促銷策略有哪兩種方法 促銷策略有哪兩種方法呢
價(jià)格策略有哪兩種,?
價(jià)格競爭是一種十分重要的營銷手段,在市場營銷活動(dòng)中,,企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo),,經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品,、市場需求和競爭情況,采取各種靈活多變的定價(jià)策略,,使價(jià)格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合,,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,提高企業(yè)的整體效益,。
它主要有新產(chǎn)品價(jià)格策略,、心理定價(jià)策略和產(chǎn)品組合定價(jià)策略三種。
促銷策略有哪些,?
促銷策略有:
促銷的方式有:降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。
打折式優(yōu)惠
降價(jià)式促銷:以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)
降價(jià)式促銷
有獎(jiǎng)式促銷:“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)
打折式優(yōu)惠:節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品
競賽式促銷:競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),,由比賽來突顯主題或介紹商品
焦點(diǎn)贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷方式
促銷組合有哪兩種,?
促銷組合有以下兩種方式
買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,買滿多少金額的貨品,,贈送相應(yīng)的物品,,以達(dá)到增加銷量的目的。打折:在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),,打折是最好的促銷方式,。
華為的促銷策略有哪些?
1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。
2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。
3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,,因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。
網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,?
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折,、折扣,,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。
2、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會,。
4、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,;可以提高活動(dòng)的知名度等。
拉式促銷策略有哪些,?
拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,,贈送式促銷策略。
分銷和促銷策略有哪些,?
分銷:
主要是渠道管理,,to B的業(yè)務(wù)要有粘性,要能牢牢抓住你的下游市場,,解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,旅游產(chǎn)品的分銷,,你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,,周邊游等等),你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),,比如押金,,回款問題,無線上管理系統(tǒng)等等,。
促銷:
促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),是建立在你有一定的客戶資源,,如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,,個(gè)人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,從而正確引導(dǎo),。
促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?
贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。
2、打折降價(jià)式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺,,銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,將部分商品打折銷售,,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
(5)庫存大清倉:以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。
節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),,是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。
每日特價(jià)品:由于競爭日益激烈,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。
氣門調(diào)整方法有哪兩種,?氣門調(diào)整方法有哪兩種,?
常見氣門間隙檢查和調(diào)整的方法有兩種:
一是逐缸調(diào)整法,即根據(jù)汽缸點(diǎn)火次序,,確定某缸活塞在壓縮上止點(diǎn)位置后,,可對此缸進(jìn)、排氣門間隙進(jìn)行調(diào)整,;調(diào)妥之后搖轉(zhuǎn)曲軸,,按此法逐步調(diào)整其它各缸氣門間隙。
二是采用兩次調(diào)整法,,即搖轉(zhuǎn)曲軸使第一缸活塞處于壓縮上止點(diǎn),,飛輪記號與檢查孔刻線對正(如EQ6100型發(fā)動(dòng)機(jī)),這時(shí)可調(diào)1,、2,、4、5,、和8,、9氣門(指發(fā)動(dòng)機(jī)氣門由前向后排列順序);然后搖轉(zhuǎn)曲軸一圈,,使六缸活塞處于壓縮行程上止點(diǎn),,再調(diào)3、6,、7,、10“加兩只”(即11、12)氣門,,這實(shí)際上是記憶法調(diào)整,。調(diào)整時(shí)一邊擰調(diào)整螺釘,一邊用厚薄規(guī)插入氣門桿端與搖臂之間來回拉動(dòng),,感到有輕微阻力為宜,,然后重新檢查一遍,直到合適為止,。逐缸法需搖轉(zhuǎn)的曲軸次數(shù)多,,檢調(diào)所花費(fèi)時(shí)間多,,但對于磨損較嚴(yán)重的發(fā)動(dòng)機(jī),用逐缸法檢調(diào)氣門間隙比較精確,。
氣門間隙需要經(jīng)常檢查和調(diào)整,,一般的調(diào)整 方法和步驟如下:
(1)通常在冷車狀態(tài)下檢查氣門間隙。
(2)將氣缸蓋罩打開,,按次序檢查,,通常是每一缸壓縮行程終了時(shí),開始分別檢查各缸進(jìn),、排氣門間隙,。
(3)先用手搖動(dòng)搖臂,檢查一下氣門有無頂住現(xiàn)象,,一般活塞在壓縮行程上止點(diǎn)時(shí),,搖臂是松動(dòng)的。然后將塞尺塞入氣門間隙處,,以塞尺剛好能順利通過為氣門的間隙值,。
(4)若間隙不符合規(guī)定值,,應(yīng)松開搖臂上的鎖緊螺母,,用旋具調(diào)節(jié)螺釘,當(dāng)間隙達(dá)到規(guī)定值時(shí),,用旋具將鎖緊螺母緊固,。
(5)再復(fù)查一次每個(gè)氣門的間隙是否都調(diào)整到合適。
(6)提高工作效率,,可采取兩次調(diào)整法,,即將曲軸轉(zhuǎn)至第一缸壓縮位置時(shí),同時(shí)調(diào)整另外各缸氣門未被頂住的氣門間隙,,然后將曲軸旋轉(zhuǎn)一周,,再檢查調(diào)整其余未被調(diào)整的氣門間隙?!?/p>
“兩次調(diào)整法”調(diào)整氣門間隙的操作程序:
(1)搖轉(zhuǎn)曲軸,,根據(jù)正時(shí)記號找出第一缸壓縮行程上止點(diǎn);
(2)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)的工作順序,,按“雙,、排、不,、進(jìn)”原則確定能調(diào)整的氣門,,然后檢查、調(diào)整氣門間隙,;
(3)將曲軸再轉(zhuǎn)一圈,,使正時(shí)記號對準(zhǔn),,用同樣的方法檢查、調(diào)整其余氣門間隙,,至此所有的氣門檢查,、調(diào)整完畢。
“兩次調(diào)整法”又稱“雙排不進(jìn)法”,,“雙排不進(jìn)法”的“雙”指處于上止點(diǎn)的缸的兩個(gè)氣門間隙均可調(diào)整,,“排”指該缸的排氣門間隙可調(diào)整,“不”指該缸的兩個(gè)氣門間隙均不可調(diào)整,,“進(jìn)”指該缸的進(jìn)氣門間隙可調(diào)整,。
西漢三策是哪三策?
即:“天人三策”
建元六年,,太皇太后竇氏駕崩,,漢武帝乾綱獨(dú)攬。建元初年被扼殺的新政,,再一次被提上了日程,。元光元年,漢武帝令郡國舉孝廉,,策賢良,,在內(nèi)外政策上進(jìn)行一系列變古創(chuàng)制、更化鼎新,。董仲舒《天人三策》《春秋繁露》以儒家學(xué)說為基礎(chǔ),,以陰陽五行為框架,建立起一個(gè)具有神學(xué)傾向的新儒學(xué)思想體系,。
《漢書·董仲舒?zhèn)鳌份d:武帝 即位,,舉賢良文學(xué)之士前后百數(shù),而 仲舒 以賢良對策,。以“天人感應(yīng)”說為其對策要旨,,所對凡三,世稱“天人三策”,。說明“王者承天意以從事”,,建議“諸不在六藝之科、孔子 之術(shù)者,,皆絶其道,,勿使并進(jìn)”,主張罷黜百家,,獨(dú)尊儒術(shù),。
仲舒 所對,為 武帝 采納,,開此后兩千余年封建社會以儒學(xué)為正統(tǒng)的局面,。
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