推銷人員的政治思想素質(zhì)包括哪些,？

　　銷售員素質(zhì)：　　

1,、熱情　　性格的情緒特征之一,，業(yè)務(wù)人員要富有熱情,，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情,。熱情會(huì)使人感到親切,、自然,，從而縮短對(duì)方的感情距離,，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境,。但也不能過分熱情,，過分會(huì)使人覺得虛情假意,，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線,?！　?/p>

2、靈活　　在效果工作方面不能總是千篇一律,，要有自己的思想和方式,，在找客戶資料方便應(yīng)該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法,，可以讓我們獲取更多,，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應(yīng)該靈活應(yīng)用的方式之一,，搜客通不僅能搜索資料,，還可以管理搜索出來的資料，可以導(dǎo)出搜索出來的客戶資料,，可以跟蹤你的業(yè)務(wù)進(jìn)展,，讓你時(shí)時(shí)都能在第一時(shí)間來做好銷售?！　?/p>

3,、開朗　　外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率,、爽直,。具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往,，并能在交往中吸取營(yíng)養(yǎng),，增長(zhǎng)見識(shí)，培養(yǎng)友誼,?！　?/p>

4、堅(jiān)毅　　性格的意志特征之一,。業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以,，業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格,。只有意志堅(jiān)定，有毅力,，才能找到克服困難的辦法,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)?！　?/p>

5,、耐性　　能忍耐,、不急躁的性格。業(yè)務(wù)人員作為自己組織或客戶,、雇主與公眾的“中介人”,，不免會(huì)遇到公眾的投訴，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”,。因此,，沒有耐性，就會(huì)使自己的組織或客戶,、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化,，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當(dāng)做“出氣筒”的時(shí)候,，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場(chǎng)上去,。只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”,，然后客觀地評(píng)價(jià)事態(tài)，順利解決矛盾,。業(yè)務(wù)員在日常工作中,，也要有耐性。既要做一個(gè)耐心的傾聽者,，對(duì)別人的講話表示興趣和關(guān)切;又做一個(gè)耐心的說服者,，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強(qiáng)迫的感覺?！　?/p>

6,、穩(wěn)重　　做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現(xiàn)就是穩(wěn)重,?？蛻舾敢鈱⑹虑榻唤o穩(wěn)重的人做！穩(wěn)重就是給客戶以放心,，客戶放心將會(huì)有更多的業(yè)務(wù)將從這里開始,。

人員推銷的特點(diǎn)和指導(dǎo)原則？

一,、人員推銷的特點(diǎn)：

1,、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對(duì)不同類型的顧客,，推銷員可采取不同的,、有針對(duì)性的推銷手段和策略。

2,、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場(chǎng)使顧客進(jìn)行購買決策,，完成購買行動(dòng)。

3,、推銷員可直接從顧客處,，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度,、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等,。

4、人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題,。

5、人員推銷成本高,，所需人力,、物力、財(cái)力和時(shí)間量大,。

二,、人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。

三、人員推銷的要求：

1,、信息傳遞的雙向性

2,、推銷過程的靈活性

3、滿足需求的多樣性

4,、推銷目的的雙重性

優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性,。（2）推銷目的雙重性（3）調(diào)息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長(zhǎng)期性。缺點(diǎn)：（1）支出較大,，成本較高,；（2）推銷人員的要求高

廣義的推銷包括哪些？

1,、非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體,、登廣告、公共關(guān)系等多種形式,。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、科技的發(fā)展，現(xiàn)在的推銷形式更快,、更廣,，不分時(shí)間﹑區(qū)域（除了電視購物）,，更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。

2,、廣告推銷

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一,。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會(huì)的發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實(shí)上,，我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長(zhǎng)利用廣告來增加銷售,。

3、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,，在于采取的方法﹑手段和形式不同,。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用，運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的,。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng)。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu)。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng)。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2、柜臺(tái)推銷,，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品,。

3、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng)。

什么是推銷,？推銷有哪些特點(diǎn),？

推銷就是推廣銷路。推銷的特點(diǎn)：針對(duì)性,、靈活性,、雙向性、互利性、說服性,、高成本性,。

1、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些,？

如果是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷來說,，大概的學(xué)科有：

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商法、國際市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)者行為分析、廣告管理,、組織行為學(xué),、人力資源管理、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè),、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營(yíng)銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務(wù)法律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說，大概有：

市場(chǎng)調(diào)查,、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）、營(yíng)銷管理,、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式、宣傳推廣等,。

大概是這些吧,。希望有用。

人員推銷方式有哪些,？

　　1,、上門推銷。上門推銷是最常見的人員推銷形式,。它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品樣品,、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式可以針對(duì)顧客的需要提供有效的服務(wù),，方便顧客，故為顧客廣泛認(rèn)可和接受,。

　2,、柜臺(tái)推銷。又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。門市的營(yíng)業(yè)員是廣義的推銷員,。柜臺(tái)推銷與上門推銷正好相反，它是等客上門式的推銷方式。由于門市里的產(chǎn)品種類齊全,，能滿足顧客多方面的購買要求,，為顧客提供較多的購買方便，并且可以保證產(chǎn)品完好無損,，故顧客比較樂于接受這種方式,。

　3、會(huì)議推銷,。會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng)。譬如,，在訂貨會(huì),、交易會(huì)、展覽會(huì),、物資交流會(huì)等會(huì)議上推銷產(chǎn)品,。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中,，可以同時(shí)向多個(gè)推銷對(duì)象推銷產(chǎn)品,，成交額較大，推銷效果較好,。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報(bào)紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷,，還有店面營(yíng)銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

文化的特點(diǎn)包括什么在市場(chǎng)營(yíng)銷,？

營(yíng)銷文化是在市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的營(yíng)銷思想,、營(yíng)銷價(jià)值觀念和營(yíng)銷手段等,，所體現(xiàn)出的一種代表企業(yè)形象的文化觀念。換句話說，營(yíng)銷文化是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所創(chuàng)造的文明成果,，是社會(huì)文化在營(yíng)銷領(lǐng)域的投影或具體體現(xiàn),。

現(xiàn)實(shí)生活中，一件有著豐富文化內(nèi)涵,、造型別致,、品位高雅的商品，常常會(huì)令人愛不釋手,。如今,，許多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中，力圖通過文化優(yōu)勢(shì),，發(fā)掘歷史文化遺產(chǎn),，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，為產(chǎn)品打開更為廣闊的銷路,。

營(yíng)銷文化是企業(yè)文化現(xiàn)象之一,，是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主觀愿望引發(fā)的，是在買賣雙方商品交互過程中形成的,。其組成要素有產(chǎn)品,、商標(biāo)、包裝,、廣告,、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式以及這些要素與消費(fèi)者的溝通等,，因此廣義的營(yíng)銷文化,，包含了企業(yè)的開發(fā)策劃、設(shè)計(jì),、產(chǎn)品造型,、包裝等，從產(chǎn)品策劃到商品銷售及售后服務(wù)的整個(gè)過程中,，形成的文化現(xiàn)象和文化氛圍,。