網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動,。被推廣對象可以是企業(yè),、產(chǎn)品、政府以及個人等等,。

　　廣義上講,，企業(yè)從開始申請域名,、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動,。而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動,。

　　狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng),，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣,。而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情,。

互聯(lián)網(wǎng)推廣指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳推廣,。推廣內(nèi)容包含企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品等,。展示方式多樣化，如彈窗廣告,、橫幅,、push、內(nèi)容,、視頻等等,。

飼料原料行業(yè)公司企業(yè)如何開展和做好互聯(lián)網(wǎng)營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣工作？

中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)有20多年時間了,，不少傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營者在企業(yè)轉(zhuǎn)型這條路上走得相當(dāng)曲折,，究其原因，是在根本上沒有真正懂得互聯(lián)網(wǎng)。

而要了解互聯(lián)網(wǎng)和做好網(wǎng)銷,，必先參透互聯(lián)網(wǎng)的“三無”本質(zhì),，也就是單仁老師在《逆襲》這本書中提到的無遠(yuǎn)、無界,、無我,。

為了幫助大家從整體上更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的“無遠(yuǎn)、無界,、無我”,，這里講一個很有代表性的例子。

2015年,，在江西南昌有個學(xué)員胡總分享了互聯(lián)網(wǎng)帶給他的商業(yè)機(jī)會,。

通過互聯(lián)網(wǎng)，他2016年一年賺到的錢是過去10年賺到錢的總和,，一個人用1年時間賺10年的錢,，這是一個值得思考的問題。

胡總是做小豬飼料生意的,，做了10年,，基本上每年的業(yè)務(wù)量都是1000多萬。他分析了原因,，主要就是沒錢,、沒人、沒品牌,。豬飼料這行劃分得很細(xì),，有人做生豬飼料，有人做小豬飼料,，有人做飼料添加劑,。

他在秦嶺的山溝溝里面建了一個飼料廠，受地域限制,，只能借助經(jīng)銷商,，把飼料銷往各地，因為他找不到養(yǎng)殖戶,，當(dāng)年的養(yǎng)殖戶是很少上網(wǎng)的,。

到了2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后,，胡總了解到,，很多養(yǎng)殖戶也希望跳過中間商，直接跟飼料生產(chǎn)廠商對接,。

胡總處在“無我”的狀態(tài),，開始學(xué)習(xí)如何在互聯(lián)網(wǎng)上做生意,。他的“無我”就是忘掉自己是賣飼料的，研究未來真正的用戶是誰,。

胡總最大的生意對象是養(yǎng)豬戶,，尤其是養(yǎng)小豬的。這些養(yǎng)殖戶用手機(jī)搜索時會遇到哪些問題呢,？

他列出了一百多個問題,，這些問題作為關(guān)鍵詞，在移動端通過一問一答進(jìn)行優(yōu)化,，也就是搜索引擎優(yōu)化(SEO),，以提高網(wǎng)站在搜索引擎上的排名。慢慢的,，越來越多的養(yǎng)豬戶在網(wǎng)上向他咨詢請教相關(guān)問題,。

▲通過問答營銷建立企業(yè)與客戶之間的信任感

和對方熟悉之后，他也會跟對方講小豬飼料,，講自己跟別人有什么不同……就這樣他和用戶之間的關(guān)系慢慢建立起來了,，一年之內(nèi)，他把八成的業(yè)務(wù)都直接轉(zhuǎn)到養(yǎng)豬戶那里去了,。

這樣做有什么好處呢？好處就是他的合作對象由原來的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)到養(yǎng)殖戶,，去掉了中間環(huán)節(jié),。他不可能按照原來的出廠價賣給養(yǎng)豬戶，而是會留下一個空間,。

這個行業(yè)的特點(diǎn)是,，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品之后可以加價25%賣給養(yǎng)豬戶，胡總就可以從25%當(dāng)中留下10~12%給自己,，剩下的讓利給養(yǎng)豬戶,。胡總的價格比經(jīng)銷商賣得便宜13%~15%，養(yǎng)豬戶肯定會購買胡總的飼料,。

胡總跟經(jīng)銷商做生意,，毛利只有8%，回款周期在10個月以上,，他連銀行貸款的機(jī)會都沒有,，因為賺的錢還不夠付利息，所以他不可能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

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跟養(yǎng)豬戶打交道之后,，小規(guī)模的必須是全款，先打錢,、再發(fā)貨,；規(guī)模稍微大些的，比如幾萬塊錢，回款周期也不過三四個月而已,。胡總的成功,，六成以上靠的是大型養(yǎng)豬戶。

這里面,，最大的變化是交易對象,。養(yǎng)豬戶通常都在郊區(qū)、野外,，以前沒有互聯(lián)網(wǎng),，現(xiàn)在有手機(jī)的地方就可以上網(wǎng)。于是,，一個建在秦嶺山區(qū)里面的飼料廠和一個野外的養(yǎng)殖場之間沒有了距離,，這是“無遠(yuǎn)”。

他現(xiàn)在基本上一年做的生意規(guī)模是過去的5倍,，除了賣飼料的利潤,，另外還有24%的利潤來自其他產(chǎn)品。

因為養(yǎng)豬戶有很多問題需要他幫忙解決,，于是他在業(yè)務(wù)中慢慢加了養(yǎng)豬戶所需的產(chǎn)品,，他通過互聯(lián)網(wǎng)幫養(yǎng)豬戶選擇各種各樣的好產(chǎn)品，做生意的模式在發(fā)生變化,，這是“無界”,。

胡總借助互聯(lián)網(wǎng)將飼料直接賣給養(yǎng)豬戶，并且不斷滿足養(yǎng)豬戶需求的例子便是“無遠(yuǎn),、無界,、無我”的綜合體現(xiàn)。

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我們來分析一下,，同樣的本錢,，為什么可以做到1年的利潤是過去10年利潤的總和？通過移動互聯(lián)網(wǎng),，這家企業(yè)找到了真正的用戶,，和養(yǎng)豬戶直接對接，去掉了中間商,。

毛利率從原來的7%變成了22%,，這樣，毛利是原來的2.14倍,，純利潤卻是過去的3.75倍,。為什么？從財務(wù)的角度來說,，毛利的增長,，帶來的純利增長比率要超過毛利的增長比率,。

在企業(yè)的財務(wù)核算中，毛利每增加一點(diǎn),，利潤率的變化幅度會更大,。毛利率是去掉成本之后的毛利和銷售額的比率，當(dāng)毛利增加,，成本相對固定的時候,，利潤率自然增長更快。

當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)速度加快的時候,，同樣的本金,，帶來的營業(yè)額會隨之放大，當(dāng)周轉(zhuǎn)速度加快4倍時,，銷售額也就放大4倍,。銷售額放大4倍，利潤率是過去的3.75倍,，總利潤當(dāng)然可以做到是過去10年的總和,。

其次，就是在同樣的資金規(guī)模,，現(xiàn)在的利潤是過去10倍這種情況下,，他可以去貸款，這樣就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并且增加銷售額,。原來的毛利只有8%,，一年的長周期也就是10%-12%，但是現(xiàn)在有了4次周轉(zhuǎn),，毛利變成了4次，未來獲得毛利的機(jī)會變成了80%,。

由此可見,，表面上看只是改變了渠道，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是銷售角色的變化,，還有整個業(yè)務(wù)方式的變化,。

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總結(jié)起來，胡總成功的邏輯有四點(diǎn)：

第一,， 合作對象變了,。

原來的合作對象是中間經(jīng)銷商，他們永遠(yuǎn)都會壓榨生產(chǎn)商,。如今跟大型養(yǎng)豬戶合作,，充分了解他們的需求之后，就找出了解決方案,。

第二,， 養(yǎng)豬戶能用手機(jī)上網(wǎng),，可以去找前端的飼料生產(chǎn)廠。

世界上95%的生意都是由買家發(fā)起的,，在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此,，對方有了需求的時候，會主動尋找解決方法,。

從這個角度來說,，只要懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)上布局，就有機(jī)會讓需求方主動尋找而來,，而且主動尋找的業(yè)務(wù)在成交當(dāng)中轉(zhuǎn)化率極其高,。

例如，你在淘寶,、天貓開了店鋪,，這時候你要做簡單的優(yōu)化，盡可能讓買家搜索到你的店鋪和產(chǎn)品,，最終跟你接觸,。

第三，企業(yè)在移動端布局,，讓客戶能夠找到他們,。

第四， 懂得怎樣抓住客戶,。

很多企業(yè)雖然接觸到了客戶,，但是沒有抓住，這是互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的一個轉(zhuǎn)化率低的問題,。

好了,，聽完之后，您是否對互聯(lián)網(wǎng)有了新的認(rèn)識,？你的企業(yè)如何能做到“無遠(yuǎn),、無我、無界”呢,？