價(jià)格策略有哪兩種,？

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種十分重要的營(yíng)銷手段,，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo),，經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,，采取各種靈活多變的定價(jià)策略,，使價(jià)格與市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,，提高企業(yè)的整體效益,。

它主要有新產(chǎn)品價(jià)格策略、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

促銷組合有哪兩種？

促銷組合有以下兩種方式

買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,，買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。打折：在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),，打折是最好的促銷方式。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問(wèn)題,，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

氣門調(diào)整方法有哪兩種,？氣門調(diào)整方法有哪兩種？

常見(jiàn)氣門間隙檢查和調(diào)整的方法有兩種：

一是逐缸調(diào)整法,，即根據(jù)汽缸點(diǎn)火次序,，確定某缸活塞在壓縮上止點(diǎn)位置后,，可對(duì)此缸進(jìn)、排氣門間隙進(jìn)行調(diào)整,；調(diào)妥之后搖轉(zhuǎn)曲軸,，按此法逐步調(diào)整其它各缸氣門間隙。

二是采用兩次調(diào)整法,，即搖轉(zhuǎn)曲軸使第一缸活塞處于壓縮上止點(diǎn),，飛輪記號(hào)與檢查孔刻線對(duì)正(如EQ6100型發(fā)動(dòng)機(jī))，這時(shí)可調(diào)1,、2,、4,、5,、和8、9氣門(指發(fā)動(dòng)機(jī)氣門由前向后排列順序),；然后搖轉(zhuǎn)曲軸一圈,，使六缸活塞處于壓縮行程上止點(diǎn)，再調(diào)3,、6,、7、10“加兩只”(即11,、12)氣門,，這實(shí)際上是記憶法調(diào)整。調(diào)整時(shí)一邊擰調(diào)整螺釘,，一邊用厚薄規(guī)插入氣門桿端與搖臂之間來(lái)回拉動(dòng),，感到有輕微阻力為宜，然后重新檢查一遍,，直到合適為止,。逐缸法需搖轉(zhuǎn)的曲軸次數(shù)多，檢調(diào)所花費(fèi)時(shí)間多,，但對(duì)于磨損較嚴(yán)重的發(fā)動(dòng)機(jī),，用逐缸法檢調(diào)氣門間隙比較精確。

氣門間隙需要經(jīng)常檢查和調(diào)整,，一般的調(diào)整 方法和步驟如下：

（1）通常在冷車狀態(tài)下檢查氣門間隙,。

（2）將氣缸蓋罩打開(kāi)，按次序檢查,，通常是每一缸壓縮行程終了時(shí),，開(kāi)始分別檢查各缸進(jìn)、排氣門間隙,。

（3）先用手搖動(dòng)搖臂,，檢查一下氣門有無(wú)頂住現(xiàn)象,，一般活塞在壓縮行程上止點(diǎn)時(shí)，搖臂是松動(dòng)的,。然后將塞尺塞入氣門間隙處,，以塞尺剛好能順利通過(guò)為氣門的間隙值。

（4）若間隙不符合規(guī)定值,，應(yīng)松開(kāi)搖臂上的鎖緊螺母,，用旋具調(diào)節(jié)螺釘，當(dāng)間隙達(dá)到規(guī)定值時(shí),，用旋具將鎖緊螺母緊固,。

（5）再?gòu)?fù)查一次每個(gè)氣門的間隙是否都調(diào)整到合適。

（6）提高工作效率,，可采取兩次調(diào)整法,，即將曲軸轉(zhuǎn)至第一缸壓縮位置時(shí)，同時(shí)調(diào)整另外各缸氣門未被頂住的氣門間隙,，然后將曲軸旋轉(zhuǎn)一周,，再檢查調(diào)整其余未被調(diào)整的氣門間隙?！?/p>

“兩次調(diào)整法”調(diào)整氣門間隙的操作程序：

（1）搖轉(zhuǎn)曲軸,，根據(jù)正時(shí)記號(hào)找出第一缸壓縮行程上止點(diǎn)；

（2）根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的工作順序,，按“雙,、排、不,、進(jìn)”原則確定能調(diào)整的氣門,，然后檢查、調(diào)整氣門間隙,；

（3）將曲軸再轉(zhuǎn)一圈,，使正時(shí)記號(hào)對(duì)準(zhǔn)，用同樣的方法檢查,、調(diào)整其余氣門間隙,，至此所有的氣門檢查、調(diào)整完畢,。

“兩次調(diào)整法”又稱“雙排不進(jìn)法”,，“雙排不進(jìn)法”的“雙”指處于上止點(diǎn)的缸的兩個(gè)氣門間隙均可調(diào)整，“排”指該缸的排氣門間隙可調(diào)整,，“不”指該缸的兩個(gè)氣門間隙均不可調(diào)整,，“進(jìn)”指該缸的進(jìn)氣門間隙可調(diào)整。

西漢三策是哪三策,？

即：“天人三策”

建元六年,，太皇太后竇氏駕崩,，漢武帝乾綱獨(dú)攬。建元初年被扼殺的新政,，再一次被提上了日程,。元光元年，漢武帝令郡國(guó)舉孝廉,，策賢良,，在內(nèi)外政策上進(jìn)行一系列變古創(chuàng)制、更化鼎新,。董仲舒《天人三策》《春秋繁露》以儒家學(xué)說(shuō)為基礎(chǔ),，以陰陽(yáng)五行為框架，建立起一個(gè)具有神學(xué)傾向的新儒學(xué)思想體系,。

《漢書(shū)·董仲舒?zhèn)鳌份d：武帝 即位,，舉賢良文學(xué)之士前后百數(shù)，而 仲舒 以賢良對(duì)策,。以“天人感應(yīng)”說(shuō)為其對(duì)策要旨,，所對(duì)凡三，世稱“天人三策”,。說(shuō)明“王者承天意以從事”，建議“諸不在六藝之科,、孔子 之術(shù)者,，皆絶其道，勿使并進(jìn)”,，主張罷黜百家,，獨(dú)尊儒術(shù)。

仲舒 所對(duì),，為 武帝 采納,，開(kāi)此后兩千余年封建社會(huì)以儒學(xué)為正統(tǒng)的局面。