目前國內(nèi)出版的市場營銷學(xué)教科書一般都要分章講市場營銷的戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，似乎它們在市場營銷中的地位是相同的。然而,，筆者通過十余年的研究,、分析，發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系需要各位同仁引起高度重視：戰(zhàn)略是全局性,、深遠(yuǎn)性,、綱領(lǐng)性的；戰(zhàn)術(shù)則是局部性,、短暫性,、操作性的；市場營銷的戰(zhàn)略類型是穩(wěn)定,、發(fā)展,、收割、撤退,，而戰(zhàn)術(shù)則是產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷等,；戰(zhàn)略目標(biāo)的特點(diǎn)是先進(jìn),、現(xiàn)實(shí)、明確,、具體,，而戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)則是可控、復(fù)合,、動態(tài),、統(tǒng)一。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)既有本質(zhì)區(qū)別,，又密切聯(lián)系,，貫穿于市場營銷活動的整個過程,。
　　一,、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)
　　在制定戰(zhàn)略過程中，有些將領(lǐng)忽視對戰(zhàn)術(shù)問題的研究,，因此一旦戰(zhàn)爭開始,，他們變得對戰(zhàn)術(shù)問題敏感了。如果一個戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點(diǎn)來看是可行的,，那么戰(zhàn)爭一開始,，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難,，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。有時，花費(fèi)大量的財力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實(shí)施的困難也是必要的,，例如,，有時為了實(shí)現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營,。反之亦然,，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營,，對一味追求銷售量的管理人員來說,，這就會惹起許多麻煩。
　　二,、戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
　　戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長期營銷目標(biāo)而設(shè)計的行動規(guī)劃,，是企業(yè)的營銷目標(biāo)與具體戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)，是目標(biāo)與手段的統(tǒng)一,。戰(zhàn)術(shù)作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，既可以將各種因素綜合運(yùn)用，也可以根據(jù)企業(yè)情況和市場特點(diǎn),，有重點(diǎn)地運(yùn)用其中某一個或兩個因素,，設(shè)計或制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,。
　　三、戰(zhàn)略不依賴于個別戰(zhàn)術(shù)
　　戰(zhàn)略來源于對戰(zhàn)術(shù)的充分理解,，但戰(zhàn)略并不依賴于個別戰(zhàn)術(shù),。良好的戰(zhàn)略的精髓在于不依賴個別戰(zhàn)術(shù)也能夠在營銷中取勝。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機(jī)戰(zhàn),，因?yàn)?，在這種產(chǎn)品投放市場前，作為第一家生產(chǎn)家用計算機(jī)公司的戰(zhàn)略就保證了IBM公司的成功,，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實(shí)施,；而對戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰(zhàn)略。
　　在認(rèn)識到廣告武器的重要性的同時,，許多公司領(lǐng)導(dǎo)又錯誤地依賴于它,，他們試圖尋找廣告中的絕招以保證公司在競爭中取勝。有些公司把賭注下在宏大的廣告計劃上,，希望它會挽救局勢,，但這樣的局勢很少得到挽救；如果戰(zhàn)略是有用的,，一般的戰(zhàn)術(shù)也可以取勝,，如果需要完美的戰(zhàn)術(shù)才能取勝，那么這個戰(zhàn)略就不是可靠的,。
　　四,、一定條件下戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)
　　戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的,。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切,，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中,，而是生存于市場的土壤里,。一個完善的戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。