促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

4ps營銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告,，營業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略,。營業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長期使用。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為，個(gè)人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

促銷活動(dòng)的基本特點(diǎn)？

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施,，規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù)，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,，也是對公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵，坦誠,、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性,，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng),。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的,。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù),，必須把真實(shí)情況告訴公眾,，即使真情暴露，對組織不利,，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的,。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

產(chǎn)品策略有哪三種,？

一、產(chǎn)品的極致化策略

極致化的產(chǎn)品策略就是指你的產(chǎn)品在某個(gè)方面做得非常好,，超越了大部分的同行,，很多用戶可能就被你的產(chǎn)品中極致化的那點(diǎn)吸引住了。

比如服務(wù)上：海底撈的服務(wù)在業(yè)界被稱為“變態(tài)”服務(wù),，因?yàn)楹５讚瓢逊?wù)這塊做得非常極致化,。光是這一點(diǎn)，已經(jīng)吸引了很多用戶的喜歡,。

比如性價(jià)比上：提到這個(gè)性價(jià)比,，很多人第一時(shí)間會(huì)想起雷布斯的小米品牌。其實(shí)還有一個(gè)在性價(jià)比上更極致化的產(chǎn)品,，叫做“必要”：這是C2M（消費(fèi)者-工廠）的網(wǎng)購平臺(tái),。該產(chǎn)品宣稱要讓消費(fèi)者直接和工廠進(jìn)行聯(lián)系溝通，砍掉所有的流通加價(jià)環(huán)節(jié),，按需求生產(chǎn),，而且都是知名品牌進(jìn)行合作。有訂單就生產(chǎn),，沒有就停工——這讓性價(jià)比達(dá)到了極致化的效果,，引來不少用戶的喜歡。

比如還有產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝等方面,，都可以思考一下。像江小白這款白酒類的口味和做工被很多專業(yè)喝酒的人吐槽不好喝,，但是江小白在包裝和傳播上做到了極致化,，加上差異化的定位，受到大批年輕用戶的喜愛,。

二,、產(chǎn)品的加法策略

產(chǎn)品的加法策略是什么？這是哈佛商學(xué)院教授 揚(yáng)米·穆恩提出的策略：就是產(chǎn)品增加了更多的相關(guān)性需求,，讓用戶覺得舒心,、爽、周到,。

比如很多公立的幼兒園沒有托管的服務(wù),，孩子上下學(xué)需要父母來接送,。但是很多父母由于忙于工作，經(jīng)常不能準(zhǔn)時(shí)來接送孩子,，這種情況就會(huì)擔(dān)心孩子放學(xué)的安全問題（怕被別人拐走）,。

于是很多私立的幼兒園就開始增加孩子托管這個(gè)服務(wù)，幫不能及時(shí)來接孩子放學(xué)的家長們照看他們孩子,，甚至提供晚飯和陪孩子玩耍的服務(wù),，直到家長下班來接送,。這樣的幼兒園,，把教學(xué)和托管的服務(wù)需求進(jìn)行了結(jié)合，受到很多家長的喜愛,。

再說一個(gè)書店的例子：我們都知道,，很多書店只是提供賣書這個(gè)服務(wù)，但是很多人買了書要看書啊,，這就出現(xiàn)了“看書”的相關(guān)需求,。有些書店就把買書和看書這兩相關(guān)需求進(jìn)行了結(jié)合，讓你買了書,，也提供一個(gè)看書的環(huán)境給你,，促使你完成看書這個(gè)環(huán)節(jié)。像我在廣州的時(shí)候,，經(jīng)常喜歡去一家叫1200 book store的書店,，打造一個(gè)很好的看書環(huán)境——買完就看或看完再買，受到很多人的喜歡,。

三,、產(chǎn)品的乘法策略

這個(gè)產(chǎn)品策略，比前面介紹兩種策略的操作性要難點(diǎn),，但若把握好,，產(chǎn)品營銷效果更佳。所以這個(gè)策略的介紹寫得有點(diǎn)長,。

學(xué)過數(shù)學(xué)的人都明白乘法的因果跨度很大,，并不像加法一樣，比如九加九等于十八,，但九乘九就一下子變成81——同樣的數(shù)字基礎(chǔ),，但是結(jié)果卻從18變到81，幾倍的跨度,。

而這個(gè)數(shù)學(xué)乘法上的跨度,，照樣存在于我們常見的產(chǎn)品上。

本來水是用來解渴的,，最多是提供補(bǔ)充能量的功能,，比如脈動(dòng)飲料,。但是突然有款水產(chǎn)品說，還可以成為糖尿病患者的輔助飲料,，具有一定的“治病”功能,。這就把這款水從止渴功能一下子實(shí)現(xiàn)了藥物治療上的跨度。

如果你能把這兩個(gè)乘法跨度的作用進(jìn)行結(jié)合,，也是解決產(chǎn)品老化的辦法之一,。

如一家糕點(diǎn)店的產(chǎn)品不但可以滿足“美味、好吃”的功能需求,，還能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上獨(dú)特走心的設(shè)計(jì),，而且并不會(huì)增加多少成本，但能給用戶增加了拍照轉(zhuǎn)發(fā),、產(chǎn)生感動(dòng)等的社交需求,，用戶自然會(huì)更喜歡你的產(chǎn)品。

看到這里,，可能有人會(huì)問：我們怎么知道哪些方面是可以結(jié)合的啊,，總不能隨便把兩個(gè)方面進(jìn)行結(jié)合吧？

是的,，隨便的結(jié)合,，就等于我們常說的自嗨產(chǎn)品，就像自嗨文案一樣——你覺得不錯(cuò),，但用戶卻沒有什么感覺,。

這里推薦一個(gè)思路：發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品在市場上一直存在的不合理之處，解決了用戶現(xiàn)實(shí)和理想的沖突問題,，你才能持續(xù)獲得用戶的喜歡,。

定價(jià)的基本方法及策略有哪些？

　　1：不怕價(jià)格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競爭力又能實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。　　3：沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒有促銷和推廣流量就會(huì)很少,，導(dǎo)致成交也少，沒有利潤很難生存和發(fā)展,，避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。　　4：化整為零,，消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買家會(huì)感覺比整數(shù)價(jià)格低,。　　5：盡可能使用5、8,、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價(jià)?！　?：較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜,，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元?！　?：另例：你只需每天花100元,，就會(huì)有300萬人看到你的廣告；每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取,。（注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,。　　10：臨界定價(jià)法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會(huì)認(rèn)為9.8便宜,?！　?1：吉祥數(shù)字定價(jià)法：88元（發(fā)發(fā)）,、1995元（九五之尊）,、10001元（萬里挑一）　　12：整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,?！　?3：習(xí)慣定價(jià)法，市場上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者,，一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià),。