車位營銷方案有哪些,?
1,、“限定購買客戶”:僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,可面向項(xiàng)目外投資客)
2,、“價(jià)格策略”: 采用分區(qū)一口價(jià),, 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍,。
3,、分批推售:首批推售優(yōu)質(zhì)車位,銷售率達(dá)一定比例后加推,。
4,、“優(yōu)惠策略”
① 限時(shí)搶購,優(yōu)惠刺激:立減5000元,、開盤后立漲5000元等;
②差異化優(yōu)惠策略:如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,,可享受5000元的優(yōu)惠,當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,,可享受10000元優(yōu)惠,。
5、“付款方式”
① 通過與銀行合作,,可推出車位低首付政策,,減輕客戶付款壓力。
② 單獨(dú)辦理貸款,,或者放到房款里辦理貸款,。
6、“捆綁銷售策略”
① 與房源捆綁:如:購買住宅時(shí),,可加1元購買車位,,制造噱頭,促進(jìn)銷售,。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,,如購買車位,享受購房款總價(jià)減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,,如果購買車位,,享受購房款總價(jià)減2萬的優(yōu)惠。
② 與儲(chǔ)藏室捆綁:如購買儲(chǔ)藏室時(shí),,可享88折買車位,。
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