國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例50例 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例50例分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì),、類(lèi)型,、有何特色、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求)、價(jià)格(采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢(shì))、渠道(運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,,渠道特征與優(yōu)勢(shì)),、促銷(xiāo)(舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段,、成效),,這樣就完成了分析,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,?
一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì),。) 三、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類(lèi),,滿足多種需求,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例》案例分析,?
首先對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例的分析主要內(nèi)容進(jìn)行概述,,其次對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例的案例分析的主要內(nèi)容,從起因,,過(guò)程,,結(jié)果,及要吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合分析,,最后得出分析結(jié)論,,并寫(xiě)出自己對(duì)案例分析的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)
國(guó)際商務(wù)案例分析?
首先要對(duì)國(guó)際商務(wù)案例的主要內(nèi)容和核心概要進(jìn)行描述,,其次對(duì)那主要內(nèi)容和核心概要進(jìn)行綜合分析,,最后得出分析結(jié)論并進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)
國(guó)際商法真實(shí)案例?
國(guó)際商法案例及解析案例一
1986年7月27日我國(guó)某公司應(yīng)荷蘭A商號(hào)的請(qǐng)求,,報(bào)出某初級(jí)產(chǎn)品100噸,,每噸鹿特丹到岸價(jià)格(CIF)人民幣3900元即期裝運(yùn)的實(shí)盤(pán)。對(duì)方接收到我方報(bào)盤(pán)后,,沒(méi)作承諾表示,,而是再三請(qǐng)求我方增加數(shù)量,降低價(jià)格一并延長(zhǎng)要約有效期,。
我方曾將數(shù)量增至300噸,,價(jià)格每噸鹿特丹GIF減至人民幣3800元,,并兩次延長(zhǎng)了要約的有效期,最后延至8月30日,。
荷蘭于8月26日來(lái)電接受該盤(pán)。我方公司在接到對(duì)方承諾電報(bào)時(shí),,發(fā)現(xiàn)巴西因受旱災(zāi)而影響到該產(chǎn)品的產(chǎn)量,,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格暴漲,從而我方拒絕成交,,并復(fù)電稱(chēng):《由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化,,貨物在接到承諾電報(bào)前已售出。
“但荷方不同意這一說(shuō)法,,認(rèn)為承諾是在要約有效期內(nèi)作出,,因而是有效的,堅(jiān)持要求我方按要約的條件履行合同,,并提出,,要么執(zhí)行合同,要么賠償對(duì)方差價(jià)損失40余萬(wàn)元人民幣,,否則將提起訴訟,。”
[問(wèn)題](1)如果A商號(hào)對(duì)我國(guó)的這家公司提起訴訟,,有無(wú)正當(dāng)理由,?
(2)雙方間的買(mǎi)賣(mài)合同是否成立?
[參考答案]
(1)A商號(hào)可以向法院提起訴訟,。因?yàn)槲覈?guó)的公司違約在先,,A商號(hào)可以通過(guò)起訴的方式進(jìn)行救濟(jì)。
(2)雙方間的買(mǎi)賣(mài)合同已經(jīng)成立,。
本案的關(guān)鍵問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)合同訂立的程序,。一般說(shuō)來(lái),訂立合同必須經(jīng)過(guò)兩個(gè)程序,,即要約和承諾,。
要約是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議,其內(nèi)容必須十分確定,,并且表明對(duì)方一旦接受,,要約人就愿受其約束。
因此,,一項(xiàng)要約必須具備下列條件:
1.應(yīng)清楚表明愿意按要約所列條件與對(duì)方訂立合同的目的,,并表明一旦對(duì)方接受,要約人就愿受其約束,。
2.原則上應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,,凡不是向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出的建議,,僅視為要約邀請(qǐng)。
3.內(nèi)容必須十分確定,。所謂十分確定,,即所標(biāo)明貨物的名稱(chēng)、明示或默示地規(guī)定貨物數(shù)量或價(jià)格,,或者規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格,。
承諾即受要約人作出聲明或以其他行為對(duì)要約表示同意。
構(gòu)成一項(xiàng)承諾也必須具備一定條件:
4.承諾必須由受要約人以聲明或其他行為作出,。
5.承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致,,而不能有所添加、限制或更改,,但如果所作限制,、添加或更改并未實(shí)質(zhì)上變更要約的內(nèi)容,要約人又末在過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面方式提出反對(duì),,則該項(xiàng)承諾仍然可以視為有效,。
6.承諾必須在要約規(guī)定的期限內(nèi)送達(dá)要約人,如果要約人末規(guī)定時(shí)間,,則必須在一段合理的時(shí)間內(nèi)送達(dá),,對(duì)于口頭發(fā)出的要約,必須立即作出承諾,。
承諾一旦送達(dá)要約人,,就發(fā)生效力,合同即告成立,。
本案中,,經(jīng)過(guò)推遲的要約有效期是8月30.日,荷蘭A商號(hào)的承諾于8月26日到達(dá),,是有效承諾,,合同應(yīng)于8月26日成立。
我方公司以“由于世界市場(chǎng)價(jià)格變化,,貨物在接到承諾電報(bào)前已售出”為由不履行合同,,是完全沒(méi)有法律依據(jù)的違約
國(guó)際談判真實(shí)案例?
《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)案例》配有比賽實(shí)況錄像光盤(pán),,以北京交通大學(xué)“第五屆國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽”決賽,、半決賽為案例,對(duì)四場(chǎng)國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽和示范性表演賽進(jìn)行了全面分析,,生動(dòng)地闡述了國(guó)際商務(wù)談判應(yīng)具備的知識(shí),。
全書(shū)包含四章和三個(gè)附錄,緒論概括地介紹了國(guó)際商務(wù)談判及其特點(diǎn),、意義,、作用,、主要內(nèi)容;第一章,、第二章和第三章分別以“鐵礦石價(jià)格模擬談判”,、“關(guān)于簽約前針對(duì)第三方競(jìng)爭(zhēng)的再談判”和“代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判”為案例,對(duì)談判分析,、談判準(zhǔn)備,、談判策劃與方案制定等給出具可操作性的介紹,并對(duì)模擬談判進(jìn)行全程分析,。附錄為“國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽組織實(shí)施方案”、“北京交通大學(xué)國(guó)際商務(wù)談判模擬大賽簡(jiǎn)介”,,以及“國(guó)際商務(wù)談判模擬比賽題目”,。
dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析?
自面世以來(lái),,DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張,。DR相信,每個(gè)人的心中,,都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中,不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則,,還是購(gòu)買(mǎi)流程中出示身份證、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,,DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好,重新相信真愛(ài),,擁抱真愛(ài),。
DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念,一次又一次地通過(guò)充滿溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,,越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,,見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá)。
此次七夕上線的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),,為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái),已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,,DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),,幫助多個(gè)用戶(hù)勇敢表達(dá)愛(ài)情,,讓愛(ài)情變得更美好。
守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)
讓愛(ài)情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,,彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托,?
遙知不是雪,為有暗香來(lái),。
正是江南好風(fēng)景,,落花時(shí)節(jié)又逢君。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,一晴方覺(jué)夏深,。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。
日出江花紅勝火,,春來(lái)江水綠如藍(lán),。
秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。
不識(shí)廬山真面目,,只緣身在此山中。
企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的案例,?
第一,,生產(chǎn)觀念。福特T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,,該車(chē)的巨大成功來(lái)自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,,包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,從第一輛T型車(chē)面世到它的停產(chǎn),,共計(jì)有1500多萬(wàn)輛被銷(xiāo)售,,美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”。福田的名言“無(wú)論消費(fèi)者喜歡什么樣的車(chē),我只生產(chǎn)黑色的”
第二,,產(chǎn)品觀念,。美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并通過(guò)著名珠寶商店,,大百貨公司等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。1958年之前,公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì),,但此后其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降,。
第三,推銷(xiāo)觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌,,該品牌創(chuàng)立于1994年,由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,在數(shù)年時(shí)間內(nèi),,腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一,年均利潤(rùn)可達(dá)3.5-4億人民幣,,2005年春節(jié)期間的銷(xiāo)售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。
第四,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。戴爾理念非常簡(jiǎn)單:按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī),并向客戶(hù)直接發(fā)貨,,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求,,繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,,這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,,讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要,消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。
第五,,社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。貝因美經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究,,發(fā)現(xiàn)種族不同,,民族飲食文化也不同,只要生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,,指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子,,才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。(育嬰工程,,您的育嬰專(zhuān)家,貼心的母嬰顧問(wèn))。
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