擁有化妝品公司,，又創(chuàng)自己好品牌,，該有企劃佳團隊，怎愁代理不找來,？

自己有雞又生蛋,，何愁有蛋沒人看，好貨不愁暢銷路,，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——

首先聘請千里馬,，廣獵人才闖天涯，精心培育企劃人,，營銷推廣闖天下,。樣板市場火爆后，追尋代理奔你家。運籌幃幄布網(wǎng)絡(luò),，策劃運營遍開花,。網(wǎng)點星羅棋步密，銷售攀升似芝麻……

公司要有好當(dāng)家,，重用人材傳佳話,，縱觀興旺美企業(yè)，哪家能少千里馬,？,！

化妝品（護膚品,、彩妝類統(tǒng)稱）的開發(fā),、產(chǎn)品定位、包裝都是簡單的事兒,。最關(guān)鍵,，也是最要命的就是渠道，先來分析一下化妝品行業(yè)的渠道,。

渠道,，就是商道。

當(dāng)初歐萊雅花巨資收購了小護士,、美即面膜,，其實就是看中了兩者背后的渠道。

國內(nèi)有8年以上歷史的化妝品基本依靠的都是傳統(tǒng)渠道模式,，主打市場是北方,。

北方天氣干燥，尤其陜西,、新疆那些地方,，一天抹幾層霜都不夠保濕，加上不及東南沿海地區(qū)發(fā)達,，部分消費者對品牌敏感度不強,，這就給了國內(nèi)化妝品留了生存空間。

傳統(tǒng)渠道：品牌商——代理商——經(jīng)銷商——消費者

代理商起到了媒介作用,，厲害的代理商,，下面有2000個甚至更多的經(jīng)銷商跟他進貨，品牌商被代理商吃得死死的,。

價格體系,。

市價100塊錢的東西，廠家以42塊錢給到代理商,，代理商以55塊錢給到經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商以100塊錢賣給消費者（每個公司有出入，但幅度不大）

品牌商能不能甩開渠道商（代理商,、經(jīng)銷商）,？

旗艦店,、微商城就是品牌商甩開渠道商的途徑。

電商：品牌商——消費者

為什么旗艦店的價格比別的地方都高,？

品牌商開旗艦店本來就是想跟各級渠道商分一杯羹了,，因為消費者購買力是固定的，在旗艦店買就不在渠道商那里買了,。

如果旗艦店的東西比渠道商那里的便宜,，渠道商直接不干，有實力的渠道商聯(lián)系起來,，相當(dāng)于直接斷了品牌的線下銷售渠道,！

越了解這個行業(yè)越發(fā)現(xiàn)，其實這個圈子很小,，圈子的人都認(rèn)識,，得罪了一個有實力的代理商，品牌商無異于自斷財路,。

旗艦店最大的好處的正品保證,，小品牌假冒偽劣的東西不多，大品牌的假冒偽劣產(chǎn)品滿天飛,，而且價格昂貴,，造假的盈利空間大。

針對題主的問題,，作以下建議：

線上渠道：

1,、聘請思維活躍且善于電商營銷的團隊

2、給產(chǎn)品獨特的定位,，護膚品競爭太激烈,，因為是新的小品牌，只能是獨特定位勝出

3,、天貓旗艦店,、進駐小紅書、唯品會等電商平臺

4,、微博,、知乎發(fā)軟文、營銷號做推廣

5,、能籌到資金的話,，考慮一下在抖音上推一把，但要做好燒錢的準(zhǔn)備

線下渠道：

1,、找大型連鎖代理商,，以優(yōu)惠的折扣把產(chǎn)品給到人家，代理商再把你的產(chǎn)品給到他渠道內(nèi)的經(jīng)銷商，幫你拓客,。

2,、制定出貨政策，比如9800的訂貨政策,，給代理商7800面價的產(chǎn)品,，另外贈送一個旅游名額。

3,、訂貨會,，邀約代理商過來訂貨，也是政策問題,，比如訂12800送一臺P30之類的,。

4、招有資源的大區(qū)經(jīng)理,，讓他去開發(fā)市場,，畢竟手頭上有渠道資源,。

5,、饑餓營銷。推出高品質(zhì)低價套盒,，這個套盒贏得消費者后,，公司不再供貨，讓經(jīng)銷商找代理商,，代理商找公司要貨,，這時候你可以吃經(jīng)銷商，比如設(shè)定起訂量等等