擁有化妝品公司,，又創(chuàng)自己好品牌，該有企劃佳團(tuán)隊(duì),，怎愁代理不找來(lái),？

自己有雞又生蛋，何愁有蛋沒(méi)人看,，好貨不愁暢銷路,，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——

首先聘請(qǐng)千里馬，廣獵人才闖天涯,，精心培育企劃人,，營(yíng)銷推廣闖天下。樣板市場(chǎng)火爆后,，追尋代理奔你家,。運(yùn)籌幃幄布網(wǎng)絡(luò)，策劃運(yùn)營(yíng)遍開(kāi)花,。網(wǎng)點(diǎn)星羅棋步密,，銷售攀升似芝麻……

公司要有好當(dāng)家,，重用人材傳佳話，縱觀興旺美企業(yè),，哪家能少千里馬,？！

化妝品（護(hù)膚品,、彩妝類統(tǒng)稱）的開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定位、包裝都是簡(jiǎn)單的事兒,。最關(guān)鍵,，也是最要命的就是渠道，先來(lái)分析一下化妝品行業(yè)的渠道,。

渠道,，就是商道。

當(dāng)初歐萊雅花巨資收購(gòu)了小護(hù)士,、美即面膜，其實(shí)就是看中了兩者背后的渠道,。

國(guó)內(nèi)有8年以上歷史的化妝品基本依靠的都是傳統(tǒng)渠道模式,，主打市場(chǎng)是北方。

北方天氣干燥,，尤其陜西,、新疆那些地方，一天抹幾層霜都不夠保濕,，加上不及東南沿海地區(qū)發(fā)達(dá),，部分消費(fèi)者對(duì)品牌敏感度不強(qiáng)，這就給了國(guó)內(nèi)化妝品留了生存空間,。

傳統(tǒng)渠道：品牌商——代理商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者

代理商起到了媒介作用,，厲害的代理商，下面有2000個(gè)甚至更多的經(jīng)銷商跟他進(jìn)貨,，品牌商被代理商吃得死死的,。

價(jià)格體系。

市價(jià)100塊錢的東西,，廠家以42塊錢給到代理商,，代理商以55塊錢給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以100塊錢賣給消費(fèi)者（每個(gè)公司有出入,，但幅度不大）

品牌商能不能甩開(kāi)渠道商（代理商,、經(jīng)銷商）？

旗艦店,、微商城就是品牌商甩開(kāi)渠道商的途徑,。

電商：品牌商——消費(fèi)者

為什么旗艦店的價(jià)格比別的地方都高,？

品牌商開(kāi)旗艦店本來(lái)就是想跟各級(jí)渠道商分一杯羹了，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買力是固定的,，在旗艦店買就不在渠道商那里買了,。

如果旗艦店的東西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干,，有實(shí)力的渠道商聯(lián)系起來(lái),，相當(dāng)于直接斷了品牌的線下銷售渠道！

越了解這個(gè)行業(yè)越發(fā)現(xiàn),，其實(shí)這個(gè)圈子很小,，圈子的人都認(rèn)識(shí)，得罪了一個(gè)有實(shí)力的代理商,，品牌商無(wú)異于自斷財(cái)路,。

旗艦店最大的好處的正品保證，小品牌假冒偽劣的東西不多,，大品牌的假冒偽劣產(chǎn)品滿天飛,，而且價(jià)格昂貴，造假的盈利空間大,。

針對(duì)題主的問(wèn)題,，作以下建議：

線上渠道：

1、聘請(qǐng)思維活躍且善于電商營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)

2,、給產(chǎn)品獨(dú)特的定位,，護(hù)膚品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因?yàn)槭切碌男∑放?，只能是?dú)特定位勝出

3,、天貓旗艦店、進(jìn)駐小紅書,、唯品會(huì)等電商平臺(tái)

4,、微博、知乎發(fā)軟文,、營(yíng)銷號(hào)做推廣

5,、能籌到資金的話，考慮一下在抖音上推一把,，但要做好燒錢的準(zhǔn)備

線下渠道：

1,、找大型連鎖代理商，以優(yōu)惠的折扣把產(chǎn)品給到人家,，代理商再把你的產(chǎn)品給到他渠道內(nèi)的經(jīng)銷商,，幫你拓客。

2、制定出貨政策,，比如9800的訂貨政策,，給代理商7800面價(jià)的產(chǎn)品，另外贈(zèng)送一個(gè)旅游名額,。

3,、訂貨會(huì)，邀約代理商過(guò)來(lái)訂貨,，也是政策問(wèn)題,，比如訂12800送一臺(tái)P30之類的。

4,、招有資源的大區(qū)經(jīng)理,，讓他去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，畢竟手頭上有渠道資源,。

5,、饑餓營(yíng)銷。推出高品質(zhì)低價(jià)套盒,，這個(gè)套盒贏得消費(fèi)者后,，公司不再供貨，讓經(jīng)銷商找代理商,，代理商找公司要貨,，這時(shí)候你可以吃經(jīng)銷商，比如設(shè)定起訂量等等