促銷的經(jīng)典案例有哪些 促銷的經(jīng)典案例有哪些呢
品牌成功的經(jīng)典案例有哪些,?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個(gè)品牌,,在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,?
我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開(kāi)辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,,打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+,。
蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過(guò)掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,,并且通過(guò)明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。
與此同時(shí),活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,,蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,,周冬雨,劉濤,,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,,這樣更精準(zhǔn)也更有效,。
02 案例二:百雀羚
再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚。
品牌故事的經(jīng)典案例有哪些,?
1,、 海爾大錘砸出的品牌故事
雖然年代有些久遠(yuǎn),但這個(gè)故事依舊被我選進(jìn)品牌故事典范的前三甲,。原因有兩個(gè):第一,,海爾的品牌故事是真正隸屬于品牌建設(shè)的,是企業(yè)文化的一部分,,是相融于品牌理念的,。第二,這個(gè)故事砸出了大市場(chǎng),,砸出了品牌地位,。
2.、羅振宇的產(chǎn)品都是品牌故事
羅振宇的《邏輯思維》是產(chǎn)品,,同時(shí)也擁有品牌故事的所有特征,。因?yàn)橛刑嗳巳鞑ァ哆壿嬎季S》、有太多人把《邏輯思維》當(dāng)做話題來(lái)聊,,所以它有著超強(qiáng)的傳播力,。這些品牌故事也推動(dòng)著超強(qiáng)的銷售力,就靠著60秒的小故事,,一年僅賣書(shū)就能銷售過(guò)億,。把產(chǎn)品做成品牌故事的案例還真不多見(jiàn),羅振宇絕對(duì)值得學(xué)習(xí),。
3.,、小米的參與感
在我眼里,小米的參與感是超級(jí)經(jīng)典的品牌故事,。
小米用全新的商業(yè)理念,,從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始,讓粉絲參與其中,,與消費(fèi)者共同完成研發(fā),,并把這個(gè)過(guò)程公布于眾,。這個(gè)故事成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百講不厭的案例。當(dāng)這個(gè)傳播即將降溫的時(shí)候,,雷軍又出版了一本《參與感》,,將這個(gè)品牌故事的傳播推向高潮。
品牌故事,,不可本末倒置
我選這三個(gè)案例,,是因?yàn)檫@三個(gè)案例都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是用企業(yè)動(dòng)作去完成品牌故事塑造,,然后才是傳播,。也就是說(shuō),品牌故事,,首先是做出來(lái)的,,然后才是講出來(lái)的。而現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌故事都是本末倒置,,上來(lái)就要講,,沒(méi)什么講的就虛構(gòu)。這個(gè)時(shí)代,,沒(méi)人會(huì)拿你虛構(gòu)的故事去轉(zhuǎn)述,。沒(méi)人傳播,你的品牌故事就只能安穩(wěn)地睡在企業(yè)畫(huà)冊(cè)里了,。也就是說(shuō),,在這個(gè)時(shí)代,做品牌故事,,就一定要搞事情,。
或許羅振宇并沒(méi)有將他的產(chǎn)品視為品牌故事,但他一直努力完成的,,就是傳播,。60秒的《邏輯思維》是在做傳播,跨年演講也是在做傳播,。雷軍先生更是拿他的《參與感》說(shuō)事兒說(shuō)了好幾年,。
事件營(yíng)銷經(jīng)典案例有哪些?
1. 麥當(dāng)勞??漢堡王
在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村
兩個(gè)招牌在互相傷害
作為快餐行業(yè)
百里才有一個(gè)門店是很尷尬的事情
對(duì)于麥當(dāng)勞意指自己門店遍地開(kāi)花
漢堡王機(jī)智地作出了回應(yīng)
2. 奧迪??寶馬
寶馬朋友圈廣告來(lái)襲,,借勢(shì)做局,,還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎?
讓我們來(lái)回顧一下?tīng)I(yíng)銷界的經(jīng)典吧,。
事情的起因是這樣的,,在加州,奧迪給新A4掛了這么一個(gè)廣告牌子。Chess? No thanks, I'd rather be driving. (下棋,?算了吧,, 我更想去駕駛。)
3. 喜茶?杜蕾斯
2019年4月19日,,杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關(guān)的營(yíng)銷文案,,內(nèi)容十分露骨,。隨后,,喜茶也在官方微博上進(jìn)行了類似回應(yīng)。顯然,,這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營(yíng)銷,。兩家企業(yè)希望通過(guò)互動(dòng)的方式,對(duì)兩個(gè)品牌的用戶群體進(jìn)行覆蓋式營(yíng)銷,。然而,,杜蕾斯和喜茶并沒(méi)有把握好這次聯(lián)名營(yíng)銷的尺度,反而引起了用戶的極度不適,。幾小時(shí)后,,杜蕾斯迫于輿論壓力,重新編輯了微博文案,;而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除,但是此次事件營(yíng)銷失敗對(duì)杜蕾斯和喜茶的負(fù)面影響卻難以挽回,。
經(jīng)典促銷廣告語(yǔ)有哪些,?
1、創(chuàng)維:您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2,、松下:絢麗鮮艷,,本色還原
3、海爾:海爾,,中國(guó)造,;海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
4、美的:原來(lái)生活可以更美的
5,、萬(wàn)家樂(lè):萬(wàn)家樂(lè),,樂(lè)萬(wàn)家澳柯瑪:沒(méi)有最好,只有更好
6,、飛利浦:讓我們做得更好
7,、海信:海信空調(diào),變頻專家
8,、新科:DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代
9,、LG:LG清新空調(diào),專利專享/清新健康
10、方太:方太廚房專家,,讓家的感覺(jué)更好
11,、科龍:夢(mèng)想無(wú)界,科技無(wú)限
12,、東芝:數(shù)字,,在這里起舞
13、海信:同樣是高清,,不一樣的清晰
14,、格力:好空調(diào),格力造
15,、德生:因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)
16,、夏普:影像至尚,慧中而秀外
17,、廈華:有了廈華等離子,,真想再活500年
18、東芝:怡然生活,,品位時(shí)尚
19,、華凌:華凌電器,專業(yè)制冷十八年
20,、海信:創(chuàng)造完美,,服務(wù)社會(huì)
21、三菱電梯:上上下下的享受,!
22,、小天鵝:全心全意小天鵝
23、松下:服務(wù)就是心滿意足
24,、伊萊克斯冰箱:眾里尋他千百度,,想要幾度就幾度
25、長(zhǎng)虹:以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),,以民族昌盛炎己任
有哪些關(guān)于發(fā)散思維的經(jīng)典案例,?
嘉慶年間,一位農(nóng)夫在路邊揀到白銀五十兩,,回家交給自己的母親,。他母親說(shuō),這么大的數(shù)目,,人家一定很著急,,快去原處等人家找來(lái)。農(nóng)夫回到路邊等來(lái)了失主,。失主卻因?yàn)椴幌氚彦X分一半給他,,謊稱自己丟的是一百兩,一口咬定是農(nóng)夫私吞了另一半,要他還來(lái),。
二人扭至公堂,。堂上是一個(gè)姓曹的清官,心如明鏡,。他問(wèn)失主:“你掉的果然是一百兩嗎,?”回答是。于是曹縣令說(shuō):“那這五十兩一定是別人掉的,。既然失主沒(méi)有來(lái),,就歸他了。至于你嘛,,在這里繼續(xù)等,。要不了多久,,一定還有人會(huì)把一百兩給你送回來(lái),。”
有哪些關(guān)于逆向思維的經(jīng)典案例,?
愚公移山的故事,,在我國(guó)家喻戶曉;愚公移山的精神,,曾經(jīng)教育一代又一代人,。尤其是遇到困難的時(shí)候,很多人都會(huì)想起愚公的故事,,堅(jiān)信只要像愚公一樣堅(jiān)持到底,,就能取得成功。
60年轉(zhuǎn)瞬即逝,。今天,,我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展任務(wù)都發(fā)生了巨大變化。我們的時(shí)代還需要愚公移山的精神嗎,?
按照現(xiàn)在的眼光來(lái)看待愚公,,也許有人會(huì)這樣想:
他為什么不“搬家”呢?一家?guī)卓诒成闲欣?,翻過(guò)大山,,走不多遠(yuǎn),就可以到達(dá)洛陽(yáng),、鄭州,、西安這些大城市。如果嫌城市喧鬧,,還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊,;
他為什么不找領(lǐng)導(dǎo)解決呢??jī)勺笊剑瑩醯目隙ú恢凰患业某雎?。所以,,他可以找鄉(xiāng)長(zhǎng)匯報(bào),還可以找縣長(zhǎng)匯報(bào),。如能爭(zhēng)取到國(guó)家立項(xiàng)撥款,,還可包下一段工程……
也有人說(shuō),這樣一來(lái),,愚公就不是“愚公”了,,更不是受人尊敬、值得學(xué)習(xí)的榜樣了,。愚公移山的精神之所以可貴,,就在于他想了常人不敢想的事,做了常人不能做的事,,付出了常人難以付出的努力,。愚公精神在當(dāng)代仍值得我們學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)愚公,,要學(xué)習(xí)他“主動(dòng)挖山”的精神,。在我們的面前,還有很多的“山”,。比如落后的西部地區(qū),、基層單位和工作較艱苦的行業(yè),都需要有人去“挖”?,F(xiàn)在,,很多大學(xué)畢業(yè)生主動(dòng)做當(dāng)代“愚公”:他們也知道大城市里經(jīng)濟(jì)待遇高,生活條件好,,但還是義無(wú)反顧地奔向基層,,奔向西部,奔向艱苦的地方,。因?yàn)樗麄兠靼?,“搬家”可以改變自己的生活環(huán)境,卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌,。
學(xué)習(xí)愚公,,要學(xué)習(xí)他“自力挖山”的精神。愚公或許可以把挖山的重任交給領(lǐng)導(dǎo),,推給集體,,留給后人。誰(shuí)也不會(huì)要求一位“年且九十”的老人去完成這項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”,。但愚公沒(méi)有這樣做,,他說(shuō):“吾與汝畢力平險(xiǎn),,指通豫南,達(dá)于漢陰,,可乎,?”并在統(tǒng)一了家人思想之后,馬上付諸行動(dòng),,自力更生,,艱苦奮斗。
學(xué)習(xí)愚公,,要學(xué)習(xí)他“不斷挖山”的精神,。一個(gè)人搬掉一塊石頭并不難,難的是一輩子搬石頭,,子子孫孫永遠(yuǎn)搬石頭,。在挖山的過(guò)程中會(huì)遇到很多困難。比如吃飯問(wèn)題,、穿衣問(wèn)題,、工具問(wèn)題、傷病問(wèn)題,、有人說(shuō)閑話的問(wèn)題,、做了驚天動(dòng)地的好事卻沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題等等,??墒菬o(wú)論遇到什么問(wèn)題,愚公都沒(méi)有動(dòng)搖,,而是矢志不渝,,挖山不止。
愚公移山精神的精髓,,就是信仰,、信念、信心和實(shí)干,。信仰正確、信念堅(jiān)定,、信心充足,才會(huì)為偉大的事業(yè)奮斗終身,。事業(yè)的成功與實(shí)干密不可分,。我們今天學(xué)習(xí)《愚公移山》,,就應(yīng)該像愚公一樣直面困難,,求真務(wù)實(shí),,埋頭苦干,。有了這樣一股勁頭,,就沒(méi)有克服不了的困難,,沒(méi)有干不成的事業(yè)。
加里·沙克是一個(gè)具有猶太血統(tǒng)的老人,,退休后,,在學(xué)校附近買了一間簡(jiǎn)陋的房子,。住下的前幾個(gè)星期還很安靜,不久有3個(gè)年輕人開(kāi)始在附近踢垃圾桶鬧著玩,。
老人受不了這些噪音,,出去跟年輕人談判?!澳銈兺娴谜骈_(kāi)心,。”他說(shuō),,“我喜歡看你們玩得這樣高興,。如果你們每天都來(lái)踢垃圾桶,,我將每天給你們每人一塊錢?!?/p>
3個(gè)年輕人很高興,,更加賣力地表演“足下功夫”。不料三天后,,老人憂愁地說(shuō):“通貨膨脹減少了我的收入,從明天起,,只能給你們每人五毛錢了?!?/p>
年輕人顯得不大開(kāi)心,,但還是接受了老人的條件,。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶。一周后,,老人又對(duì)他們說(shuō):“最近沒(méi)有收到養(yǎng)老金支票,對(duì)不起,,每天只能給兩毛了,?!薄皟擅X,?”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青,,“我們才不會(huì)為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢,,不干了!”
從此以后,,老人又過(guò)上了安靜的日子
一天,,猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部??吹竭@位紳士很神氣,,打扮得又很華貴,,貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,,趕緊招呼:
"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?
"哦,我想借些錢,。"
"好啊,,你要借多少,?"
"1美元。"
"只需要1美元,?"
"不錯(cuò),,只借1美元,,可以嗎,?"
"當(dāng)然可以,像您這樣的紳士,,只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以。"
"那這些擔(dān)??梢詥??"
猶太人說(shuō)著,從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺(tái)上,。
"喏,,這是價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶,,夠嗎,?"
"當(dāng)然,當(dāng)然,!不過(guò),,你只要借1美元?"
"是的,。"猶太人接過(guò)了1美元,就準(zhǔn)備離開(kāi)銀行,。
在旁邊觀看的分行行長(zhǎng)此時(shí)有點(diǎn)傻了,,他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押50萬(wàn)美元就借1美元,,他急忙追上前去,,對(duì)猶太人說(shuō):"這位先生,請(qǐng)等一下,,你有價(jià)值50萬(wàn)美元的珠寶,,為什么只借1美元呢,?假如您想借30萬(wàn)、40萬(wàn)美元的話,,我們也會(huì)考慮的,。"
"啊,是這樣的:我來(lái)貴行之前,,問(wèn)過(guò)好幾家金庫(kù),他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴,。而您這里的租金很便宜,,一年才花6美分,。"
有一家人決定搬進(jìn)城里,,于是去找房子。
全家三口,,夫妻兩個(gè)和一個(gè)5歲的孩子,。他們跑了一天,直到傍晚,,才好不容易看到一張公寓出租的廣告,。
他們趕緊跑去,房子出乎意料的好,。于是,,就前去敲門詢問(wèn)。
這時(shí),溫和的房東出來(lái),,對(duì)這三位客人從上到下地打量了一番,。
丈夫豉起勇氣問(wèn)道: "這房屋出租嗎?"
房東遺憾地說(shuō):"啊,實(shí)在對(duì)不起,,我們公寓不招有孩子的住戶,。"
丈夫和妻子聽(tīng)了,一時(shí)不知如何是好,,于是,,他們默默地走開(kāi) 了。
那5歲的孩子,,把事情的經(jīng)過(guò)從頭至尾都看在眼里,。那可愛(ài)的心靈在想:真的就沒(méi)辦法了? 他那紅葉般的小手,又去敲房東的大門,。
這時(shí),,丈夫和妻子已走出5米來(lái)遠(yuǎn),都回頭望著,。
門開(kāi)了,,房東又出來(lái)了。這孩子精神抖擻地說(shuō):"老爺爺,,這個(gè)房子我租了,。我
沒(méi)有孩子,我只帶來(lái)兩個(gè)大人,。"
房東聽(tīng)了之后,,高聲笑了起來(lái),決定把房子租給他們住
,。
有哪些經(jīng)典的體現(xiàn)創(chuàng)新思維的案例,?
創(chuàng)新思維是開(kāi)拓新境界的思維方式, 幾個(gè)經(jīng)典案例是:蘋果公司的iPhone,、特斯拉的電動(dòng)汽車、無(wú)人機(jī)的應(yīng)用等,。這些案例在各自的領(lǐng)域中都是具有顛覆性的革新,。而它們的成功關(guān)鍵則是源自對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的理解,、對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的運(yùn)用,,以及對(duì)消費(fèi)者真實(shí)需求的洞察,。
只有從用戶的需求出發(fā),才能在市場(chǎng)上創(chuàng)造出最有價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品,。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢(shì),。名牌效應(yīng)。
有什么經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)金融案例,?
二戰(zhàn)期間,在納粹的戰(zhàn)俘集中營(yíng)中流通著一種特殊的商品貨幣:香煙,。當(dāng)時(shí)的紅十字會(huì)設(shè)法向戰(zhàn)俘營(yíng)提供了各種人道主義物品,,如食物、衣服,、香煙等,。由于數(shù)量有限,這些物品只能根據(jù)某種平均主義的原則在戰(zhàn)俘之間進(jìn)行分配,,而無(wú)法顧及到每個(gè)戰(zhàn)俘的特定偏好,。但是人與人之間的偏好顯然是會(huì)有所不同的,有人喜歡巧克力,,有人喜歡奶酪,還有入則可能更想得到一包香煙,。因此這種分配顯然是缺乏效率的,,戰(zhàn)俘們有進(jìn)行交換的需要,。
但是即便在戰(zhàn)俘營(yíng)這樣一個(gè)狹小的范圍內(nèi),,物物交換也顯得非常地不方便,因?yàn)樗蠼灰纂p方恰巧都想要對(duì)方的東西,,也就是所謂的需求的雙重巧合,。為了使交換能夠更加順利地進(jìn)行,需要有——種充當(dāng)交易媒介的商品,,即貨幣。那么,,在戰(zhàn)俘營(yíng)中,,究竟哪一種物品適合做交易媒介呢?許多戰(zhàn)俘營(yíng)都不約而同地選擇香煙來(lái)扮演這——角色,。戰(zhàn)俘們用香煙來(lái)進(jìn)行計(jì)價(jià)和交易,如一根香腸值10根香煙,,一件襯衣值80根香煙,,替別人洗一件衣服則可以換得兩根香煙。有了這樣一種記賬單位和交易媒介之后,,戰(zhàn)俘之間的交換就方便多了,。
香煙之所以會(huì)成為戰(zhàn)俘營(yíng)中流行的“貨幣”,是和它自身的特點(diǎn)分不開(kāi)的,。它容易標(biāo)準(zhǔn)化,而且具有可分性,,同時(shí)也不易變質(zhì),。這些正是和作為“貨幣”的要求相一致的。當(dāng)然,,并不是所有的戰(zhàn)俘都吸煙,,但是,只要香煙成了一種通用的交易媒介,,用它可以換到自己想要的東西,,自己吸不吸煙又有什么關(guān)系呢?我們現(xiàn)在愿意接受別人付給我們的鈔票,也并不是因?yàn)槲覀儗?duì)這些鈔票本身有什么偏好,,而僅僅是因?yàn)槲覀兿嘈?,?dāng)我們用它來(lái)買東西時(shí),別人也愿意接受,。
促銷的階段有哪些,?
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,,所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷,、促銷等方面的營(yíng)銷工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。
二,、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,商品更加豐富,,企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
三,、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
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