產(chǎn)品策略包括哪些? 產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容,?
產(chǎn)品策略包括哪些,?
(1)產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品組合,是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價格,、功能及其他相關(guān)屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品,。
(2)品牌和商標策略
企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下:
①單一品牌策略。
②多品牌策略,。
③自有品牌策略,。
(3)產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品的定義較為廣泛,,主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。
產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容,?
產(chǎn)品策略包括的內(nèi)容:品牌、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品設(shè)計,、包裝策略。
產(chǎn)品策略,,即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時,,首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求,也就是要解決產(chǎn)品策略問題,。
游戲產(chǎn)品策略包括哪些,?
答:包括:組合策略,品牌與商標策略和產(chǎn)品開發(fā)策略,。
產(chǎn)品改進策略包括哪些,?
產(chǎn)品改良策略
所謂產(chǎn)品改良策略也稱為"產(chǎn)品再推出"策略,即將產(chǎn)品的某一部分給予顯著變革,以便吸引新顧客,維持老顧客的營銷策略,。產(chǎn)品改良最好辦法就是對產(chǎn)品整體概念的不同層次進行調(diào)整,。進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,進行產(chǎn)品多功能開發(fā),,創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色,,擴大產(chǎn)品的多功能性、安全性和便利性,,增加產(chǎn)品的使用價值,。
整體產(chǎn)品概念的任何一層次的改良都可視為產(chǎn)品再推出。具體包括:
1,、品質(zhì)改良,。
一是指提高產(chǎn)品的耐久性、可靠性,、安全性等,。
如洗衣機制造商把普通洗衣機改為漂洗、甩干多功能的自動,、半自動洗衣機等,。
二是指將產(chǎn)品從低檔上升為高檔,或從高檔變?yōu)榈蜋n,。
例如,,原來面向高收入消費者的產(chǎn)品,可以選用較低質(zhì)量的材料,,使之變?yōu)榈蜋n產(chǎn)品而尋求新的市場,;原來面向一般消費者的產(chǎn)品,,也可以選用高級原料,使之變?yōu)楦邫n產(chǎn)品而重新受到歡迎,。這種策略既能延長成熟期,又能提高產(chǎn)品的競爭力,。
2,、特性改良。
就是增加產(chǎn)品新的特性(如大小,、重量,、材料、附加物等),,以此擴大產(chǎn)品的多方面適用性,,提高其安全性,使之更方便使用,。
例如,,某機械廠給手扶割草機加裝動力裝置,使割草機加速了割草速度,;而后又進行操作方面的改進,,使之便于操作;后來有的制造商又在工程技術(shù)上設(shè)計出更具安全特性的產(chǎn)品,;最后一些制造商又為該機器增加了具有轉(zhuǎn)化作用的特性,,使割草機又可作掃雪機。這種特性改良策略花費少,、收益大,,能為企業(yè)樹立進步和領(lǐng)先的企業(yè)形象,但是易被模仿,,故只有率先革新才能獲利,。
3、式樣改良,。
就是基于美學欣賞觀念而進行款式,、外觀及型態(tài)的改良,形成新規(guī)格新花色的產(chǎn)品,,從而刺激消費者,,引起新的需求。
如電子表制造商將電子表機芯裝在項鏈上變?yōu)轫楁滊娮颖?,裝在圓珠筆上變?yōu)殡娮颖韴A珠筆等,,這樣使電子表銷售一直處于成熟期。
4,、附加產(chǎn)品改良,。
就是向消費者提供良好服務(wù),、優(yōu)惠條件、技術(shù)咨詢,、質(zhì)量保證,、消費指導等。
例如,,有家化學公司專門向肥料制造商提供一種原料,。當這種原料到達成熟期肘,他們經(jīng)過全國性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多肥料制造商在原料運輸和產(chǎn)成品銷售方面存在一系列困難,,于是他們設(shè)立了咨詢服務(wù)部門,,免費為肥料制造商提供各項服務(wù),并且印刷小冊子,,提供解決難題基本知識和技巧,。由于他們的服務(wù)為肥料制造商帶來了附加利益,肥料制造商大量購買,,使化學公司的原料銷售額直線上升,,出現(xiàn)了銷售的又一高峰,成熟期得以延續(xù),。
產(chǎn)品組合策略包括哪些,?
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益,。包括:
(1) 擴大產(chǎn)品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn)。
(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,,以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,,提高市場占有率。
(3) 強化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。
促銷廣告的類型包括?
一,、綜合型:這種促銷廣告語詞就是將促銷廣告語信息統(tǒng)一化,,大致的概括一下企業(yè)的信息。
二、暗示型:不直接表述出來,,用間接的話語來暗示,。
三、比喻型:以某種消費者能夠接受的比喻,,讓消費者產(chǎn)生親切感,。
四、雙關(guān)型:用一語雙關(guān)的形式,,一方面能夠說明產(chǎn)品的信息,,一方面又別有深意。
教育策略的主要類型,?
按教學策略的構(gòu)成因素區(qū)分有四種類型:
1.內(nèi)容型策略
教學過程中如何有效地提供學習內(nèi)容是教學策略的核心內(nèi)容。具體來說,,可以有兩條途徑:結(jié)構(gòu)化策略和問題化策略,。結(jié)構(gòu)化策略強調(diào)知識結(jié)構(gòu),主張抓住知識的主干部分,,削枝強干,,構(gòu)建簡明的知識體系。結(jié)構(gòu)化策略在教材的排列方面還可分為直線式,、分支平行式,、螺旋式和綜合式等。問題化策略強調(diào)學習著重于考慮,、發(fā)掘問題,,及時培養(yǎng)問題求解能力。
2.形式型策略
形式型策略就是以教學組織形式為中心的策略,。美國教學設(shè)計專家肯普提出下列三種形式:集體教學的形式,、個別學習的形式和小組教學的形式。英國教育技術(shù)學家波西瓦爾則提出兩種基本策略:以教師或?qū)W校為中心的策略(主要指的就是過去的班級授課制)和以學生為中心的策略(為適應(yīng)學生個人學習方式而提供高度靈活的學習系統(tǒng)),。在這個策略中,,教師和學校是起支持或輔助作用,而不是決定的作用,。
3.方法型策略
方法型策略是以教學方法和技術(shù)為中心的策略,,這是一個包含著各種各樣方法、技術(shù),、程序和模式的領(lǐng)域,。應(yīng)當對教學方法逐步做出科學的分類。
4.綜合型策略
綜合型策略不是以教學過程的某個構(gòu)成因素為中心,,而是直接從教學目標,、任務(wù)出發(fā),綜合展開的教學策略。近來,,綜合型策略的改進出現(xiàn)了兩個主要的取向:其一是融合行為主義與認知派學習理論的教師主導取向,,或稱指導教學;其二是體現(xiàn)人本主義與認知結(jié)構(gòu)理論的學生自學取向。
促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,?
答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標是提升銷售量,,軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
市場營銷策略主要包括哪些,?
市場營銷策略主要包括:
一、價格適眾策略:
價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。
對于求實、求廉心理很重的中國消費者,,價格高低直接影響著他們的購買行為,。
所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。
二、功效優(yōu)先策略:
國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。
因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。
三,、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽度的策略。
提升品牌,,既要求量,,同時更要求質(zhì)。
求量,,即不斷地擴大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽度,。
四、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,,就是將消費者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。
五、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,,達到刺激消費者購買欲望的策略。
通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。
六,、媒體組合策略:
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象,。
七、終端包裝策略:
所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。
終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。
八、動態(tài)營銷策略:
所謂動態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,,使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。
動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:
組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。
網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
十,、單一訴求策略:
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準消費群體,準確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費者滿意的訴求點,。
產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容?
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種。
人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。
人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。
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