市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.
看看定義就知道了,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷有什么策略？

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1,、網(wǎng)上銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)主要是用來進(jìn)行短期性的刺激銷售,。互聯(lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場(chǎng),，網(wǎng)上的交易額不斷上漲,。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用。一般,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有下面形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。在進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷時(shí)，提供的獎(jiǎng)品要能吸引促銷目標(biāo)市場(chǎng)的注意,。
??同時(shí),，要會(huì)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動(dòng)群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣,，以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),。

（2）拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)是新興的市場(chǎng),，由于快捷方便,，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動(dòng)。我國(guó)的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù),。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價(jià)格在網(wǎng)上拍賣,，如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作，通過網(wǎng)上拍賣電腦,，獲得很好的收效,。
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（3）免費(fèi)促銷。免費(fèi)資源促銷,，主要目的是推廣網(wǎng)站,。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過為訪問者無(wú)償提供訪問者感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問,，提高站點(diǎn)流量,，并從中獲取收益。目前利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較成功的站點(diǎn)很多,，有提供某一類信息服務(wù)的,，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國(guó)的Sohu。
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利用免費(fèi)資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用,，有的是為擴(kuò)大訪問量形成品牌效應(yīng),；②其次要考慮提供什么樣的免費(fèi)資源，目前網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富,，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功,，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問者,，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息是開放的,，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則,；③最后要考慮的你的收益是什么,，世上沒有免費(fèi)的午餐，只要在允許的范圍之內(nèi),，訪問者是愿意付出一點(diǎn)的,，當(dāng)然不能是金錢，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益,，或者通過訪問者訪問擴(kuò)大你的品牌知名度,，或者通過訪問者訪問擴(kuò)大了你的電子商務(wù)收入。
??當(dāng)然利益有短期和長(zhǎng)期的,，有現(xiàn)金和無(wú)形的,，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費(fèi)資源對(duì)站點(diǎn)來說不是免費(fèi)的,。

2,、網(wǎng)上公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商,、顧客,、雇員、股東,、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系,，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)造良好的環(huán)境。
??網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似,，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢(shì),，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用,。一般說來，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標(biāo)：

（1）與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系,。
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（2）通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品,。

（3）通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道。包括對(duì)內(nèi)溝通和對(duì)外溝通。

下面分別介紹企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展公關(guān)活動(dòng),，來實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

（1）．與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作

網(wǎng)絡(luò)新聞媒體一般有兩大類，一類是傳統(tǒng)媒體上網(wǎng),，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布媒體信息,。
??其主要模式是將在傳統(tǒng)媒體播放的節(jié)目進(jìn)行數(shù)字化，轉(zhuǎn)換成能在網(wǎng)上下載和瀏覽的格式,，用戶不用依靠傳統(tǒng)渠道就可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)了解媒體報(bào)道的信息,。另一類媒體，是新興的真正的網(wǎng)上媒體,，他們沒有傳統(tǒng)媒體的依托,。

不管是那一類媒體，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,，企業(yè)與新聞媒體的合作可以更加密切了,，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn)，更好進(jìn)行溝通,。
??為加強(qiáng)與媒體合作,，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將企業(yè)的信息和有新聞價(jià)值的資料通過互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)給媒體，與媒體保持緊密合作關(guān)系,。企業(yè)也可以通過媒體的網(wǎng)站直接了解媒體關(guān)注的熱點(diǎn)和報(bào)道重點(diǎn),，及時(shí)提供信息與媒體合作。

（2）．宣傳和推廣產(chǎn)品

宣傳和推廣產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系重要職能之一,。
??互聯(lián)網(wǎng)最初是作為信息交流和溝通渠道,，因此互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)有許多類似社區(qū)性質(zhì)的新聞組和公告欄。企業(yè)在利用一些直接促銷工具的同時(shí),，采用一些軟性的工具如討論,、介紹、展示等方法來宣傳推廣產(chǎn)品效果可能更好,。在利用新聞組和公告欄宣傳和推廣產(chǎn)品時(shí),，要注意“有禮有節(jié)”。
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（3）．建立溝通渠道

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)一個(gè)重要功能就是為企業(yè)與企業(yè)相關(guān)者建立溝通渠道,。在前面分析網(wǎng)站建設(shè)的主要功能和設(shè)計(jì)架構(gòu)時(shí),，其中的一個(gè)重要因素是網(wǎng)站是否具有交互功能。