商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營銷活動(dòng),，提高銷售額,，百貨商場應(yīng)按照立意高深、實(shí)施簡捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷方式，向著4C即：消費(fèi)者,、方便,、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡約的量化比較,。

　　注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益,。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時(shí),，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮??；

2、城市規(guī)劃的改變,；

3,、對商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng),，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過對營業(yè)員的出售知識的培訓(xùn),，提高員工對知識傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。

　　其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場的營銷,。

　　購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此,，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會，并且，由于顧客在停留的過程中,，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購買行為，所以,，我們在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買服裝,、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

　　顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,，特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購買量,。

營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對接,，考核營銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題：來了多少顧客？逗留多長時(shí)間,？買了多少商品,？只有針對性的策劃，才會得到實(shí)際效果,。

　　1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象,。

　　3、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們,。穿品,、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼,，來新品會打電話讓你來挑選,，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

個(gè)人見解,，僅供參考！

關(guān)鍵點(diǎn)英文縮寫,？

關(guān)鍵點(diǎn)英文表達(dá)為key point,，縮寫為KP。

雙語例句

1.That missed the key point: With mobility, access is no longer an issue.

這忽略了一個(gè)這關(guān)鍵點(diǎn)：有了移動(dòng)性,，互聯(lián)網(wǎng)的訪問不再是一個(gè)問題,。

2.The key point to note here was that it is essential to have valid business drivers for undertaking such major initiatives to tie back to business value.

這里要記住的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是： 具有有效的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素以保證這樣的主要倡議與商業(yè)價(jià)值重新緊密相關(guān)，這是最根本的,。

專利的關(guān)鍵點(diǎn)和保護(hù)點(diǎn),？

專利的關(guān)鍵點(diǎn)就是指你的技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)，是這個(gè)專利技術(shù)與眾不同的地方,，保護(hù)點(diǎn)則是指這個(gè)專利需要知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地方,，其實(shí)，也是你的技術(shù)創(chuàng)新的地方,。專利生效后,，如果有人未經(jīng)授權(quán)，盜用你的知識產(chǎn)權(quán),，因?yàn)橛袑＠谋Ｗo(hù),，就可以通過法律手段，向侵權(quán)者提出賠償,。

市場評估的關(guān)鍵點(diǎn),？

市場法是指將評估對象與可比交易案例進(jìn)行比較，確定評估對象價(jià)值的評估方法,。其關(guān)鍵點(diǎn)主要包括：

1.選擇可比對象

2.確定可比因子

3.確定可比因子差異調(diào)整參數(shù)

關(guān)鍵檢驗(yàn)點(diǎn)由誰確定,？

關(guān)鍵 控制點(diǎn)（CCP）是食品安全危害能被控制的，能預(yù)防,、消除或降低到可接受水平的一個(gè)點(diǎn),、步驟或過程。對在危害分析期間確定的每個(gè)顯著危害,，必須有一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)來對其進(jìn)行控制,。關(guān)鍵控制點(diǎn)設(shè)置的是否正確,，對HACCP計(jì)劃的科學(xué)性和完整性，具有十分重要的意義,。

??? 關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）控制的是影響食品安全的顯著危害,，但顯著危害的引入點(diǎn)不一定是關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）。

關(guān)鍵控制點(diǎn)與生產(chǎn)過程的其它質(zhì)量控制點(diǎn)不應(yīng)混淆,，盡管它們有時(shí)會有重疊,，然而它們所監(jiān)控的對象是不同的。應(yīng)避免設(shè)點(diǎn)太多,，否則就會失去控制的重點(diǎn),。

手勢關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)注方法？

1.找到手部的手腕點(diǎn)處,，標(biāo)注為0,。由此開始，依次連續(xù)標(biāo)注,。每根手指4個(gè)點(diǎn),。包括手指的三個(gè)指節(jié)和指尖。

2.在標(biāo)注每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候,，要選擇此關(guān)鍵點(diǎn)是可見或不可見,。

3.在標(biāo)注有遮擋的手勢時(shí)，要預(yù)估出關(guān)鍵點(diǎn)位的所在位置,。

4.被遮擋的手指攥握方式,，一律默認(rèn)為攥得最緊。

5.在標(biāo)注時(shí),，頁面中會有標(biāo)注進(jìn)度提示,。每當(dāng)標(biāo)注完一根手指，相應(yīng)手指名稱會變?yōu)榫G色,。

ppp項(xiàng)目談判關(guān)鍵點(diǎn),？

1、PPP項(xiàng)目中的政府方具體職責(zé)是什么?

答：總體來講,在PPP項(xiàng)目中, 政府需要同時(shí)扮演以下兩種角色:

①作為公共事務(wù)的管理者,政府負(fù)有向公眾提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的公共產(chǎn)品和服務(wù)的義務(wù),承擔(dān)PPP項(xiàng)目的規(guī)劃,、采購,、管理、監(jiān)督等行政管理職能,并在行使上述行政管理職能時(shí)形成與項(xiàng)目公司(或社會資本)之間的行政法律關(guān)系;

②作為公共產(chǎn)品或服務(wù)的購買者(或者購買者的代理人),政府基于PPP項(xiàng)目合同形成與項(xiàng)目公司(或社會資本)之間的平等民事主體關(guān)系,按照PPP項(xiàng)目合同的約定行使權(quán)利,、履行義務(wù)。

2,、社會資本指的是什么?

答：社會資本是指依法設(shè)立且有效存續(xù)的具有法人資格的企業(yè),包括民營企業(yè),、國有企業(yè)、外國企業(yè)和外商投資企業(yè),。但本級人民政府下屬的政府融資平臺公司及其控股的其他國有企業(yè)(上市公司除外)不得作為社會資本方參與本級政府轄區(qū)內(nèi)的PPP項(xiàng)目,。

社會資本是PPP項(xiàng)目的實(shí)際投資人,。但在 PPP實(shí)踐中,社會資本通常不會直接作為PPP項(xiàng)目的實(shí)施主體,而會專門針對該項(xiàng)目成立項(xiàng)目公司,作為PPP項(xiàng)目合同及項(xiàng)目其他相關(guān)合同的簽約主體,負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體實(shí)施。

3,、項(xiàng)目公司指的是什么?

答：項(xiàng)目公司是依法設(shè)立的自主運(yùn)營,、自負(fù)盈虧的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)營實(shí)體。項(xiàng)目公司可以由社會資本(可以是一家企業(yè), 也可以是多家企業(yè)組成的聯(lián)合體)出資設(shè)立,也可以由政府和社會資本共同出資設(shè)立,。但政府在項(xiàng)目公司中的持股比例應(yīng)當(dāng)?shù)陀?0%,、且不具有實(shí)際控制力及管理權(quán)。

4,、PPP項(xiàng)目合同通常由哪兩方簽署?

答：PPP項(xiàng)目合同通常由以下兩方簽署：

(一) 政府方

政府方是指簽署 PPP項(xiàng)目合同的政府一方的簽約主體(即合同當(dāng)事人),。在我國,PPP項(xiàng)目合同通常根據(jù)政府職權(quán)分工,由項(xiàng)目所在地相應(yīng)級別的政府或者政府授權(quán)機(jī)構(gòu)以該級政府或該授權(quán)機(jī)構(gòu)自己的名義簽署。例如,某省高速公路項(xiàng)目的PPP項(xiàng)目合同,由該省交通廳簽署,。

(二) 項(xiàng)目公司

項(xiàng)目公司是社會資本為實(shí)施PPP項(xiàng)目而專門成立的公司,通常獨(dú)立于社會資本而運(yùn)營,。根據(jù)項(xiàng)目公司股東國籍的不同,項(xiàng)目公司可能是內(nèi)資企業(yè),也可能是外商投資企業(yè)。

5,、簽訂PPP項(xiàng)目合同的過程如何?

在項(xiàng)目初期階段,項(xiàng)目公司尚未成立時(shí),政府方會先與社會資本(即項(xiàng)目投資人)簽訂意向書,、備忘錄或者框架協(xié)議,以明確雙方的合作意向,詳細(xì)約定雙方有關(guān)項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵權(quán)利義務(wù)。

待項(xiàng)目公司成立后,由項(xiàng)目公司與政府方重新簽署正式PPP項(xiàng)目合同,或者簽署關(guān)于承繼上述協(xié)議的補(bǔ)充合同,。在PPP項(xiàng)目合同中通常也會對PPP項(xiàng)目合同生效后政府方與項(xiàng)目公司及其母公司之前就本項(xiàng)目所達(dá)成的協(xié)議是否會繼續(xù)存續(xù)進(jìn)行約定,。

6、PPP項(xiàng)目中由政府方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

答：通常由政府方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),包括:

(1)土地獲取風(fēng)險(xiǎn)(在特定情形下也可能由項(xiàng)目公司承擔(dān));

(2)項(xiàng)目審批風(fēng)險(xiǎn)(根據(jù)項(xiàng)目具體情形不同,可能由政府方承擔(dān),也可能由項(xiàng)目公司承擔(dān));

(3)政治不可抗力(包括非因政府方原因且不在政府方控制下的征收征用和法律變更等),。

7,、PPP項(xiàng)目由項(xiàng)目公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

答：通常由項(xiàng)目公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),包括:

(1)如期完成項(xiàng)目融資的風(fēng)險(xiǎn);

(2)項(xiàng)目設(shè)計(jì),、建設(shè)和運(yùn)營維護(hù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn),例如完工風(fēng)險(xiǎn),、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)以及移交資產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等;

(3) 項(xiàng)目審批風(fēng)險(xiǎn)(根據(jù)項(xiàng)目具體情形不同,可能由政府方承擔(dān),也可能由項(xiàng)目公司承擔(dān));

(4)獲得項(xiàng)目相關(guān)保險(xiǎn),。

8、PPP項(xiàng)目由雙方共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

通常由雙方共擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn):自然不可抗力,。

9,、PPP項(xiàng)目中政府方和社會資本方的風(fēng)險(xiǎn)分配原則是什么?

1. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方應(yīng)該對該風(fēng)險(xiǎn)具有控制力;

2. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方能夠?qū)⒃擄L(fēng)險(xiǎn)合理轉(zhuǎn)移(例如通過購買相應(yīng)保險(xiǎn));

3. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方對于控制該風(fēng)險(xiǎn)有更大的經(jīng)濟(jì)利益或動(dòng)機(jī);

4. 由該方承擔(dān)該風(fēng)險(xiǎn)最有效率;

5. 如果風(fēng)險(xiǎn)最終發(fā)生,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一方不應(yīng)將由此產(chǎn)生的費(fèi)用和損失轉(zhuǎn)移給合同相對方。

10,、簽常見的政府方違約事件包括哪些?

1. 未按合同約定向項(xiàng)目公司付費(fèi)或提供補(bǔ)助達(dá)到一定期限或金額的;

2. 違反合同約定轉(zhuǎn)讓PPP項(xiàng)目合同項(xiàng)下義務(wù);

3. 發(fā)生政府方可控的對項(xiàng)目設(shè)施或項(xiàng)目公司股份的征收或征用的(是指因政府方導(dǎo)致的或在政府方控制下的征收或征用, 如非因政府方原因且不在政府方控制下的征收征用,則可以視為政治不可抗力);

4. 發(fā)生政府方可控的法律變更導(dǎo)致PPP項(xiàng)目合同無法繼續(xù)履行的;

5. 其他違反PPP項(xiàng)目合同項(xiàng)下義務(wù),并導(dǎo)致項(xiàng)目公司無法履行合同的情形

11,、簽常見的項(xiàng)目公司違約事件包括哪些?

答：常見的項(xiàng)目公司違約事件包括但不限于:

1. 項(xiàng)目公司破產(chǎn)或資不抵債的;

2. 項(xiàng)目公司未在約定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)約定的建設(shè)進(jìn)度或項(xiàng)目完工、或開始運(yùn)營,且逾期超過一定期限的;

3. 項(xiàng)目公司未按照規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)提供產(chǎn)品或服務(wù),情節(jié)嚴(yán)重或造成嚴(yán)重后果的;

4. 項(xiàng)目公司違反合同約定的股權(quán)變更限制的;

5. 未按合同約定為PPP項(xiàng)目或相關(guān)資產(chǎn)購買保險(xiǎn)的,。

12,、政府和政府方有何區(qū)別?

答：政府是作為公共事務(wù)的管理者的概念,政府負(fù)有向公眾提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的公共產(chǎn)品和服務(wù)的義務(wù),承擔(dān)PPP 項(xiàng)目的規(guī)劃、采購,、管理,、監(jiān)督等行政管理職能,并在行使上述行政管理職能時(shí)形成與項(xiàng)目公司(或社會資本)之間的行政法律關(guān)系;

政府方：政府或政府授權(quán)機(jī)構(gòu)作為PPP項(xiàng)目合同的一方簽約主體時(shí),，稱為政府方。此時(shí)政府作為公共產(chǎn)品或服務(wù)的購買者(或者購買者的代理人),政府基于PPP項(xiàng)目合同形成與項(xiàng)目公司(或社會資本)之間的平等民事主體關(guān)系,按照 PPP項(xiàng)目合同的約定行使權(quán)利,、履行義務(wù),。

13、社會資本和社會資本方又有何區(qū)別?

答：社會資本是指依法設(shè)立且有效存續(xù)的具有法人資格的企業(yè),包括民營企業(yè),、國有企業(yè),、外國企業(yè)和外商投資企業(yè)。 社會資本是 PPP 項(xiàng)目的實(shí)際投資人,。

社會資本方：同政府方的概念類似,，社會資本方的概念也是在簽訂PPP項(xiàng)目合同時(shí)使用，與政府方簽署 PPP項(xiàng)目合同的也許是社會資本也許是項(xiàng)目公司,，都稱為社會資本方,。

14、確定PPP項(xiàng)目合作期限時(shí)考慮的因素有哪些?

答： 項(xiàng)目的合作期限通常應(yīng)在項(xiàng)目前期論證階段進(jìn)行評估,。評估時(shí),需要綜合考慮以下因素:

(1)政府所需要的公共產(chǎn)品或服務(wù)的供給期間;

(2)項(xiàng)目資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)生命周期以及重要的整修時(shí)點(diǎn);

(3)項(xiàng)目資產(chǎn)的技術(shù)生命周期;

(4)項(xiàng)目的投資回收期;

(5)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和建設(shè)期間的長短;

(6)財(cái)政承受能力;

(7)現(xiàn)行法律法規(guī)關(guān)于項(xiàng)目合作期限的規(guī)定;

15,、項(xiàng)目合作期延期的原則?

政府和項(xiàng)目公司通常會在合同談判時(shí)商定可以延期的事由, 基本的原則是:在法律允許的范圍內(nèi),對于項(xiàng)目合作期限內(nèi)發(fā)生非項(xiàng)目公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致項(xiàng)目公司損失的情形下,項(xiàng)目公司可以請求延長項(xiàng)目合作期限。常見的延期事由包括:

1. 因政府方違約導(dǎo)致項(xiàng)目公司延誤履行其義務(wù);

2. 因發(fā)生政府方應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)(關(guān)于通常由政府方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致項(xiàng)目公司延誤履行其義務(wù);

3. 經(jīng)雙方合意且在合同中約定的其他事由,。

16,、PPP項(xiàng)目合同中的前提條件的含義和作用是什么?

前提條件,也叫先決條件,是指PPP項(xiàng)目合同的某些條款生效所必須滿足的特定條件。

對項(xiàng)目公司而言,在項(xiàng)目開始實(shí)施前賦予其一定的時(shí)間以完成項(xiàng)目的融資及其他前期準(zhǔn)備工作,并不會影響項(xiàng)目期限的計(jì)算及項(xiàng)目收益的獲取,。

而對政府方而言,項(xiàng)目公司只有滿足融資交割,、審批手續(xù)等前提條件才可以正式實(shí)施項(xiàng)目,有利于降低項(xiàng)目的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

17,、PPP項(xiàng)目合同中常見的前提條件有哪些?

1. 完成融資交割——通常由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)滿足,。

2. 獲得項(xiàng)目相關(guān)審批——由項(xiàng)目公司或政府方負(fù)責(zé)滿足。

3. 保險(xiǎn)已經(jīng)生效——由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)滿足,。

4. 項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)的其他主要合同已經(jīng)簽訂——由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)滿足,。

5. 項(xiàng)目公司提交建設(shè)期履約保函等擔(dān)保。

18,、未滿足PPP項(xiàng)目合同中的前提條件的后果是什么?

如果雙方約定的上述任一前提條件在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未滿足, 并且另一合同方也未同意豁免或延長期限,則該合同方有權(quán)終止項(xiàng)目合同,。

19、社會資本方何時(shí)繳納履約保證金?

在項(xiàng)目采購階段,，項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在采購文件中明確要求社會資本交納履約保證金,，繳納的時(shí)間為簽訂PPP項(xiàng)目合同同時(shí)或之前。

20,、社會資本方繳納履約保證金的數(shù)額范圍?

履約保證金的數(shù)額不得超過PPP項(xiàng)目初始投資總額或者資產(chǎn)評估值的10%,，無固定資產(chǎn)投資或者投資額不大的服務(wù)型PPP項(xiàng)目，履約保證金的數(shù)額不得超過平均6個(gè)月服務(wù)收入額,。

21,、社會資本方繳納履約保證金的方式?

社會資本應(yīng)當(dāng)以支票、匯票,、本票或者金融機(jī)構(gòu),、擔(dān)保機(jī)構(gòu)出具的保函等非現(xiàn)金形式交納履約保證金。

22,、社會資本方繳納履約保證金的具體數(shù)額的決定條件?

具體項(xiàng)目中是否需要項(xiàng)目公司提供此類保函,、保函金額多少,主要取決于以下因素:

(1)在投標(biāo)階段是否已經(jīng)要求項(xiàng)目公司提供其他的保函;

(2)是否有其他激勵(lì)項(xiàng)目公司滿足前提條件的機(jī)制,例如項(xiàng)目期限或付費(fèi)機(jī)制的設(shè)計(jì);

(3)項(xiàng)目公司不能達(dá)成前提條件的風(fēng)險(xiǎn)和后果;

(4)政府方因項(xiàng)目無法按時(shí)實(shí)施所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和后果;

(5)按時(shí)達(dá)成前提條件對該項(xiàng)目的影響;等等。

如果項(xiàng)目公司未能按照約定的時(shí)間和要求達(dá)成前提條件,且政府方未同意豁免該前提條件時(shí),政府方有權(quán)提取保函項(xiàng)下的金額,。

23,、社會資本方除了繳納履約保證金之外，有何其他需繳納的保證金?

社會資本在提交響應(yīng)文件截止日前交納參加采購活動(dòng)的保證金,。參加采購活動(dòng)的保證金數(shù)額不得超過項(xiàng)目預(yù)算金額的2%,。

24、PPP項(xiàng)目土地使用權(quán)的取得方式有哪些?

根據(jù) PPP 項(xiàng)目的簽約主體和具體情況不同,土地使用權(quán)的取得通常有以下兩種選擇: A 由政府方負(fù)責(zé)提供土地使用權(quán),。B 由政府方協(xié)助項(xiàng)目公司獲得土地使用權(quán),。

25、哪些項(xiàng)目用地需要政府方采用劃撥方式提供土地使用權(quán)?

對于城市基礎(chǔ)設(shè)施用地和公益事業(yè)用地以及國家重點(diǎn)扶持的能源,、交通,、水利等基礎(chǔ)設(shè)施用地,大多采用劃撥的方式,項(xiàng)目公司一般無法自行取得該土地使用權(quán)。

26,、項(xiàng)目用地是否可以抵押?

項(xiàng)目公司有權(quán)在項(xiàng)目期限內(nèi)獨(dú)性地使用特定土地進(jìn)行以實(shí)施項(xiàng)目為目的的活動(dòng),。根據(jù)我國 《土地管理法》規(guī)定,出讓國有土地使用權(quán)可以依法抵押；劃撥國有土地使用權(quán)在依法報(bào)批并補(bǔ)繳土地使用權(quán)出讓金后,可以抵押,。

27,、項(xiàng)目公司土地使用權(quán)有哪些限制?

由于土地是為專門實(shí)施特定的 PPP 項(xiàng)目而劃撥或出讓給項(xiàng)目公司的,因此在 PPP 項(xiàng)目合同中通常還會明確規(guī)定,未經(jīng)政府批準(zhǔn),項(xiàng)目公司不得將該項(xiàng)目涉及的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方或用于該項(xiàng)目以外的其他用途。

除PPP項(xiàng)目合同中的限制外,項(xiàng)目公司的土地使用權(quán)還要受土地使用權(quán)出讓合同或者土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件的約束,并且要遵守《土地管理法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,。

28,、土地使用權(quán)或其它相關(guān)權(quán)利所涉及的費(fèi)用有哪些?

在取得土地使用權(quán)或其他相關(guān)權(quán)利的過程中可能會涉及的費(fèi)用包括:土地出讓金、征地補(bǔ)償費(fèi)用(具體可能包括土地補(bǔ)償費(fèi),、安置補(bǔ)助費(fèi),、地上附著物和青苗補(bǔ)償費(fèi)等)、土地恢復(fù)平整費(fèi)用以及臨時(shí)使用土地補(bǔ)償費(fèi)等,。

29,、項(xiàng)目公司土地取得的費(fèi)用承擔(dān)方式如何?

實(shí)踐中,負(fù)責(zé)取得土地使用權(quán)與支付相關(guān)費(fèi)用的有可能不是同一主體。通常來講,即使由政府方負(fù)責(zé)取得土地權(quán)利以及完成相關(guān)土地征用和平整工作,也可以要求項(xiàng)目公司支付一定的相關(guān)費(fèi)用,。

具體項(xiàng)目公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)哪些費(fèi)用和承擔(dān)多少,需要根據(jù)費(fèi)用的性質(zhì),、項(xiàng)目公司的承擔(dān)能力、項(xiàng)目的投資回報(bào)等進(jìn)行綜合評估,。例如,實(shí)踐中項(xiàng)目公司和政府方可能會約定一個(gè)暫定價(jià),項(xiàng)目公司在暫定價(jià)的范圍內(nèi)承擔(dān)土地使用權(quán)取得的費(fèi)用,如實(shí)際費(fèi)用超過該暫定價(jià),對于超出的部分雙方可以協(xié)商約定由政府方承擔(dān)或由雙方分擔(dān),。

tob營銷的關(guān)鍵點(diǎn),？

TOB市場銷售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)

1.說出客戶的需求。請記住,，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是需求，客戶只會因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M足而買單,，從來不會為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單,。所以洞察客戶需求，確認(rèn)客戶需求,，滿足客戶需求,，就成為銷售高手的基本功。

2.說出客戶的顧慮,。不要說陌生人之間存在不信任,，就連熟人之間在一些特定的場景下也會有不信任的擔(dān)心。說到底人在決策之前都會面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好,，就不用再談什么銷售了。所以不僅要告訴客戶我懂,，還要告訴客戶,，我會如何解決你的顧慮！

3.說出客戶的利益,。利益就是好處,，從客戶的角度而言，如果買單不能帶來好處,，買單就不會發(fā)生,。如果你能說出客戶的利益，那么成交就再往前推進(jìn)了一步,。在銷售理論層面,，先后有USP法則，也叫獨(dú)特銷售主張,，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益，兩者異曲同工,，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益，如果不能觸發(fā)利益點(diǎn),，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說出相關(guān)的見證。所謂見證就是其他客戶的成交案例。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會大大提升,，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進(jìn)而鎖定成交,。

5.說出定制的方案。每個(gè)客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣。這就意味著在銷售過程當(dāng)中,，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的，是完全基于客戶的獨(dú)特情況量身定制的,。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身,，還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨(dú)特聯(lián)系，做到這些成交才會事半功倍,。

什么是邏輯關(guān)鍵點(diǎn),？

搞企業(yè)經(jīng)營，沒有規(guī)劃不行,，有了規(guī)劃,，不能有效落地也不行。企業(yè)經(jīng)營要落地,，還需要掌握幾個(gè)邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：

1.明確的經(jīng)營目標(biāo)：可以用SMART原則,，但目標(biāo)要跳跳腳能夠得到；再就是“上下同欲者勝”,，上,、中、下各層面目標(biāo)達(dá)成要一致,，而且都有強(qiáng)烈的愿望去實(shí)現(xiàn),。中層管理者很重要的一項(xiàng)工作就是和下屬溝通，做好目標(biāo)落地分解的翻譯工作,。

2.明確的第一責(zé)任人：誰對經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)完全責(zé)任,，這要說的非常清楚。

3.明確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：如果沒有預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)可循,，評價(jià)結(jié)果就會變樣走形,。

4.明確的評估時(shí)間：在什么時(shí)間評估，要事先講清楚,。

5.明確的評估人：是上級,，還是自己，還是下級，還是360度評估,，還是引入外部人員評估,，都要有所區(qū)別。

有了以上幾個(gè)邏輯關(guān)鍵點(diǎn),，并不代表經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容與企業(yè)面對的市場相符，合適的人放在合適的崗位上,，做好企業(yè)經(jīng)營落地的前提,，因?yàn)槠髽I(yè)都希望自己的經(jīng)營規(guī)劃能取得好的市場成果，因此也就不能忽略這個(gè)前提,。

經(jīng)營是摟錢的耙子,，但不是瞎摟，管理是存錢的匣子,，但不是瞎存,。

總之，懂經(jīng)營就是要做對事——該摟的錢一定從市場里摟過來,，不該摟的堅(jiān)決不摟,，這就叫經(jīng)營有道；會管理就是高效率做事——主要從內(nèi)部成本控制,，高效率支持經(jīng)營角度把握好存錢匣子,，該出手的決不猶豫，不該出手的一定死抱住,。

鼻試紙采集關(guān)鍵點(diǎn),？

關(guān)鍵點(diǎn)是要取得充足的分泌物，否則可能會因采樣不足導(dǎo)致無法檢測出結(jié)果