產(chǎn)品促銷策略研究文獻(xiàn)綜述 產(chǎn)品促銷策略研究文獻(xiàn)綜述怎么寫
研究綜述和文獻(xiàn)綜述區(qū)別,?
文獻(xiàn)綜述簡(jiǎn)稱綜述,,是對(duì)某一領(lǐng)域,某一專業(yè)或某一方面的課題,,問題或研究專題搜集大量相關(guān)資料,,通過分析,閱讀,,整理,,提煉當(dāng)前課題,,問題或研究專題的最新進(jìn)展,學(xué)術(shù)見解或建議,,做出綜合性介紹和闡述的一種學(xué)術(shù)論文,。
研究綜述不是對(duì)各種研究成果的簡(jiǎn)單羅列,而是要用研究者自己的語言來闡述相關(guān)問題,,要提出的評(píng)論和研究存在的問題,。以供后面的研究者進(jìn)行進(jìn)一步的深入研究。
文獻(xiàn)綜述研究方法,?
整合式
這種綜述類型主要是研究者整合某一研究問題相關(guān)的論文和研究報(bào)告,,為讀者展現(xiàn)出該研究問題的研究現(xiàn)狀。
方法式
方法式綜述是研究者對(duì)研究成果的方法部分進(jìn)行綜述,,評(píng)價(jià)相關(guān)研究中研究方法使用是否正確,、得當(dāng),指出不同的研究設(shè)計(jì),、不同的樣本,、不同的測(cè)量方法可能會(huì)導(dǎo)致不同的研究結(jié)果等。
歷史性
歷史式綜述是一種介紹性的綜述,,主要用于追溯某一思想或理論形成和發(fā)展的來龍去脈,。研究者們往往對(duì)某一領(lǐng)域中最重要的問題作歷史性綜述,歷史性綜述對(duì)介紹某一學(xué)科領(lǐng)域具有重要的作用,。讀者通過閱讀歷史性綜述,,會(huì)對(duì)某一學(xué)科的全貌有一個(gè)基本的了解和認(rèn)識(shí)。
背景式
這是文獻(xiàn)綜述中最常見的一種,,通常在文章的開頭部分出現(xiàn),。背景式文獻(xiàn)綜述介紹某一研究問題的意義、背景情況,,將該研究問題置于一個(gè)大的相關(guān)的研究背景下,,讓讀者了解到該研究在整個(gè)相關(guān)的研究領(lǐng)域中所占的比重和位置。讀者可以從背景式綜述中看到該研究問題與前期研究的相關(guān)性,,并了解到前期研究中存在的問題和不足,。
理論式
理論式綜述是對(duì)解釋同一現(xiàn)象的不同理論進(jìn)行綜述,分別介紹不同理論,,比較各理論的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,并評(píng)價(jià)他們對(duì)該現(xiàn)象的解釋力。當(dāng)研究者需要整合兩種理論或拓展某一理論時(shí),,往往會(huì)作理論式綜述
文獻(xiàn)綜述與研究綜述的區(qū)別,?
第一,兩者研究過程不同,。 文獻(xiàn)研究是研究者根據(jù)個(gè)人興趣和研究方向,,對(duì)所有可能涉及的文獻(xiàn)進(jìn)行研究,,以期對(duì)研究領(lǐng)域和研究問題有系統(tǒng)深入地了解。 文獻(xiàn)綜述是學(xué)術(shù)論文的一部分,,是向讀者交待與你研究有關(guān)的文獻(xiàn)的情況,。文獻(xiàn)研究是持續(xù)的,始于個(gè)人學(xué)術(shù)事業(yè)之初,,且終其一生的工作 ,;文獻(xiàn)綜述不過是個(gè)人學(xué)術(shù)研究中的一個(gè)階段的結(jié)果。文獻(xiàn)研究是一種研究過程,;文獻(xiàn)綜述是把文獻(xiàn)研究成果用敘述方法進(jìn)行呈現(xiàn),。
第二,文獻(xiàn)研究的目的不同,。 做文獻(xiàn)研究的主要目的就是讓研究者通過文獻(xiàn)研究熟悉該研究領(lǐng)域,,熟悉研究發(fā)展的脈絡(luò),然后在這個(gè)脈絡(luò)上開展研究,,把自己的研究植入知識(shí)發(fā)展的長(zhǎng)河之中,。
產(chǎn)品類目促銷策略?
1,、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,首先是語言問越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國(guó)家沒有日?qǐng)?bào);第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。
2、人員推銷:
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲望、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:
在不同的國(guó)家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,,這一做法在中國(guó)施行之初,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4,、公共關(guān)系:
在國(guó)際營(yíng)梢中,國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷策略?
一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念和演變“營(yíng)銷渠道”來源于英文,,又稱分銷渠道配銷渠道、銷售通路和流通渠道。對(duì)其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過這些組織,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷,?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑,?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道過程中涉及的各類主體。著名營(yíng)銷專家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。”以上三種定義分別從營(yíng)銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷渠道的含義,。由于營(yíng)銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過程中所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營(yíng)銷思想,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商(批發(fā)商、零售商等),、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等)、輔助商(運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷最早產(chǎn)生于美國(guó)。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一,,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)生階段,也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過剩,,使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買能力下降,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格,。
先講文獻(xiàn)綜述還是研究思路?
論文通常先寫緒論,,緒論可以包括研究背景,,研究意義,研究思路,,研究方法,,研究目標(biāo)的人。
寫完緒論以后可以開始文獻(xiàn)綜述以及研究理論基礎(chǔ),。
然后開始切入正題,,從某一個(gè)現(xiàn)象出發(fā),調(diào)查研究,,然后發(fā)現(xiàn)一系列問題,,再找到對(duì)應(yīng)的策略,一般情況下都是這樣三步走,。
文獻(xiàn)綜述研究背景怎么寫,?
論文研究背景主要有以下幾個(gè)寫作點(diǎn):1.交代社會(huì)大環(huán)境;2.再交代這個(gè)行業(yè)的大環(huán)境,;3.再交代目前急需解決的問題
研究背景寫作的主要內(nèi)容和要求如下:一般而言,,主要從2個(gè)大的方面去寫。
1.理論意義與價(jià)值
一般有以下幾種情況:1)就哲學(xué)的高度而言,,需要研究的價(jià)值意義,;2)就專業(yè)或?qū)W科角度而言,需要研究的價(jià)值意義,;3)就某個(gè)理論角度而言,,需要研究的價(jià)值意義。
2.實(shí)踐意義與價(jià)值
主要包括:1)就實(shí)際的工作實(shí)踐活動(dòng)未來發(fā)展趨勢(shì),、前景而言,,需要研究的價(jià)值意義;2)就實(shí)際的現(xiàn)在工作的實(shí)踐活動(dòng)而言,,需要研究的價(jià)值意義,;3)就實(shí)際的現(xiàn)在工作的實(shí)踐活動(dòng)改進(jìn)而言,需要研究的價(jià)值意義。
文獻(xiàn)綜述研究方向是什么,?
第一:關(guān)于文獻(xiàn)綜述
①文獻(xiàn)綜述(有的學(xué)校直接稱國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀)是研究者在提前閱讀過某主題的文獻(xiàn)后,,經(jīng)過理解、整理,、融會(huì)貫通,,綜合分析和評(píng)價(jià)概括出同類課若干文章的基本事實(shí)、基本觀點(diǎn)和方法而組成的一種不同于研究論文的文體,。
②文獻(xiàn)綜述一般應(yīng)包括本課題國(guó)內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀,;現(xiàn)階段主要的理論觀點(diǎn)和技術(shù);本課題的主攻方向,;亟待解決的主要問題和發(fā)展趨向,。
③本科畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述一般在1500--2000字左右,碩士研究生畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述一般在5000字左右,。
第二:文獻(xiàn)綜述的作用與意義
文獻(xiàn)綜述是將新的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)跟以往的成果聯(lián)系起來,。定義研究問題、限制范圍和確定框架,,評(píng)估研究方法,。闡述所選課題在相應(yīng)學(xué)科領(lǐng)域中的發(fā)展進(jìn)程和研究方向,特別是近年來的發(fā)展趨勢(shì)和最新成果,,與中外研究成果比較,,說明自己的選題符合當(dāng)前的研究方向并有所進(jìn)展,或采用了當(dāng)前的最新技術(shù)并有所改進(jìn),,說明研究意義,。
文獻(xiàn)綜述的研究趨勢(shì)怎么寫?
其實(shí)文獻(xiàn)綜述就是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)的精煉和總結(jié),這個(gè)當(dāng)中沒有嚴(yán)格的一定要有一個(gè)上升或者下降的趨勢(shì)出來,而是將目前研究的重點(diǎn)描述出來就可以,。
文獻(xiàn)綜述的研究基礎(chǔ)怎么寫,?
文獻(xiàn)綜述研究基礎(chǔ)主要寫對(duì)該項(xiàng)目調(diào)查情況、文獻(xiàn)研究情況及取得成果,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.