環(huán)境特性（市場(chǎng)營(yíng)銷）是什么意思？

①客觀性,。環(huán)境作為營(yíng)銷部門外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說來,，營(yíng)銷部門無法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境,，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它，但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求,，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略

②差異性,。不同的國(guó)家和地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè),，微觀環(huán)境也千差萬別,；環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同，企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢(shì)和行業(yè)的特點(diǎn),，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略

③多變性,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響,，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化,。營(yíng)銷環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì),，也會(huì)給企業(yè)帶來威脅

④相關(guān)性,。營(yíng)銷環(huán)境諸因素間，相互影響,，相互制約,，某一因素的變化，會(huì)帶動(dòng)其他因素的變化,，形成新的營(yíng)銷環(huán)境客觀性 ,、關(guān)聯(lián)性 、層次性 ,、差異性 ,、動(dòng)態(tài)性 、不可控性 ,。

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

營(yíng)銷

但凡是跑過業(yè)務(wù)，

上過幾天班的,，

做過生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告，文案,，傳播,，新媒體，品牌,，推廣.....

還有說營(yíng)銷就是銷售的,。

這里說點(diǎn)老師不講的，

其他地方估計(jì)也聽不到的,。

營(yíng)銷作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué)。

到底啥是營(yíng)銷,？

營(yíng)銷無非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,，(2)滿足需求，(3)獲得回報(bào)的過程,。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家,，要不捧「錢場(chǎng)」，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享,，不購(gòu)買）

顧客（只購(gòu)買,，不分享）

粉絲（又分享，又購(gòu)買）

除了這三種,，其他都別搭理,，浪費(fèi)你時(shí)間，經(jīng)歷,，金錢,。

2滿足需求

需求，無非痛癢點(diǎn)——

所謂痛,，什么讓買家深惡痛絕,？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案。

所謂癢,，什么讓買家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂,，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值,，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心，講的是精妙操盤線下,、電商,、微商渠道，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì)、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體,、口碑媒體、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」,。

3.獲得回報(bào)

回報(bào)，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買,。

品牌是為了一直賺錢。讓買家一直買、還拉身邊人來買,。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理、靈魂的感知超值,，讓受眾一見鐘情,；

用人物、場(chǎng)景,、商品為元素設(shè)游戲,，買家終生上癮。

除了創(chuàng)業(yè),，人生處處是營(yíng)銷

從你出生開始,，你母親給你喝奶，讓你別哭,，這是最開始的營(yíng)銷

戀愛是營(yíng)銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿足需求，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰，自己最有把握搞定誰,？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂），總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）,；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷

當(dāng)買家是老板，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過程。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰,，自己追隨誰最有前途,？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn)。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂）,，有意沒意讓老板看見（渠道奪心），有意沒意讓老板聽見（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪,，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷

當(dāng)買家是夢(mèng)想,，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿足需求，獲得回報(bào)的過程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,，跟咸魚就有了分別。

所以問：什么是營(yíng)銷,。

答：營(yíng)銷作為思維無所不在,，當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界，萬事萬物萬人皆可營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有什么基本特征,？

從市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制看,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有如下基本特征。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

⑴ 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中商品種類多,，沒有商店?duì)I業(yè)面積限制,，它可以包含多種商品，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無地域界限的優(yōu)勢(shì),。

⑵ 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沒有時(shí)間限制,，24小時(shí)開放，需要時(shí)可隨時(shí)登陸網(wǎng)站,，挑選任何商品,。

⑶ 購(gòu)物成本低，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,，挑選對(duì)比不同的商品,，只需要登陸不同的網(wǎng)站或是選擇不同的頻道，免去了傳統(tǒng)購(gòu)物的奔波之苦,，時(shí)間和成本都大幅減低,。

⑷ 網(wǎng)上商品價(jià)格相對(duì)較低．因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了傳統(tǒng)商場(chǎng)無法節(jié)省的費(fèi)用,，商品附加費(fèi)低,，因此價(jià)格也就低．在傳統(tǒng)市場(chǎng)，一般利潤(rùn)率要達(dá)到20%以上才能贏利,，而網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)利潤(rùn)率在10%就能贏利,。

⑸ 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)庫存少，資金積壓也少．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很多商品是按訂單調(diào)配,，不需要很多庫存,，從而減少了資金積壓,。甚至無庫存。

⑹ 商品信息更新快,，只需要將商品信息即時(shí)修改公布,，全球立即可以看到最新信息，這在傳統(tǒng)市場(chǎng)中是無法做到的,。

⑺ 商品查找快,，由于搜索功能齊全，通過搜索,，不需要太長(zhǎng)時(shí)間,就可以查找到所需要的商品,。

⑻ 服務(wù)范圍廣，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物無地域無國(guó)界的限制,，因此服務(wù)范圍也不會(huì)界定于具體區(qū)域,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征是什么？

1,、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析中,，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司,、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，并不意味者財(cái)富分配上的平等。

2,、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

3,、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析中,，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,，并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo),。

4、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊,。其中,，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊,、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊,。

5、復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性,，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離,，難以分辨。

6,、壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,，是短期存在的,，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者,。

7,、多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系,。/8,、快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征,，你可以訊速搜索到所需要的任何信息,，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。

9,、正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，由于信息傳遞的快捷性,，人們之間產(chǎn)生了頻繁,、迅速、劇烈的交互作用,，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制,。

10、全球性：由于互聯(lián),，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制,，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。信息,、貨幣,、商品和服務(wù)的快速流動(dòng)，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案,。它有以下七個(gè)主要特征。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案,，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性,。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì)，另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時(shí)期內(nèi),，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下，也不會(huì)作太大調(diào)整,。

（5）客觀性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)過程中不可或缺的一部分,，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特點(diǎn)是什么,？

1.客觀性 　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一種客觀存在,，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,，有著自己的dao運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷決策的盲目與失誤,。營(yíng)銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合,，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。

2.關(guān)聯(lián)性 　　構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的,。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在；同樣,，政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn),。

3.層次性 　　從空間上看,營(yíng)銷環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置,。第二層次是整個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,，包括國(guó)情特點(diǎn),、全國(guó)性市場(chǎng)條件等。第三層次是國(guó)際環(huán)境因素,。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。

4.差異性 　　營(yíng)銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,，而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同,。

5.動(dòng)態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如,，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購(gòu)買行為的變化,，影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式,。

6,、不可控性 　　影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的,，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如，一個(gè)國(guó)家的政治法律制度,、人口增長(zhǎng)及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,，企業(yè)不可能隨意改變。

拓展

市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2,、市場(chǎng)細(xì)分

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4、市場(chǎng)定位

5,、4Ps（營(yíng)銷組合）

6,、確定營(yíng)銷計(jì)劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8,、營(yíng)銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題,，針對(duì)不同的企業(yè),，企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式才能達(dá)到最好的效果。

如何正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷的含義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心含義是交換,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行,。消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理,、人口、心理和行為四類變量,。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),。細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的變量，有一些與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量相同,，如使用率,、對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、使用者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等,。此外,，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶、顧客規(guī)模及其他變量等,。

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，也就是企業(yè)擬投其所好,、為之服務(wù)的那個(gè)顧客群,。

市場(chǎng)細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

作用：

1,、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。

4,、有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異，把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)群體市場(chǎng)的分割過程,，每個(gè)消費(fèi)群體都稱作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或稱子市場(chǎng),、亞市場(chǎng)、小市場(chǎng)）,，例如,，服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝、時(shí)尚服裝,、經(jīng)濟(jì)型服裝,、豪華型服裝等子市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn),，從而制定適用于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，因此,，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為重要的意義。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮,，往往取決于企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分的方式,，不同的企業(yè)、不同的營(yíng)銷環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同。但作為細(xì)分市場(chǎng)的一般標(biāo)準(zhǔn),，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

1,、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來細(xì)分市場(chǎng)，包括：國(guó)家,、地區(qū),、民族、城市規(guī)模,、人口密度,、地形、氣候、自然資源,，等等,。這些因素對(duì)消費(fèi)者的需求、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響,。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng),，包括：年齡,、婚姻、職業(yè)收入,、教育程度,、家庭生命周期、國(guó)籍,、宗教,、社會(huì)階層等。

3,、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng),，包括：個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、生活格調(diào),、追求利益等。

4,、行為因素：即按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng),，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率,、偏好程度,、品牌忠誠(chéng)度等。

社會(huì)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,？

一,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有3點(diǎn)不同：

1、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2,、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn),、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營(yíng)銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者,、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷觀念，應(yīng)當(dāng)大力提倡,。