分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來(lái),。

五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,？

通過(guò)降低商品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。

策略分析的六個(gè)步驟,？

第一步：制定一個(gè)與利益相關(guān)者產(chǎn)生共鳴的強(qiáng)大愿景

提出一個(gè)靈活的愿景，并且該愿景在理性和情感上都與利益相關(guān)者的愿望相聯(lián)系,。強(qiáng)調(diào)影響指標(biāo)(可衡量的業(yè)務(wù)成果和價(jià)值)而不是交付進(jìn)度指標(biāo)(任務(wù)完成度和技術(shù)產(chǎn)出),。切勿只關(guān)注數(shù)字，應(yīng)把一半的時(shí)間花在發(fā)展價(jià)值故事或思維上,。應(yīng)采用SMART方法,，所以業(yè)務(wù)收益應(yīng)該是具體的、可衡量的,、可實(shí)現(xiàn)的,、相關(guān)的和有時(shí)限的,。

第二步：指出抑制因素

明確指出抑制因素、挑戰(zhàn),、問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)(例如現(xiàn)有的技術(shù)人員想要保護(hù)他們的職位,、有限的技術(shù)人員可能會(huì)抑制執(zhí)行能力或者在誰(shuí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)和分析舉措的預(yù)算這個(gè)問(wèn)題上存在權(quán)力斗爭(zhēng))。應(yīng)指出這些挑戰(zhàn)所帶來(lái)的影響并提出補(bǔ)救措施,。例如當(dāng)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)素養(yǎng)水平較低時(shí),，可以制定一項(xiàng)能夠提高參與度并使用真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)創(chuàng)建分析原型的數(shù)據(jù)素養(yǎng)計(jì)劃，以此激發(fā)業(yè)務(wù)思維并普及新的理念,。

第三步：追蹤業(yè)務(wù)成果所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

在開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)和分析解決方案設(shè)計(jì)(例如數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)或數(shù)據(jù)湖和倉(cāng)庫(kù)模型)時(shí),，您必須將業(yè)務(wù)價(jià)值結(jié)果映射至支持它們所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?？赏ㄟ^(guò)連接業(yè)務(wù)需要訪問(wèn)的數(shù)據(jù)來(lái)回答關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題,，例如將客戶關(guān)系管理(CRM)數(shù)據(jù)中維護(hù)的客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)中存儲(chǔ)的財(cái)務(wù)交易數(shù)據(jù)相結(jié)合。這樣做是為了提供客戶活動(dòng)概況,，從而指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)定制專(zhuān)注于高利潤(rùn)客戶群的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

第四步：用業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)介紹路線圖

創(chuàng)建數(shù)據(jù)和分析路線圖，說(shuō)明面向業(yè)務(wù)的主要數(shù)據(jù)和分析解決方案交付成果的里程碑,，展示為實(shí)現(xiàn)未來(lái)狀態(tài)所需的交付成果,。在回答以下問(wèn)題的基礎(chǔ)上進(jìn)行溝通：我將得到什么?我什么時(shí)候能得到該結(jié)果?該結(jié)果將對(duì)我產(chǎn)生什么影響?

第五步：在整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃中說(shuō)明成本效益分析總結(jié)

在設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)和分析業(yè)務(wù)案例時(shí)，必須證明初始投資和長(zhǎng)期支持成本(總擁有成本[TCO])具有預(yù)期的投資回報(bào)率,。業(yè)務(wù)案例應(yīng)具有前瞻性,、以未來(lái)為導(dǎo)向并展示整個(gè)舉措的凈財(cái)務(wù)回報(bào)。

Duncan表示：“應(yīng)關(guān)注領(lǐng)先的指標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)期,。在任何企業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi),，財(cái)務(wù)盈利都是支持進(jìn)一步創(chuàng)新和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的理由?！?/p>

第六步：?jiǎn)?dòng)數(shù)據(jù)和分析舉措

指定直接責(zé)任人,、截止日期以及后續(xù)行動(dòng)的原因。例如召開(kāi)一次初步合作研討會(huì)并要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將業(yè)務(wù)和技術(shù)項(xiàng)目參與者聚集在一起,，探索可用的數(shù)據(jù),。

促銷(xiāo)策略是誰(shuí)提出的？

營(yíng)銷(xiāo)第一人

回答

喬●吉拉德,，原名約瑟夫●薩繆爾●吉拉德,，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國(guó)密歇根州底特律市,，美國(guó)著名的推銷(xiāo)員,。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷(xiāo)員，從1963年至1978年總共推銷(xiāo)出13001輛雪佛蘭汽車(chē),。喬●吉拉德是世界上最偉大的銷(xiāo)售員,，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座,，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破,。

量表分析的步驟與過(guò)程,？

所謂量表，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種測(cè)量工具,，通常由多個(gè)項(xiàng)目組成,，形成一個(gè)綜合的分?jǐn)?shù)，旨在分析較難以直接方法測(cè)量的變量,。例如：當(dāng)研究人員打算描述個(gè)體的人格特點(diǎn),，但又無(wú)法直接進(jìn)行測(cè)量時(shí)，就需要借助量表,。

提到量表,，容易聯(lián)想到心理學(xué)的各類(lèi)量表，如測(cè)量心理健康,、人格特點(diǎn),、臨床診等。研究人員通過(guò)量表了解個(gè)體的心理特征,，如通過(guò)人格測(cè)量,，預(yù)測(cè)個(gè)體的興趣愛(ài)好、行事風(fēng)格,、在特性情境中的表現(xiàn),、可能存在的性格弱點(diǎn)等。例如：MBTI職業(yè)性格測(cè)試就是常見(jiàn)的人格評(píng)測(cè)量表,，通過(guò)量表測(cè)試可以得出16類(lèi)不同的性格特征,，可以幫助人們認(rèn)識(shí)自己，選擇更更符合自己性格特點(diǎn)的職業(yè),。

信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范,。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。

什么是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略,？

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必須從三個(gè)方面,。即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo),。

產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營(yíng)銷(xiāo)策略是指促銷(xiāo)費(fèi)用,？

導(dǎo)入期的(引入期或介紹期)的市場(chǎng)特點(diǎn):導(dǎo)入期即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期.這一階段,消費(fèi)者或用戶以及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解,常常不愿意改變以往的習(xí)慣去購(gòu)買(mǎi),因而新產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢.而且由于新產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型,、工藝不成熟，一些技術(shù)問(wèn)題尚未解決,，因此生產(chǎn)成本高,，推銷(xiāo)費(fèi)用大，銷(xiāo)售量小,，企業(yè)往往發(fā)生虧損,。

新產(chǎn)品如果度過(guò)了這個(gè)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售量接會(huì)逐步上升,，若不能度過(guò)這個(gè)階段,，它的市場(chǎng)生命也就夭折了。導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.高格調(diào)策略,。

即高價(jià)格高促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)快取脂策略或快速掠取策略。

2.選擇性滲透策略,。

即高價(jià)格低促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)慢取脂策略或緩慢掠取策略。

3.密集滲透性策略,。

即低價(jià)格高促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)快滲透策略。

4.低格調(diào)策略,。

即低價(jià)格低促銷(xiāo)策略,，也稱(chēng)慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略。

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。

光譜定性分析的過(guò)程是？

進(jìn)行光譜定性分析的過(guò)程：

1,、標(biāo)準(zhǔn)試樣光譜比較法

將要檢出元素的純物質(zhì)或純化合物與試樣并列攝譜于同一感光板上，在映譜儀上檢查試樣光譜與純物質(zhì)光譜,。若兩者譜線出現(xiàn)在同一波長(zhǎng)位置上,，即可說(shuō)明某一元素的某條譜線存在,。本方法簡(jiǎn)單易行，但只適用于試樣中指定組分的定性,。

2,、標(biāo)準(zhǔn)光譜圖比較法即鐵光譜比較法

對(duì)于其他組分及其光譜定性全分析，需要用鐵的光譜進(jìn)行比較,。采用鐵的光譜作為波長(zhǎng)的標(biāo)尺,，來(lái)判斷其他元素的譜線。

具體操作如下：

1,、將純鐵和試樣并列攝譜于同一感光板上,；

2、將譜板在映譜儀上放大20倍,；

3,、首先使純鐵光譜與標(biāo)準(zhǔn)光譜圖上某些鐵光譜重合。若試樣光譜上某些譜線和圖譜上某些元素譜線重合,，就可以確定譜線的波長(zhǎng)及所代表的元素,。

標(biāo)準(zhǔn)光譜圖比較法可以同時(shí)進(jìn)行多種元素的定性分析。

3,、波長(zhǎng)比較法

當(dāng)上述兩種方法均無(wú)法確定未知試樣中某些譜線屬于何種元素時(shí),，可以采用波長(zhǎng)比較法。即準(zhǔn)確測(cè)出該譜線的波長(zhǎng),，然后從元素的波長(zhǎng)表中查出未知譜線相對(duì)應(yīng)的元素進(jìn)行定性,。