簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

企業(yè)組合策略有哪些,？

企業(yè)的組合策略，包括企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和人員的調(diào)控分配,，以及管理階層的互相溝通之間的交流,。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動,，但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費(fèi)者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強(qiáng)賣的意思 。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉,、到達(dá)率高、操作簡單,，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費(fèi)者，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,，注意創(chuàng)新。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。

縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些

答，李寧,，曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,，將服裝，鞋子,，腦子等多種商品組合打折銷售,，銷售的都不好。

后來李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果,，就不再組合銷售了,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機(jī)會

中小企業(yè)國際市場開拓策略有哪些,？

近年來來,，中國的商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時也遇到源于自身的一些劣勢以及來自外部的多方面的威脅,。面對這樣的情況,，今后中國日用小商品在出口營銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù)、再造價值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，以確保在激烈的國際市場競爭中保持不敗之地。 　　關(guān)鍵詞　國際營銷　日用小商品　專業(yè)外貿(mào)公司　對策研究 　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢日益顯現(xiàn)出來,，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對外貿(mào)易發(fā)展迅猛,。近年來中國的日用小商品的進(jìn)出口作為一個新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧Ｃ鎸?fù)雜多變的國際市場,，如何在激烈的競爭中立足,，加強(qiáng)開拓國際市場的力度、順利開展出口營銷,，實現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長,，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,，國際貿(mào)易增勢較強(qiáng) 21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，應(yīng)該說是由低向高，比較平穩(wěn),。雖然曾經(jīng)有過一些小風(fēng)浪,，但是從整體情況來看還是比較好的。同時,，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張,，增長勢頭仍屬較強(qiáng)。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長,，2004年則強(qiáng)勁回升,。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測，盡管國際原油價格飚升,，2004年世界貿(mào)易量增長率達(dá)到8.5%,，遠(yuǎn)超過2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟(jì)增長步伐加快的帶動下,，國際市場需求轉(zhuǎn)旺,，對原料和燃料等初級產(chǎn)品的市場需求大幅增加,，國際市場多數(shù)商品價格明顯上揚(yáng)。 1.2經(jīng)濟(jì)全球化下中國外貿(mào)形勢喜憂參半 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿(mào)易的層面來看,，中國是近年世界貿(mào)易增長中最突出的“亮點”，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下,，未來中國外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會減緩。世界一些主要國家的匯率變動以及人民幣升值的壓力,，使得我國對外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢表現(xiàn)的很不確定,；同時，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動下,，國際市場總體上呈現(xiàn)商品價格普遍上升或維持高位波動的態(tài)勢,，對我國的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內(nèi)市場能源價格的上漲,，使出口商品的生產(chǎn)成本增加,，從而影響出口競爭力；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高,，這成為今后我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙,。 1.3日用小商品的國際市場分析 日用小商品市場屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場。這些商品多屬生活必需品,，受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小,，經(jīng)過努力，保持一定的市場份額是完全可能的,。但是,，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn)；一方面,，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起,，他們也積極利用本國的勞動力成本優(yōu)勢，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè),，其出口產(chǎn)品與我國存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性,，使我國中小企業(yè)在勞動成本方面的競爭優(yōu)勢頓失，在國際市場上的競爭力日顯萎縮,。特別是在美國、日本和歐盟的市場上,，受韓國,、東盟、印度等國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占,，以及巴西等美洲國家產(chǎn)品的激烈競爭,，致使許多產(chǎn)品在美國與日本等地市場的占有份額已開始下滑,。 2中國專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化 中國專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營環(huán)境變化，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制,，擴(kuò)大了對外貿(mào)易經(jīng)營者范圍，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變,。也就是說,，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個“二傳手”,，直接與國外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,，國家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,，調(diào)低或取消國家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下,，出口退稅率平均下調(diào)3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤來源。 (3)允許跨國公司建立獨資采購中心,。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定，跨國公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域,。在這種情況下,，許多跨國公司可能就會選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務(wù),。這樣,，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對主要客戶源流失的不利局面。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離,。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)（B2B）在國際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要。通過互聯(lián)網(wǎng),，國外客戶和國內(nèi)供貨商可以方便地查找到對方信息,。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢也就難以維持了。 從以上的分析中,，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據(jù)自身優(yōu)勢和形勢變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急,。 3中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢（Strength）、弱勢（Weakness）,、機(jī)會（Opportunity）,、威脅(Threats)的英文縮寫,。優(yōu)勢和弱勢，機(jī)會和威脅都不是絕對的,，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢和弱勢以及識別環(huán)境變化進(jìn)行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢 成本優(yōu)勢：日用小商品,，屬勞動密集型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低,，品質(zhì)較穩(wěn)定,，產(chǎn)品的綜合成本得以降低；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，中國的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國際貿(mào)易渠道,，并且建立了良好的合作關(guān)系，這是一種無法估量的財富,。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單,，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢 不能控制貨源,，受供應(yīng)商影響較大：目前，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實體性的生產(chǎn)工廠,，出口產(chǎn)品均來自對其他企業(yè)的采購,，受供應(yīng)商的影響加大。一些供應(yīng)商的交貨意識,、包裝意識相對落后,，會導(dǎo)致客戶信任度的下降；部分產(chǎn)品采購價格不夠到位,，致使利潤降低：目前由于多種原因影響,，外貿(mào)公司在部分商品的采購上，價格還不夠到位,，導(dǎo)致產(chǎn)品在國際市場上競爭力的下降,，使公司的利潤降低！