分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷售量不足時,，就會進(jìn)行一次降價,，若無法刺激銷售量，則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

通過降低商品價格,，提高產(chǎn)品的性價比。

策略分析的六個步驟,？

第一步：制定一個與利益相關(guān)者產(chǎn)生共鳴的強大愿景

提出一個靈活的愿景,，并且該愿景在理性和情感上都與利益相關(guān)者的愿望相聯(lián)系。強調(diào)影響指標(biāo)(可衡量的業(yè)務(wù)成果和價值)而不是交付進(jìn)度指標(biāo)(任務(wù)完成度和技術(shù)產(chǎn)出),。切勿只關(guān)注數(shù)字,，應(yīng)把一半的時間花在發(fā)展價值故事或思維上。應(yīng)采用SMART方法，所以業(yè)務(wù)收益應(yīng)該是具體的,、可衡量的,、可實現(xiàn)的、相關(guān)的和有時限的,。

第二步：指出抑制因素

明確指出抑制因素,、挑戰(zhàn)、問題或風(fēng)險(例如現(xiàn)有的技術(shù)人員想要保護(hù)他們的職位,、有限的技術(shù)人員可能會抑制執(zhí)行能力或者在誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)和分析舉措的預(yù)算這個問題上存在權(quán)力斗爭),。應(yīng)指出這些挑戰(zhàn)所帶來的影響并提出補救措施。例如當(dāng)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)素養(yǎng)水平較低時,，可以制定一項能夠提高參與度并使用真實業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建分析原型的數(shù)據(jù)素養(yǎng)計劃,，以此激發(fā)業(yè)務(wù)思維并普及新的理念。

第三步：追蹤業(yè)務(wù)成果所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

在開發(fā)數(shù)據(jù)和分析解決方案設(shè)計(例如數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施平臺或數(shù)據(jù)湖和倉庫模型)時,，您必須將業(yè)務(wù)價值結(jié)果映射至支持它們所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。可通過連接業(yè)務(wù)需要訪問的數(shù)據(jù)來回答關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題,，例如將客戶關(guān)系管理(CRM)數(shù)據(jù)中維護(hù)的客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)與財務(wù)系統(tǒng)中存儲的財務(wù)交易數(shù)據(jù)相結(jié)合。這樣做是為了提供客戶活動概況,，從而指導(dǎo)營銷部門定制專注于高利潤客戶群的新營銷活動,。

第四步：用業(yè)務(wù)術(shù)語介紹路線圖

創(chuàng)建數(shù)據(jù)和分析路線圖，說明面向業(yè)務(wù)的主要數(shù)據(jù)和分析解決方案交付成果的里程碑,，展示為實現(xiàn)未來狀態(tài)所需的交付成果,。在回答以下問題的基礎(chǔ)上進(jìn)行溝通：我將得到什么?我什么時候能得到該結(jié)果?該結(jié)果將對我產(chǎn)生什么影響?

第五步：在整個業(yè)務(wù)計劃中說明成本效益分析總結(jié)

在設(shè)計數(shù)據(jù)和分析業(yè)務(wù)案例時，必須證明初始投資和長期支持成本(總擁有成本[TCO])具有預(yù)期的投資回報率,。業(yè)務(wù)案例應(yīng)具有前瞻性,、以未來為導(dǎo)向并展示整個舉措的凈財務(wù)回報。

Duncan表示：“應(yīng)關(guān)注領(lǐng)先的指標(biāo)和財務(wù)預(yù)期,。在任何企業(yè)機構(gòu)內(nèi),，財務(wù)盈利都是支持進(jìn)一步創(chuàng)新和戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的理由?！?/p>

第六步：啟動數(shù)據(jù)和分析舉措

指定直接責(zé)任人,、截止日期以及后續(xù)行動的原因。例如召開一次初步合作研討會并要求項目負(fù)責(zé)人將業(yè)務(wù)和技術(shù)項目參與者聚集在一起,，探索可用的數(shù)據(jù),。

促銷策略是誰提出的？

營銷第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市，美國著名的推銷員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員,，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破,。

量表分析的步驟與過程,？

所謂量表，簡單來說就是一種測量工具,，通常由多個項目組成,，形成一個綜合的分?jǐn)?shù)，旨在分析較難以直接方法測量的變量,。例如：當(dāng)研究人員打算描述個體的人格特點,，但又無法直接進(jìn)行測量時，就需要借助量表,。

提到量表,，容易聯(lián)想到心理學(xué)的各類量表，如測量心理健康,、人格特點,、臨床診等。研究人員通過量表了解個體的心理特征,，如通過人格測量,，預(yù)測個體的興趣愛好、行事風(fēng)格,、在特性情境中的表現(xiàn),、可能存在的性格弱點等。例如：MBTI職業(yè)性格測試就是常見的人格評測量表,，通過量表測試可以得出16類不同的性格特征,，可以幫助人們認(rèn)識自己，選擇更更符合自己性格特點的職業(yè),。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營銷的促銷策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營銷必須從三個方面。即營銷,，營銷農(nóng)產(chǎn)品以及營銷農(nóng)產(chǎn)品的特點和目標(biāo),。

產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營銷策略是指促銷費用？

導(dǎo)入期的(引入期或介紹期)的市場特點:導(dǎo)入期即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時期.這一階段,消費者或用戶以及經(jīng)銷商對新產(chǎn)品缺乏了解,常常不愿意改變以往的習(xí)慣去購買,因而新產(chǎn)品銷售增長緩慢.而且由于新產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,產(chǎn)品設(shè)計未定型,、工藝不成熟,，一些技術(shù)問題尚未解決，因此生產(chǎn)成本高,，推銷費用大,，銷售量小，企業(yè)往往發(fā)生虧損,。

新產(chǎn)品如果度過了這個階段,，市場銷售量接會逐步上升，若不能度過這個階段,，它的市場生命也就夭折了,。導(dǎo)入期的市場營銷策略：

1.高格調(diào)策略。

即高價格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略,。

2.選擇性滲透策略。

即高價格低促銷策略,，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3.密集滲透性策略。

即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略,。

4.低格調(diào)策略,。

即低價格低促銷策略,，也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機,。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

光譜定性分析的過程是,？

進(jìn)行光譜定性分析的過程：

1、標(biāo)準(zhǔn)試樣光譜比較法

將要檢出元素的純物質(zhì)或純化合物與試樣并列攝譜于同一感光板上,，在映譜儀上檢查試樣光譜與純物質(zhì)光譜,。若兩者譜線出現(xiàn)在同一波長位置上，即可說明某一元素的某條譜線存在,。本方法簡單易行,，但只適用于試樣中指定組分的定性。

2,、標(biāo)準(zhǔn)光譜圖比較法即鐵光譜比較法

對于其他組分及其光譜定性全分析,，需要用鐵的光譜進(jìn)行比較。采用鐵的光譜作為波長的標(biāo)尺,，來判斷其他元素的譜線,。

具體操作如下：

1、將純鐵和試樣并列攝譜于同一感光板上,；

2,、將譜板在映譜儀上放大20倍；

3,、首先使純鐵光譜與標(biāo)準(zhǔn)光譜圖上某些鐵光譜重合,。若試樣光譜上某些譜線和圖譜上某些元素譜線重合，就可以確定譜線的波長及所代表的元素,。

標(biāo)準(zhǔn)光譜圖比較法可以同時進(jìn)行多種元素的定性分析,。

3、波長比較法

當(dāng)上述兩種方法均無法確定未知試樣中某些譜線屬于何種元素時,，可以采用波長比較法,。即準(zhǔn)確測出該譜線的波長，然后從元素的波長表中查出未知譜線相對應(yīng)的元素進(jìn)行定性,。