想寫寵物文章的初心,，是因作為貓狗雙全“人生贏家”的我,，對寵物市場充滿好奇，一直想去看看這個市場到底如何,。

正文：

一、行業(yè)洞察：增速快,，貓咪市場大

二,、五大品類：寵糧競爭大，日用食品新市場

三,、行業(yè)總結(jié)：細分差異化,，品牌化競爭

01行業(yè)洞察增速快,，貓咪市場大

2021年，中國城鎮(zhèn)貓狗市場的規(guī)模達到2490億,，同比增長20.6%,，寵物在小紅書市場表現(xiàn)火熱，據(jù)千瓜調(diào)研,，萌寵一族排在整個小紅書人群第四名,，占比7.01%。目前在小紅書上搜索“貓”有914萬+篇筆記,，“狗”有530萬+篇筆記,。

圖1：千瓜2022年小紅書活躍用戶畫像趨勢報告

2022年1-2月期間寵物行業(yè)熱搜詞中，“小貓咪”更是以1326萬的熱度值排行第一,，看來小貓咪市場比修勾勾更受歡迎,，養(yǎng)貓更加省心、省事,、省空間,，對于工作忙碌又懶宅的當代年輕人來說，貓咪是更理想的寵物,。

圖2：千瓜2022年小紅書小貓咪霸榜

報告指出,，在品牌商業(yè)投放方面，“萌寵”類目商業(yè)筆記和美食,、運動健身持平,，淘豆玩國、鮮朗,、Lauren蘿倫是萌寵互動前3大品牌,，為更好探索寵物在小紅書表現(xiàn)情況，下探到品類層,。

圖3：前5大品牌在小紅書互動情況

02五大品類

寵糧慘烈競爭,，日用、食品新市場

目前,，小紅書寵物資料少,，且目前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑，依舊是小紅書種草,，淘寶收割,，所以我拉取天貓寵物數(shù)據(jù)，整體看貓糧,、犬糧為核心賽道,，但增速放緩，但像寵物日用、食品,、玩具,、貓砂等品類增速快，我截取重點關(guān)注品類和品牌進行拆解,。

圖4：阿里媽媽寵物市場研究

(一）貓糧

拉取小紅書官方貓糧關(guān)鍵詞,，下拉品牌詞多，如百利,、網(wǎng)易嚴選,、城市一口等等，另外競爭已到產(chǎn)品詞,，具體到品牌的產(chǎn)品詞,，可見競爭的激烈程度。

圖5：“貓糧”關(guān)鍵詞導出

新品牌要想進入貓糧市場,，需打造某一款更細分品類產(chǎn)品,，比如近期很火的藍氏乳鴿貓糧，就提出八種魚貓糧,，一口吃掉八種魚訴求,，差異化訴求獲得用戶人群。

圖6：藍氏乳鴿貓糧

在用戶關(guān)注上,，我拉取近1個月藝恩貓糧詞云,，貓糧推薦直接需求詞熱度很高，貓糧成分 如蛋白,、防腐劑,、配料成為鏟屎官關(guān)注的重點，賣點主要集中在不油膩,、腸胃脆弱,、好吸收等方面。作為新品,，可圍繞用戶關(guān)注點,，進行種草。

圖7：貓糧內(nèi)容詞云

在貓糧品牌投放,，誠實一口和愛立方活動高,，作為重點解讀對象。

1.誠實一口

國產(chǎn)平價品牌,，截取互動前30的筆記,，均為達人筆記,，33%為腰部達人,，誠實一口向報備筆記靠攏，本月商業(yè)筆記占比為7.6%，類型集中在曬寵物,、新手養(yǎng)貓,、貓糧測評、貓糧推薦類型,。

從誠實一口達人投放洞察,，達人是寵物品牌的標配，特別是報備的初級和腰部達人,，通過評測試用,，制造喵星人都在用的熱銷狀態(tài)。

圖8：誠實一口在小紅書投放情況

拆解「誠實一口」近期互動top筆記,。

圖9：安東尼有只貓&誠實一口的爆文

賬號：安東尼有只貓,，8w粉絲的垂類寵物博主，這篇和誠實一口合作的商業(yè)筆記互動3.7k,。

形式：生活場景類,，將產(chǎn)品植入生活場景中

標題:“貓：人至賤則無敵！媽媽再也不用擔心貓咪上我床了”用貓的口吻引出主題

封面：三只可愛的銀漸層出鏡圖,，讓人看到都忍不住想云擼貓

內(nèi)容：視頻內(nèi)容是一個關(guān)于三只貓貓的場景故事,，貓貓喜歡待在防貓神器上，但看到誠實一口立馬被吸引,，由于是報備筆記,，視頻后半段直接介紹了產(chǎn)品名以及成分，廣告植入進來,。

標簽：貓咪日常

總結(jié)：有趣,，可愛的生活場景類是最能吸引用戶的形式，這篇是誠實一口合作的報備筆記,，腰部達人也是目前綜合性價比最高,。

圖10：愛立方在小紅書投放

拆解「愛立方」近期互動top筆記

圖11：六億超懶der&愛立方爆文

賬號：六億超懶der，養(yǎng)貓知識分享博主,，4k粉絲,，這篇筆記為「愛立方」近期30天top1的筆記，互動量3.3k,。

形式：多品合集推薦類

標題：“貓糧搭配不翻車,，新手養(yǎng)貓不踩雷”，貓糧,，新手養(yǎng)貓,，踩雷標題關(guān)鍵詞喚醒用戶

圖片：多款產(chǎn)品搭配的集合圖，有貓糧,，凍干,，罐頭,。分為入門，進階以及豪氣三種,，覆蓋更多養(yǎng)貓人群,，往后幾張圖依次是這三種產(chǎn)品的成分配方，大致價格,，喂養(yǎng)建議等,，圖片素材也很美觀舒適。

內(nèi)容：三種組合詳細介紹,，適合各收入水平的鏟屎官,，每一款都大致做了一些介紹以及結(jié)尾的使用小tips，像百利,，渴望,，巔峰，江小傲都是一些比較知名的品牌,，放在一起也能提升愛立方的知名度,。

標簽：新手養(yǎng)貓

總結(jié)：筆記邏輯清晰，產(chǎn)品搭配形式,，寵物商家可以借鑒的,，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果,，但伴隨平臺對軟廣的管理日益嚴格,，切記廣告過分明顯。

(二）狗糧

根據(jù)官方「狗糧」關(guān)鍵詞整理,，品牌詞競爭大,，也進入產(chǎn)品競爭詞層面。

圖12：狗糧在小紅書關(guān)鍵詞

拉取近30天互動最高的top品類豆柴和頂制,。

1.豆柴

中檔國產(chǎn)糧,，主打腸胃賣點，本月相關(guān)筆記數(shù)206篇,，174篇均為達人筆記,，其他為企業(yè)號以及素人自發(fā)筆記，商業(yè)筆記上漲了92%,。

Top前30的互動量最高筆記83%都集中在初級達人,，報備筆記占比46%（互動前12的筆記中有10篇均為報備筆記），報備成為必選項,。

圖13：豆柴在小紅書的投放情況

在近30天「豆柴」互動中拆解top筆記

圖14：渣狗張51&豆柴的爆文

賬號：渣狗張51,，寵物博主，主要分享馴養(yǎng)方法,，養(yǎng)寵知識,，狗糧測評,，這篇筆記為「豆柴」近期30天top1的筆記，互動量超9k,。

形式：干貨攻略類

標題：“狗狗腸胃調(diào)理攻略,，附對狗狗腸胃好的食材”抓住用戶痛點,，養(yǎng)了狗就會知道,，一旦狗狗吐了或者不吃東西是真的跟養(yǎng)孩子一樣擔心。

圖片：封面采用拼圖形式,，上半部分是可愛小狗,，下半部分是調(diào)理腸胃步驟，注意事項以及對腸胃好的食物,，給我的感覺一眼看著滿滿干貨,，2-9張圖把封面的小圖放成了單圖，不得不說圖片信息量很大,，5步調(diào)理腸胃寫得非常細致,，喂食頻率，自制狗飯,，食譜等以至于我找了兩遍才找到植入廣告,。

內(nèi)容：再次從飲食習慣，飲用水,，狗飯等5步超實用方面介紹,，中間再植入產(chǎn)品成功效，成分等,，不會顯得突兀,，排版分段清晰簡潔。

總結(jié)：這種筆記對于家里有狗狗,，腸胃脆弱的都可以打印下來貼在家里了,，因為都是一些日常生活方面的，很有借鑒意義,，產(chǎn)品看多了也就植入用戶心智了,。

2.頂制

頂制主打鮮糧類，屬于狗糧下更細分品類,，賣點以新鮮&改善腸胃,，目前很多鏟屎官有這塊的需求，但是市場鮮糧做起來的比較少,，無報備筆記,，70%以初級達人投放。

圖15：頂制在小紅書投放情況

在近30天「頂制」互動top30中拆解其中1篇的筆記

圖16：金毛不掉毛&頂制的爆文

賬號：金毛不掉毛,，寵物博主,，金毛的日常生活分享,，這篇筆記為「頂制」近期30天top1的筆記，互動量超2.3k,。

形式：趣味曬狗類

標題：“又垮起個狗臉,，我到底哪里做得不對？,！”主人略生氣口吻增加趣味性,，和封面相呼應(yīng)

圖片：封面是金毛狗狗的垮臉圖，莫名好笑,，跟大家印象中的萌萌噠寵物反差比較大,，2和3圖也是金毛垮臉有趣的樣子，4-6是金毛終于吃上狗糧的近景圖,。

內(nèi)容：表達形式是卑微狗主人給自家喂糧的過程,，輕松有趣的表達形式讓廣告植入都顯得不生硬了，盲猜評論區(qū)置頂?shù)墓P記是博主小號或者品牌其他賬號,，這種形式也可以借鑒,。

標簽：平價狗糧

總結(jié)：狗狗自帶笑點，博主的表達很日?？谡Z化,，有趣的拉近了和用戶的距離感，品牌方也可以選擇這種趣味又生活化的博主,。

(三）貓砂

根據(jù)官方“貓砂”關(guān)鍵詞整理,，福丸貓砂，妮可露貓砂,，鐵錘貓砂,，pidan貓砂，n1貓砂熱度較高,，價格方面都是追求便宜又好用,，在貓糧狗糧方面很多主人都希望盡可能給寵物吃貴的，貓砂對于價格沒有太大追求,；

在貓砂品類中豆腐貓砂熱度最高,，其次是膨潤土貓砂、無塵貓砂以及活性炭貓砂,，在內(nèi)容形式上可根據(jù)一些場景詞來植入,，比如怎么教小貓用貓砂、貓砂多久換一次,、貓砂測評等內(nèi)容,。

圖17：貓砂官方關(guān)鍵詞

拉取貓砂互動高品牌Petshy

1.Petshy

我作為petshy曾經(jīng)多次回購的忠實客戶來說，使用體驗確實很不錯,，包裝比一般貓砂高端,，視覺效果亮眼,，結(jié)團也不錯，petshy近30天發(fā)布19篇筆記,，普通用戶和初級達人在76%左右,。

圖18：Petshy在小紅書投放情況

拆解「petshy」近期一篇爆文。

圖19：喵星人 Miao哥&petshy的爆文

賬號：喵星人 Miao哥

簡介：寵物博主,，主要寵物用品推薦類,，這篇筆記為「petshy」近期30天top1的筆記，互動量超1.5k,。

標題：“十款好用貓砂推薦” 標題簡潔,，「貓砂推薦」也是用戶搜索熱詞,，大家可以關(guān)注行業(yè)熱詞寫筆記時進行埋詞,。

封面：十款貓砂的產(chǎn)品摳圖，再加「十款好用貓砂推薦-平價貓砂」再次強調(diào),，使主題更加顯眼

內(nèi)容：視頻形式,，真人出鏡，開頭博主先講到自己使用過多款貓砂增加推薦產(chǎn)品的信服力,，再依次把推薦的十款從產(chǎn)品價格,，賣點，成分,，優(yōu)勢一一介紹,，文案開頭跟口播一致，再把十款產(chǎn)品及價格羅列,。

標簽：貓砂 貓砂推薦 貓砂測評

總結(jié)：貓砂推薦是鏟屎官的剛需,，這種形式也不會讓用戶產(chǎn)生反感，并且把鏟屎官想要知道的信息基本都講到了,，比如價格,、結(jié)團、成分,、味道等,，信息越多，用戶決策屬性越快,。

(四）日用

寵物日用包括貓窩,、狗窩、寵物食盆,、貓抓板等,，在智能化時代，寵物智能喂食器,，智能飲水機,，智能項圈等品類出現(xiàn),。

在研究過程中，“未卡”在小紅書的營銷很好,，重點研究主營貓用品,，產(chǎn)品涵蓋貓抓板，寵物食盆,，貓砂盆,，貓草，貓窩等,，高顏值和少女心,，請了鹿晗作為品牌全球代言人，在寵物品類還特別少,。

圖20：未卡宣傳主KV

拉取“未卡”近30天在小紅書大數(shù)據(jù)情況,，發(fā)文46篇，同比上期下降了13%,。

圖21：未卡近30天小紅書投放情況

拆解「未卡」一篇top筆記,。

圖22：Wynnie兔嘰&未卡的爆文

賬號：Wynnie兔嘰，家居博主,，近半年未來相關(guān)筆記互動最高的,，這篇筆記極有可能是自來水，不一定跟未卡合作的,，筆記互動超過8k,，借鑒意義，在達人選擇上,，也選擇可寵物延伸的博主,。

類型：縱向生活合集

標題：“陽臺一角是給貓咪的彩樂園”很多鏟屎官都習慣把陽臺給貓貓，可以借鑒布置,。

封面：給貓貓布置的場景圖,，有貓砂盆，貓爬架,，貓咪地毯以及貓貓出鏡等,，2-9從是不同角度拍攝的陽臺場景圖，圖片都很ins風,，可愛溫馨,。

內(nèi)容：分享陽臺養(yǎng)貓的快樂并且附上用戶最關(guān)心的如何購買渠道

標簽：養(yǎng)貓經(jīng)驗分享

總結(jié)：首先單品顏值都很高，布置的場景也很好看,，圖片質(zhì)量高,，評論區(qū)用戶精準，大多數(shù)都是問鏈接的，博主雖然不是垂直的寵物博主,，但是筆記圖片都很有質(zhì)感

(五）食品

寵物食品包括寵物罐頭,，凍干，零食,，益生菌,，寵物鈣片，軟骨素等,。

寵物食品類重點看看“紅狗”,，相信養(yǎng)寵物的朋友沒有買過也應(yīng)該都聽到他們家產(chǎn)品，無論在淘寶天貓小紅書還是寵物店都非?；?，產(chǎn)品涵蓋寵物營養(yǎng)膏，化毛膏,，鈣片,，軟磷脂，魚油,，維生素等,。

圖23：紅狗在小紅書投放情況

紅狗近期爆文類型集中在科學養(yǎng)貓,，真實經(jīng)歷,，養(yǎng)貓攻略，問題解決類,，重點分析下近期互動最高的一篇筆記,。

圖24：不減肥不改名的胖虎&紅狗的爆文

賬號：不減肥不改名的胖虎，寵物博主,，粉絲1.5w,，這篇為商業(yè)筆記且有使用效果廣告助推，互動超過2w,。

類型：養(yǎng)貓教學類

標題：科學養(yǎng)貓｜入門級處理貓咪嘔吐教學,，標題一看就是解決問題型，即使不會立馬需要大多數(shù)鏟屎官也會收藏備著,。

圖片：封面貓貓出鏡,，采用拼圖形式添加貓貓嘔常見的六種情況，2-9圖片均有大量文字信息,，從,，嘔吐原因，解決方法,，改善嘔吐,，再到紅狗化毛膏的植入 ，雖然大多數(shù)用戶能看出來植入了廣告，但是提供的其他信息確實干貨滿滿,，能解決一些問題,。

內(nèi)容：正文再次整理了嘔吐情況，從癥狀,，原因,，解決辦法，中間植入產(chǎn)品

標簽：養(yǎng)貓經(jīng)驗分享

總結(jié)：這6種問題都是鏟屎官日常容易遇到,，根據(jù)產(chǎn)品賣點推倒出的會遇到的常見問題,，問題解決問題型一直是最火的形式之一。

03

行業(yè)總結(jié)：細分差異化,，品牌化競爭

以上寵物板塊從品類-品牌-爆文的分析,，可以有以下總結(jié)：

1.在貓糧，狗糧,，貓砂,、寵物用品，食品等大類中,，貓糧和狗品牌糧參與者眾多,，高中低品牌都有，品類已開始細分,，新進入品牌需要差異化賣點突圍,，相反一些寵物智能，寵物服飾及寵物周邊是藍海市場,。

2.品牌打法出現(xiàn),，過去在網(wǎng)絡(luò)起盤的品牌，基本靠性價比,，而伴隨著喵星人,、汪星人生活方式變化，她們在購買產(chǎn)品不僅要關(guān)注產(chǎn)品,，更會關(guān)注品牌的生活方式,，換句話說，寵物用品一方面要滿足功能屬性,，更要能與消費者產(chǎn)生更強的互動,。

3.寵物爆文集中在在生活場景類、養(yǎng)寵攻略類,、趣味曬寵類,、品牌推薦類、測評類,，這些都是利它筆記,，給紅薯提供一個觀看的理由，再植入產(chǎn)品。另外,，在筆記商業(yè)化,，因平臺對筆記要求日趨嚴格，逐步提高商業(yè)報備比例,。