公共關(guān)系是一種企業(yè)促銷方式對還是錯的,？

公共關(guān)系就是一種企業(yè)的促銷方式這樣說沒毛病,。企業(yè)文化建設(shè)是建立在公共關(guān)系策劃方案的實施上,，那么企業(yè)的產(chǎn)品就是靠公共關(guān)系的的口碑宣傳出去，借公共關(guān)系的方式讓更多市場了解企業(yè)的公共關(guān)系內(nèi)容和目的,，也就是企業(yè)促銷的的產(chǎn)品,，只不過不是直接介紹產(chǎn)品性能而已，但是公共關(guān)系就帶有介紹產(chǎn)品促銷方式的核心,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品、正價產(chǎn)品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

三、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五,、買贈

買滿一定金額商品，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

公共關(guān)系促銷具有什么效果,？

公共關(guān)系促銷具有對公 眾影響的廣泛性和促銷成效的連帶性,。由于新聞報道的客觀性， 購買者會對被報道的企業(yè)及產(chǎn)品有特別的信任感并產(chǎn)生購買積極 性,。

公共關(guān)系促銷多是從正面宣傳,，不僅宣傳了產(chǎn)品而且企業(yè)形 象、產(chǎn)品地域也一同為眾人所知,。但是,，利用公共關(guān)系促銷要特 別遵循真實性原則，這是公關(guān)的基本前提,，要以事實為基礎(chǔ)，據(jù) 實,、客觀,、公正的提供信息。

服裝店的公共關(guān)系促銷方法

招聘模特穿時裝走秀,，開展大酬賓打折活動,。

40字促銷方式？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售,。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂,，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應(yīng),。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的,。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

17. 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,，立足點,，促銷方案,，細節(jié)取勝。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜，方便”,。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果,。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高,，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運,，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高,，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價,。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價,。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時機，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買,。

簡述公共關(guān)系的活動方式,？

公關(guān)比較難給出比較準(zhǔn)確的定義，有管理職能說,、社會關(guān)系說,、傳播溝通說、科學(xué)藝術(shù)說,、道德哲學(xué)說,、咨詢說、協(xié)調(diào)說,、形象說等等等等,。幾乎每本公共關(guān)系學(xué)的書都無法給出準(zhǔn)確的定義，其解釋的出發(fā)角度也大相徑庭,。我個人比較認(rèn)可這樣一種說法：公共關(guān)系強調(diào)的是一種狀態(tài),，是一個組織與各種公眾相處的狀態(tài)（包括對內(nèi)和對外）。通常來講可分為靜態(tài)和動態(tài)兩種,，靜態(tài)的公共關(guān)系即公共關(guān)系,；動態(tài)的公共關(guān)系即公共關(guān)系活動?；顒臃绞街饕姓褂[會,、慶典活動,、贊助及社會公益活動、游說和危機處理,。

公共關(guān)系實施方式的類型？

公共關(guān)系模式

所謂的公共關(guān)系模式就是有一定的公共關(guān)系目標(biāo)和任務(wù)以及由此所決定的若干技巧和方法所構(gòu)成的具有某種特定公共關(guān)系功能的工作方法系統(tǒng),。

基本信息

中文名公共關(guān)系模式類型建設(shè)型,、維系型、防御型等屬于工作方法

類型

：

一,、建設(shè)型公共關(guān)系

建設(shè)型公共關(guān)系是在社會組織初創(chuàng)時期或新產(chǎn)品,、新服務(wù)首次推出時期，為開創(chuàng)新局面進行的公共關(guān)系活動模式,。目的在于提高美譽度,，形成良好的第一印象，或使社會公眾對組織及產(chǎn)品有一種新的興趣,，形成一種新的感覺,，直接推動組織事業(yè)的發(fā)展。建設(shè)型公共關(guān)系采用的方法,，一般包括開業(yè)廣告,、開業(yè)慶典、新產(chǎn)品試銷,、新服務(wù)介紹,、新產(chǎn)品發(fā)布會、免費試用,、免費品嘗,、免費招待參觀、開業(yè)折價酬賓,、贈送宣傳品,、主動參加社區(qū)活動等。

二,、維系型公共關(guān)系

維系型公共關(guān)系是指社會組織在穩(wěn)定發(fā)展期間,，用來鞏固良好形象的公共關(guān)系活動模式。目的是通過不間斷的,、持續(xù)的公關(guān)活動,，鞏固、維持與公眾的良好關(guān)系和組織形象,，使組織的良好印象始終保留在公眾的記憶中,。其做法是通過各種渠道和采用各種方式持續(xù)不斷地向社會公眾傳遞組織的各種信息，使公眾在不知不覺中成為組織的順意公眾,。

維系型公共關(guān)系是針對公眾心理特征而精心設(shè)計的,，具體可分為“硬維系”,、“軟維系”兩種形式?！坝簿S系”是指那些“維系目的”明確,，主客雙方都能理解意圖的維系活動，其特點是通過顯露的優(yōu)惠服務(wù)和感情聯(lián)絡(luò)來維系同公眾的關(guān)系,。比如許多西方航空公司明確宣布,，凡乘坐我公司航班多少次以上者或累計飛行里程達多少者，公司可提供免費旅行一次,，目的是同顧客建立較長期聯(lián)系,。有些國內(nèi)外廠商還利用一些節(jié)日、紀(jì)念日,，向長期客戶贈送一些小禮品,，搞一些聯(lián)誼活動，來加強感情聯(lián)絡(luò),，發(fā)展廠商與顧客之間的關(guān)系,。“硬維系”一般用于已經(jīng)建立了購買關(guān)系或業(yè)務(wù)往來的組織和個人,。具體方式靈活多樣,，可利用各種傳媒進行一般的宣傳，如定期刊發(fā)有關(guān)組織情況的新聞,、播出廣告,、提供組織的新聞圖片、實行會員制,、提供累計消費折扣等,。也可以向常年客戶贈送小禮物，邀請用戶聯(lián)誼,，定期或不定期發(fā)布提醒性廣告,，經(jīng)常在媒體露面，經(jīng)常派發(fā)企業(yè)小型紀(jì)念品或禮品,。

簡述各種促銷方式的特點,？

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法,。

從溝通方式來劃分,，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價,，優(yōu)惠券促銷,，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式,。

從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面，在這個過程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,，其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認(rèn)知,、嘗試購買使用這兩個障礙,，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈購,、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,，維護品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一，就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,，如：消費者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,，累積計分獎勵等等,。