什么是營銷?詳解營銷、促銷與銷售的區(qū)別？

營銷人是做什么的?現在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場搞一些宣傳活動。

實事求是的講,，許多人對營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產品這一形象?，F在好多人，總是對營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術含量,，就是靠人海戰(zhàn)術甚至一些小伎倆對消費者進行銷售攻勢。其實,，我們都對營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷、促銷和銷售各是什么,。營銷,，在英文中是marketing,，market是市場的意思,。市場中包括買家和賣家，或者說生產者和消費者,，買賣雙方不但包括普通消費者,，企業(yè)間的交易也應視為營銷的一部分。因此說來,，營銷應包括從產品概念提出,、產品設計、零件采購,、組裝,、運輸、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運行。促銷,，在英文中是promotion,，有促進、推動的意思,。促銷是4P里的一個概念,，和產品、渠道,、價格是并列關系,，促銷的目的就是用降價,、媒介推廣、渠道擴張等行為在中短期內提升產品銷售,，并不是一種長期的固定經營態(tài)勢,。銷售，在英文中是sale,，就是單純的“賣”的動作,，我們大多數對營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念，看小了概念,，就導致對營銷行為的局限性,，導致營銷活動總在圍繞技術含量低、增值服務差的促銷層面,，這樣的話,，營銷人頂多就是個銷售員、促銷員,，難以對企業(yè),、產品進行增值，失去了營銷應有的意義,。營銷是戰(zhàn)爭,，具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,，需要從生產,、設計、技術,、物流,、渠道等多方面進行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役，具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性，需要營銷部門策劃和銷售部門,、公關部門配合實施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性、長期性,，需要整個銷售部門在企業(yè)需求的指導下長期堅守,。從營銷、促銷再到銷售,，是從宏觀到微觀的一個過程,，促銷和銷售是營銷活動中個重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略,，以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動,。作者簡介：王爽，上海交大安泰經管學院工商管理博后,，管理學博士,，研究方向市場營銷。

促銷與整合營銷傳播的區(qū)別,？

促銷指的是利用優(yōu)惠以及贈品進行促進銷售的行為,，而整合營銷則是根據多種手段采取整合方案，提高銷售額

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產品策略是基礎,，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績,，包含了成本分析,，資源分析，運營管理等方面,，促銷方案是指適當的讓利成本進行的優(yōu)惠活動。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷與對象的區(qū)別？

對象指的是一個個體,，也就是整體中的某一個,。對象就是需要針對的人、事和物,。在程序里面對象也是一個詞,，代表著程序的設計方向,。促銷是一種活動，指的是促進銷售的活動,，促銷是商家為了吸引消費者和顧客前來購買商品而舉行的活動,，包括優(yōu)惠，降價銷售等等,。

公關與促銷的區(qū)別,？

1、公關營銷目標受眾的不同

公關和營銷策略往往針對不同的受眾,。營銷人員的主要關注點是客戶,，通常是做出購買決定的人。建立正確的目標群體（最有可能對產品感興趣的 ）對于實現公司的經濟目標至關重要,。

公關關注更廣泛的受眾——客戶,、媒體、影響者和所有其他潛在利益相關者,。這取決于公司當前的需求,，但有時營銷和公關策略（在目標受眾方面）會重疊。

2,、公關營銷之間經營范圍不同

一般來說,，營銷最常涉及市場及其需求。這包括計劃,、預算和潛在客戶管理,，以及持續(xù)的市場研究。營銷人員使用數據做出決策,，并通過這些數據采取涉及廣告和促銷等領域的行動,，從而實現直銷。

PR 是指公司對其環(huán)境進行的所有活動,，包括組織外部和內部,。公司的公關活動對于使公司活動與利益相關者的期望保持一致至關重要。

3,、公關營銷服務目標不同

營銷人員努力滿足客戶的需求,。通過在潛在客戶中創(chuàng)造需求，營銷人員鼓勵他們購買產品,。營銷活動的主要目標是產生銷售額,、增加收入和利潤（盡快）。

公關的目的不是創(chuàng)造需求,，而是主要用于建立積極的形象和塑造積極的看法,。它并不總是直接影響銷售。你不應該期待立竿見影的結果。他們不會馬上來,，這需要時間,。

4、公關與營銷之間指標不同

在公關和營銷中,，成功一樣是可以衡量的,。在數字營銷中，您幾乎可以衡量任何事情,。當然,，在PR中衡量的指標與在營銷中衡量的指標之間存在差異，但其中許多指標都用于兩者,。

例如,，品牌提及，很多網友都沒有在您的網站下提及您的產品,，但這些言論經常出現在各大社交平臺,。這些言論有助于傳播您的品牌知名度，但很難手動檢測?，F在企業(yè)可以通過輿情監(jiān)測系統(tǒng)實時查看這些言論提及,，幫助企業(yè)看到這些輿論以及其表達的情緒。

PR中常用的其他指標是：

l 品牌影響

l 媒體報道

l 語音分享 (SOV)

l 銷售部門響應時間

l 社交媒體覆蓋面和用戶參與度

實際上,，公關指標只是可用于營銷分析的指標海洋中的一滴水,。全面的營銷分析應涵蓋上面列出的指標，如：

l 網站指標

l 數字營銷KPI（如CTR,、CPA等）

l 社交媒體指標

l 內容營銷和 SEO 指標

l 銷售和收入指標

l 電子郵件營銷指標

可以肯定的是,，營銷指標要廣泛得多，營銷人員需要比公關經理分析更多,。與公共關系相比,，營銷更關注定量數據而不是定性數據。

5,、公關與營銷時間范圍不同

在營銷方面,，你的重點是在這里和現在。你想提高你的

促銷與活動區(qū)別,？

答：促銷是一種專門為銷售產品而設立的一項工作。而活動卻有成千上萬種,。這種活動是以廣大參與者幸?？鞓窞榍疤帷６黉N則是企業(yè)為減輕自身的壓力,，不得易采取的一種產品銷售活動,，兩者有著明顯的不同，首先促銷是代有專業(yè)技術的意思。而活動仍由廣大民公自由發(fā)揮,。

藥品營銷與商品營銷的區(qū)別,？

其實大的區(qū)別是沒有，不過市場營銷在哪個行業(yè)都叫市場營銷,，而藥品市場營銷只是針對藥品的,，藥品在我國有嚴格的監(jiān)管以及控制，所以說藥品的市場營銷相對需要專業(yè)一點,，不能夠胡亂宣傳,。

關系營銷與體驗營銷的區(qū)別？

關系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關系,，是從大市場營銷概念衍生,，發(fā)展而來的。關系營銷的本質特征包括雙向溝通,，合作雙贏,，親密控制等方面。

體驗營銷是指通過采用讓目標顧客觀摩,，聆聽試,，用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產品或服務,。其本質是促使顧客認知,，喜好并購買的一種營銷方式。