促銷(xiāo)策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng)，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買(mǎi)下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶(hù)輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo),，也是企業(yè)促銷(xiāo)手段的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)表公司簡(jiǎn)訊,、放送促銷(xiāo)品,、傳送任何重要的并與客戶(hù)息息相關(guān)的信息。

（2）許可營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷(xiāo)等相關(guān)信息或者使用客戶(hù)信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷(xiāo)成為可能。許可營(yíng)銷(xiāo)的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶(hù)提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營(yíng)銷(xiāo),。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高,、操作簡(jiǎn)單，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷(xiāo)

網(wǎng)上促銷(xiāo)就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷(xiāo)售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)使用,。一般而言，網(wǎng)上銷(xiāo)售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷(xiāo),。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷(xiāo)策略有哪些？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式,，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。其作用路線(xiàn)為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷(xiāo)方式分為：

積分式促銷(xiāo)

贈(zèng)送式促銷(xiāo)　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

紅包式促銷(xiāo)

健身營(yíng)銷(xiāo)策略論文題目？

1,，地推毫無(wú)疑問(wèn)是最有效的推廣手段,，因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里，用本地廣告,？性?xún)r(jià)比太低,。用公關(guān)？同樣浪費(fèi)太多,，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng),。顯然，地推是精準(zhǔn)有效的手段,。

2,，但是，目前很多健身房的地推太常規(guī)了,，有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人，不能是那些第三方的地推公司,，死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及,。地推的人，應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人,。不妨看看Lululemon是如何做的,，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服，但是不是用的地推公司,，而是自己精選的瑜伽老師,，她們有著傲人的身材，穿著Lululemon的衣服推廣,，在路人的眼里,，這哪是推廣，分明是現(xiàn)身說(shuō)法的精彩案例,。這些瑜伽老師,，不叫推廣員,，而是品牌顧問(wèn),。

論文題目來(lái)源有哪些？

論文題目來(lái)源有以下幾種方式：

1.自我設(shè)定：自己根據(jù)研究興趣,、工作經(jīng)驗(yàn)或感興趣的課題,，在論文選題上盡可能做到自主決策。

2.導(dǎo)師指導(dǎo)：許多學(xué)生的論文題目是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下得到確定的,，因?yàn)閷?dǎo)師通常會(huì)有一些特定的研究課題或主題,，也會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和能力情況給予具體指導(dǎo)。

3.學(xué)科指導(dǎo)：對(duì)于一些學(xué)術(shù)性強(qiáng)、需求量大的學(xué)科,，如社會(huì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等,，對(duì)于這些學(xué)科,，可以通過(guò)學(xué)科基金、科研課題等渠道獲得相關(guān)題目,，進(jìn)而展開(kāi)研究工作,。

4.實(shí)踐指導(dǎo)：國(guó)內(nèi)外許多研究機(jī)構(gòu)、科研基礎(chǔ)等實(shí)踐性實(shí)體都會(huì)提供具有實(shí)踐性,、指導(dǎo)性的研究課題,，以引導(dǎo)大家在競(jìng)爭(zhēng)中展開(kāi)實(shí)踐研究。

5.社會(huì)熱點(diǎn)：社會(huì)發(fā)展,、文化演進(jìn),、民生改善等事務(wù)在學(xué)術(shù)研究中都有很大的作用，在快速變化的現(xiàn)代社會(huì)中,，可以從社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題中引用論文題材,。

物流論文題目有哪些？

提供一些物流信息管理的論文題目,，供參考,。

1、xx物流改進(jìn)方案(某行業(yè)或某物流企業(yè))

2,、xxx供應(yīng)鏈的改進(jìn)策略

3,、XX公司的物流成本控制

4、論XXX公司物流發(fā)展對(duì)策

5,、XXX公司物流采購(gòu)的改進(jìn)策略

6,、XXX公司公路運(yùn)輸服務(wù)的改進(jìn)策略

7、XXX公司貨運(yùn)業(yè)務(wù)改進(jìn)方案

8,、條形碼技術(shù)在連鎖超市中的應(yīng)用---XX應(yīng)用條形碼技術(shù)分析

9,、條形碼技術(shù)在XX管理中的應(yīng)用

10、XX倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸服務(wù)及改進(jìn)策略

11,、XX物流管理中存在的問(wèn)題和對(duì)策

12,、第三方物流改進(jìn)建議---以ＸＸ公司為例

13、ＸＸＸ廠庫(kù)存管理的解決方案

14,、ＸＸＸ物流配送方案

15,、ＸＸＸ公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理及改進(jìn)對(duì)策

16、Ｘ公司物料與倉(cāng)儲(chǔ)管理的解決方案

17,、商品條碼在ＸＸＸ連鎖超市中的應(yīng)用

18,、ＸＸＸＸ配送服務(wù)的調(diào)查分析

19,、二維條碼在ＸＸＸ中的應(yīng)用

20、ＸＸＸ公司倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)改進(jìn)策略

21,、ＸＸＸ公司貨物運(yùn)輸改進(jìn)策略

22,、EAN儲(chǔ)運(yùn)單元碼在ＸＸＸ中的應(yīng)用

23、ＸＸＸ應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的探討

24,、條碼技術(shù)在ＸＸＸ超市中的應(yīng)用

25,、ＸＸＸ的物流改進(jìn)方案

26、ＸＸＸ的業(yè)務(wù)流程改進(jìn)

27,、漢信碼在ＸＸＸ中的應(yīng)用

28,、關(guān)于ＸＸＸ公司物流配送的探討

29、ＸＸＸ公司物流發(fā)展策略

30,、ＸＸＸ公司加工配送優(yōu)化

31,、ＸＸＸ公司倉(cāng)庫(kù)管理的流程優(yōu)化

32、JIT采購(gòu)理論及其應(yīng)用---以ＸＸＸ為例

33,、ＸＸＸ公司倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)狀與解決方案

34,、ＸＸＸ倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)狀及改進(jìn)措施

35、ＸＸＸ物流外包方案設(shè)計(jì)

36,、ＸＸＸ公司倉(cāng)庫(kù)部流程分析

37,、ＸＸＸ公司物流加工配送解決方案

ＸＸＸ公司倉(cāng)儲(chǔ)管理的流程優(yōu)化

38、ＸＸＸ公司物流解決方案

39,、ＸＸＸＸ公司信息化建設(shè)的探討

40,、ＸＸ公司運(yùn)輸流程優(yōu)化的建議

41、ＸＸＸＸ公司倉(cāng)儲(chǔ)管理優(yōu)化

42,、ＸＸＸＸ倉(cāng)儲(chǔ)管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)對(duì)策

43,、淺析ＸＸＸ公司散戶(hù)庫(kù)的發(fā)展?fàn)顩r

44、ＸＸＸ物流配送管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)對(duì)策

45,、傳統(tǒng)ＸＸ行業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)模式向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)型的思考---以ＸＸＸ公司為例

46,、ＸＸＸ產(chǎn)品追蹤作業(yè)方案設(shè)計(jì)

47、ＸＸＸＸ公司在物流業(yè)務(wù)上的優(yōu)化

48,、如何有效地提高ＸＸＸＸ公司物流的運(yùn)輸合理性

49,、ＸＸ公司運(yùn)輸管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)對(duì)策

50、ＸＸＸＸ產(chǎn)品在物流作業(yè)流程上的優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè),、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

拉式促銷(xiāo)策略有哪些？

拉式促銷(xiāo)策略有附屬性配套促銷(xiāo)方式,，贈(zèng)送式促銷(xiāo)策略,。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些,？

分銷(xiāo)：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo),，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問(wèn)題,，無(wú)線(xiàn)上管理系統(tǒng)等等,。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶(hù)資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

泡泡瑪特營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文？

2.5銷(xiāo)售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷(xiāo)售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙、開(kāi)罐器,、鮮花等,；二是買(mǎi)后送，購(gòu)物滿(mǎn)一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈(zèng),，像買(mǎi)咖啡送咖啡杯,、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜、買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)電話(huà)費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷(xiāo)售。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 　　3促銷(xiāo)策略 　　促銷(xiāo)是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷(xiāo)成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷(xiāo)售額是由促銷(xiāo)商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷(xiāo),，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),，客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻?hù)關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶(hù)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿(mǎn)足每一客戶(hù)的特殊需求同每個(gè)客戶(hù)建立聯(lián)系,；通過(guò)與客戶(hù)的聯(lián)系來(lái)了解客戶(hù)的不同需求,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶(hù)為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,，同時(shí)，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶(hù)滿(mǎn)意度方面，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶(hù)之間交互式的接觸建立客戶(hù)信息跟蹤,。其一方面以此來(lái)了解原有客戶(hù)的意見(jiàn)和新的需求；另一方面,，要不斷獲取新客戶(hù)的基本信息以及其它需求信息,。客戶(hù)服務(wù)部門(mén)對(duì)這些客戶(hù)信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷(xiāo)售管理部門(mén),，銷(xiāo)售管理部門(mén)經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷(xiāo)售績(jī)效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷(xiāo)方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷(xiāo)費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,，對(duì)消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿(mǎn)足,；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看，人們己經(jīng)不再滿(mǎn)足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷(xiāo) 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷(xiāo)也是格外重要。諸如,，春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu),，注重綠色營(yíng)銷(xiāo),。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理，通過(guò)對(duì)商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶(hù)所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶(hù)反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶(hù)需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶(hù)提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶(hù)反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿(mǎn)足最終客戶(hù)需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶(hù)的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。