米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺,，會展等推廣和銷售，

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松,、個性的特點(diǎn)。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

4cs轉(zhuǎn)移營銷策略的重要,？

4Cs:顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹行?/p>

八十年代末,，也就是4PS理論提出后20年，美國北卡羅萊大學(xué)老特朋教授針對4Ps理論在當(dāng)今營銷實(shí)踐中的種種困惑提出了4Cs理論,，即顧客,、成本、便利性和溝通,。其理論實(shí)質(zhì)是顧客需求導(dǎo)向,、顧客定位產(chǎn)品與價格,。如果說4Ps理論研究的主要對象是市場或整個顧客群體的話,，那么,，4Cs理論則強(qiáng)調(diào)注重對不同顧客群體和個體的研究:

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。首先要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

　　2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費(fèi)者要多少錢,。

　　3,、消費(fèi)者的便利性。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

　　4、與消費(fèi)者溝通,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,，通過互動、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

4cs的營銷策略包括什么,？

4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的,。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快,，以4P理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷實(shí)踐已經(jīng)“過時”,，4P理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代,，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求（consumer’s need）。首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本（cost）。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本）,，而不是先給產(chǎn)品定價4c營銷理論,，即向消費(fèi)者要多少錢,。

3、消費(fèi)者的便利性（convenience）,。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費(fèi)者溝通（communication）,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動,、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

在實(shí)踐過程中,，4C的一些局限也漸漸顯露出來。4C以顧客需求為導(dǎo)向,，但顧客需求有個合理性問題,，如果企業(yè)只是被動適用顧客的需求，必然會付出巨大的成本,，根據(jù)市場的發(fā)展,，應(yīng)該尋求在企業(yè)與顧客之間建立一種更主動的關(guān)系；4C雖然是以顧客為中心進(jìn)行營銷,，長期地?fù)碛锌彤a(chǎn)的關(guān)系營銷思想,，沒有解決滿足顧客需求的操作性問題

營銷策略分析方法？

1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場。

2,、是指一個國家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會導(dǎo)致人們購買水平降低，從而影響市場產(chǎn)品的銷量。

3,、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng)、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價值觀念不一樣，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場營銷。

抖音營銷策略分析,？

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,，這里只能簡單說一下。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機(jī)和手機(jī)號,，一機(jī)一號，然后注冊賬號,，養(yǎng)號,，關(guān)注同類賬號等正常操作。

策劃并制作內(nèi)容,，多個賬號二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時間，頻率以及發(fā)布視頻文案,。

有專業(yè)人員運(yùn)營賬號,，與粉絲互動引導(dǎo)，保持賬號活躍度，設(shè)計(jì)引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播，小黃車,，帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

優(yōu)酷營銷策略分析,？

一,、商業(yè)模式

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,，世界都在看”,，其具體解釋是“足不出戶看世界，優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,，無論是觀看或分享,，與世界同一節(jié)奏，盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,；未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分,，包括資訊、原創(chuàng),、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲,、時尚,、母嬰、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,，經(jīng)過多年來跨國公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他將國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國的實(shí)際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才，來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。

3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,，新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,，提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,，另外在客戶信息管理方面,，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好，在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎,，由于資金有限，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,，增加了客戶群和影響力,，同時還增加了盈利。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動,，包括一些演播,，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個檔期之內(nèi),，尤其在熱點(diǎn)里面都會產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,，這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),，號稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,，六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,，但是反過來，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝，進(jìn)行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈,、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,，在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,，收視的增長將越來越快。 對于優(yōu)酷來說,，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,，距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法，有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗(yàn)，不斷完善著服務(wù)策略,，其其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心，開展公益救助,，構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃，普及公益理念,。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚,，具有遠(yuǎn)見卓識,，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合,，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,，保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷,、最及時的方式,，送達(dá)用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,，一切都是浮云,。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。

a.內(nèi)容來源：

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),，提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,，達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點(diǎn)。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡，用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價值用戶。僅次于騰訊,，成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時長方面，,，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,，是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營,。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度,，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ)，品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,，與人人網(wǎng)的合作。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,，將效益放大,。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會意識,，為合作媒體提供節(jié)目素材來源，大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

拼多多營銷策略分析,？

以高額補(bǔ)貼給商家，拉低商品整體價格,，來吸引客戶

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售，有的是跟風(fēng)熱度購買,。

男性消費(fèi)者心理分析和有關(guān)的營銷策略案例,？

消費(fèi)者分為感性與理性兩種。

感性消費(fèi)者：這類用戶在購物的時候需要推銷人員的指導(dǎo),，比如,，產(chǎn)品的介紹,，功能的說明,，與其他品牌產(chǎn)品的區(qū)別，產(chǎn)品的推薦,。這類用戶往往是沒有準(zhǔn)備好購物的目標(biāo),，來到商場在尋求的。這時推銷人員的態(tài)度,，行為與語言起到重要的作用,。

理性消費(fèi)者：這類用戶都是有準(zhǔn)備而來的，對價格,、功能,、產(chǎn)品信息已經(jīng)了如指掌了，在購物的過程中不需要推銷人員的指導(dǎo),，指導(dǎo)反而引來反感,，但是在他開口詢問的時候一定要以好的態(tài)度,，以精美的語言來說服他。我就是一個理性的消費(fèi)者,。所以一般在自己要購買物品的時候一般都會先在網(wǎng)上查完價格,。