行情合理的進(jìn)貨也是非常有必要的！相信在今后不斷地不懈努力中,，我的網(wǎng)絡(luò)商店會(huì)慢慢的朝我的目標(biāo)飛速發(fā)展,！
5 營銷策略
我們在學(xué)生服裝方面的衣褲以及鞋帽等為大學(xué)生提供了非常好的售后服務(wù)！正在與本市最大的網(wǎng)上商店“QQSTAR”展開競爭,。該市場8月份零售額大約為三萬,。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)迅速,，品質(zhì)有保障增值迅速地方向發(fā)展,。
§銷售策略：我們的銷售步驟分三步：
首先是市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略,，該戰(zhàn)略可以通過增加產(chǎn)品功能,、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道,、開發(fā)新市場,、降低產(chǎn)品成本等單一策略或組合策略來開展,，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透,。
第二步是注意銷售的態(tài)度,。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)?！澳馁F族”目前正同阿里巴巴旗下網(wǎng)店“阿里媽媽”商談以“低價(jià)買進(jìn),，高價(jià)售出”的方式進(jìn)行銷售。
第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，“誠信為本,、友誼第一、競爭第二”,?！澳馁F族”目前正同“德州眾成商廈”開展商品買賣上的合作，以便實(shí)現(xiàn)雙贏,?！澳зF”正與德州雄鷹物流公司合作，將我們的產(chǎn)品更快更好地送到消費(fèi)者手中,。
§銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：
①分銷商：確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié),。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng),、隊(duì)伍穩(wěn)定,、熱情高。
②直接銷售：因?yàn)槲覀兊貙?shí)體公司在德州大學(xué)城東面的開發(fā)區(qū)內(nèi),，相對比較有利于我們的直接銷售,，同時(shí)我們會(huì)以高價(jià)拉一部分有過長期銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商加盟進(jìn)來并促使他們在大學(xué)城地中心或者重要的地段開設(shè)我們的分店，這樣更有利于我們公司的良好運(yùn)營與今后在商場上地競爭力,！

§定價(jià)策略：
我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本,，毛利目標(biāo)，市場價(jià)格形勢,，公認(rèn)性價(jià)格,。我們按月來審查價(jià)格，以保證基本盈利不受損失,。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是199元因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上都有很好,。
我們感到顧客愿意花160元甚至150元購買，因?yàn)榇蟛糠值膶W(xué)生買衣服總是卡一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或者就跟他們的實(shí)際情況有關(guān)系了,，但我們不能因?yàn)檫@樣而讓公司不能正常運(yùn)營,，如果這件衣服被人相中，我們會(huì)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給他,，因?yàn)榧热蛔约合嘀辛?，穿在身上舒服，心里樂意,，他也不?huì)在乎那幾十元錢了,。
6 貨源選擇
我會(huì)把貨源選在離我商店所在場所不遠(yuǎn)的地方，如火有人要買我的衣服并且已經(jīng)忘我的賬戶里面注入了資金的話,，我可以盡快地把火給購買人發(fā)過去,。
7 財(cái)務(wù)計(jì)劃
我現(xiàn)在還是一個(gè)學(xué)生，沒有什么固定的收入,，那就先投入300元,！用來建設(shè)運(yùn)營我的網(wǎng)絡(luò)商店,我準(zhǔn)備投資30元用來做廣告，宣傳我的產(chǎn)品,，也就是廣告費(fèi),，以及通訊費(fèi)，還有就是你準(zhǔn)備在短期內(nèi)達(dá)成11
筆交易預(yù)計(jì)利潤是200元,。我會(huì)用100元繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，另外的100元存入銀行。
8 風(fēng)險(xiǎn)評估
我開店的宗旨就是“只賺不賠”,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有任何收入,，可以說沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也有很不利地方面,。比如說,，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等,，德州有很多地方的東西都買的挺便宜,，而且價(jià)位也不是很高，我可以嫌疑較低的價(jià)格買進(jìn)一批貨然后再以高價(jià)在網(wǎng)店出售,；同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了,，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時(shí),，我會(huì)去貨源直接提貨,，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險(xiǎn),。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時(shí),，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦啦,！筆交易預(yù)計(jì)利潤是200元,。我會(huì)用100元繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，另外的100元存入銀行,。
8 風(fēng)險(xiǎn)評估
我開店的宗旨就是“只賺不賠”,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有任何收入,，可以說沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也有很不利地方面,。比如說,，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等,，德州有很多地方的東西都買的挺便宜,，而且價(jià)位也不是很高，我可以嫌疑較低的價(jià)格買進(jìn)一批貨然后再以高價(jià)在網(wǎng)店出售,；同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了,，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時(shí),，我會(huì)去貨源直接提貨,，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險(xiǎn),。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時(shí),，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦我開店的宗旨就是“只賺不賠”,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒有任何收入,，可以說沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也有很不利地方面,。比如說,，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等,，德州有很多地方的東西都買的挺便宜,，而且價(jià)位也不是很高，我可以嫌疑較低的價(jià)格買進(jìn)一批貨然后再以高價(jià)在網(wǎng)店出售,；同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了,，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時(shí),，我會(huì)去貨源直接提貨,，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險(xiǎn),。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時(shí),，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就