營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告怎么寫(xiě),？

1,、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營(yíng)銷(xiāo)中心年度，季度,，月度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

2、 負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)政策,，管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶(hù)最大的利潤(rùn)空間

4,、負(fù)責(zé)品牌拓展,，運(yùn)營(yíng)管理

5、跟據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及公司運(yùn)營(yíng)情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃

6,、全面負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營(yíng)收總目標(biāo)達(dá)成,，負(fù)責(zé)訂貨會(huì)的策劃與統(tǒng)計(jì)

7,、對(duì)貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8,、不定期市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不效調(diào)整

9,、支持與協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心的日常工作管理

10,、定期向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心工作情況與說(shuō)明

11、營(yíng)銷(xiāo)中心的費(fèi)用支出計(jì)劃與有效控制

12,、對(duì)重大意向客戶(hù)市場(chǎng)調(diào)研,，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)調(diào)研及分析,，做出相應(yīng)的措施,。

14、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及公司銷(xiāo)售情況,，為設(shè)計(jì)部門(mén)提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對(duì)每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

情況報(bào)告怎么寫(xiě),？

調(diào)研報(bào)告是對(duì)某一情況,、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題,，經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)其客觀(guān)實(shí)際情況的調(diào)查了解,，揭示出本質(zhì),，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，最后以書(shū)面形式陳述出來(lái),。調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作者必須自覺(jué)以研究為目的，根據(jù)社會(huì)或工作的需要,，制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃,，即將被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橛杏?jì)劃的、積極主動(dòng)的寫(xiě)作實(shí)踐,，從明確的追求出發(fā),，經(jīng)常深入到社會(huì)第一線(xiàn)，不斷了解新情況,、新問(wèn)題,，有意識(shí)地探索和研究,，寫(xiě)出有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告,。

一般格式

標(biāo)題頁(yè)：1、標(biāo)題 2,、客戶(hù)(委托人) 3,、調(diào)研公司 4、日期內(nèi)容目錄

執(zhí)行性摘要：1,、目標(biāo)的簡(jiǎn)要陳述 2,、調(diào)研方法的簡(jiǎn)要陳述 3、主要調(diào)研結(jié)果的簡(jiǎn)要陳述 4,、結(jié)論與建議的簡(jiǎn)要陳述 5,、其他相關(guān)信息(如特殊技術(shù)、局限,、背景信息)

分析與結(jié)果(詳細(xì))：1,、調(diào)查基礎(chǔ)信息 2、一般性的介紹分析類(lèi)型 3,、表格與圖形 4,、解釋性的正文結(jié)論與建議

調(diào)查方法： 1、研究類(lèi)型,、研究意圖,、總體的界定 2、樣本設(shè)計(jì)與技術(shù)規(guī)定a,、樣本單位的界定b,、設(shè)計(jì)類(lèi)型(概率性與非概率性，特殊性) 3,、調(diào)查問(wèn)卷a,、一般性描述b,、對(duì)使用特殊類(lèi)型問(wèn)題的討論 4、特殊性問(wèn)題或考慮5,、局限a,、樣本規(guī)模的局限b、樣本選擇的局限c,、其他局限(抽樣誤差,、時(shí)機(jī)、分析等)

附錄：1,、調(diào)查問(wèn)卷 2,、技術(shù)性附錄(如統(tǒng)計(jì)工具、統(tǒng)計(jì)方法) 3,、其他必要的附錄(如調(diào)查地點(diǎn)的地圖等)

2

一般寫(xiě)法

一,、標(biāo)題。

標(biāo)題可以有兩種寫(xiě)法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”,、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,，包括陳述式,、提問(wèn)式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《教學(xué)反思實(shí)效性研究實(shí)驗(yàn)調(diào)查》,，提問(wèn)式如《為什么要進(jìn)行教學(xué)反思實(shí)效性研究》,，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問(wèn)題,，副題標(biāo)明調(diào)查的對(duì)象,、范圍、問(wèn)題,，這實(shí)際上類(lèi)似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,，如《提高教師教學(xué)反思質(zhì)量――××××教學(xué)反思實(shí)效性研究的調(diào)查報(bào)告》等。

二,、正文,。

正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

1.前言。有幾種寫(xiě)法：第一種是寫(xiě)明調(diào)查的起因或目的,、時(shí)間和地點(diǎn),、對(duì)象或范圍,、經(jīng)過(guò)與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況,，從中引出中心問(wèn)題或基本結(jié)論來(lái);第二種是寫(xiě)明調(diào)查對(duì)象的歷史背景,、大致發(fā)展經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績(jī),、突出問(wèn)題等基本情況，進(jìn)而提出中心問(wèn)題或主要觀(guān)點(diǎn)來(lái);第三種是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，直接概括出調(diào)查的結(jié)果,，如肯定做法、指出問(wèn)題,、提示影響,、說(shuō)明中心內(nèi)容等。前言起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，要精練概括,，直切主題。

2.主體,。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分,，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí),、觀(guān)點(diǎn)和基本結(jié)論,。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫(xiě)法也比較多,，可以提出解決問(wèn)題的方法,、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問(wèn)題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,，發(fā)出鼓舞和號(hào)召

優(yōu)秀情況報(bào)告標(biāo)題？

標(biāo)題內(nèi)容要準(zhǔn)確,、完整,，題目要有新意，有吸引力,，能抓住聽(tīng)眾的心,，能打動(dòng)人。

如何報(bào)告財(cái)產(chǎn)情況,？

報(bào)告財(cái)產(chǎn)情況需要根據(jù)不同的情況選擇不同的方式,。如果是向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅,，需要填寫(xiě)個(gè)人所得稅申報(bào)表，并按規(guī)定的時(shí)間提交,。

如果是向銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款,，則需要提供相關(guān)資產(chǎn)證明文件，如房產(chǎn)證,、車(chē)輛證明等,。另外，也可以通過(guò)公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)證明,，提供真實(shí)有效的財(cái)產(chǎn)信息,。在報(bào)告財(cái)產(chǎn)情況時(shí)，務(wù)必要遵守法律法規(guī),，如實(shí),、準(zhǔn)確地填報(bào)，并保持積極合作的態(tài)度,。

情況匯總報(bào)告怎么寫(xiě),？

情況匯報(bào)總結(jié)，首先要把相應(yīng)的情況詳細(xì)的記錄一下,，然后說(shuō)明當(dāng)時(shí)參與的人的一些基本情況,，然后講明白情況發(fā)生的后果以及怎么處理的，然后寫(xiě)明時(shí)間日期,，寫(xiě)明匯報(bào)人,。

排查情況報(bào)告怎么寫(xiě)？

首先,，在排查情況報(bào)告中,，需要清晰地說(shuō)明排查的目的和范圍，明確問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)和影響因素,。

然后,，需要對(duì)數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行分析，從多個(gè)方面獲取信息,，確定問(wèn)題的根本原因,。

在描述分析結(jié)果時(shí)，要用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,，突出關(guān)鍵點(diǎn)和問(wèn)題,，讓讀者能夠很好地理解和掌握情況。

接下來(lái),，最重要的是要提出解決方案,，明確下一步的行動(dòng)計(jì)劃。這包括實(shí)施行動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃、預(yù)算,、資源需求等,，以及可能的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)措施。

最后,，在排查情況報(bào)告中還應(yīng)該包括若干推薦建議,，幫助讀者更好地了解問(wèn)題，提高解決問(wèn)題的可行性和成功率,。

這些建議可能包括支持工作改進(jìn)計(jì)劃,、提高員工績(jī)效和技能水平，以及增強(qiáng)組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力等,。

情況匯報(bào)和情況報(bào)告的區(qū)別,？

一、指代不同

1,、匯報(bào)：綜合材料向上級(jí)報(bào)告,，也指綜合材料向群眾報(bào)告。

2,、報(bào)告：把事情或意見(jiàn)正式告訴上級(jí)或群眾,。

二、出處不同

1,、匯報(bào)：《清會(huì)典事例·戶(hù)部·關(guān)稅》：“及一年期滿(mǎn),，匯報(bào)稅銀贏虧數(shù)目?！保ó?dāng)一年的期限到的時(shí)候,，要向上級(jí)匯報(bào)稅收的銀兩是盈余還是虧損，具體數(shù)目是多少,。）

2,、報(bào)告：《宋書(shū)·張永傳》：“永即夜徹圍退軍，不報(bào)告諸軍,，眾軍驚擾?！?（張永夜里把圍敵的大軍給撤了,，又不告訴周邊的友軍，使得各友軍被驚擾,。）

三,、側(cè)重點(diǎn)不同

1、匯報(bào)：一般不作正式文件,。

2,、報(bào)告：由法定的作者制成，以團(tuán)體的名義發(fā)出。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的特點(diǎn)有,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的特點(diǎn)首先是報(bào)告內(nèi)容鮮明,，就是利潤(rùn)，其次是營(yíng)銷(xiāo)訣竅或手段,，三是營(yíng)銷(xiāo)前景,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告怎么寫(xiě)？

活動(dòng)效果的評(píng)估,主要有以下幾個(gè)方面:

1,、活動(dòng)最終的目的：銷(xiāo)售額是否達(dá)到預(yù)期效果,；

2、其他方面：品牌影響力是否擴(kuò)大,、市場(chǎng)份額是否擴(kuò)大,、客戶(hù)群是否增加；

3,、方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查,、群體咨詢(xún)、內(nèi)部評(píng)估等

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××瓜子連云港促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

活動(dòng)評(píng)估說(shuō)明

　　評(píng)估目的：通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的評(píng)估,，找出活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的不足,。為今后類(lèi)似活動(dòng)的更好開(kāi)展，積累經(jīng)驗(yàn),；

　　評(píng)估內(nèi)容：1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估；2,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估,；3、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估,；4,、活動(dòng)效果評(píng)估；

　　評(píng)估單位：市場(chǎng)中心

　　活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

　　一,、活動(dòng)概述：

　　為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫(kù)存,，同時(shí)有力打擊競(jìng)品。由江蘇分公司申請(qǐng),，于4月17日在連云港開(kāi)展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

　?。ㄒ唬?zhǔn)備工作：

　　1,、活動(dòng)參與人員：

　　（1）活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,；（2）活動(dòng)執(zhí)行人：連云港銷(xiāo)售主任及8名臨時(shí)促銷(xiāo)員；（3）活動(dòng)監(jiān)控：市場(chǎng)中心；

　　2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

　?。?）安排4個(gè)兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市,、新一佳,、江蘇時(shí)代；（2）條幅綬帶各8條,；（3）經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨車(chē)1輛,；（4）**52克香瓜子20000袋；（5）兌換登記表,；（6）促銷(xiāo)人員招聘培訓(xùn),；（7）活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)；

　　3,、報(bào)紙刊發(fā)：

　　報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出,，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份；

　?。ǘ?zhǔn)備工作評(píng)估：

　　整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員、物資,、報(bào)媒宣傳等,；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來(lái)督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷(xiāo)售的士氣,，增強(qiáng)了客戶(hù)的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ),。

　　三,、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估：

　　（一）活動(dòng)執(zhí)行：

　　1,、人員安排：

　　此次活動(dòng)8名促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)兌換,，每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場(chǎng)中心人員負(fù)責(zé)巡檢,，銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。

　　2,、物品配送：

　　物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣(mài)場(chǎng),，后由于和賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8：30前。實(shí)際執(zhí)行中,，除江蘇時(shí)代按要求到位之外,，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。

　　3,、兌換流程：

　　活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷(xiāo)人員按要求填寫(xiě)表格,。

　　4、活動(dòng)交接：

　　依據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況,，為了按時(shí)完成兌換工作,，銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷(xiāo)人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00,。

　　5,、活動(dòng)核準(zhǔn)：

　　4月18日，市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括兌換數(shù)量上的核對(duì),、表格的審核、報(bào)紙廣告的回收,。

　?。ǘ┗顒?dòng)執(zhí)行評(píng)估：

　　整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒(méi)有在活動(dòng)開(kāi)展前配送到位,，導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開(kāi)展,。使賣(mài)場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿(mǎn)，造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷(xiāo)人員素質(zhì),、儀容參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。再次是和促銷(xiāo)交接工作較為混亂,，沒(méi)能做到清晰明了,，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn),，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

　　四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估：

　?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：

　　1,、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元

　　2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4,、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6,、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計(jì)：18230元

　　(二)費(fèi)用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則,，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過(guò)來(lái)進(jìn)行重復(fù)利用,，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,，整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見(jiàn)下表。

　　費(fèi)用節(jié)支一覽表：

　　五,、活動(dòng)效果評(píng)估：

　?。ㄒ唬┤〉玫某煽?jī)：

　　1、影響人數(shù)：

　　此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名,，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人，占38%,；女性236人,，占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人,，活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,；報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份及現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約2000人，以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭,，合計(jì)活動(dòng)長(zhǎng)期間接影響人數(shù)為10萬(wàn)人,。

　　2、影響面：

　　此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》,，他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。

　　3,、品牌提升：

　　通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展,，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的連云港來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),，都是達(dá)到了很好的效果。

　　4,、促進(jìn)銷(xiāo)售：

　　活動(dòng)的開(kāi)展,，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度,，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用,，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的信心。

　?。ǘ┗顒?dòng)不足：

　　1,、來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善。

　　來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善,，包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺,，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等,，這些無(wú)疑都影響了活動(dòng)開(kāi)展的效果,。如沒(méi)有安排展臺(tái)，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。

　　2、宣傳不足,；　

　　對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告,，而且版面很小，選擇的是價(jià)格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說(shuō),，都是無(wú)法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時(shí)參與賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)的宣傳海報(bào),。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說(shuō)他們不知道有這樣的活動(dòng),。

　　3、執(zhí)行力不強(qiáng),。

　　整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒(méi)有做到定點(diǎn),、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶(hù)的配合等,，使活動(dòng)的效果大大折扣,。

　　（三）問(wèn)題的原因：

　　1,、執(zhí)行人員缺乏類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到；

　　2,、經(jīng)銷(xiāo)商配合度不夠,，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展,。

　　3,、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷(xiāo)售主任一人,，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理,。

　　六、改進(jìn)建議：

　　1,、活動(dòng)的方案必須要求周全,、詳盡。

　　建議必須在活動(dòng)正式開(kāi)展前半個(gè)月完成方案草件,，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資，如統(tǒng)一展臺(tái),、帷幔,、服裝等。

　　2,、類(lèi)似活動(dòng)要做到宣傳充分,。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位,。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,，建議以后活動(dòng)廣告采用彩版。

　　3,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

　　為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),，反之給予一定的處罰。

校園快遞營(yíng)銷(xiāo)渠道情況,？

? ? ? ?校園快遞公司代理點(diǎn)及公司直營(yíng)點(diǎn)自然情況：

? ? ? ? 目前北京市大學(xué)內(nèi)快遞點(diǎn)的基本狀況具有以下幾個(gè)特征,。

? ? ? ? 代理點(diǎn)及直營(yíng)點(diǎn)：一般來(lái)說(shuō)，四通一達(dá)五家快遞代理點(diǎn)的收發(fā)物件地點(diǎn)都在學(xué)校內(nèi)的某個(gè)固定集中的位置,，比如某個(gè)露天的場(chǎng)地,，以地?cái)偟男问竭M(jìn)行物件的收發(fā),。順豐和EMS都是全資直營(yíng)性的公司，不存在第三方的加盟和承包的情況,，在校內(nèi)有固定的房屋場(chǎng)所進(jìn)行物件的收發(fā),，比如某個(gè)教室或房間等。

? ? ? ? 流量：經(jīng)調(diào)查,，北京市大學(xué)校園（校園規(guī)模中等大?。﹥?nèi)主要快遞點(diǎn)的各自每日收發(fā)快遞件數(shù)的平均水平如下：四通一達(dá)：?jiǎn)稳瞻l(fā)送快遞平均約為370件，收到快遞平均約為35件,；順豐：?jiǎn)稳瞻l(fā)送快遞約為375件，收到快遞約為125件,；EMS：?jiǎn)稳瞻l(fā)送快遞約為250件,，收到快遞約為20件。

? ? ? ? 成本及收益：四通一達(dá)情況基本一致,，都是快遞公司以外的第三方進(jìn)行加盟和承包快遞業(yè)務(wù),。在起初與快遞公司簽訂協(xié)議時(shí)，會(huì)按照合同規(guī)定向其交數(shù)萬(wàn)塊的押金進(jìn)行抵押,，在承包業(yè)務(wù)期間每月繳納一定數(shù)額的代理金,，同時(shí)向?qū)W校交100元左右的場(chǎng)地費(fèi)。此外,，代理點(diǎn)幾乎沒(méi)有額外的成本,。最后的收益分配方法是按照交易件數(shù)的數(shù)量進(jìn)行一定比例的提成，約為10%,，一般平均一單提成1-2元,。順豐和EMS由于是公司直接經(jīng)營(yíng)，不存在第三方的加盟和承包,，快遞點(diǎn)的快遞人員均是屬于順豐或EMS內(nèi)部的員工,，快遞員每月的收益即其工資，其占用學(xué)校的場(chǎng)地產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用也由快遞公司和學(xué)校進(jìn)行直接協(xié)商,。