市場營銷活動策劃方案怎么寫范文 市場營銷活動策劃方案怎么寫范文大全
活動策劃方案怎么寫,?
1,一篇好的活動方案策劃書,一般包含六個方面:活動概述,、形式,、運作,、細(xì)節(jié),、預(yù)算和效果,接下來跟大家詳細(xì)介紹,,如圖所示
2,,活動概述:定位活動主題、活動目標(biāo),、闡明主要嘉賓和時間地點參與者,,如圖所示
3,,活動組織形式:闡明活動規(guī)則、主要內(nèi)容,、執(zhí)行策略和合作伙伴,、獎項等,如圖所示
4,,活動運作方案:詳述活動流程,、贊助方案、選址和會場布置等等,,如圖所示
5,,活動細(xì)節(jié)把控:分析不確定因素,、損耗問題及應(yīng)變措施等,,如圖
6,后勤和預(yù)算:目的在于成本控制,、資金配置等,,如圖所示
7,,活動效果及預(yù)期:包括預(yù)期成效、效果評估兩部分,,如圖所示
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》?wù):售后客戶服務(wù)?! V告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,?! ?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機會與問題分析,?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。 3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機,及時,、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
眾籌活動策劃方案怎么寫,?
產(chǎn)品眾籌的項目計劃書:包括眾籌回報條件,,回報等級,回報流程,,產(chǎn)品營銷,。這個是項目發(fā)起人寫作,類似于商品介紹是商家自己寫作一樣
股權(quán)眾籌的項目計劃書是融資方和股權(quán)眾籌平臺共同制作的,,而且股權(quán)設(shè)計,,股權(quán)回報類目等等都要是專業(yè)從事股權(quán)的人制作。所以選擇股權(quán)經(jīng)驗豐富的平臺尤其重要,。不要信一些的互聯(lián)網(wǎng)人員或招商加盟的人員,,即使他們點子多,但是真正的股權(quán)投資是不懂的,,也不懂投融資的法律法規(guī),,以后會出現(xiàn)麻煩
事業(yè)單位活動方案怎么寫范文,?
第一,明確主題,,凸出公益,。
主題是大型公關(guān)活動的靈魂。有了鮮活的主題,,大型公關(guān)活動的策劃,、宣傳、實施才有了指引方向的燈塔,。開展大型公關(guān)活動如同寫文章,,在選擇主題時,,切忌貪多求全,妥明確一個主題,,緊扣主越來設(shè)計活勸,。事業(yè)單位開展的社會型大型公關(guān)活動主要是追求公益性,,而不是經(jīng)濟(jì)性,,這是主辦單位不能忽視的問題。
第二,,破舊立新,,形式多樣。
不僅是形式上的創(chuàng)新,,內(nèi)容上也要有創(chuàng)新,。首先是形式的創(chuàng)新,現(xiàn)在的大型公關(guān)活動的開展主要足依托展覽會,、研獎典禮,、晚會等形式,大多數(shù)活動都是鸚鵡學(xué)舌,沒有什么很大的創(chuàng)新,,容馬使參與者產(chǎn)生審美疲勞,,公關(guān)活動收效不大,,這一方面大可向企業(yè)“取經(jīng)”,,不要閉門造車,。其次是內(nèi)容上要有創(chuàng)新,,比如“感動中國”也是以頒獎典禮的形式舉行的,,但其評選的人物是體現(xiàn)中國精神的人們,,而且不僅僅局限于明星學(xué)者,,還有很大一部分是我們身邊普通的勞動者,,這就是創(chuàng)新,。
第三,,公眾參與,專家指導(dǎo),。
大型公關(guān)活動的特征之一就是參與性廣泛,、關(guān)注度高,因此大型公關(guān)活動的開展需要廣泛調(diào)研,,提供各種方式,,讓盡量多的公眾可以參與到此次公關(guān)活動中。另外一個大型公關(guān)活動要開展成功也需要專家的指導(dǎo),,這樣可以提高活動的權(quán)威性,。
第四,科學(xué)組織,,多方協(xié)調(diào),。
大型公關(guān)活動的開展一般歷時較長,涉及的人較多,,一旦確定下來,,日程安排好后,就很難改變,。要使公關(guān)活動能順利的進(jìn)行,,就必須要科學(xué)管理,對公關(guān)活動進(jìn)行精心的策劃,,做好充分的準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)好決基層和管理層的關(guān)系,各就其位,、各負(fù)其責(zé),。除了協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系外,還要處理好與其他相關(guān)部門的關(guān)系,,比如宣傳時要發(fā)揮電視,、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的作用;拉贊助時要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系,,商量好合作的項目等,。
母嬰店六一活動策劃方案怎么寫?
你好,,一,、活動主題:歡樂六一,童趣無限
二,、活動時間:2022年6月1日
三,、活動地點:母嬰店
四、活動內(nèi)容:
1.主題活動區(qū):在店內(nèi)設(shè)置主題活動區(qū),,布置氣球,、彩帶、布置亮麗的場景,,讓孩子們感受到節(jié)日的氣氛,。
2.親子DIY活動:為了讓家長和孩子們更好地互動,我們設(shè)置了親子DIY活動,,家長可以和孩子一起動手制作各種小玩具,、手工藝品,增強親子之間的感情,。
3.游戲互動區(qū):在店內(nèi)設(shè)置游戲互動區(qū),,安排各種小游戲,孩子們可以玩得開心,,增強彼此之間的交流。
4.小小講解員活動:我們邀請了一些學(xué)生或者父母,,讓他們充當(dāng)小小講解員,,向孩子們講解關(guān)于健康飲食、科學(xué)知識等方面的知識,,讓孩子們在玩樂中學(xué)習(xí),。
5.甜點制作活動:我們還準(zhǔn)備了甜點制作活動,讓孩子們在店里制作自己喜歡的甜點,,提高他們的動手能力和創(chuàng)造力,。
6.禮品贈送:在活動結(jié)束后,我們將準(zhǔn)備一些小禮品,,送給孩子們作為獎勵,,讓他們感到開心和滿足。
五,、活動推廣:
1.線上推廣:通過社交媒體平臺,、微信公眾號等推送活動信息和圖片,吸引家長和孩子們報名參加,。
2.線下推廣:在周邊學(xué)校,、社區(qū)等地方張貼海報,,宣傳活動信息。
3.口碑推廣:通過客戶反饋和滿意度調(diào)查,,提高店鋪在顧客心目中的形象和信譽度,。
六、活動預(yù)算:
1.場地租賃費用:2000元
2.活動布置費用:1000元
3.活動物料費用:500元
4.禮品采購費用:1000元
5.其他費用:500元
總預(yù)算:5000元
七,、活動效果:
1.提高店鋪的知名度和美譽度,。
2.增加顧客的流量和轉(zhuǎn)化率。
3.增強顧客的忠誠度和滿意度,。
4.提高店鋪的銷售額和利潤率,。
五、活動總結(jié):
1.活動效果評估:通過問卷調(diào)查和客戶反饋,,評估活動的效果和滿意度,。
2.活動總結(jié)報告:撰寫活動總結(jié)報告,總結(jié)活動的經(jīng)驗和教訓(xùn),,為下一次活動提供參考和借鑒,。
以上是一份母嬰店六一活動策劃方案的模板,可根據(jù)實際情況進(jìn)行具體操作,。
促銷活動方案范文,?
促銷活動方案的范文
又是勤奮的一年,又是收獲的一季,,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,,我們真心感恩又是一個五年的陪伴,回想去年年終活動的成功,,xx再次開啟百萬回饋,,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈,。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,,我相信所有人都會滿意。
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望,。謠言終將至于智者,,時間是檢驗謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,,沒有造成大家的損失,這是萬幸中的萬幸。
所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。
百萬反饋年終活動:
1.加盟商拿貨xx以上5000一下,,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,成品贈送如常,,購物袋贈送如常,,光盤贈送如常。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元,,等價格)
2.加盟商拿貨五千以上,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,,請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單,,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,五元等價格)
3.活動時間為:xx年12月15日到xx年12月31號,。
注意事項
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,,直到活動開展后,,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,,僅靠一個好的點子是不夠的,。
紅木市場營銷策劃方案該怎么寫呢,?
個人的建議:
1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。
2.調(diào)研并了解你計劃拓展的區(qū)域的市場情況。
3.整理出你的競爭優(yōu)勢4.再計劃你用什么方式獲取你的用戶,。暫時想到這么多,。希望對你有所幫助!
退休活動策劃方案,?
我還有一年多就要退休了,為此我根據(jù)個人愛好策劃了許經(jīng)多退休活動的方案,。
第一個方案,,待我退休后,七十歲前要游歷祖國的大好河山,。例黃山,,泰山,華山,,廬山,,峨眉山等名山。
第二個方案,因為我喜歡釣魚,。所以待我退休后,,要專心研制一套能釣到魚的方法。
第三個方案,,因為我頗愛書法,,所以待我退休后,要參與書法培訓(xùn),,讓自己的書法更上一層樓,!
冬季活動策劃方案?
活動目標(biāo):
1,、認(rèn)識我們常用的取暖工具,,了解冬季的取暖方式。
2,、知道取暖用具的使用方法,,懂得安全取暖。
活動準(zhǔn)備:
取暖圖,、取暖設(shè)備
活動過程:
一,、談話導(dǎo)入
師:孩子們,現(xiàn)在是什么季節(jié),?天氣怎么樣,?(冬天,天氣很冷)我們的活動室內(nèi)暖和嗎,?(暖和)我們是怎樣取暖的,?今天,我們就來了解這些內(nèi)容,。
二,、討論、感知
團(tuán)建活動策劃方案,?
團(tuán)建活動策劃的方案:
1,、大家熟知的拓展訓(xùn)練。最經(jīng)典的團(tuán)建形式,,同時也是被吐槽得最多的一種,。簡單地說,就是把你帶到拓展基地去做各種項目,。對于傳統(tǒng)拓展來說,,好處是效果是可控的。畢竟拓展項目都是經(jīng)典的項目,,形式和流程都很規(guī)范,,能夠確保會得到相應(yīng)的效果,。
2、效果主要還是看培訓(xùn)師水平,,能不能引導(dǎo)團(tuán)隊去思考,。而不是玩玩就過了,更不是洗腦打雞血,。拓展各種被吐槽,,但拓展項目本身并沒什么錯。主要還是因為行業(yè)參差不齊,,想“掙快錢”的培訓(xùn)機構(gòu)太多了,。
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