目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營(yíng)銷；

2,，差異性營(yíng)銷,；

3，集中性營(yíng)銷,；

4,，定制營(yíng)銷。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種,？

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種類型：

1.市場(chǎng)集中企業(yè)選擇一個(gè)市場(chǎng)部分并集中力量為其提供服務(wù),。較小的公司通常專門以這種方式填補(bǔ)市場(chǎng)的特定部分,。

集中營(yíng)銷使公司能夠深入了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特征，并采用針對(duì)性的產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道和促銷策略來獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù)。但同時(shí),，這也意味著更大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2.產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷售給所有客戶。例如,，服裝制造商向年輕,，中年和老年人消費(fèi)者出售高檔服裝。企業(yè)為不同的客戶提供不同類型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),，而沒有生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他等級(jí)的服裝,。

這樣，公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽(yù),，但是一旦其他品牌的替代品或消費(fèi)者的喜好轉(zhuǎn)變,，公司將面臨巨大的威脅。

3.市場(chǎng)專業(yè)化企業(yè)專門為特定的客戶群提供服務(wù),，并盡力滿足其各種需求,。例如，公司專門為老年消費(fèi)者提供各種等級(jí)的服裝,。企業(yè)專門為該客戶群提供服務(wù),，可以樹立良好的聲譽(yù)。但是,，一旦該客戶群的需求潛力和特征突然改變,，企業(yè)就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用有一定的吸引力,。但是，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)系很少或沒有聯(lián)系,。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。即使其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，該公司仍可以在其他細(xì)分市場(chǎng)中獲利,。

5.完整的市場(chǎng)覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來滿足各種客戶群的需求,，即以所有細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加?

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

4,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點(diǎn)？

（1）無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。

（2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。（3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，實(shí)行集中營(yíng)銷,。

汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種？

1.密集單一市場(chǎng)策略公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷

【已過期】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何,？

1、無差異性市場(chǎng)策略,。

即企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，用一種商品面對(duì)所有消費(fèi)者,服裝店。

采用此策略的企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)整體，不進(jìn)行細(xì)分,，或是在企業(yè)作了細(xì)分化的工作之后,，決定把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　 這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠節(jié)約成本,。

但在具體實(shí)施中會(huì)遇到很多困難,。

一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費(fèi)者都感到滿意的產(chǎn)品。

實(shí)行無差異營(yíng)銷的企業(yè)一般針對(duì)市場(chǎng)中的最大細(xì)分市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品,，當(dāng)幾家企業(yè)同時(shí)這么做時(shí),，在最大細(xì)分市場(chǎng)中便會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，而較小細(xì)分市場(chǎng)的需要難以得到滿足,。

　　 2,、差異性市場(chǎng)策略。

即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售,。

同時(shí)，由于一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得較好的營(yíng)銷效果,，有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

這種策略的缺點(diǎn)是,，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加,。

所以在采用這種策略時(shí)企業(yè)必須慎重，要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤(rùn)的上升,。

　　 3,、集中性市場(chǎng)策略。

即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營(yíng)銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要,，是一個(gè)比較特殊的策略,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性,；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)SWOT分析,，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。

企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利。這種盈利或是短期或者是長(zhǎng)期的目標(biāo),。具體表現(xiàn)為：

1,、鞏固市場(chǎng)地位2、刺激產(chǎn)品銷售3,、蠶食競(jìng)品客戶,，擠占市場(chǎng)份額4、開辟新市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及影響因素,？

一目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

1、無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營(yíng)銷策略或無差別營(yíng)銷策略。

我國(guó)許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。

反之，規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。

對(duì)于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無特別的選擇，無過分的要求,，因而可以采用無差別營(yíng)銷策略,。

而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型,、晶型,、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分,、配方,、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格、包裝等,，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

3 ．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場(chǎng)的類似性,，可以采用無差別營(yíng)銷策略。

如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,，通常采用無差別營(yíng)銷策略,，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無差別營(yíng)銷策略就完全無效,，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期,，開拓市場(chǎng),，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。

競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營(yíng)銷策略,，就往往無法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。

如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無差別營(yíng)銷策略,，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方,，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略,，都是有利可圖,、有優(yōu)勢(shì)可占的。

總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì),，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益,。