促銷的經(jīng)典案例有哪些 促銷的經(jīng)典案例有哪些呢
品牌成功的經(jīng)典案例有哪些?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個(gè)品牌,在活動(dòng)期間如何去做到整合營銷的呢?
我們可以從左邊看到,首先,,蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。
蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場體驗(yàn)的方式融合在一起,,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。
與此同時(shí),,活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營銷,蘭蔻邀請到了王俊凱,,周冬雨,,劉濤,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,,覆蓋不同類型的粉絲群體,這樣更精準(zhǔn)也更有效,。
02 案例二:百雀羚
再來看一個(gè)國產(chǎn)品牌——百雀羚,。
品牌故事的經(jīng)典案例有哪些?
1,、 海爾大錘砸出的品牌故事
雖然年代有些久遠(yuǎn),,但這個(gè)故事依舊被我選進(jìn)品牌故事典范的前三甲。原因有兩個(gè):第一,,海爾的品牌故事是真正隸屬于品牌建設(shè)的,,是企業(yè)文化的一部分,是相融于品牌理念的,。第二,,這個(gè)故事砸出了大市場,砸出了品牌地位,。
2.,、羅振宇的產(chǎn)品都是品牌故事
羅振宇的《邏輯思維》是產(chǎn)品,同時(shí)也擁有品牌故事的所有特征,。因?yàn)橛刑嗳巳鞑ァ哆壿嬎季S》,、有太多人把《邏輯思維》當(dāng)做話題來聊,,所以它有著超強(qiáng)的傳播力。這些品牌故事也推動(dòng)著超強(qiáng)的銷售力,,就靠著60秒的小故事,,一年僅賣書就能銷售過億。把產(chǎn)品做成品牌故事的案例還真不多見,,羅振宇絕對值得學(xué)習(xí),。
3.、小米的參與感
在我眼里,,小米的參與感是超級(jí)經(jīng)典的品牌故事,。
小米用全新的商業(yè)理念,從產(chǎn)品研發(fā)開始,,讓粉絲參與其中,,與消費(fèi)者共同完成研發(fā),并把這個(gè)過程公布于眾,。這個(gè)故事成了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)百講不厭的案例,。當(dāng)這個(gè)傳播即將降溫的時(shí)候,雷軍又出版了一本《參與感》,,將這個(gè)品牌故事的傳播推向高潮,。
品牌故事,不可本末倒置
我選這三個(gè)案例,,是因?yàn)檫@三個(gè)案例都有一個(gè)共同的特點(diǎn),,就是用企業(yè)動(dòng)作去完成品牌故事塑造,然后才是傳播,。也就是說,,品牌故事,首先是做出來的,,然后才是講出來的,。而現(xiàn)在絕大多數(shù)品牌故事都是本末倒置,上來就要講,,沒什么講的就虛構(gòu),。這個(gè)時(shí)代,沒人會(huì)拿你虛構(gòu)的故事去轉(zhuǎn)述,。沒人傳播,,你的品牌故事就只能安穩(wěn)地睡在企業(yè)畫冊里了。也就是說,,在這個(gè)時(shí)代,,做品牌故事,就一定要搞事情,。
或許羅振宇并沒有將他的產(chǎn)品視為品牌故事,,但他一直努力完成的,,就是傳播。60秒的《邏輯思維》是在做傳播,,跨年演講也是在做傳播,。雷軍先生更是拿他的《參與感》說事兒說了好幾年。
事件營銷經(jīng)典案例有哪些,?
1. 麥當(dāng)勞??漢堡王
在一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村
兩個(gè)招牌在互相傷害
作為快餐行業(yè)
百里才有一個(gè)門店是很尷尬的事情
對于麥當(dāng)勞意指自己門店遍地開花
漢堡王機(jī)智地作出了回應(yīng)
2. 奧迪??寶馬
寶馬朋友圈廣告來襲,,借勢做局,還記得經(jīng)典的寶馬和奧迪的廣告撕逼大戰(zhàn)嗎,?
讓我們來回顧一下營銷界的經(jīng)典吧,。
事情的起因是這樣的,在加州,,奧迪給新A4掛了這么一個(gè)廣告牌子,。Chess? No thanks, I'd rather be driving. (下棋?算了吧,, 我更想去駕駛。)
3. 喜茶?杜蕾斯
2019年4月19日,,杜蕾斯官方微博發(fā)布了一篇與網(wǎng)紅品牌喜茶相關(guān)的營銷文案,,內(nèi)容十分露骨。隨后,,喜茶也在官方微博上進(jìn)行了類似回應(yīng),。顯然,這是一次“蓄謀已久”的聯(lián)名事件營銷,。兩家企業(yè)希望通過互動(dòng)的方式,,對兩個(gè)品牌的用戶群體進(jìn)行覆蓋式營銷。然而,,杜蕾斯和喜茶并沒有把握好這次聯(lián)名營銷的尺度,,反而引起了用戶的極度不適。幾小時(shí)后,,杜蕾斯迫于輿論壓力,,重新編輯了微博文案;而喜茶也刪除了原有文案且發(fā)布了致歉聲明,。文案可以刪除,,但是此次事件營銷失敗對杜蕾斯和喜茶的負(fù)面影響卻難以挽回。
經(jīng)典促銷廣告語有哪些,?
1,、創(chuàng)維:您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2、松下:絢麗鮮艷,,本色還原
3,、海爾:海爾,,中國造;海爾真誠到永遠(yuǎn)
4,、美的:原來生活可以更美的
5,、萬家樂:萬家樂,樂萬家澳柯瑪:沒有最好,,只有更好
6,、飛利浦:讓我們做得更好
7、海信:海信空調(diào),,變頻專家
8,、新科:DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代
9、LG:LG清新空調(diào),,專利專享/清新健康
10,、方太:方太廚房專家,讓家的感覺更好
11,、科龍:夢想無界,,科技無限
12、東芝:數(shù)字,,在這里起舞
13,、海信:同樣是高清,不一樣的清晰
14,、格力:好空調(diào),,格力造
15、德生:因?yàn)閴糁愕膲?/p>
16,、夏普:影像至尚,,慧中而秀外
17、廈華:有了廈華等離子,,真想再活500年
18,、東芝:怡然生活,品位時(shí)尚
19,、華凌:華凌電器,,專業(yè)制冷十八年
20、海信:創(chuàng)造完美,,服務(wù)社會(huì)
21,、三菱電梯:上上下下的享受!
22,、小天鵝:全心全意小天鵝
23,、松下:服務(wù)就是心滿意足
24、伊萊克斯冰箱:眾里尋他千百度,,想要幾度就幾度
25,、長虹:以產(chǎn)業(yè)報(bào)國,,以民族昌盛炎己任
有哪些關(guān)于發(fā)散思維的經(jīng)典案例?
嘉慶年間,,一位農(nóng)夫在路邊揀到白銀五十兩,,回家交給自己的母親。他母親說,,這么大的數(shù)目,,人家一定很著急,快去原處等人家找來,。農(nóng)夫回到路邊等來了失主,。失主卻因?yàn)椴幌氚彦X分一半給他,謊稱自己丟的是一百兩,,一口咬定是農(nóng)夫私吞了另一半,,要他還來。
二人扭至公堂,。堂上是一個(gè)姓曹的清官,,心如明鏡。他問失主:“你掉的果然是一百兩嗎,?”回答是,。于是曹縣令說:“那這五十兩一定是別人掉的。既然失主沒有來,,就歸他了。至于你嘛,,在這里繼續(xù)等,。要不了多久,一定還有人會(huì)把一百兩給你送回來,?!?
有哪些關(guān)于逆向思維的經(jīng)典案例?
愚公移山的故事,,在我國家喻戶曉,;愚公移山的精神,曾經(jīng)教育一代又一代人,。尤其是遇到困難的時(shí)候,,很多人都會(huì)想起愚公的故事,堅(jiān)信只要像愚公一樣堅(jiān)持到底,,就能取得成功,。
60年轉(zhuǎn)瞬即逝。今天,,我國經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展任務(wù)都發(fā)生了巨大變化,。我們的時(shí)代還需要愚公移山的精神嗎,?
按照現(xiàn)在的眼光來看待愚公,也許有人會(huì)這樣想:
他為什么不“搬家”呢,?一家?guī)卓诒成闲欣?,翻過大山,走不多遠(yuǎn),,就可以到達(dá)洛陽,、鄭州、西安這些大城市,。如果嫌城市喧鬧,,還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊;
他為什么不找領(lǐng)導(dǎo)解決呢,?兩座大山,,擋的肯定不只他一家的出路。所以,,他可以找鄉(xiāng)長匯報(bào),,還可以找縣長匯報(bào)。如能爭取到國家立項(xiàng)撥款,,還可包下一段工程……
也有人說,,這樣一來,愚公就不是“愚公”了,,更不是受人尊敬,、值得學(xué)習(xí)的榜樣了。愚公移山的精神之所以可貴,,就在于他想了常人不敢想的事,,做了常人不能做的事,付出了常人難以付出的努力,。愚公精神在當(dāng)代仍值得我們學(xué)習(xí),。
學(xué)習(xí)愚公,要學(xué)習(xí)他“主動(dòng)挖山”的精神,。在我們的面前,,還有很多的“山”。比如落后的西部地區(qū),、基層單位和工作較艱苦的行業(yè),,都需要有人去“挖”。現(xiàn)在,,很多大學(xué)畢業(yè)生主動(dòng)做當(dāng)代“愚公”:他們也知道大城市里經(jīng)濟(jì)待遇高,,生活條件好,但還是義無反顧地奔向基層,奔向西部,,奔向艱苦的地方,。因?yàn)樗麄兠靼祝鞍峒摇笨梢愿淖冏约旱纳瞽h(huán)境,,卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌,。
學(xué)習(xí)愚公,要學(xué)習(xí)他“自力挖山”的精神,。愚公或許可以把挖山的重任交給領(lǐng)導(dǎo),,推給集體,,留給后人,。誰也不會(huì)要求一位“年且九十”的老人去完成這項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”。但愚公沒有這樣做,,他說:“吾與汝畢力平險(xiǎn),,指通豫南,,達(dá)于漢陰,可乎,?”并在統(tǒng)一了家人思想之后,,馬上付諸行動(dòng),自力更生,,艱苦奮斗,。
學(xué)習(xí)愚公,要學(xué)習(xí)他“不斷挖山”的精神,。一個(gè)人搬掉一塊石頭并不難,,難的是一輩子搬石頭,子子孫孫永遠(yuǎn)搬石頭,。在挖山的過程中會(huì)遇到很多困難,。比如吃飯問題、穿衣問題,、工具問題,、傷病問題,、有人說閑話的問題,、做了驚天動(dòng)地的好事卻沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)的問題等等??墒菬o論遇到什么問題,,愚公都沒有動(dòng)搖,而是矢志不渝,,挖山不止,。
愚公移山精神的精髓,就是信仰、信念,、信心和實(shí)干,。信仰正確、信念堅(jiān)定,、信心充足,,才會(huì)為偉大的事業(yè)奮斗終身。事業(yè)的成功與實(shí)干密不可分,。我們今天學(xué)習(xí)《愚公移山》,,就應(yīng)該像愚公一樣直面困難,求真務(wù)實(shí),,埋頭苦干,。有了這樣一股勁頭,就沒有克服不了的困難,,沒有干不成的事業(yè),。
加里·沙克是一個(gè)具有猶太血統(tǒng)的老人,退休后,,在學(xué)校附近買了一間簡陋的房子,。住下的前幾個(gè)星期還很安靜,不久有3個(gè)年輕人開始在附近踢垃圾桶鬧著玩,。
老人受不了這些噪音,,出去跟年輕人談判?!澳銈兺娴谜骈_心,。”他說,,“我喜歡看你們玩得這樣高興,。如果你們每天都來踢垃圾桶,我將每天給你們每人一塊錢,?!?/p>
3個(gè)年輕人很高興,更加賣力地表演“足下功夫”,。不料三天后,,老人憂愁地說:“通貨膨脹減少了我的收入,從明天起,,只能給你們每人五毛錢了,。”
年輕人顯得不大開心,,但還是接受了老人的條件,。他們每天繼續(xù)去踢垃圾桶,。一周后,老人又對他們說:“最近沒有收到養(yǎng)老金支票,,對不起,,每天只能給兩毛了?!薄皟擅X,?”一個(gè)年輕人臉色發(fā)青,“我們才不會(huì)為了區(qū)區(qū)兩毛錢浪費(fèi)寶貴的時(shí)間在這里表演呢,,不干了!”
從此以后,,老人又過上了安靜的日子
一天,猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部,??吹竭@位紳士很神氣,打扮得又很華貴,,貸款部的經(jīng)理不敢怠慢,,趕緊招呼:
"這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯幔?
"哦,我想借些錢,。"
"好啊,,你要借多少?"
"1美元,。"
"只需要1美元,?"
"不錯(cuò),只借1美元,,可以嗎,?"
"當(dāng)然可以,像您這樣的紳士,,只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以,。"
"那這些擔(dān)保可以嗎,?"
猶太人說著,,從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺(tái)上。
"喏,,這是價(jià)值50萬美元的珠寶,,夠嗎?"
"當(dāng)然,,當(dāng)然,!不過,,你只要借1美元,?"
"是的。"猶太人接過了1美元,就準(zhǔn)備離開銀行,。
在旁邊觀看的分行行長此時(shí)有點(diǎn)傻了,,他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押50萬美元就借1美元,他急忙追上前去,,對猶太人說:"這位先生,,請等一下,你有價(jià)值50萬美元的珠寶,,為什么只借1美元呢,?假如您想借30萬、40萬美元的話,,我們也會(huì)考慮的,。"
"啊,是這樣的:我來貴行之前,,問過好幾家金庫,,他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜,,一年才花6美分,。"
有一家人決定搬進(jìn)城里,于是去找房子,。
全家三口,,夫妻兩個(gè)和一個(gè)5歲的孩子。他們跑了一天,,直到傍晚,,才好不容易看到一張公寓出租的廣告。
他們趕緊跑去,,房子出乎意料的好,。于是,就前去敲門詢問,。
這時(shí),,溫和的房東出來,對這三位客人從上到下地打量了一番,。
丈夫豉起勇氣問道: "這房屋出租嗎?"
房東遺憾地說:"啊,,實(shí)在對不起,我們公寓不招有孩子的住戶,。"
丈夫和妻子聽了,,一時(shí)不知如何是好,于是,,他們默默地走開 了,。
那5歲的孩子,,把事情的經(jīng)過從頭至尾都看在眼里。那可愛的心靈在想:真的就沒辦法了? 他那紅葉般的小手,,又去敲房東的大門,。
這時(shí),丈夫和妻子已走出5米來遠(yuǎn),,都回頭望著,。
門開了,房東又出來了,。這孩子精神抖擻地說:"老爺爺,,這個(gè)房子我租了。我
沒有孩子,,我只帶來兩個(gè)大人,。"
房東聽了之后,高聲笑了起來,,決定把房子租給他們住
,。
有哪些經(jīng)典的體現(xiàn)創(chuàng)新思維的案例?
創(chuàng)新思維是開拓新境界的思維方式, 幾個(gè)經(jīng)典案例是:蘋果公司的iPhone,、特斯拉的電動(dòng)汽車,、無人機(jī)的應(yīng)用等。這些案例在各自的領(lǐng)域中都是具有顛覆性的革新,。而它們的成功關(guān)鍵則是源自對市場痛點(diǎn)的理解,、對創(chuàng)新技術(shù)的運(yùn)用,以及對消費(fèi)者真實(shí)需求的洞察,。
只有從用戶的需求出發(fā),,才能在市場上創(chuàng)造出最有價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品。
信譽(yù)是促銷的關(guān)鍵案例分析,?
信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢。名牌效應(yīng),。
有什么經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)金融案例,?
二戰(zhàn)期間,在納粹的戰(zhàn)俘集中營中流通著一種特殊的商品貨幣:香煙,。當(dāng)時(shí)的紅十字會(huì)設(shè)法向戰(zhàn)俘營提供了各種人道主義物品,,如食物、衣服,、香煙等,。由于數(shù)量有限,,這些物品只能根據(jù)某種平均主義的原則在戰(zhàn)俘之間進(jìn)行分配,而無法顧及到每個(gè)戰(zhàn)俘的特定偏好,。但是人與人之間的偏好顯然是會(huì)有所不同的,有人喜歡巧克力,,有人喜歡奶酪,,還有入則可能更想得到一包香煙。因此這種分配顯然是缺乏效率的,,戰(zhàn)俘們有進(jìn)行交換的需要,。
但是即便在戰(zhàn)俘營這樣一個(gè)狹小的范圍內(nèi),物物交換也顯得非常地不方便,,因?yàn)樗蠼灰纂p方恰巧都想要對方的東西,,也就是所謂的需求的雙重巧合。為了使交換能夠更加順利地進(jìn)行,,需要有——種充當(dāng)交易媒介的商品,,即貨幣。那么,,在戰(zhàn)俘營中,,究竟哪一種物品適合做交易媒介呢?許多戰(zhàn)俘營都不約而同地選擇香煙來扮演這——角色。戰(zhàn)俘們用香煙來進(jìn)行計(jì)價(jià)和交易,,如一根香腸值10根香煙,,一件襯衣值80根香煙,替別人洗一件衣服則可以換得兩根香煙,。有了這樣一種記賬單位和交易媒介之后,,戰(zhàn)俘之間的交換就方便多了。
香煙之所以會(huì)成為戰(zhàn)俘營中流行的“貨幣”,,是和它自身的特點(diǎn)分不開的,。它容易標(biāo)準(zhǔn)化,而且具有可分性,,同時(shí)也不易變質(zhì),。這些正是和作為“貨幣”的要求相一致的。當(dāng)然,,并不是所有的戰(zhàn)俘都吸煙,,但是,只要香煙成了一種通用的交易媒介,,用它可以換到自己想要的東西,,自己吸不吸煙又有什么關(guān)系呢?我們現(xiàn)在愿意接受別人付給我們的鈔票,也并不是因?yàn)槲覀儗@些鈔票本身有什么偏好,,而僅僅是因?yàn)槲覀兿嘈?,?dāng)我們用它來買東西時(shí),,別人也愿意接受。
促銷的階段有哪些,?
一,、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二,、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
三,、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場細(xì)分,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
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