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營銷策略報告怎么寫,?

2023-09-06 20:05:25任務(wù)營銷1

營銷策略報告怎么寫,?

1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營銷中心年度,季度,,月度營運(yùn)計劃

2,、 負(fù)責(zé)公司營銷政策,,管理制度的制定與實(shí)施

3,、 合理分配與利用公司資源,確定為公司與客戶最大的利潤空間

4,、負(fù)責(zé)品牌拓展,,運(yùn)營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運(yùn)營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,,市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6,、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成,,負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7,、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,使公司有限資源得到充分利用

8,、不定期市場調(diào)研,收集市場信息,,對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9,、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11,、營銷中心的費(fèi)用支出計劃與有效控制

12,、對重大意向客戶市場調(diào)研,經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析,,做出相應(yīng)的措施,。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況,,為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15,、根據(jù)品牌發(fā)展情況,對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

情況報告怎么寫,?

調(diào)研報告是對某一情況,、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問題,,經(jīng)過在實(shí)踐中對其客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解,,揭示出本質(zhì),尋找出規(guī)律,,總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),,最后以書面形式陳述出來。調(diào)研報告的寫作者必須自覺以研究為目的,,根據(jù)社會或工作的需要,,制定出切實(shí)可行的調(diào)研計劃,即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛杏媱澋?、積極主動的寫作實(shí)踐,,從明確的追求出發(fā),經(jīng)常深入到社會第一線,,不斷了解新情況,、新問題,有意識地探索和研究,,寫出有價值的調(diào)研報告,。

一般格式

標(biāo)題頁:1、標(biāo)題 2,、客戶(委托人) 3,、調(diào)研公司 4、日期內(nèi)容目錄

執(zhí)行性摘要:1,、目標(biāo)的簡要陳述 2,、調(diào)研方法的簡要陳述 3、主要調(diào)研結(jié)果的簡要陳述 4,、結(jié)論與建議的簡要陳述 5,、其他相關(guān)信息(如特殊技術(shù)、局限,、背景信息)

分析與結(jié)果(詳細(xì)):1,、調(diào)查基礎(chǔ)信息 2,、一般性的介紹分析類型 3、表格與圖形 4,、解釋性的正文結(jié)論與建議

調(diào)查方法: 1,、研究類型、研究意圖,、總體的界定 2,、樣本設(shè)計與技術(shù)規(guī)定a、樣本單位的界定b,、設(shè)計類型(概率性與非概率性,,特殊性) 3、調(diào)查問卷a,、一般性描述b,、對使用特殊類型問題的討論 4、特殊性問題或考慮5,、局限a,、樣本規(guī)模的局限b、樣本選擇的局限c,、其他局限(抽樣誤差,、時機(jī)、分析等)

附錄:1,、調(diào)查問卷 2,、技術(shù)性附錄(如統(tǒng)計工具、統(tǒng)計方法) 3,、其他必要的附錄(如調(diào)查地點(diǎn)的地圖等)

2

一般寫法

一,、標(biāo)題。

標(biāo)題可以有兩種寫法,。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式,,即“發(fā)文主題”加“文種”,基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“關(guān)于××××的調(diào)查報告”,、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題,,包括陳述式,、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《教學(xué)反思實(shí)效性研究實(shí)驗(yàn)調(diào)查》,,提問式如《為什么要進(jìn)行教學(xué)反思實(shí)效性研究》,,正副標(biāo)題結(jié)合式,正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題,,副題標(biāo)明調(diào)查的對象,、范圍、問題,,這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式,,如《提高教師教學(xué)反思質(zhì)量――××××教學(xué)反思實(shí)效性研究的調(diào)查報告》等。

二,、正文,。

正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

1.前言。有幾種寫法:第一種是寫明調(diào)查的起因或目的,、時間和地點(diǎn),、對象或范圍、經(jīng)過與方法,,以及人員組成等調(diào)查本身的情況,,從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過,、現(xiàn)實(shí)狀況,、主要成績、突出問題等基本情況,,進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來;第三種是開門見山,,直接概括出調(diào)查的結(jié)果,如肯定做法,、指出問題,、提示影響、說明中心內(nèi)容等,。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用,,要精練概括,直切主題,。

2.主體,。這是調(diào)查報告最主要的部分,這部分詳述調(diào)查研究的基本情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn),以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識,、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多,,可以提出解決問題的方法,、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),,進(jìn)一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,,發(fā)出鼓舞和號召

優(yōu)秀情況報告標(biāo)題,?

標(biāo)題內(nèi)容要準(zhǔn)確、完整,,題目要有新意,,有吸引力,能抓住聽眾的心,,能打動人,。

如何報告財產(chǎn)情況?

報告財產(chǎn)情況需要根據(jù)不同的情況選擇不同的方式,。如果是向稅務(wù)機(jī)關(guān)報稅,,需要填寫個人所得稅申報表,并按規(guī)定的時間提交,。

如果是向銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款,,則需要提供相關(guān)資產(chǎn)證明文件,如房產(chǎn)證,、車輛證明等,。另外,也可以通過公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行財產(chǎn)證明,,提供真實(shí)有效的財產(chǎn)信息,。在報告財產(chǎn)情況時,務(wù)必要遵守法律法規(guī),,如實(shí),、準(zhǔn)確地填報,并保持積極合作的態(tài)度,。

情況匯總報告怎么寫,?

情況匯報總結(jié),首先要把相應(yīng)的情況詳細(xì)的記錄一下,,然后說明當(dāng)時參與的人的一些基本情況,,然后講明白情況發(fā)生的后果以及怎么處理的,然后寫明時間日期,,寫明匯報人,。

排查情況報告怎么寫?

首先,,在排查情況報告中,,需要清晰地說明排查的目的和范圍,明確問題的關(guān)鍵點(diǎn)和影響因素,。

然后,,需要對數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行分析,,從多個方面獲取信息,確定問題的根本原因,。

在描述分析結(jié)果時,,要用簡潔明了的語言,突出關(guān)鍵點(diǎn)和問題,,讓讀者能夠很好地理解和掌握情況。

接下來,,最重要的是要提出解決方案,,明確下一步的行動計劃。這包括實(shí)施行動的時間計劃,、預(yù)算,、資源需求等,以及可能的風(fēng)險因素和應(yīng)對措施,。

最后,,在排查情況報告中還應(yīng)該包括若干推薦建議,幫助讀者更好地了解問題,,提高解決問題的可行性和成功率,。

這些建議可能包括支持工作改進(jìn)計劃、提高員工績效和技能水平,,以及增強(qiáng)組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力等,。

情況匯報和情況報告的區(qū)別?

一,、指代不同

1,、匯報:綜合材料向上級報告,也指綜合材料向群眾報告,。

2,、報告:把事情或意見正式告訴上級或群眾。

二,、出處不同

1,、匯報:《清會典事例·戶部·關(guān)稅》:“及一年期滿,匯報稅銀贏虧數(shù)目,?!保ó?dāng)一年的期限到的時候,要向上級匯報稅收的銀兩是盈余還是虧損,,具體數(shù)目是多少,。)

2、報告:《宋書·張永傳》:“永即夜徹圍退軍,,不報告諸軍,,眾軍驚擾,。” (張永夜里把圍敵的大軍給撤了,,又不告訴周邊的友軍,,使得各友軍被驚擾。)

三,、側(cè)重點(diǎn)不同

1,、匯報:一般不作正式文件。

2,、報告:由法定的作者制成,,以團(tuán)體的名義發(fā)出。

市場營銷報告的特點(diǎn)有,?

市場營銷報告的特點(diǎn)首先是報告內(nèi)容鮮明,,就是利潤,其次是營銷訣竅或手段,,三是營銷前景,。

營銷活動效果評估報告怎么寫?

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1,、活動最終的目的:銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果,;

2、其他方面:品牌影響力是否擴(kuò)大,、市場份額是否擴(kuò)大,、客戶群是否增加;

3,、方式:問卷調(diào)查,、群體咨詢、內(nèi)部評估等

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××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

  評估目的:通過對整個活動開展的評估,,找出活動開展過程中的不足,。為今后類似活動的更好開展,積累經(jīng)驗(yàn),;

  評估內(nèi)容:1,、活動的準(zhǔn)備工作評估;2,、活動執(zhí)行過程評估,;3、活動費(fèi)用評估,;4,、活動效果評估;

  評估單位:市場中心

  活動評估報告

  一、活動概述:

  為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,,同時有力打擊競品,。由江蘇分公司申請,于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。

  二,、活動準(zhǔn)備工作評估:

  (一)準(zhǔn)備工作:

  1,、活動參與人員:

 ?。?)活動責(zé)任人:副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理,;(2)活動執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時促銷員,;(3)活動監(jiān)控:市場中心;

  2,、活動準(zhǔn)備事項:

  (1)安排4個兌換點(diǎn):家得福超市,、保真超市,、新一佳、江蘇時代,;(2)條幅綬帶各8條,;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛;(4)**52克香瓜子20000袋,;(5)兌換登記表,;(6)促銷人員招聘培訓(xùn);(7)活動廣告設(shè)計,;

  3,、報紙刊發(fā):

  報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出,報紙的發(fā)行量為6萬份,;

 ?。ǘ?zhǔn)備工作評估:

  整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位,包括人員,、物資,、報媒宣傳等;各崗位人員及時到位,,除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外,,可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),,鼓舞了銷售的士氣,,增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅、實(shí)基礎(chǔ),。

  三,、活動執(zhí)行過程評估:

  (一)活動執(zhí)行:

  1,、人員安排:

  此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,,每個兌換點(diǎn)2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢,,銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給,。

  2、物品配送:

  物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場,,后由于和賣場沒有協(xié)商好,,導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8:30前。實(shí)際執(zhí)行中,,除江蘇時代按要求到位之外,,其他的3個點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時配送到位。

  3,、兌換流程:

  活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負(fù)責(zé)登記,1人負(fù)責(zé)兌換,。促銷人員按要求填寫表格,。

  4、活動交接:

  依據(jù)活動的開展情況,,為了按時完成兌換工作,,銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,整個活動結(jié)束時間為19:00,。

  5,、活動核準(zhǔn):

  4月18日,市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,,包括兌換數(shù)量上的核對,、表格的審核、報紙廣告的回收,。

 ?。ǘ┗顒訄?zhí)行評估:

  整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位,,導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿,,造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊,,沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,,擅自離崗,、形態(tài)隨意,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次是和促銷交接工作較為混亂,沒能做到清晰明了,,嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率,。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點(diǎn),,改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果,。

  四、活動費(fèi)用評估:

 ?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項費(fèi)用:

  1,、報紙刊登費(fèi):3300元

  2、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元

  3,、登記表:250張×0.2元/張=50元

  4、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元

  5,、人員工資:8人×40元/天×1天=320元

  6,、綬帶:8條×10元/條=80元

  合計:18230元

  (二)費(fèi)用節(jié)支:

  本著節(jié)約的原則,為了節(jié)約活動費(fèi)用,。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用,,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,整個活動的費(fèi)用節(jié)支見下表,。

  費(fèi)用節(jié)支一覽表:

  五,、活動效果評估:

  (一)取得的成績:

  1,、影響人數(shù):

  此次活動參與兌換的消費(fèi)者為381名,,合計兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人,,占38%,;女性236人,占62%,。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人,,活動直接影響人數(shù)為1143人;報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人,以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,,合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

  2、影響面:

  此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,,他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大,達(dá)到了活動的要求范圍,。

  3,、品牌提升:

  通過此次活動的開展,對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,,無論是對于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),,都是達(dá)到了很好的效果。

  4,、促進(jìn)銷售:

  活動的開展,,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,,這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,,同時也增強(qiáng)了客戶的信心。

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  1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

  來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善,,包括活動的前期宣傳欠缺,,費(fèi)用預(yù)算不合理,人員配給不合理等,,這些無疑都影響了活動開展的效果,。如沒有安排展臺,導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子,,嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。

  2、宣傳不足,; 

  對于活動的信息傳達(dá)僅在報紙上刊登了1期活動廣告,,而且版面很小,選擇的是價格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,,都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,,同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動,。

  3,、執(zhí)行力不強(qiáng)。

  整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,,包括配送延誤,、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊,、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等,,使活動的效果大大折扣,。

  (三)問題的原因:

  1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn),,導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

  2,、經(jīng)銷商配合度不夠,,導(dǎo)致活動開展的效率低下,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

  3,、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,,導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理,。

  六、改進(jìn)建議:

  1,、活動的方案必須要求周全,、詳盡,。

  建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,,以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改。同時完善活動的物資,,如統(tǒng)一展臺,、帷幔、服裝等,。

  2,、類似活動要做到宣傳充分。

  建議依據(jù)需要加大廣告的版面,,選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,,建議以后活動廣告采用彩版。

  3,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。

  為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,,反之給予一定的處罰。

校園快遞營銷渠道情況,?

? ? ? ?校園快遞公司代理點(diǎn)及公司直營點(diǎn)自然情況:

? ? ? ? 目前北京市大學(xué)內(nèi)快遞點(diǎn)的基本狀況具有以下幾個特征,。

? ? ? ? 代理點(diǎn)及直營點(diǎn):一般來說,四通一達(dá)五家快遞代理點(diǎn)的收發(fā)物件地點(diǎn)都在學(xué)校內(nèi)的某個固定集中的位置,,比如某個露天的場地,,以地攤的形式進(jìn)行物件的收發(fā)。順豐和EMS都是全資直營性的公司,,不存在第三方的加盟和承包的情況,,在校內(nèi)有固定的房屋場所進(jìn)行物件的收發(fā),比如某個教室或房間等,。

? ? ? ? 流量:經(jīng)調(diào)查,,北京市大學(xué)校園(校園規(guī)模中等大小)內(nèi)主要快遞點(diǎn)的各自每日收發(fā)快遞件數(shù)的平均水平如下:四通一達(dá):單日發(fā)送快遞平均約為370件,,收到快遞平均約為35件,;順豐:單日發(fā)送快遞約為375件,收到快遞約為125件,;EMS:單日發(fā)送快遞約為250件,,收到快遞約為20件。

? ? ? ? 成本及收益:四通一達(dá)情況基本一致,,都是快遞公司以外的第三方進(jìn)行加盟和承包快遞業(yè)務(wù),。在起初與快遞公司簽訂協(xié)議時,會按照合同規(guī)定向其交數(shù)萬塊的押金進(jìn)行抵押,,在承包業(yè)務(wù)期間每月繳納一定數(shù)額的代理金,,同時向?qū)W校交100元左右的場地費(fèi)。此外,,代理點(diǎn)幾乎沒有額外的成本,。最后的收益分配方法是按照交易件數(shù)的數(shù)量進(jìn)行一定比例的提成,約為10%,,一般平均一單提成1-2元,。順豐和EMS由于是公司直接經(jīng)營,不存在第三方的加盟和承包,,快遞點(diǎn)的快遞人員均是屬于順豐或EMS內(nèi)部的員工,,快遞員每月的收益即其工資,,其占用學(xué)校的場地產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用也由快遞公司和學(xué)校進(jìn)行直接協(xié)商。

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