推銷實務(wù)中的市場容量概念？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機,，假定中國有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機,，那么,，這種老年手機的市場容量就是1000萬只。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷,，一直堅持到到了“成長期”，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進行的。

KTV推銷小吃技巧和要求,？

熟客的話比較好說話,，他老去KTV，你每次看見她就親切地和他打招呼,，套近乎,，讓他高興，然后再去推銷比較沒那么生硬,，但是別強來,，人家不要就算了，或者你可以說,，X哥（帥哥,，美女，X姐什么的,，自己掌握總之嘴要甜）,，原來您在這間啊，玩兒的高興點兒,！需要什么嗎,？

我私人給您折扣！稍微給他便宜點,，有些客人會認(rèn)為主動給她折扣很有面子,，主要就是別看起來你就是進來推銷的，會讓人很反感,，一定注意氣氛~

市場營銷觀念的核心概念有哪些,？

1、需要,、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài),；欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望。

2,、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品,，一系列能滿足需求利益的集合。

3,、顧客滿意,、顧客價值和全面質(zhì)量營銷

什么是推銷,？推銷有哪些特點,？

推銷就是推廣銷路。推銷的特點：針對性,、靈活性,、雙向性、互利性,、說服性,、高成本性。

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認(rèn),、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場助理的任職資格要求有哪些,？

　　一,、市場助理的定義：　　所謂的市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者,?！　《⑹袌鲋碇饕ぷ鲀?nèi)容如下：　　1,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的咨詢；　　2,、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場行情,、價格,，以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息和資料,，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,；　　3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,；　　4,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作；　　5,、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,；　　6,、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作,；　　7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密,；　　8,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)?！　∪?、市場助理的任職要求：　　1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2,、受過市場營銷、財務(wù)知識,、合同管理等方面的培訓(xùn),；　　3、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,；　　4,、對市場營銷工作有較深刻了解,；　　5,、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設(shè)備；　　6,、坦誠,、自信，高度的工作熱情,，較強的觀察力和應(yīng)變能力,，良好的判斷和溝通能力。

推銷組合有哪些,？

牙膏牙刷,，洗發(fā)水沐浴露，牛奶面包,。

產(chǎn)品推銷和市場營銷有什么區(qū)別,？

應(yīng)該說，推銷是市場營銷的一種方式,，兩者密不可分,。

但是，兩者的直接目的不太一樣,，推銷的目的是直接出賣商品,，以商品的出售為直接目的，但營銷則相對寬泛,，其目的既有推銷商品,，還包括擴大企業(yè)知名度,，樹立形象，社會責(zé)任等等,。,。。

藍(lán)海市場和紅海市場的概念,？

紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),，這就是未知的市場空間,。紅海市場 ，指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥,、殘酷的市場,。因為招招見紅，所以叫“紅?！?。 跟所謂的“藍(lán)海市場”相對的概念。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會議推銷，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進和擴大銷售,。人員推銷的設(shè)計可以采取3種形式：自建銷售隊伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強、品種多且其相關(guān)性不強,。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu)。