營(yíng)銷策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略,？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括渠道、促銷,、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略,，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

　　4.促銷策略，企業(yè)通過(guò)促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷策略包括,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有以下這幾點(diǎn)：

1、代理商營(yíng)銷模式,。

企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷,、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入,。

2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化,。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策,。

3、直營(yíng)模式,。

采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣,，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功,，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容,？

搜索引擎營(yíng)銷 即時(shí)通訊營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 聊天群組營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

1,、核心利益或服務(wù)層次。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā),，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā),。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供,，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。

2、有形產(chǎn)品層次,。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨,、質(zhì)量保證等,。

5、潛在產(chǎn)品層次,。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

全員營(yíng)銷是渠道還是促銷策略？

全員營(yíng)銷是企業(yè)的一種營(yíng)銷理念,，和市場(chǎng)營(yíng)銷組合有密切關(guān)系,，不僅局限于上述策略，而是涵蓋產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，渠道策略,，促銷策略等。就是人人都參與營(yíng)銷,，知曉產(chǎn)品,，熟悉價(jià)格，關(guān)心渠道,，關(guān)注促銷,。全體上下擰成一股繩，以良好的公共形象在公眾面前展示,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式