環(huán)境特性(市場營銷)是什么意思?
環(huán)境特性(市場營銷)是什么意思,?
①客觀性,。環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素,對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點,。一般說來,,營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境,企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它,,但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求,,制定并不斷調(diào)整市場營銷策略
②差異性。不同的國家和地區(qū)之間,,宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異,不同的企業(yè),,微觀環(huán)境也千差萬別,;環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同,企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢和行業(yè)的特點,,采取相應(yīng)的營銷策略
③多變性,。市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng),構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響,,每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化,。營銷環(huán)境的變化,既會給企業(yè)提供機會,,也會給企業(yè)帶來威脅
④相關(guān)性,。營銷環(huán)境諸因素間,相互影響,相互制約,,某一因素的變化,,會帶動其他因素的變化,形成新的營銷環(huán)境客觀性 ,、關(guān)聯(lián)性 ,、層次性 、差異性 ,、動態(tài)性 ,、不可控性 。
營銷的本質(zhì)是什么,?
營銷
但凡是跑過業(yè)務(wù),,
上過幾天班的,
做過生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,,文案,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說營銷就是銷售的,。
這里說點老師不講的,,
其他地方估計也聽不到的。
營銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營銷?
營銷無非(1)認準買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報的過程。
1.認準買家
買家,,要不捧「錢場」,,要不捧「人場」
受眾(只分享,不購買)
顧客(只購買,,不分享)
粉絲(又分享,,又購買)
除了這三種,其他都別搭理,,浪費你時間,,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無非痛癢點——
所謂痛,,什么讓買家深惡痛絕?給他甩開對手一條街的解決方案,。
所謂癢,,什么讓買家心癢難耐?當他要更快的馬車,,給他看汽車,。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,講的是用產(chǎn)品的使用價值,、體驗價值,、傳播價值,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,,講的是用眼球經(jīng)濟、情感經(jīng)濟,、行為經(jīng)濟,,擊穿自媒體、口碑媒體,、付費媒體,,讓你的產(chǎn)品「傳得開」。
3.獲得回報
回報,,唯利是圖——
銷售額是賺當下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來買。
如何獲得回報——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,讓受眾一見鐘情,;
用人物,、場景,、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮。
除了創(chuàng)業(yè),,人生處處是營銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營銷
戀愛是營銷
當買家是對象:
那么營銷就是認準對象,,滿足需求,,獲得回報的過程。
認準對象有啥標準,,大體有誰,,自己最有把握搞定誰?她/他的Mr/Mrs.Right標準,;
滿足需求按對象心中Mr.Right的標準打磨自己(產(chǎn)品勾魂),,總在對的時間地點若即若離(渠道奪心),證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報一被子或一輩子
職場是營銷
當買家是老板,,得到這樣一個定義:
職場就是就是認準老板,滿足需求,,獲得回報的過程,。
認準老板老板大體有誰,自己追隨誰最有前途,?她/他的人才標準,。
滿足需求按老板的人才標準打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻價值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒意讓老板看見(渠道奪心),,有意沒意讓老板聽見(傳播洗腦)。
獲得回報升職加薪,,當上總經(jīng)理,,出任CEO。
人生是營銷
當買家是夢想,,得到這樣一個定義:
人生就是就是認準夢想,,滿足需求,獲得回報的過程,。
認準生活世間有什么樣的夢想,?自己要選擇什么夢想?
滿足需求打磨夢想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢想之路(渠道奪心),,向往夢想之光(傳播洗腦)。
獲得回報做人有了夢想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問:什么是營銷。
答:營銷作為思維無所不在,,當你用營銷思維觀想世界,,萬事萬物萬人皆可營銷
網(wǎng)絡(luò)市場有什么基本特征,?
從市場運作的機制看,網(wǎng)絡(luò)市場具有如下基本特征,。 主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
⑴ 網(wǎng)絡(luò)市場中商品種類多,,沒有商店營業(yè)面積限制,它可以包含多種商品,,充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無地域界限的優(yōu)勢,。
⑵ 網(wǎng)絡(luò)購物沒有時間限制,24小時開放,,需要時可隨時登陸網(wǎng)站,,挑選任何商品。
⑶ 購物成本低,,對于網(wǎng)絡(luò)消費者,,挑選對比不同的商品,只需要登陸不同的網(wǎng)站或是選擇不同的頻道,,免去了傳統(tǒng)購物的奔波之苦,,時間和成本都大幅減低。
⑷ 網(wǎng)上商品價格相對較低.因為網(wǎng)絡(luò)銷售省去了很多中間環(huán)節(jié),,節(jié)約了傳統(tǒng)商場無法節(jié)省的費用,,商品附加費低,因此價格也就低.在傳統(tǒng)市場,,一般利潤率要達到20%以上才能贏利,,而網(wǎng)絡(luò)市場利潤率在10%就能贏利。
⑸ 網(wǎng)絡(luò)市場庫存少,,資金積壓也少.網(wǎng)絡(luò)營銷中很多商品是按訂單調(diào)配,,不需要很多庫存,從而減少了資金積壓,。甚至無庫存,。
⑹ 商品信息更新快,只需要將商品信息即時修改公布,,全球立即可以看到最新信息,,這在傳統(tǒng)市場中是無法做到的。
⑺ 商品查找快,,由于搜索功能齊全,,通過搜索,不需要太長時間,就可以查找到所需要的商品,。
⑻ 服務(wù)范圍廣,,網(wǎng)絡(luò)購物無地域無國界的限制,因此服務(wù)范圍也不會界定于具體區(qū)域。
網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征是什么,?
1、公平性:在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析中,,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上,。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,,并不意味者財富分配上的平等,。
2、虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,,出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會,。
3、對稱性:在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析中,,互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少,。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時指導(dǎo),。
4,、模糊性:由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中,,最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,,生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊,。
5,、復(fù)雜性:由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性,使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離,,難以分辨,。
6、壟斷性:網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,,是短期存在的,,因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn),會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者,。
7,、多重性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系,。/8,、快捷性:由于互聯(lián),使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征,,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,,對市場作出即時反應(yīng)。
9,、正反饋性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,由于信息傳遞的快捷性,,人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速,、劇烈的交互作用,,從而形成不斷強化的正反饋機制。
10,、全球性:由于互聯(lián),,超越了國界和地區(qū)的限制,使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起,。信息,、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動,,大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程,。
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標:
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標,,并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案。它有以下七個主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠性
長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
市場營銷的環(huán)境特點是什么?
1.客觀性 市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在,,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,,有著自己的dao運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤,。營銷管理者的任務(wù) 在于適當安排營銷組合,,使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。
2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的,。如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在;同樣,,政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn),。
3.層次性 從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,例如當?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置,。第二層次是整個國家的政策法規(guī),、社會經(jīng)濟因素,包括國情特點,、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。
4.差異性 營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異,,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,,而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。
5.動態(tài)性 外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化,影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容,;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式,。
6、不可控性 影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的,,也是復(fù)雜的,,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如,,一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變,。
拓展
市場營銷的基本流程
1,、市場機會分析
2、市場細分
3,、目標市場選擇
4,、市場定位
5、4Ps(營銷組合)
6,、確定營銷計劃
7,、產(chǎn)品生產(chǎn)
8、營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,,讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場,,企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是擺在企業(yè)面前的一個大難題,針對不同的企業(yè),,企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能達到最好的效果,。
如何正確理解市場營銷的含義,?
市場營銷的核心含義是交換。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程,。
確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。
消費者市場細分的依據(jù),。市場細分要依據(jù)一定的細分變量來進行,。消費者市場的細分變量主要有地理、人口,、心理和行為四類變量,。
產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)。細分產(chǎn)業(yè)市場的變量,,有一些與消費者市場細分變量相同,,如使用率,、對品牌的忠誠程度,、使用者對產(chǎn)品的態(tài)度等。此外,,細分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量還有最終用戶,、顧客規(guī)模及其他變量等。
所謂目標市場,,就是企業(yè)決定要進入的市場,,也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)的那個顧客群,。
市場細分的作用,、依據(jù)和標準是什么?
作用:
1,、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會,。
2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場,。
3,、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。
4,、有利于調(diào)整市場的營銷策略,。
依據(jù)和標準:
市場細分是根據(jù)消費者需求和購買習(xí)慣的差異,把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程,,每個消費群體都稱作一個細分市場(或稱子市場,、亞市場,、小市場),例如,,服裝市場可細分為:傳統(tǒng)服裝,、時尚服裝、經(jīng)濟型服裝,、豪華型服裝等子市場,。
市場細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會、掌握目標市場特點,,從而制定適用于細分市場的營銷策略,,以提高企業(yè)營銷活動的效果,因此,,對企業(yè)的市場營銷有著極為重要的意義,。
擴展資料
市場細分的作用是否能得到充分發(fā)揮,往往取決于企業(yè)對整個市場劃分的方式,,不同的企業(yè),、不同的營銷環(huán)境,細分市場的標準往往有所不同,。但作為細分市場的一般標準,,主要應(yīng)考慮以下幾個因素:
1、地理因素:即按照消費者所處的地理位置的自然環(huán)境來細分市場,,包括:國家,、地區(qū)、民族,、城市規(guī)模,、人口密度、地形,、氣候,、自然資源,等等,。這些因素對消費者的需求,、生活方式、風俗習(xí)慣等都有重要的影響,。
2,、人口因素:即按照各種人口統(tǒng)計變量細分市場,包括:年齡,、婚姻,、職業(yè)收入、教育程度,、家庭生命周期,、國籍,、宗教、社會階層等,。
3,、心理因素:即按照消費者的心理特征細分市場,包括:個性,、購買動機,、生活格調(diào)、追求利益等,。
4,、行為因素:即按照消費者的購買行為細分市場,包括:消費者進入市場的程度,、使用頻率,、偏好程度、品牌忠誠度等,。
社會營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別,?
一、社會市場營銷觀念和市場營銷觀念有3點不同:
1,、兩者的觀點不同:
(1)社會市場營銷觀念的觀點:企業(yè)利潤,、消費和社會利益統(tǒng)一。
(2)市場營銷觀念的觀點:以顧客為中心組織管理市場營銷活動,。
2,、兩者的特點不同:
(1)社會市場營銷觀念的特點:社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。
(2)市場營銷觀念的特點:觀市場營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會市場營銷觀念的意義:社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。這種觀念認為,,企業(yè)的任務(wù)是確定目標市場需求,、欲求和利益,并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下,,比競爭者更有效率地使目標顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標顧客的需求與欲望,而且要考慮消費者及社會的長遠利益,。
(2)市場營銷觀念的意義:市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),,要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,,正確確定目標市場的需要與欲望,比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。
二,、社會市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實,,社會市場營銷觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益,,并以保護或 或提高消費者和社會福利的方式,,比競爭者更有效、更有利地向目標市場,。
社會市場營銷觀念是在市場營銷觀念的基礎(chǔ)上,,強調(diào)要兼顧消費者、企業(yè),、社會三個方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時,應(yīng)兼顧社會效益,,因而是符合社會可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,,應(yīng)當大力提倡。
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