市場(chǎng)推銷的概念和要求有哪些(市場(chǎng)推銷的概念和要求有哪些內(nèi)容)
推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念?
市場(chǎng)容量,,是指在特定時(shí)間內(nèi),,某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。
例如,,某種老年人專用手機(jī),,假定中國有一億老年人,假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),,那么,,這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,那本公司的目標(biāo)銷售量(或產(chǎn)量)就是200萬只,。當(dāng)然,,這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,,在導(dǎo)入期是比較艱難的,,時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時(shí)間的銷售,對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高(是虧損期),,此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,,一直堅(jiān)持到到了“成長期”,銷售量才會(huì)大幅度增長,,才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。KTV推銷小吃技巧和要求,?
熟客的話比較好說話,,他老去KTV,你每次看見她就親切地和他打招呼,,套近乎,,讓他高興,然后再去推銷比較沒那么生硬,,但是別強(qiáng)來,,人家不要就算了,或者你可以說,,X哥(帥哥,,美女,X姐什么的,,自己掌握總之嘴要甜),,原來您在這間啊,玩兒的高興點(diǎn)兒,!需要什么嗎,?
我私人給您折扣!稍微給他便宜點(diǎn),,有些客人會(huì)認(rèn)為主動(dòng)給她折扣很有面子,,主要就是別看起來你就是進(jìn)來推銷的,會(huì)讓人很反感,,一定注意氣氛~
市場(chǎng)營銷觀念的核心概念有哪些,?
1、需要,、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。
2,、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品,一系列能滿足需求利益的集合,。
3,、顧客滿意、顧客價(jià)值和全面質(zhì)量營銷
什么是推銷,?推銷有哪些特點(diǎn),?
推銷就是推廣銷路。推銷的特點(diǎn):針對(duì)性,、靈活性,、雙向性、互利性,、說服性,、高成本性。
1,、廣義的角度講,,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn),、愿望、形象等的活動(dòng)總稱,。
2,、狹義的角度講,推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
市場(chǎng)助理的任職資格要求有哪些,?
一,、市場(chǎng)助理的定義: 所謂的市場(chǎng)助理就是集營銷、推銷為一體的市場(chǎng)管理協(xié)助者,?! 《⑹袌?chǎng)助理主要工作內(nèi)容如下: 1,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的咨詢; 2,、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,,以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息和資料,,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,; 3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,;在銷售人員缺席時(shí),,及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理,; 4,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作; 5,、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,; 6,、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作; 7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密,; 8,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)?! ∪?、市場(chǎng)助理的任職要求: 1,、市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,; 2、受過市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù)知識(shí),、合同管理等方面的培訓(xùn); 3,、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),; 4、對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻了解,; 5,、熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備; 6,、坦誠,、自信,高度的工作熱情,,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,,良好的判斷和溝通能力。
推銷組合有哪些,?
牙膏牙刷,,洗發(fā)水沐浴露,牛奶面包,。
產(chǎn)品推銷和市場(chǎng)營銷有什么區(qū)別,?
應(yīng)該說,推銷是市場(chǎng)營銷的一種方式,,兩者密不可分,。
但是,兩者的直接目的不太一樣,,推銷的目的是直接出賣商品,,以商品的出售為直接目的,但營銷則相對(duì)寬泛,,其目的既有推銷商品,,還包括擴(kuò)大企業(yè)知名度,,樹立形象,社會(huì)責(zé)任等等,。,。。藍(lán)海市場(chǎng)和紅海市場(chǎng)的概念,?
紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),,也就是我們已知的市場(chǎng)空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),,這就是未知的市場(chǎng)空間,。紅海市場(chǎng) ,指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭白熱化的血腥,、殘酷的市場(chǎng),。因?yàn)檎姓幸娂t,所以叫“紅?!?。 跟所謂的“藍(lán)海市場(chǎng)”相對(duì)的概念。
人員推銷的方法有哪些,?
人員推銷的方法有:
1,、上門推銷,上門推銷是常見的人員推銷形式,。
2,、柜臺(tái)推銷,又稱門市,,是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,,由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,推銷產(chǎn)品,。
3,、會(huì)議推銷,會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,,開支推銷活動(dòng),。
人員推銷的形式有哪些?
人員推銷,,是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,,做口頭陳述,以推銷商品,,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式:自建銷售隊(duì)伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu):
1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。
2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,,設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,,在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。
3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)(如行業(yè),、客戶規(guī)模)把顧客分類,再據(jù)此配備推銷人員,,設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。
4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,,或按區(qū)域——產(chǎn)品,或按區(qū)域——顧客,,或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu)。
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