促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和宣傳報道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會最常用的一種促銷策略。營業(yè)推廣策略雖然很常見，但不能長期使用,。宣傳報道是一種非付費的促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點,。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo)。

促銷活動的基本特點,？

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。

常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實施,，規(guī)定促銷標準英文名為Promotion,。

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅持真實性原則的意義

真實性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動時,，必須建立在組織良好行為和掌握事實的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實傳遞有關(guān)組織的信息，同時向組織決策者如實傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽,、塑造形象的藝術(shù)，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實,。所以說，真實是公共關(guān)系的基本原則,，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵，坦誠,、親切,、負責的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實性原則的危害

宣傳的真實性,，這是公共關(guān)系的生命。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報刊活動是一種很不光彩的活動,。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的。艾維李是第一個提出說真話的人,，他認為一個組織要獲得好的聲譽,，必須把真實情況告訴公眾，即使真情暴露,，對組織不利,，也不能掩飾，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù)。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權(quán)的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

產(chǎn)品策略有哪三種？

一,、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個方面做得非常好,，超越了大部分的同行，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點吸引住了,。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因為海底撈把服務(wù)這塊做得非常極致化。光是這一點,，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價比上：提到這個性價比，很多人第一時間會想起雷布斯的小米品牌,。其實還有一個在性價比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費者-工廠）的網(wǎng)購平臺。該產(chǎn)品宣稱要讓消費者直接和工廠進行聯(lián)系溝通,，砍掉所有的流通加價環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn)，而且都是知名品牌進行合作,。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價比達到了極致化的效果，引來不少用戶的喜歡,。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計,、包裝等方面，都可以思考一下,。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化，加上差異化的定位,，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么,？這是哈佛商學(xué)院教授 揚米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心、爽,、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù),，孩子上下學(xué)需要父母來接送。但是很多父母由于忙于工作,，經(jīng)常不能準時來接送孩子,，這種情況就會擔心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個服務(wù),，幫不能及時來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù)，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個服務(wù)，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個環(huán)節(jié)。像我在廣州的時候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點,，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳。所以這個策略的介紹寫得有點長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81,，幾倍的跨度,。

而這個數(shù)學(xué)乘法上的跨度，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上,。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補充能量的功能,，比如脈動飲料。但是突然有款水產(chǎn)品說,，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能。這就把這款水從止渴功能一下子實現(xiàn)了藥物治療上的跨度,。

如果你能把這兩個乘法跨度的作用進行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一。

如一家糕點店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味,、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨特走心的設(shè)計，而且并不會增加多少成本,，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動等的社交需求，用戶自然會更喜歡你的產(chǎn)品,。

看到這里,，可能有人會問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊，總不能隨便把兩個方面進行結(jié)合吧,？

是的,，隨便的結(jié)合，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品,，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯,，但用戶卻沒有什么感覺。

這里推薦一個思路：發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處,，解決了用戶現(xiàn)實和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡。

定價的基本方法及策略有哪些,？

　　1：不怕價格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實現(xiàn)利潤最大化?！　?：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒有促銷和推廣流量就會很少，導(dǎo)致成交也少,，沒有利潤很難生存和發(fā)展,，避免卷進價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?！　?：化整為零,，消費者心理研究表明有小數(shù)點的價格會買家會感覺比整數(shù)價格低?！　?：盡可能使用5,、8,、0、9的大些數(shù)字避免買家砍價,?！　?：較小單位定價每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,?！　?：另例：你只需每天花100元，就會有300萬人看到你的廣告,；每天少抽一支煙就可以定分報紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個最高價何以一個最低價便于搜索抓取,。（注意低價商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實際情況和能力店鋪可以有個賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的?！　?0：臨界定價法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會認為9.8便宜,。　　11：吉祥數(shù)字定價法：88元（發(fā)發(fā)）,、1995元（九五之尊）,、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,?！　?3：習慣定價法，市場上流通的產(chǎn)品價格較為透明者,，一般要根據(jù)消費者習慣定價,。