營銷策劃的工作技巧？

節(jié)點。記住,，做營銷策劃的一定要學(xué)會把握節(jié)點,，節(jié)點把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,，很難做好營銷策劃

方案設(shè)計的目的和意義,？

設(shè)計的目的就是為了滿足人們的需求，研究設(shè)計也就是要研究人的需求,，并將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,。并且要使人們能通過設(shè)計感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而產(chǎn)生購買的欲望,。

設(shè)計的意義就是要通過適當(dāng)?shù)耐獠啃螤?、色彩充分但不夸張地、真實而不虛假地表現(xiàn)出產(chǎn)品的內(nèi)涵,。

培訓(xùn)方案設(shè)計的基本方法？

培訓(xùn)方案是培訓(xùn)目標(biāo),、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者,、培訓(xùn)日期和時間,、培訓(xùn)場所與設(shè)備以及培訓(xùn)方法的有機(jī)結(jié)合。

培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置有賴于培訓(xùn)需求分析,，在培訓(xùn)需求分析中我們講到了企業(yè)分析,、工作分析和個人分析，通過分析,，我們明確了員工未來需要從事某個崗位或根據(jù)員工的職涯發(fā)展規(guī)劃,，制定培訓(xùn)目標(biāo)。設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)將為培訓(xùn)計劃提供明確方向和依循的構(gòu)架,。有了目標(biāo),，才能確定培訓(xùn)對象、內(nèi)容,、時間,、教師、方法等具體內(nèi)容,，并可在培訓(xùn)之后,，對照此目標(biāo)進(jìn)行效果評估。培訓(xùn)總目標(biāo)是宏觀上的,、較抽象的,，它需要不斷分層次細(xì)化,，使其具體化，具有可操作性

建筑方案設(shè)計常用的軟件,？

1.做方案設(shè)計的--revit building,，可變參數(shù)提供給設(shè)計師相當(dāng)大的靈活性2.用來畫施工圖的---Autocad &Microstation Autocad是目前國內(nèi)最普遍的制圖軟件 有很多公司利用Autocad二次開發(fā)出建筑設(shè)計用的軟件 比較著名的用天正（這個，五星推薦,，易上手,、好快捷）、理正,、圓方,、中望 3.畫建筑表現(xiàn)圖的----簡單效果圖用sketchup，正式的效果圖用Photoshop,、3DMAX MAYA和softimage一般用在動畫制作上,，很多廣告公司在用，建筑設(shè)計公司很少用

質(zhì)量培訓(xùn)方案設(shè)計的幾個環(huán)節(jié),？

質(zhì)量培訓(xùn)方案設(shè)計的環(huán)節(jié)有培訓(xùn)內(nèi)容,，培訓(xùn)人員，培訓(xùn)目的,，培訓(xùn)要求等環(huán)節(jié),。

營銷策劃的起源？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復(fù)得,?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用,。如策馬，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

營銷策劃的意義？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法，旨在通過市場調(diào)研,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定位、品牌傳播等手段,，達(dá)到提高銷售,、提升品牌知名度、增加客戶滿意度等營銷目標(biāo)的目的,。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營銷計劃和銷售策略，可以幫助企業(yè)提高銷售,，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設(shè)計的品牌營銷活動和推廣策略，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價值感,。

促進(jìn)產(chǎn)品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究，及時發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,，提供有針對性的改進(jìn)建議,，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。

增強(qiáng)客戶滿意度：通過精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析,，制定個性化的產(chǎn)品營銷計劃和服務(wù)策略,，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，可以提高客戶滿意度,，促進(jìn)客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,，有效地控制營銷成本，提高營銷效益,。

營銷策劃的流程,？

1，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前,，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動，那么活動出來的效果必然是不理想的,。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團(tuán)隊建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn)；產(chǎn)品促銷,；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固,；公益活動；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等,。

2，分析現(xiàn)在經(jīng)營狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動,，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營收情況等。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來輪動熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃,。

4,，制定合理的活動預(yù)算

在策劃活動之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動預(yù)算,。關(guān)于活動預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動執(zhí)行人員架構(gòu)

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動的時候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員。一般抽調(diào)人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員,；抽調(diào)將要晉升的人員，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配,；各技能人才搭配；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關(guān)鍵因素,，在時間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動,，有則需要將活動延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動,；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競爭力提煉完畢。

7,，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權(quán)威專家、新老客戶,、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動載體

在活動策劃中，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出了以下內(nèi)容，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺進(jìn)行推廣,，利用一系列的營銷活動來引流到線下，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會、酒會,、線上體驗店的綜合性載體營銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺發(fā)起活動,，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動宣傳計劃

活動策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗,，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

營銷策劃的特征？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對方的利益和要求。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

教育方案設(shè)計里的設(shè)計依據(jù)包括？

設(shè)計依據(jù)也就是設(shè)計的背景,，要具有一定的教育意義,、理論意義和現(xiàn)實意義。從三個方面考慮：

①要結(jié)合“教情”,，體現(xiàn)教育性,。活動設(shè)計要緊密結(jié)合該階段的教育方針,、教育理論,、德育目標(biāo)，突顯設(shè)計此次教育活動的重要性,。例如,，以“閱讀”為主題的班會，其依據(jù)之一:“閱讀是收集信息,、認(rèn)識世界,、發(fā)展思維、獲得審美體驗的重要途徑,，是一種重要的學(xué)習(xí)方式,，也是一項最基本的學(xué)習(xí)能力。根據(jù)教育學(xué)家研究表明,，閱讀是解決素質(zhì)教育主要的途徑之一,。因此，學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣尤為重要”,。此部分重在對學(xué)生的價值觀的引領(lǐng)和培養(yǎng),。

②要結(jié)合“社情”，體現(xiàn)社會性,。設(shè)計依據(jù)時,，應(yīng)緊密結(jié)合當(dāng)前的時代特征或大的社會環(huán)境，提出組織該項活動的社會價值,，指出社會主流價值觀的導(dǎo)向作用,。例如，以“閱讀”為主題的班會,，要指出當(dāng)前社會存在的普遍現(xiàn)象:在現(xiàn)代化,、電子化的沖擊下,，人們漸漸忽視閱讀,，閱讀時間越來越少,，閱讀能力下降。

③要結(jié)合“班情,、學(xué)情”,，體現(xiàn)必要性。設(shè)計依據(jù)要符合班級實際,、學(xué)生年齡或心理特征,，突出現(xiàn)階段開展此次活動的必要性。例如,，以“閱讀”為主題的班會,，要充分結(jié)合題目中老師觀察或調(diào)查到的本班閱讀情況(不閱讀、閱讀少,、指出設(shè)計此好,、閱讀理解能力較低，缺乏有效的閱讀策略等),，指出這次教育活動的必要性,。

活動目標(biāo)是指通過此項教育活動的設(shè)計與實施，以期達(dá)到的目標(biāo)或效果,。它表明了此項教育活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，是開展此次活動的行動指南，也是檢驗活動效果的重要考核依據(jù),。因此,，設(shè)計活動目標(biāo)時要注意以下幾點。

①要指向明確,、具體合理,，具有可操作性。目標(biāo)的設(shè)立要有明確的方向,，既符合學(xué)生的實際需要和興趣,，又符合社會活動的需要，還要具有可操作性,、可實現(xiàn)性,，切忌好高騖遠(yuǎn)。

②要層次清晰,，結(jié)構(gòu)完整,，有一定邏輯性。答題時,，目標(biāo)要分要點呈現(xiàn),，有一定的邏輯性。具體來說,，可以從認(rèn)知,、行為,、情感或價值觀等維度出發(fā)來設(shè)計活動目標(biāo)。認(rèn)知維度要具體描述為“通過本次活動,，學(xué)生能夠了解┄┄理解┄┄認(rèn)識到┄┄,。”行為技能方面要具體描述為:“通過本次活動,，學(xué)生能夠做到┄┄養(yǎng)成┄┄行為習(xí)慣,。”情感或價值觀方面要具體描述為:“通過本次活動,，激發(fā)學(xué)生┄┄學(xué)生能夠感受┄┄,，樹立┄┄?！?/p>

③描述簡潔,，標(biāo)準(zhǔn)合理，體現(xiàn)學(xué)生主體性,?；顒幽繕?biāo)是行動指南，是考核依據(jù),。在具體描述上一定要準(zhǔn)確,、簡潔、不煩瑣,，緊貼活動實際,。例如：行為維度方面，具體要說明該活動中學(xué)生能做到什么,，指向?qū)W生具體的行為變化,，必須要具有客觀性和可操作性，切忌太過籠統(tǒng)或抽象,。根據(jù)新課程改革的理念,，教育活動的主體是學(xué)生，描述時要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，明確學(xué)生的各項活動中的主體地位,。