一,、會計人員

會計人員的配備,，應(yīng)根據(jù)各單位規(guī)模的大小及業(yè)務(wù)的需要，應(yīng)該要符合會計機(jī)構(gòu)內(nèi)崗位設(shè)置的要求,。一般而言,，還應(yīng)該設(shè)置會計主管人員，大,、中型企事業(yè)單位還可以設(shè)置總會計師,，來統(tǒng)籌整個單位的會計工作。

辦事理念

第一：財務(wù)人員是理性的,，他們與客戶基本不接觸所以也沒有任何感情可言,；而銷售人員是感性的，與客戶接觸頻繁,，受客戶的影響大,，而人總是有感情的。

第二：財務(wù)人員認(rèn)為公司的規(guī)章制度必須不折不扣的執(zhí)行,；而銷售人員認(rèn)為客戶是上帝,，客戶永遠(yuǎn)第一，總是千方百計為客戶排憂解難,。

第三：財務(wù)人員永遠(yuǎn)懷疑客戶的償付能力,，是他們的職業(yè)習(xí)慣；而銷售人員則往往對客戶過分信任,。

第四：也是最關(guān)鍵的,，財務(wù)人員關(guān)心的是應(yīng)收款率/應(yīng)收款帳期，因為公司以此對其的成績進(jìn)行評估,；而銷售人員首先以銷售額/市場占有率等被評估。

二,、銷售人員

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員,，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，有以下明顯的特點:

1、工作難以監(jiān)督

銷售人員獨立開展銷售工作,，工作時間自由,。管理人員無法全面監(jiān)督銷售人員的行為，銷售人員的工作績效在很大程度上取決于銷售人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售,，用科學(xué)有效的績效考核制度作為指導(dǎo)銷售人員從事銷售活動的指揮棒,，能規(guī)范銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中,。

2,、工作業(yè)績不穩(wěn)定

銷售人員的工作業(yè)績受多方面因素的影響，例如社會政治環(huán)境,、社會輿論,、流行趨勢、季節(jié)變化,、消費者心理等等都會影響客戶的購買能力或購買需求,，從而影響銷售人員的工作業(yè)績，某種程度上說,，銷售人員的工作業(yè)績具有不可控性,，非常不穩(wěn)定。

3,、對工作安定的需求不大

銷售人員經(jīng)常想到跳槽以改變自己的工作環(huán)境,。另一方面，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作從而使自己對未來的職業(yè)生涯有所規(guī)劃,。

三,、董事長

董事長是公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)，公司的最高領(lǐng)導(dǎo)者,。其職責(zé)具有組織,、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì),。董事長的權(quán)力在董事會職責(zé)范圍之內(nèi),，不管理公司的具體業(yè)務(wù)，一般也不進(jìn)行個人決策,，只在董事會開會或董事會專門委員會開會時才享有與其他董事同等的投票權(quán),。

四,、人力資源

人力資源（HumanResources,，簡稱HR）即人事,，最廣泛定義是指人力資源管理工作,，包含六大模塊：人力資源規(guī)劃,、招聘,、培訓(xùn),、績效,、薪酬和勞動關(guān)系等,。也是公司的一個重要的職位,。公司的人員招聘，培訓(xùn),，職員的考核,，職員的薪酬，職員調(diào)動都和人事有關(guān),。

五,、行政人員

公司員工與各部門溝通最多的是行政人員,，他們在學(xué)習(xí)與各部門同事怎樣去溝通協(xié)調(diào)之外，還要有與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,。她們只有得到上司的賞識,，才能在工作上發(fā)揮得更好。

主要職能：

1,、負(fù)責(zé)安排正,、副總經(jīng)理工作日程、計劃及出差行程,，并準(zhǔn)備相關(guān)事項,；

2、負(fù)責(zé)上傳各部門（分子公司）的呈報文件,；下達(dá)公司以及正,、副總經(jīng)理審批、簽批,、簽發(fā)的文件并對文件的執(zhí)行情況進(jìn)行跟進(jìn),；

3、組織安排總經(jīng)理辦公會議和公司各種例會并做好秘書工作,；

4,、負(fù)責(zé)公司印鑒和用印管理；

5,、負(fù)責(zé)公司日常運作信息的收集和整理,，并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報；

6,、負(fù)責(zé)公司對外接待,、公共關(guān)系和公司發(fā)言人工作,以保證公司良好的運行環(huán)境和對外形象。

6,、產(chǎn)品運營專員

產(chǎn)品運營專員要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性,、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度,，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度,，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃,。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn),，并且始終保持敏銳的用戶感覺,。

崗位描述：

1、承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁,，負(fù)責(zé)收集和整理運營團(tuán)隊對產(chǎn)品的需求,，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔,。

2、收集使用產(chǎn)品過程中的問題及反饋,，對運營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計與分析,，形成對產(chǎn)品運營和設(shè)計有價值的文檔。

3,、基于對用戶和產(chǎn)品的了解,，提出活動策劃及運營的方案，并與產(chǎn)品經(jīng)理,、技術(shù)工程師進(jìn)行溝通確認(rèn)需求,，跟進(jìn)執(zhí)行。

4,、定期收集和分析運營數(shù)據(jù),，為產(chǎn)品和運營策略制定提供有效的數(shù)據(jù)支持，并根據(jù)數(shù)據(jù)提出有效的應(yīng)對策略和產(chǎn)品需求分析,。

5,、通過產(chǎn)品運營策略帶動產(chǎn)品核心指標(biāo)的提升，挖掘幫助用戶成長與幫助用戶推廣的方案制定,，提升用戶的成長空間,。

6、包裝產(chǎn)品功能,，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,，制定有效的產(chǎn)品推廣計劃。