簡述各種促銷方式的特點？

促銷活動的分類方法很多,，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式,，如：特價,，優(yōu)惠券促銷，贈品促銷,，POP促銷等等,；雙向溝通式。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,，在這個過程中的不同階段或?qū)用妫黉N所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷,。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等,。

什么是指企業(yè)通過向目標市場提供各種滿足消費需求的有形和無形產(chǎn)品來實現(xiàn)影響目標？

產(chǎn)品策略是指企業(yè)向目標市場提供各種適合消費需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標,。是市場營銷4P組合的核心,，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ),。

從社會經(jīng)濟發(fā)展看,，產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提，企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實現(xiàn)的,，企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的,。

從企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動的中心,。因此,，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石。

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企業(yè)為推銷商品,，服務(wù)或觀念以付費的方式通過各種媒介向公眾發(fā)布信息的促銷手段是什么,？

是廣告（狹義）。廣告是由特定廣告主以付費方式對于構(gòu)思,，產(chǎn)品或服務(wù)的非人員介紹及推廣,。付費這一特點與公共關(guān)系有著本質(zhì)區(qū)別。

廣告在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,，對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,。

羅斯福總統(tǒng)曾經(jīng)說過,，我們的空氣是由氮氣,，氧氣和廣告組成的。

市場推廣的基本目標是,？

微觀來講是提升了正確信息的傳播效率,，

宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程。

市場推廣的操作就是信息的傳播,，不管是傳統(tǒng)廣告,，還是數(shù)字廣告，品牌露出,，KOL發(fā)聲等,，線下活動，本身實則為一系列“信息”，通過創(chuàng)意形成了“符號”,，再通過媒介傳遞給消費者最終變成了“訊息”,。即通過人為操作將針對性的推廣內(nèi)容傳達給預(yù)先設(shè)定好的消費者，這也是推廣活動的基本目標,。

企業(yè)采用多種促銷方式的目的,？

企業(yè)采用多種促銷方式的目的就是賺取更大利潤，企業(yè)要發(fā)展,，要取得更多的利潤,，要建立牢固的銷售渠道，把公司的產(chǎn)品更多的銷售出去,，建立較高的商業(yè)信譽,，就需要采用多種的促銷方式和各種有效的銷售手段,，把公司企業(yè)的生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去,，取得最好的利益。

企業(yè)目標有效定義,？

著名管理學(xué)家彼得·德魯克提出企業(yè)目標唯一有效的定義是創(chuàng)造顧客,。

無可否認，企業(yè)的存在,，需要的是市場為依托,。市場，講到底就是顧客量,。我們常聽到"開拓市場"的語句,，講白了就是創(chuàng)造顧客，企業(yè)贏得了顧客,，便擁有市場,。傳統(tǒng)的企業(yè)生存的目的是追求利益最大化。

促銷方式中哪種方式最直接有效,？

選擇有紀念意義的日子,、節(jié)日等進行進店有獎、折扣,、禮品等促銷,，提升人氣，提升認知,，擴大銷售,。戶外廣告是長線，結(jié)合促銷最好的辦法就是彩車宣傳,，效果比較理想,。

1、打折活動。這個是比較常見的促銷手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷量就會上來了,。

2,、附帶贈品。買東西帶贈品,，限量多少多少名額,。這個我們都遇到過的，也是非常好用的促銷手段之一,。因為買家很多時候就圖能省點或者同樣的花銷多買點東西,，給贈品就相當(dāng)于多買了。自然就能帶來好的銷量,。

3,、辦會員享受會員價格。該方法適用于范圍比較廣,，商場,、超市、蛋糕店等等,。我見過的蛋糕店用這個方法比較吸引顧客,，也會促進顧客長久式在你的店里消費。

4,、做廣告,。這個是最早的促銷方法了，電視廣告,、電臺廣告,、流動廣告、發(fā)傳單等等,。該方法直接有效,，范圍廣范且精準，所以,，如果你沒有好的方法,，那么打廣告吧，好用直接有效,。

5,、積分兌換禮品和抽獎。積分兌換禮品也是非常好的促進消費的手段，滿多少錢可以抽獎等活動都能帶來顧客的消費欲望,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說，市場渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗和口碑，賣的是依托消費者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。

前期階段,，確認產(chǎn)品，將要推廣的產(chǎn)品整理準備,，確認跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢，細致到用戶群體中,，微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點,，有區(qū)別，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個階段是渠道零售。

在這個階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價格體系,。

第三個階段是客戶經(jīng)營。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù)，把用戶長時間“鏈接在線”,，多次消費,。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì)，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進來,，把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動,，而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策,。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采，甚為可惜,。

促銷的目標和理想是,？

所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的,。例如,，在一定時期內(nèi)，某企業(yè)的促銷目標是在某一市場激發(fā)消費者的需求,，擴大企業(yè)的市場份額,；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費者對企業(yè)的印象，樹立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ)。

顯然,，這兩個企業(yè)的促銷目的不同,，因此，促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。

前者屬于短期促銷目標,，為了近期利益，它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。

后者屬于長期促銷目標,，其公關(guān)促銷具有決定性意義，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。

在決策中,，企業(yè)還須注意，企業(yè)促銷目標的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標,，不能為了單純的促銷而促銷,。

什么是指企業(yè)提供各種資源,？

在不同的社會經(jīng)濟階段，對企業(yè)資源的理解不盡相同?，F(xiàn)代一些學(xué)者認為,，企業(yè)資源是指企業(yè)在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中所擁有、控制或可以利用的,、能夠幫助實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的各種生產(chǎn)要素的集合,。我們應(yīng)從更加廣泛的角度來理解企業(yè)資源——凡是能轉(zhuǎn)化為支持、幫助和優(yōu)勢的一切物質(zhì)和非物質(zhì)都是企業(yè)資源,。

　　企業(yè)資源的界定可以分為廣義和狹義兩類：狹義的界定是把資源和能力分開,；而廣義的界定則把能力也納入到資源的范疇，這里的能力是指資源組合的能力,，包括管理,、創(chuàng)新、風(fēng)險承擔(dān)以及應(yīng)用分析等方面,?；讵M義的范疇，把資源定義為：企業(yè)資源是指企業(yè)可以全部或者部分利用的,、能為顧客創(chuàng)造價值的一切要素的集合,。需要注意的是，企業(yè)資源除了企業(yè)所擁有的各種資源要素,，還包括那些不歸企業(yè)所有,，卻可以被企業(yè)利用的“合作”組織的資源和公共資源，我們稱之為邊緣性資源,。企業(yè)對它們不擁有產(chǎn)權(quán),，但可以通過契約、付費或者公共關(guān)系活動獲得對它們的暫時的或者部分的使用權(quán),。企業(yè)所能夠利用的這類資源的多少，取決于企業(yè)的需要和能力,。[1]