網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。被推廣對(duì)象可以是企業(yè),、產(chǎn)品,、政府以及個(gè)人等等,。

　　廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名,、租用空間,、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng),。

　　狹義地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣,。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣,，而不是做其他的事情。

互聯(lián)網(wǎng)推廣指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣,。推廣內(nèi)容包含企業(yè),、品牌,、產(chǎn)品等,。展示方式多樣化，如彈窗廣告,、橫幅,、push、內(nèi)容,、視頻等等,。

飼料原料行業(yè)公司企業(yè)如何開(kāi)展和做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)推廣工作,？

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)有20多年時(shí)間了，不少傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)轉(zhuǎn)型這條路上走得相當(dāng)曲折,，究其原因,，是在根本上沒(méi)有真正懂得互聯(lián)網(wǎng)。

而要了解互聯(lián)網(wǎng)和做好網(wǎng)銷(xiāo),，必先參透互聯(lián)網(wǎng)的“三無(wú)”本質(zhì),，也就是單仁老師在《逆襲》這本書(shū)中提到的無(wú)遠(yuǎn)、無(wú)界,、無(wú)我,。

為了幫助大家從整體上更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的“無(wú)遠(yuǎn)、無(wú)界,、無(wú)我”,，這里講一個(gè)很有代表性的例子。

2015年,，在江西南昌有個(gè)學(xué)員胡總分享了互聯(lián)網(wǎng)帶給他的商業(yè)機(jī)會(huì),。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他2016年一年賺到的錢(qián)是過(guò)去10年賺到錢(qián)的總和,，一個(gè)人用1年時(shí)間賺10年的錢(qián),，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

胡總是做小豬飼料生意的,，做了10年,，基本上每年的業(yè)務(wù)量都是1000多萬(wàn)。他分析了原因,，主要就是沒(méi)錢(qián),、沒(méi)人、沒(méi)品牌,。豬飼料這行劃分得很細(xì),，有人做生豬飼料，有人做小豬飼料,，有人做飼料添加劑,。

他在秦嶺的山溝溝里面建了一個(gè)飼料廠，受地域限制,，只能借助經(jīng)銷(xiāo)商,，把飼料銷(xiāo)往各地，因?yàn)樗也坏金B(yǎng)殖戶(hù),，當(dāng)年的養(yǎng)殖戶(hù)是很少上網(wǎng)的,。

到了2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,，胡總了解到,，很多養(yǎng)殖戶(hù)也希望跳過(guò)中間商,，直接跟飼料生產(chǎn)廠商對(duì)接。

胡總處在“無(wú)我”的狀態(tài),，開(kāi)始學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,。他的“無(wú)我”就是忘掉自己是賣(mài)飼料的，研究未來(lái)真正的用戶(hù)是誰(shuí),。

胡總最大的生意對(duì)象是養(yǎng)豬戶(hù),，尤其是養(yǎng)小豬的。這些養(yǎng)殖戶(hù)用手機(jī)搜索時(shí)會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢,？

他列出了一百多個(gè)問(wèn)題,，這些問(wèn)題作為關(guān)鍵詞，在移動(dòng)端通過(guò)一問(wèn)一答進(jìn)行優(yōu)化,，也就是搜索引擎優(yōu)化(SEO),，以提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。慢慢的,，越來(lái)越多的養(yǎng)豬戶(hù)在網(wǎng)上向他咨詢(xún)請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,。

▲通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)建立企業(yè)與客戶(hù)之間的信任感

和對(duì)方熟悉之后，他也會(huì)跟對(duì)方講小豬飼料,，講自己跟別人有什么不同……就這樣他和用戶(hù)之間的關(guān)系慢慢建立起來(lái)了,，一年之內(nèi)，他把八成的業(yè)務(wù)都直接轉(zhuǎn)到養(yǎng)豬戶(hù)那里去了,。

這樣做有什么好處呢,？好處就是他的合作對(duì)象由原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)到養(yǎng)殖戶(hù)，去掉了中間環(huán)節(jié),。他不可能按照原來(lái)的出廠價(jià)賣(mài)給養(yǎng)豬戶(hù),，而是會(huì)留下一個(gè)空間。

這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是,，經(jīng)銷(xiāo)商拿到產(chǎn)品之后可以加價(jià)25%賣(mài)給養(yǎng)豬戶(hù),，胡總就可以從25%當(dāng)中留下10~12%給自己，剩下的讓利給養(yǎng)豬戶(hù),。胡總的價(jià)格比經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得便宜13%~15%,，養(yǎng)豬戶(hù)肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)胡總的飼料。

胡總跟經(jīng)銷(xiāo)商做生意,，毛利只有8%,，回款周期在10個(gè)月以上，他連銀行貸款的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，因?yàn)橘嵉腻X(qián)還不夠付利息,，所以他不可能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

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跟養(yǎng)豬戶(hù)打交道之后,，小規(guī)模的必須是全款,，先打錢(qián)、再發(fā)貨,；規(guī)模稍微大些的,，比如幾萬(wàn)塊錢(qián)，回款周期也不過(guò)三四個(gè)月而已,。胡總的成功,，六成以上靠的是大型養(yǎng)豬戶(hù)。

這里面,，最大的變化是交易對(duì)象,。養(yǎng)豬戶(hù)通常都在郊區(qū)、野外,，以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),，現(xiàn)在有手機(jī)的地方就可以上網(wǎng)。于是,，一個(gè)建在秦嶺山區(qū)里面的飼料廠和一個(gè)野外的養(yǎng)殖場(chǎng)之間沒(méi)有了距離,，這是“無(wú)遠(yuǎn)”。

他現(xiàn)在基本上一年做的生意規(guī)模是過(guò)去的5倍,，除了賣(mài)飼料的利潤(rùn),，另外還有24%的利潤(rùn)來(lái)自其他產(chǎn)品。

因?yàn)轲B(yǎng)豬戶(hù)有很多問(wèn)題需要他幫忙解決,，于是他在業(yè)務(wù)中慢慢加了養(yǎng)豬戶(hù)所需的產(chǎn)品,，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫養(yǎng)豬戶(hù)選擇各種各樣的好產(chǎn)品，做生意的模式在發(fā)生變化,，這是“無(wú)界”,。

胡總借助互聯(lián)網(wǎng)將飼料直接賣(mài)給養(yǎng)豬戶(hù)，并且不斷滿(mǎn)足養(yǎng)豬戶(hù)需求的例子便是“無(wú)遠(yuǎn),、無(wú)界,、無(wú)我”的綜合體現(xiàn)。

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我們來(lái)分析一下,，同樣的本錢(qián),，為什么可以做到1年的利潤(rùn)是過(guò)去10年利潤(rùn)的總和？通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，這家企業(yè)找到了真正的用戶(hù),，和養(yǎng)豬戶(hù)直接對(duì)接，去掉了中間商,。

毛利率從原來(lái)的7%變成了22%,，這樣，毛利是原來(lái)的2.14倍,，純利潤(rùn)卻是過(guò)去的3.75倍,。為什么,？從財(cái)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，毛利的增長(zhǎng),，帶來(lái)的純利增長(zhǎng)比率要超過(guò)毛利的增長(zhǎng)比率,。

在企業(yè)的財(cái)務(wù)核算中，毛利每增加一點(diǎn),，利潤(rùn)率的變化幅度會(huì)更大,。毛利率是去掉成本之后的毛利和銷(xiāo)售額的比率，當(dāng)毛利增加,，成本相對(duì)固定的時(shí)候,，利潤(rùn)率自然增長(zhǎng)更快。

當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)速度加快的時(shí)候,，同樣的本金,，帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額會(huì)隨之放大，當(dāng)周轉(zhuǎn)速度加快4倍時(shí),，銷(xiāo)售額也就放大4倍,。銷(xiāo)售額放大4倍，利潤(rùn)率是過(guò)去的3.75倍,，總利潤(rùn)當(dāng)然可以做到是過(guò)去10年的總和,。

其次，就是在同樣的資金規(guī)模,，現(xiàn)在的利潤(rùn)是過(guò)去10倍這種情況下,，他可以去貸款，這樣就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并且增加銷(xiāo)售額,。原來(lái)的毛利只有8%,，一年的長(zhǎng)周期也就是10%-12%，但是現(xiàn)在有了4次周轉(zhuǎn),，毛利變成了4次,，未來(lái)獲得毛利的機(jī)會(huì)變成了80%。

由此可見(jiàn),，表面上看只是改變了渠道,，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)售角色的變化，還有整個(gè)業(yè)務(wù)方式的變化,。

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總結(jié)起來(lái),，胡總成功的邏輯有四點(diǎn)：

第一， 合作對(duì)象變了,。

原來(lái)的合作對(duì)象是中間經(jīng)銷(xiāo)商,，他們永遠(yuǎn)都會(huì)壓榨生產(chǎn)商。如今跟大型養(yǎng)豬戶(hù)合作，充分了解他們的需求之后,，就找出了解決方案,。

第二， 養(yǎng)豬戶(hù)能用手機(jī)上網(wǎng),，可以去找前端的飼料生產(chǎn)廠。

世界上95%的生意都是由買(mǎi)家發(fā)起的,，在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此,，對(duì)方有了需求的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)尋找解決方法,。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，只要懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)上布局，就有機(jī)會(huì)讓需求方主動(dòng)尋找而來(lái),，而且主動(dòng)尋找的業(yè)務(wù)在成交當(dāng)中轉(zhuǎn)化率極其高,。

例如，你在淘寶,、天貓開(kāi)了店鋪,，這時(shí)候你要做簡(jiǎn)單的優(yōu)化，盡可能讓買(mǎi)家搜索到你的店鋪和產(chǎn)品,，最終跟你接觸,。

第三，企業(yè)在移動(dòng)端布局,，讓客戶(hù)能夠找到他們,。

第四， 懂得怎樣抓住客戶(hù),。

很多企業(yè)雖然接觸到了客戶(hù),，但是沒(méi)有抓住，這是互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題,。

好了,，聽(tīng)完之后，您是否對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí),？你的企業(yè)如何能做到“無(wú)遠(yuǎn),、無(wú)我、無(wú)界”呢,？