什么是指企業(yè)通過向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種滿足消費(fèi)需求的有形和無形產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)影響目標(biāo)？

產(chǎn)品策略是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心,，是價(jià)格策略,、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,，產(chǎn)品的交換是社會(huì)分工的必要前提,，企業(yè)生產(chǎn)與社會(huì)需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的,。

從企業(yè)內(nèi)部而言,，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的中心,。因此，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的支柱和基石,。

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什么是指企業(yè)提供各種資源,？

在不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)階段，對(duì)企業(yè)資源的理解不盡相同?，F(xiàn)代一些學(xué)者認(rèn)為,，企業(yè)資源是指企業(yè)在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中所擁有、控制或可以利用的,、能夠幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的各種生產(chǎn)要素的集合,。我們應(yīng)從更加廣泛的角度來理解企業(yè)資源——凡是能轉(zhuǎn)化為支持、幫助和優(yōu)勢(shì)的一切物質(zhì)和非物質(zhì)都是企業(yè)資源,。

　　企業(yè)資源的界定可以分為廣義和狹義兩類：狹義的界定是把資源和能力分開,；而廣義的界定則把能力也納入到資源的范疇，這里的能力是指資源組合的能力,，包括管理,、創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)以及應(yīng)用分析等方面,?；讵M義的范疇，把資源定義為：企業(yè)資源是指企業(yè)可以全部或者部分利用的,、能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切要素的集合,。需要注意的是，企業(yè)資源除了企業(yè)所擁有的各種資源要素,，還包括那些不歸企業(yè)所有,，卻可以被企業(yè)利用的“合作”組織的資源和公共資源，我們稱之為邊緣性資源,。企業(yè)對(duì)它們不擁有產(chǎn)權(quán),，但可以通過契約、付費(fèi)或者公共關(guān)系活動(dòng)獲得對(duì)它們的暫時(shí)的或者部分的使用權(quán),。企業(yè)所能夠利用的這類資源的多少,，取決于企業(yè)的需要和能力。[1]

企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的五種方式,？

第一種是市場(chǎng)集中化,，指企業(yè)用一種產(chǎn)品為一類消費(fèi)者服務(wù)的模式。

第二種是產(chǎn)品專業(yè)化,，指用一種產(chǎn)品,，為不同消費(fèi)者服務(wù)的模式。

第三種是市場(chǎng)專業(yè)化,，指企業(yè)用多種產(chǎn)品,，為某一類消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品或服務(wù)的模式,。

第四種是選擇性專業(yè)化，指用幾種產(chǎn)品為幾類消費(fèi)者服務(wù)的模式,。

第五是全面進(jìn)入市場(chǎng),。即用多種產(chǎn)品為多類消費(fèi)者服務(wù)的模式。

簡(jiǎn)述各種促銷方式的特點(diǎn),？

促銷活動(dòng)的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷,，贈(zèng)品促銷,，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分,。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面，在這個(gè)過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費(fèi)者認(rèn)知,、嘗試購買使用這兩個(gè)障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈(zèng)購,、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則,，維護(hù)品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,，就是合適的、持續(xù)的促銷活動(dòng),，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等,。

以清包工方式提供建筑服務(wù)是指什么？

可以的,。

根據(jù)《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于全面推開營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》（財(cái)稅〔2016〕36號(hào)）規(guī)定,，一般納稅人以清包工方式提供的建筑服務(wù)，可以選擇適用簡(jiǎn)易計(jì)稅方法計(jì)稅,。

以清包工方式提供建筑服務(wù),，是指施工方不采購建筑工程所需的材料或只采購輔助材料,，并收取人工費(fèi)、管理費(fèi)或者其他費(fèi)用的建筑服務(wù),。以掛靠方式經(jīng)營(yíng),，以被掛靠人名義對(duì)外經(jīng)營(yíng)并由被掛靠人承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的，以被掛靠人作為增值稅納稅人,。

企業(yè)為推銷商品,，服務(wù)或觀念以付費(fèi)的方式通過各種媒介向公眾發(fā)布信息的促銷手段是什么？

是廣告（狹義）,。廣告是由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)思,，產(chǎn)品或服務(wù)的非人員介紹及推廣。付費(fèi)這一特點(diǎn)與公共關(guān)系有著本質(zhì)區(qū)別,。

廣告在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

羅斯?？偨y(tǒng)曾經(jīng)說過,，我們的空氣是由氮?dú)猓鯕夂蛷V告組成的,。

企業(yè)采用多種促銷方式的目的,？

企業(yè)采用多種促銷方式的目的就是賺取更大利潤(rùn)，企業(yè)要發(fā)展,，要取得更多的利潤(rùn),，要建立牢固的銷售渠道，把公司的產(chǎn)品更多的銷售出去,，建立較高的商業(yè)信譽(yù),，就需要采用多種的促銷方式和各種有效的銷售手段，把公司企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去,，取得最好的利益,。

市場(chǎng)上常見的促銷方式？

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿300元返30元，即9折,。這種促銷商場(chǎng)使用頻率相對(duì)高一些,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還，吸引力較大,。

注意點(diǎn)：返現(xiàn)金額平衡點(diǎn)的掌控,。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤(rùn)值,，太小起不到應(yīng)有的促銷作用，太大,，利潤(rùn)損失太嚴(yán)重,，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷形式的重要組成部分；

二,、限時(shí)搶購

有一定影響力或者人流量較大的門店適用,，可以提前幾天造勢(shì)宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,，如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

五,、買贈(zèng)

定義：買滿一定金額商品，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

頭條私信回復(fù)“商品管理”,，免費(fèi)領(lǐng)取OTB量化、調(diào)撥與補(bǔ)貨,、利潤(rùn)及盈虧分析三張報(bào)表

注意點(diǎn)：選擇贈(zèng)品時(shí),，一定要和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體所匹配，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值,；不一定要貴,，單一定要精致，比如女裝品牌對(duì)應(yīng)的女性用品,、高端絲巾,、或者品牌定制禮品，與之相反,，如果贈(zèng)送禮品質(zhì)量比較次,，不僅對(duì)于自身促銷活動(dòng)起不到應(yīng)有的作用，同時(shí)對(duì)于企業(yè)品牌以及消費(fèi)者也是一種間接傷害,。

六,、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。通過購買一定金額或者專享商品，享受正價(jià)產(chǎn)品的專屬折扣,；還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會(huì)員日”對(duì)會(huì)員進(jìn)行開放銷售。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。一般更適用店鋪前面空間較大,，人流量不錯(cuò)的門店,，店外放一些花車或者其他道具，專人喊賓或者POP造勢(shì),，形成促銷的特有氛圍,；

如有在商場(chǎng)，條件允許的話,，可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),，或者用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

中國(guó)節(jié)日比較多,，商家眼中的節(jié)日更多，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等節(jié)日，都是促銷的理由,，在這段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。

十,、跨界促銷

跨界,，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話題，鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

企業(yè)目標(biāo)有效定義？

著名管理學(xué)家彼得·德魯克提出企業(yè)目標(biāo)唯一有效的定義是創(chuàng)造顧客,。

無可否認(rèn),，企業(yè)的存在,，需要的是市場(chǎng)為依托,。市場(chǎng)，講到底就是顧客量,。我們常聽到"開拓市場(chǎng)"的語句,，講白了就是創(chuàng)造顧客，企業(yè)贏得了顧客,，便擁有市場(chǎng),。傳統(tǒng)的企業(yè)生存的目的是追求利益最大化。

促銷方式中哪種方式最直接有效,？

選擇有紀(jì)念意義的日子,、節(jié)日等進(jìn)行進(jìn)店有獎(jiǎng)、折扣,、禮品等促銷,，提升人氣，提升認(rèn)知,，擴(kuò)大銷售,。戶外廣告是長(zhǎng)線，結(jié)合促銷最好的辦法就是彩車宣傳,，效果比較理想,。

1、打折活動(dòng),。這個(gè)是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折、周年慶打折等,。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大，越能吸引顧客,。自然銷量就會(huì)上來了,。

2、附帶贈(zèng)品,。買東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過的,，也是非常好用的促銷手段之一,。因?yàn)橘I家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷多買點(diǎn)東西，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格。該方法適用于范圍比較廣,，商場(chǎng),、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi)。

4,、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn)，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來顧客的消費(fèi)欲望,。