網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè),、產(chǎn)品、政府以及個人等等,。

　　廣義上講,，企業(yè)從開始申請域名,、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動,。而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動,。

　　狹義地說，網(wǎng)絡推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡推廣,。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情,。

互聯(lián)網(wǎng)推廣指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳推廣,。推廣內(nèi)容包含企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品等,。展示方式多樣化，如彈窗廣告,、橫幅,、push、內(nèi)容,、視頻等等,。

飼料原料行業(yè)公司企業(yè)如何開展和做好互聯(lián)網(wǎng)營銷及網(wǎng)絡推廣工作,？

中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)有20多年時間了,，不少傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營者在企業(yè)轉(zhuǎn)型這條路上走得相當曲折，究其原因,，是在根本上沒有真正懂得互聯(lián)網(wǎng),。

而要了解互聯(lián)網(wǎng)和做好網(wǎng)銷,，必先參透互聯(lián)網(wǎng)的“三無”本質(zhì)，也就是單仁老師在《逆襲》這本書中提到的無遠,、無界,、無我。

為了幫助大家從整體上更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的“無遠,、無界,、無我”，這里講一個很有代表性的例子,。

2015年,，在江西南昌有個學員胡總分享了互聯(lián)網(wǎng)帶給他的商業(yè)機會。

通過互聯(lián)網(wǎng),，他2016年一年賺到的錢是過去10年賺到錢的總和,，一個人用1年時間賺10年的錢，這是一個值得思考的問題,。

胡總是做小豬飼料生意的,，做了10年，基本上每年的業(yè)務量都是1000多萬,。他分析了原因,，主要就是沒錢、沒人,、沒品牌,。豬飼料這行劃分得很細，有人做生豬飼料,，有人做小豬飼料,，有人做飼料添加劑。

他在秦嶺的山溝溝里面建了一個飼料廠,，受地域限制,，只能借助經(jīng)銷商，把飼料銷往各地,，因為他找不到養(yǎng)殖戶,，當年的養(yǎng)殖戶是很少上網(wǎng)的。

到了2012年,，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,，胡總了解到，很多養(yǎng)殖戶也希望跳過中間商,，直接跟飼料生產(chǎn)廠商對接,。

胡總處在“無我”的狀態(tài)，開始學習如何在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,。他的“無我”就是忘掉自己是賣飼料的,，研究未來真正的用戶是誰,。

胡總最大的生意對象是養(yǎng)豬戶，尤其是養(yǎng)小豬的,。這些養(yǎng)殖戶用手機搜索時會遇到哪些問題呢,？

他列出了一百多個問題，這些問題作為關鍵詞,，在移動端通過一問一答進行優(yōu)化,，也就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，以提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名,。慢慢的,，越來越多的養(yǎng)豬戶在網(wǎng)上向他咨詢請教相關問題。

▲通過問答營銷建立企業(yè)與客戶之間的信任感

和對方熟悉之后,，他也會跟對方講小豬飼料,，講自己跟別人有什么不同……就這樣他和用戶之間的關系慢慢建立起來了，一年之內(nèi),，他把八成的業(yè)務都直接轉(zhuǎn)到養(yǎng)豬戶那里去了,。

這樣做有什么好處呢？好處就是他的合作對象由原來的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)到養(yǎng)殖戶,，去掉了中間環(huán)節(jié),。他不可能按照原來的出廠價賣給養(yǎng)豬戶，而是會留下一個空間,。

這個行業(yè)的特點是,，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品之后可以加價25%賣給養(yǎng)豬戶，胡總就可以從25%當中留下10~12%給自己,，剩下的讓利給養(yǎng)豬戶,。胡總的價格比經(jīng)銷商賣得便宜13%~15%，養(yǎng)豬戶肯定會購買胡總的飼料,。

胡總跟經(jīng)銷商做生意,，毛利只有8%，回款周期在10個月以上,，他連銀行貸款的機會都沒有,，因為賺的錢還不夠付利息，所以他不可能擴大生產(chǎn)規(guī)模,。

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跟養(yǎng)豬戶打交道之后,，小規(guī)模的必須是全款，先打錢,、再發(fā)貨,；規(guī)模稍微大些的，比如幾萬塊錢，回款周期也不過三四個月而已,。胡總的成功,，六成以上靠的是大型養(yǎng)豬戶,。

這里面,，最大的變化是交易對象。養(yǎng)豬戶通常都在郊區(qū),、野外,，以前沒有互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在有手機的地方就可以上網(wǎng),。于是,，一個建在秦嶺山區(qū)里面的飼料廠和一個野外的養(yǎng)殖場之間沒有了距離，這是“無遠”,。

他現(xiàn)在基本上一年做的生意規(guī)模是過去的5倍,，除了賣飼料的利潤，另外還有24%的利潤來自其他產(chǎn)品,。

因為養(yǎng)豬戶有很多問題需要他幫忙解決,，于是他在業(yè)務中慢慢加了養(yǎng)豬戶所需的產(chǎn)品，他通過互聯(lián)網(wǎng)幫養(yǎng)豬戶選擇各種各樣的好產(chǎn)品,，做生意的模式在發(fā)生變化,，這是“無界”。

胡總借助互聯(lián)網(wǎng)將飼料直接賣給養(yǎng)豬戶,，并且不斷滿足養(yǎng)豬戶需求的例子便是“無遠,、無界、無我”的綜合體現(xiàn),。

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我們來分析一下,，同樣的本錢，為什么可以做到1年的利潤是過去10年利潤的總和,？通過移動互聯(lián)網(wǎng),，這家企業(yè)找到了真正的用戶，和養(yǎng)豬戶直接對接,，去掉了中間商,。

毛利率從原來的7%變成了22%，這樣,，毛利是原來的2.14倍,，純利潤卻是過去的3.75倍。為什么,？從財務的角度來說,，毛利的增長，帶來的純利增長比率要超過毛利的增長比率。

在企業(yè)的財務核算中,，毛利每增加一點,，利潤率的變化幅度會更大。毛利率是去掉成本之后的毛利和銷售額的比率,，當毛利增加,，成本相對固定的時候，利潤率自然增長更快,。

當公司資金周轉(zhuǎn)速度加快的時候,，同樣的本金，帶來的營業(yè)額會隨之放大,，當周轉(zhuǎn)速度加快4倍時,，銷售額也就放大4倍。銷售額放大4倍,，利潤率是過去的3.75倍,，總利潤當然可以做到是過去10年的總和。

其次,，就是在同樣的資金規(guī)模,，現(xiàn)在的利潤是過去10倍這種情況下，他可以去貸款,，這樣就可以擴大生產(chǎn)規(guī)模并且增加銷售額,。原來的毛利只有8%，一年的長周期也就是10%-12%,，但是現(xiàn)在有了4次周轉(zhuǎn),，毛利變成了4次，未來獲得毛利的機會變成了80%,。

由此可見,，表面上看只是改變了渠道，實際上互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是銷售角色的變化,，還有整個業(yè)務方式的變化,。

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總結起來，胡總成功的邏輯有四點：

第一,， 合作對象變了,。

原來的合作對象是中間經(jīng)銷商，他們永遠都會壓榨生產(chǎn)商,。如今跟大型養(yǎng)豬戶合作,，充分了解他們的需求之后，就找出了解決方案,。

第二,， 養(yǎng)豬戶能用手機上網(wǎng),，可以去找前端的飼料生產(chǎn)廠。

世界上95%的生意都是由買家發(fā)起的,，在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此,，對方有了需求的時候，會主動尋找解決方法,。

從這個角度來說,，只要懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)上布局，就有機會讓需求方主動尋找而來,，而且主動尋找的業(yè)務在成交當中轉(zhuǎn)化率極其高,。

例如,，你在淘寶,、天貓開了店鋪，這時候你要做簡單的優(yōu)化,，盡可能讓買家搜索到你的店鋪和產(chǎn)品,，最終跟你接觸。

第三,，企業(yè)在移動端布局,，讓客戶能夠找到他們。

第四,， 懂得怎樣抓住客戶,。

很多企業(yè)雖然接觸到了客戶，但是沒有抓住,，這是互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的一個轉(zhuǎn)化率低的問題,。

好了，聽完之后,，您是否對互聯(lián)網(wǎng)有了新的認識,？你的企業(yè)如何能做到“無遠、無我,、無界”呢,？