目標市場營銷策略有哪幾種它們的優(yōu)缺點分別是什么(目標市場營銷策略有哪三種?各自的優(yōu)缺點如何?)
目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,無差異性營銷,;
2,,差異性營銷;
3,,集中性營銷,;
4,定制營銷,。
目標市場選擇策略有哪幾種,?
目標市場選擇策略有5種
目標市場選擇策略有5種類型:
1.市場集中企業(yè)選擇一個市場部分并集中力量為其提供服務(wù)。較小的公司通常專門以這種方式填補市場的特定部分,。
集中營銷使公司能夠深入了解該細分市場的需求特征,,并采用針對性的產(chǎn)品,價格,,渠道和促銷策略來獲得強大的市場地位和良好的聲譽,。但同時,這也意味著更大的運營風險,。
2.產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷售給所有客戶,。例如,服裝制造商向年輕,,中年和老年人消費者出售高檔服裝,。企業(yè)為不同的客戶提供不同類型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),而沒有生產(chǎn)消費者需要的其他等級的服裝,。
這樣,,公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽,但是一旦其他品牌的替代品或消費者的喜好轉(zhuǎn)變,,公司將面臨巨大的威脅,。
3.市場專業(yè)化企業(yè)專門為特定的客戶群提供服務(wù),并盡力滿足其各種需求,。例如,,公司專門為老年消費者提供各種等級的服裝,。企業(yè)專門為該客戶群提供服務(wù),可以樹立良好的聲譽,。但是,,一旦該客戶群的需求潛力和特征突然改變,企業(yè)就要承擔較大的風險,。
4.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇幾個細分市場,每個細分市場都對企業(yè)的目標和資源利用有一定的吸引力,。但是,,各個細分市場之間的聯(lián)系很少或沒有聯(lián)系。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風險,。即使其中一個細分市場失去吸引力,,該公司仍可以在其他細分市場中獲利。
5.完整的市場覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來滿足各種客戶群的需求,,即以所有細分市場為目標市場,。
目標市場營銷策略有哪三種?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:?
1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,把整個市場作為一個大的目標市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標市場細分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加?
3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險,。
4,目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,,分別具有哪些有缺點,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,,不進行細分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實行集中營銷。汽車目標市場選擇策略有哪幾種,?
1.密集單一市場策略公司選擇一個細分市場集中營銷
【已過期】目標市場營銷策略有哪三種,?各自的優(yōu)缺點如何?
1,、無差異性市場策略,。
即企業(yè)不考慮細分市場的差異性,用一種商品面對所有消費者,服裝店,。
采用此策略的企業(yè)把整個市場看成一個整體,,不進行細分,或是在企業(yè)作了細分化的工作之后,,決定把整個市場作為目標市場,。
這種策略的優(yōu)點在于能夠節(jié)約成本。
但在具體實施中會遇到很多困難,。
一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費者都感到滿意的產(chǎn)品,。
實行無差異營銷的企業(yè)一般針對市場中的最大細分市場提供單一產(chǎn)品,當幾家企業(yè)同時這么做時,,在最大細分市場中便會出現(xiàn)激烈競爭,,而較小細分市場的需要難以得到滿足。
2,、差異性市場策略,。
即以不同商品適應(yīng)不同消費者的需要。
這種策略的優(yōu)點在于它能分別滿足不同消費者群的需要,,提高消費者對企業(yè)的信任感,,增強產(chǎn)品的競爭能力,有利于企業(yè)擴大銷售,。
同時,,由于一個企業(yè)在數(shù)個細分市場上都能取得較好的營銷效果,有利于樹立企業(yè)形象,提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。
這種策略的缺點是,,成本和銷售費用會大幅增加。
所以在采用這種策略時企業(yè)必須慎重,,要算一下所耗的費用是不是能夠抵得上利潤的上升,。
3、集中性市場策略,。
即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要,,是一個比較特殊的策略。
這種策略的優(yōu)點是可以節(jié)省費用,,可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種?
一,、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費用高,,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負值。根據(jù)這一階段的特點,,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;進入市場的時機要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,更快地進入成長期,。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品、分銷,、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1)快速撇脂策略
即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資,;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力,;目標顧客求新心理強,,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,;目標顧客愿意支付高價,;潛在競爭的威脅不大。
3)快速滲透策略
以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益,。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,,低促銷費用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
市場營銷的目標是什么?
市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,,對企業(yè)SWOT分析,企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上,,對財務(wù)目標與市場營銷目標,、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制。
企業(yè)做市場營銷計劃的核心目標是獲得盈利,。這種盈利或是短期或者是長期的目標,。具體表現(xiàn)為:
1、鞏固市場地位2,、刺激產(chǎn)品銷售3,、蠶食競品客戶,擠占市場份額4,、開辟新市場
市場營銷策略有哪些,?
市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標等,,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷,、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。
目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素,?
一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,,減少了很大一部分費用,;缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔較大風險。
二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,,資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè),基本上均采用這兩種策略,。
反之,,規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,,不失為一條積極參與國際競爭,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。
2 .產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品,,應(yīng)采取不同的策略,。
對于同質(zhì)性商品,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,,但這些差別并不明顯,,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略。
而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大,,特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、包裝等,,常常要反復(fù)評價比較,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。
3 .市場特性
當消費者對產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場的類似性,,可以采用無差別營銷策略,。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠,,則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。
4 .產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,,采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,,去探測市場需求和潛在顧客;當產(chǎn)品進人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,,須采用差別營銷策略,,才能延長成熟期,開拓市場,,維持和擴大銷售量,,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。
5 .競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。
競爭者采用了差別營銷策略,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,,就往往無法有效地參與競爭,,很難占有有利的地位,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,采用差別營銷策略,,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。
總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,,掌握和分析這些變化的趨勢,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,,把握時機,采用恰當?shù)?、靈活的策略,,去爭取較大的利益。
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