營銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點。記住,，做營銷策劃的一定要學會把握節(jié)點,，節(jié)點把握不準或者拿捏不到位的，很難做好營銷策劃

方案設計的目的和意義,？

設計的目的就是為了滿足人們的需求,，研究設計也就是要研究人的需求，并將需求轉化為產品,。并且要使人們能通過設計感受到產品的品質，從而產生購買的欲望,。

設計的意義就是要通過適當?shù)耐獠啃螤?、色彩充分但不夸張地、真實而不虛假地表現(xiàn)出產品的內涵,。

培訓方案設計的基本方法,？

培訓方案是培訓目標、培訓內容,、培訓指導者,、受訓者、培訓日期和時間,、培訓場所與設備以及培訓方法的有機結合,。

培訓目標的設置有賴于培訓需求分析，在培訓需求分析中我們講到了企業(yè)分析,、工作分析和個人分析,，通過分析，我們明確了員工未來需要從事某個崗位或根據(jù)員工的職涯發(fā)展規(guī)劃,，制定培訓目標,。設置培訓目標將為培訓計劃提供明確方向和依循的構架。有了目標,，才能確定培訓對象,、內容、時間,、教師,、方法等具體內容，并可在培訓之后,，對照此目標進行效果評估,。培訓總目標是宏觀上的,、較抽象的，它需要不斷分層次細化,，使其具體化,，具有可操作性

建筑方案設計常用的軟件？

1.做方案設計的--revit building,，可變參數(shù)提供給設計師相當大的靈活性2.用來畫施工圖的---Autocad &Microstation Autocad是目前國內最普遍的制圖軟件 有很多公司利用Autocad二次開發(fā)出建筑設計用的軟件 比較著名的用天正（這個,，五星推薦，易上手,、好快捷）,、理正、圓方,、中望 3.畫建筑表現(xiàn)圖的----簡單效果圖用sketchup,，正式的效果圖用Photoshop、3DMAX MAYA和softimage一般用在動畫制作上,，很多廣告公司在用,，建筑設計公司很少用

質量培訓方案設計的幾個環(huán)節(jié)？

質量培訓方案設計的環(huán)節(jié)有培訓內容,，培訓人員,，培訓目的，培訓要求等環(huán)節(jié),。

營銷策劃的起源,？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申,，策劃復得?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策：是古代的一種馬鞭，也作動詞用,。如策馬,，后來演化為謀略的意思。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計策等解釋,。

《辭?！方忉尀槌鲋\劃策之意，幫策劃又稱為策略規(guī)劃。

營銷策劃的意義,？

營銷策劃是指制定和實施營銷活動的計劃和方法,，旨在通過市場調研、目標客戶分析,、產品定位,、品牌傳播等手段，達到提高銷售,、提升品牌知名度,、增加客戶滿意度等營銷目標的目的。其意義在于：

提高銷售：通過對市場需求和客戶需求的深入了解,，制定有效的營銷計劃和銷售策略,，可以幫助企業(yè)提高銷售，增加收入,。

增加品牌知名度：通過精心設計的品牌營銷活動和推廣策略,，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力，加強品牌在消費者心中的認知度和價值感,。

促進產品升級：營銷策劃可以通過對市場和客戶的研究,，及時發(fā)現(xiàn)和分析產品的優(yōu)勢和不足，提供有針對性的改進建議,，幫助企業(yè)提升產品質量和競爭力,。

增強客戶滿意度：通過精準的目標客戶分析,，制定個性化的產品營銷計劃和服務策略,，提供更好的產品和服務質量，可以提高客戶滿意度,，促進客戶忠誠度的提升,。

節(jié)約營銷成本：營銷策劃可以通過有針對性的市場推廣、精準的廣告投放等手段,，有效地控制營銷成本,，提高營銷效益。

營銷策劃的流程,？

1,，明確策劃活動的目的

在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動,，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動,，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的無非有：團隊建設;內部培訓,；產品促銷；公關危機處理；節(jié)假日促銷,；資源共享,；企業(yè)宣傳；合作關系加固,；公益活動,；優(yōu)惠促銷；新品推廣等,。

2,，分析現(xiàn)在經營狀況和人員架構

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動，制定詳細的企業(yè)經營狀況表格,，根據(jù)表格顯示出來的數(shù)據(jù)來制定有效的活動計劃6,。比如產品銷售情況、人員架構情況,、企業(yè)營收情況等,。在分析現(xiàn)狀時根據(jù)活動策劃的目的來選擇活動策劃方向，比如做產品銷售分析,，要分析滯銷產品,，將滯銷產品打折銷售來輪動熱銷產品。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支,，做活動之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源，其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關資源、人力資源,，并形成表格,，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動策劃。

4,，制定合理的活動預算

在策劃活動之前,，除了做企業(yè)資源梳理之外，還要制定合理的活動預算,。關于活動預算的制定,，有一條公式可以參考使用：

可用于活動的預算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準備充足的資金,，用以兌付因突發(fā)性事件所產生的費用）

5、制定活動執(zhí)行人員架構

活動策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行,，所以在策劃活動的時候，人員架構是首要考慮因素。一般從企業(yè)內部抽調人員參與活動,，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員,。一般抽調人員參與活動按照以下幾點執(zhí)行：行政部和市場部主打，其它部門抽調邊緣人員,；抽調將要晉升的人員,，分配一線進行最終考核；新老員工搭配,；各技能人才搭配,；責任到人，形成責任制,；統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動時間

活動舉辦時間是活動成功與否的關鍵因素,，在時間選擇上,，企業(yè)需要權衡四個問題：第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動,，有則需要將活動延后,；第二、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三,、企業(yè)自身是否已經有了內部活動；第四,、是否已經將產品核心競爭力提煉完畢,。

7，確定參會嘉賓和參會人員

活動時間確定好后,，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了,，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發(fā)放邀請函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請一些同行權威專家、新老客戶,、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。

8,、確定活動載體

在活動策劃中,，除了做好一系列準備工作外，還要考慮活動載體,，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網站和垂直論壇上去做。天億通網絡根據(jù)市場經驗總結出了以下內容,，僅供參考,！

快消品：比如服裝、飲料等,，適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺進行推廣,，利用一系列的營銷活動來引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶，還能引流到線下進行消費,。

大額消費產品：比如房產,、汽車類，這樣的產品更適合線上,、展會,、酒會、線上體驗店的綜合性載體營銷,。

機械工程類：這類產品適合在門戶網站和垂直論壇發(fā)起活動,，客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類：這類產品適合在新媒體平臺發(fā)起活動,，進行推廣宣傳,。

9、制定活動宣傳計劃

活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等，可以單獨使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動流程和時間節(jié)點

任何一個沒有計劃沒有執(zhí)行力的活動終告失敗，所以有計劃的流程和時間節(jié)點的安排顯的尤其重要,。

營銷策劃的特征,？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內容。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征,。

教育方案設計里的設計依據(jù)包括,？

設計依據(jù)也就是設計的背景，要具有一定的教育意義,、理論意義和現(xiàn)實意義,。從三個方面考慮：

①要結合“教情”，體現(xiàn)教育性,?；顒釉O計要緊密結合該階段的教育方針、教育理論,、德育目標,，突顯設計此次教育活動的重要性。例如,，以“閱讀”為主題的班會,，其依據(jù)之一:“閱讀是收集信息、認識世界,、發(fā)展思維,、獲得審美體驗的重要途徑，是一種重要的學習方式,，也是一項最基本的學習能力,。根據(jù)教育學家研究表明，閱讀是解決素質教育主要的途徑之一,。因此,，學生養(yǎng)成良好的閱讀習慣尤為重要”。此部分重在對學生的價值觀的引領和培養(yǎng),。

②要結合“社情”,，體現(xiàn)社會性。設計依據(jù)時,，應緊密結合當前的時代特征或大的社會環(huán)境,，提出組織該項活動的社會價值,，指出社會主流價值觀的導向作用,。例如，以“閱讀”為主題的班會,，要指出當前社會存在的普遍現(xiàn)象:在現(xiàn)代化,、電子化的沖擊下,，人們漸漸忽視閱讀，閱讀時間越來越少,，閱讀能力下降,。

③要結合“班情、學情”,，體現(xiàn)必要性,。設計依據(jù)要符合班級實際、學生年齡或心理特征,，突出現(xiàn)階段開展此次活動的必要性,。例如，以“閱讀”為主題的班會,，要充分結合題目中老師觀察或調查到的本班閱讀情況(不閱讀,、閱讀少、指出設計此好,、閱讀理解能力較低,，缺乏有效的閱讀策略等)，指出這次教育活動的必要性,。

活動目標是指通過此項教育活動的設計與實施,，以期達到的目標或效果。它表明了此項教育活動要達到的標準和要求,，是開展此次活動的行動指南,，也是檢驗活動效果的重要考核依據(jù)。因此,，設計活動目標時要注意以下幾點,。

①要指向明確、具體合理,，具有可操作性,。目標的設立要有明確的方向，既符合學生的實際需要和興趣,，又符合社會活動的需要,，還要具有可操作性、可實現(xiàn)性,，切忌好高騖遠,。

②要層次清晰，結構完整,，有一定邏輯性,。答題時，目標要分要點呈現(xiàn),，有一定的邏輯性,。具體來說,，可以從認知、行為,、情感或價值觀等維度出發(fā)來設計活動目標,。認知維度要具體描述為“通過本次活動，學生能夠了解┄┄理解┄┄認識到┄┄,?！毙袨榧寄芊矫嬉唧w描述為:“通過本次活動，學生能夠做到┄┄養(yǎng)成┄┄行為習慣,?！鼻楦谢騼r值觀方面要具體描述為:“通過本次活動，激發(fā)學生┄┄學生能夠感受┄┄,，樹立┄┄,。”

③描述簡潔,，標準合理,，體現(xiàn)學生主體性?；顒幽繕耸切袆又改?，是考核依據(jù)。在具體描述上一定要準確,、簡潔,、不煩瑣，緊貼活動實際,。例如：行為維度方面,，具體要說明該活動中學生能做到什么，指向學生具體的行為變化,，必須要具有客觀性和可操作性,，切忌太過籠統(tǒng)或抽象。根據(jù)新課程改革的理念,，教育活動的主體是學生,，描述時要充分體現(xiàn)學生的主體作用，明確學生的各項活動中的主體地位,。