關于營銷編輯的問題,？

營銷編輯在出版社的地位很微妙,，相當于一個中介的橋梁角色,。

在不同的出版社中亦有不同的名稱,，或營銷編輯,，或產品經理,，或企劃經理。雖職能略有不同,，但他們的共同特點是：不負責具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃,；不直接承擔發(fā)行回款任務,，但會為渠道銷售做全程的營銷規(guī)劃和服務。尤其在專業(yè)出版社中,，這類營銷編輯往往負責某一類圖書的專項推廣,。近年來，無論是功能定位還是協(xié)作流程,，其團隊運作也已經相當完善,。盡管一時難以量化這些隊伍所作出的貢獻,，但他們已然成為出版社不可或缺的一股力量。

營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一,、直觀地講，就是營銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據：本期銷售額數(shù)據多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據做分析。

2,、回款數(shù)據金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷售的產品構成中,，產品種類的銷售數(shù)據如何；

4,、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少,；

6,、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著,，哪些下滑嚴重,；

7、和競爭對手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對比——產品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產品銷量,、成本、利潤,、市場占有率,、銷售增長率等因素，并調查與其他產品之間的關系（是領先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產品的準確定位,；隨后，將產品的定位與其預期目標相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標,，如果不符合的話，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機、替代品進入市場等）,；在發(fā)現(xiàn)問題,，對消費者的需求再進行分析，重新定位產品,，并制定各種營銷策略,。

四、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場,，產品,，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據,。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場描述產品回顧,，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

什么是營銷管理問題,？

銷管理是一個商業(yè)分支，針對的是營銷手段的實際應用和管理一家公司的營銷資源和活動,。 　　定義和范疇 　　這個術語沒有通用的定義,。一定程度上這是由于這樣一個事實引起的：營銷經理的職責會根據業(yè)務規(guī)模,、企業(yè)文化和行業(yè)情況而有著明顯不同。例如,，在一個大型的消費者產品公司,，營銷經理可能扮演的是他所負責的產品或品牌的總經理角色，對利潤或損失負全部責任,。相比之下,，一個小型的法律事務所可能根本沒有營銷人員，很大程度上它需要事務所的合作伙伴臨時性制定營銷管理決策,。 　　在廣泛使用的課本《營銷管理》（2006）中,，Philip Kotler 和 Kevin Lane Keller把營銷管理定義為“選擇目標市場和通過創(chuàng)造、傳遞和溝通出眾的價值來獲得,、保持和增長消費者的藝術和科學,。” 　　從這個角度來講,，營銷管理的范疇相當廣,。這樣一個定義的暗示是，公司用來獲得客戶和管理公司與客戶的關系的任何活動或資源都屬于營銷管理的范疇,。另外,，Kotler和Keller的定義既包括新產品和服務的開發(fā)，也包括把它們傳遞給客戶,。 　　著名的營銷專家Regis McKenna在他1991年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》的一篇有影響力的文章《營銷就是一切》中表達了類似的觀點,。McKenna談到，因為營銷管理包括影響一家公司為用戶傳遞價值的能力的所有因素,，它必須是“無所不在的,，每一個人的工作職責的一部分，從接待員直到董事會”,。 　　這個觀點也與管理大師Peter Drucker的觀點一致,。Peter Drucker曾寫道：“因為商業(yè)的目的是創(chuàng)造客戶，商業(yè)組織有兩個——而且只有兩個——基本的職能：營銷和創(chuàng)新,。營銷和創(chuàng)新帶來收益,；剩下的都消耗成本。營銷是與眾不同的,、獨一無二的商業(yè)職能,。” 　　但是因為很多企業(yè)按照一個很局限的營銷定義來運作,，這樣的表述就顯得很有爭議,，對于一些商業(yè)管理人員而言甚至很滑稽。這在那些營銷部門除了制作銷售手冊和執(zhí)行廣告活動以外就只負責很少的事情的企業(yè)中尤為明顯。 　　正因為如此,，來自 Drucker,，Kotler和其他學者們的更廣更復雜的營銷管理定義，被與狹義的很多企業(yè)的操作級別的定義相提并論,。這里混淆的來源經常是在既定的公司內,，營銷管理這一術語可能被解釋為所有營銷部門正好做的事情，而不是一個包括所有營銷活動的術語 – 事實上這些營銷活動甚至正在被其他部門所執(zhí)行,，如銷售,，財務，或運營部門,。

戶外營銷存在的問題,？

1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新

　　為什么紅牛、匯源,、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂和百事可樂的統(tǒng)治中而茁壯成長？為什么小肥羊,、海底撈,、真功夫能在麥當勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么蘋果能在IBM,、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨秀？為什么凡客服飾能超過傳統(tǒng)服裝大鱷,？……因為他們都有一套精準而又獨一無二的定位體系,，通過創(chuàng)新成為某領域的第一，深深扎根于目標受眾的心智中,。

　　目前,，戶外行業(yè)的同質化競爭現(xiàn)象很嚴重，無論是概念,、品牌口號,、產品設計、還是營銷策略都非常相似,，誰都大談泛戶外概念,、誰都想做服裝鞋背包三大件、誰都贊助專業(yè)隊伍和賽事,、誰都請專業(yè)人士代言,、誰都開微博搞營銷……相互間的差異非常微小，消費者很難形成獨特印象,，更不用說忠誠度,。

　　企業(yè)營銷最基本也是最重要的工作就是找準定位：定位你的品牌形象、定位你的受眾人群、定位你的獨特優(yōu)勢,、定位你的營銷方式,。如果定位模糊,，企業(yè)是很難在目標受眾人群的心智中建立起深刻的印象,，也就無法確定長期的優(yōu)勢。

　　當下,，戶外行業(yè)各門類的品牌加起來有數(shù)百成千個,，任何一個品牌都很難在所有領域取得領先地位，最好的營銷策略就是通過精準定位營銷方式,，先建立局部領先再逐漸擴大優(yōu)勢范圍,。

　　2.不會創(chuàng)造傳播的好種子

　　為什么周立波總受關注？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰,？為什么有些人的微博有那么多人關注和轉發(fā),？為什么黃金搭檔還在旺銷？

　　任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會,、媒體和用戶的關注,，為此不惜花費相當大的財力和物力，但最后的效果并不好,，有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,，于是對營銷灰心喪氣、無所適從,。

　　為何會造成這種情況,？只有好種子可能結出好果實，但很多企業(yè)不會創(chuàng)造傳播的好種子,。雖然碎片化時代已經到來,、社會化媒體作用更趨重要，但很多戶外企業(yè)的營銷思路還是停留在過去,、營銷方式單一刻板：發(fā)新聞正面?zhèn)鞑討B(tài),、用廣告位推廣、贊助專業(yè)隊伍一起爬爬山,、請代言人做做秀……根本不能形成關注,、互動、熱議和傳播,。好的營銷工作應該是能持續(xù)性地制造好種子,，好種子的標準就是能引起關注、熱議,、傳播,，所以營銷人員需要經常關注社會熱點和輿論風向，通過提前預判和巧妙結合制造出獨一無二的種子，既可借勢造勢也能獨立成勢,。

3.有傳播種子而不會借勢造勢

　　為什么經銷商不代理我的品牌,？為什么我們的主題活動沒有多少人參與？為什么我們請名人代言卻不受關注,？為什么我們的很多優(yōu)點別人都不知道,？為什么消費者寧可花大價錢買質量一般的產品也不買我這性價比高的產品？……因為你沒有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨一無二的優(yōu)勢,。

　　俗話說：三分做事七分造勢，有勢必有利,。市場如江湖,，人人都想成為江湖中的一大派。企業(yè)要取得大發(fā)展,，既要精于管理,、更要善于造勢，既要持續(xù)地制造傳播的好種子,，更要將這些好種子傳播開來,，吸引廣泛的互動、勢議和傳播,，使之成勢,。

　　4.認識誤區(qū)：公關就是媒體發(fā)稿/微博營銷就是請人轉發(fā)/廣告就是要砸錢

　　公關就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎？廣告就是要砸錢嗎,？微博營銷就是請人轉發(fā)一下嗎,？

　　營銷工作具體要解決四個基本問題：對誰說？怎么說,？說什么,？何時說？

　　“公關+廣告+活動”三位一體,，如果企業(yè)能夠將其有效整合,，必將促進自身取得大發(fā)展。

　　公關是別人說,、廣告是自己說,、活動能帶來互動。公關作用很大,，不是簡單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,，公關可以制造熱點話題、可以開展事件營銷,、可以進行輿論引導;廣告不是砸錢,，廣告是一種聲明,、是一種告知、是一種強勢造勢,，廣告可以提升消費者關注,、可以強化產業(yè)鏈影響力、可以進行品牌招商;活動帶來互動,、活動可以造勢,、活動可以形成話題吸引關注和傳播。所以我們會發(fā)現(xiàn)：每個行業(yè)的領導品牌總是能將“公關+廣告+活動”三者有機整合,，持續(xù)保持自己在產業(yè)鏈和消費市場中的強大影響力,。

　

薇諾娜寶貝和薇諾娜的區(qū)別？

薇諾娜寶貝系列

　　嬰幼兒洗護行業(yè)消費升級趨勢明顯,，尤其隨著90后、95后女性成為主要孕齡人群,，越來越多高學歷媽媽加入帶娃梯隊,，追求專業(yè)與高品質的“優(yōu)育優(yōu)養(yǎng)”訴求日益高漲。嬰幼洗護消費向專業(yè)功效和精細化轉型,，帶動行業(yè)向高端化升級,。專注敏感肌的功效性護膚品牌薇諾娜，憑借獨有的產學研優(yōu)勢及品牌資源,，賦能姐妹品牌——薇諾娜寶貝,，以“國內通過0-2歲應用數(shù)據測試的嬰幼兒功效性護膚品牌”優(yōu)勢，強勢進入嬰幼兒肌膚護理新賽道,，一舉搶占中高端嬰幼兒功效性護膚品市場,。

薇諾娜歷史？

薇諾娜（Winona）是昆明貝泰妮生物科技有限公司旗下護膚品牌,，創(chuàng)立于2008年,，總部位于昆明市高新區(qū)。

2017年,，薇諾娜品牌獲得“2017中國化妝品品牌G20”,、第六屆中國公益節(jié)“2016年度公益項目獎”。2018年,，薇諾娜品牌獲得云南信息報“年度云南匠心品牌”榮譽,。

薇諾娜賣點？

薇諾娜是個國貨品牌,，適合敏感肌使用,，價格適中挺好用的

薇諾娜背景？

薇諾娜母公司—云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（以下簡稱“貝泰妮”）在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市,！股票代碼300957,，發(fā)行總量6360萬股,，發(fā)行價格為47.33元。自2020年10月30日過會后,，這個“功效性護膚第一股”最終塵埃落定,。

此次，貝泰妮的開盤價為176.11元,，總市值為746.7億元,，漲幅達到272.09%。截止上午10點,，上海家化的市值為332.95億元,，珀萊雅為313.66億元，在美國納斯達克上市的完美日記母公司逸仙電商為74.15億美元（折合人民幣483.68億元）,。貝泰妮已然超越前三者,，坐上中國化妝品行業(yè)上市公司的頭把交椅！

薇諾娜寓意

薇諾娜品牌自誕生以來,專注于解決皮膚困難戶的肌膚和突發(fā)性問題.醫(yī)學護膚不同于市面上的藥妝概念,由薇諾娜在中國首提,其真正意義在于,產品的研發(fā)和使用就真實地應用于各大醫(yī)院臨床,核心配方組成來源于上百萬中國人自己的真實臨床病例總結.低敏,、速效,、無依賴是其核心品性。

薇諾娜介紹,？

薇諾娜獲得國際化妝品CERT認證,，薇諾娜護膚品，運用多項專利技術,，采用基于皮膚學級的溫和配方,，以符合美國、歐盟化妝品要求的GMPC標準進行生產

它家的舒敏保濕特護霜,，修護肌膚效果特別好,，不過入冬后，我就換成了滋潤性更好的柔潤保濕霜,。這個品牌對敏感肌都很友好