制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時(shí)間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線。

四,、拜訪線路的評(píng)估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對(duì)每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時(shí)間,；

4,、 便于公司管理，掌握代表行蹤,；

5,、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置，可根據(jù)道路或者某個(gè)標(biāo)志性建筑物劃分線路,；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù)、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評(píng)估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址,、停業(yè)、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況。

五,、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個(gè)人的思維和能力,。

廠商在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)如何考慮商品的需求彈性,？

答,，價(jià)格的彈性需求，不是產(chǎn)品的需求決定的,，而是由市場行情走勢,，和企業(yè)的實(shí)際需求決定的。

市場行情包括消費(fèi)者的消費(fèi)心理接受程度,，和其他同類產(chǎn)品的普遍價(jià)格,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對(duì)營銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對(duì)待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對(duì)手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品,、市場及營銷活動(dòng)各要 素,；

·

具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

企業(yè)在制定信息源策略時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素,？

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,，有了目標(biāo)才能對(duì)自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí)，才會(huì)有一個(gè)比較明確的規(guī)劃,，這對(duì)制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對(duì)自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識(shí)，如財(cái)務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼，知己是首當(dāng)其沖的,。

二,、企業(yè)所處的行業(yè)。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,、前景如何對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對(duì)行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對(duì)自己以及整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)主要考慮的因素有哪些,？

要從企業(yè)自身和所處行業(yè)以及外包環(huán)境等幾個(gè)方面分別考慮,。

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,，有了目標(biāo)才能對(duì)自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識(shí)，才會(huì)有一個(gè)比較明確的規(guī)劃,，這對(duì)制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當(dāng)然企業(yè)也要對(duì)自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識(shí),，如財(cái)務(wù)能力,、技術(shù)能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)如何、前景如何對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對(duì)行業(yè)內(nèi)部的各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對(duì)自己以及整個(gè)行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

最后提一下，企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的工具有SWOT矩陣,、戰(zhàn)略鐘模型等等,。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些？

影響采購成本的因素很多,，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個(gè)方面。

一,、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務(wù)涉及計(jì)劃,、生產(chǎn)、質(zhì)保和銷售等部門,。由于需求預(yù)測不準(zhǔn),，生產(chǎn)計(jì)劃變化頻繁，緊急采購多,，采購成本高,；由于銷售部門未進(jìn)行價(jià)值工程分析或推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散,，導(dǎo)致物料差異大,，形成不了采購批量，采購成本高,；由于質(zhì)量部門對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)過于苛刻,，導(dǎo)致采購成本增加等。2.采購批量和采購批次 根據(jù)市場供需原理,，物料的采購單價(jià)與采購數(shù)量成反比,，即采購的數(shù)量越大，采購的價(jià)格就越低,。企業(yè)間聯(lián)合采購,，可合并同類物料的采購數(shù)量，通過統(tǒng)一采購使采購價(jià)格大幅度降低...

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

采購策略的制定,？

旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則，以提高采購效率,、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平,。采購策略有貨源策略、采購組合,、采購經(jīng)理的職責(zé),。

貨源策略：單一貨源策略、多貨源策略,、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件,。采購組合可以通過以下四個(gè)領(lǐng)域來取得最佳的采購組合：質(zhì)量、數(shù)量,、價(jià)格,、交貨。