營(yíng)銷與促銷的區(qū)別聯(lián)系(營(yíng)銷與促銷的區(qū)別聯(lián)系是什么)
什么是營(yíng)銷?詳解營(yíng)銷,、促銷與銷售的區(qū)別?
營(yíng)銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營(yíng)銷,,仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品,,或者是挨家挨戶電話騷擾,充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng),。
實(shí)事求是的講,,許多人對(duì)營(yíng)銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象。現(xiàn)在好多人,總是對(duì)營(yíng)銷人呲之以鼻,,以為沒什么技術(shù)含量,,就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì)。其實(shí),,我們都對(duì)營(yíng)銷的概念有太多的誤解,。營(yíng)銷是什么?首先我們要區(qū)別營(yíng)銷、促銷和銷售各是什么,。營(yíng)銷,,在英文中是marketing,market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家,或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者,,買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,,企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營(yíng)銷的一部分。因此說來,,營(yíng)銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件采購,、組裝,、運(yùn)輸、廣告,、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營(yíng)銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行。促銷,,在英文中是promotion,,有促進(jìn)、推動(dòng)的意思,。促銷是4P里的一個(gè)概念,,和產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格是并列關(guān)系,,促銷的目的就是用降價(jià)、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售,,并不是一種長(zhǎng)期的固定經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。銷售,,在英文中是sale,,就是單純的“賣”的動(dòng)作,我們大多數(shù)對(duì)營(yíng)銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,看小了概念,,就導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷行為的局限性,,導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低、增值服務(wù)差的促銷層面,,這樣的話,,營(yíng)銷人頂多就是個(gè)銷售員、促銷員,,難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,失去了營(yíng)銷應(yīng)有的意義,。營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng),,具有系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,,需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì)、技術(shù),、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,具有周期性,、決定性,、統(tǒng)籌性,需要營(yíng)銷部門策劃和銷售部門,、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,,有著日常性、長(zhǎng)期性,,需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長(zhǎng)期堅(jiān)守,。從營(yíng)銷、促銷再到銷售,,是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,,促銷和銷售是營(yíng)銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié)。廣大營(yíng)銷人需要以宏觀的視野去謀劃營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以微觀的視野去組織促銷,、銷售活動(dòng)。作者簡(jiǎn)介:王爽,,上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后,,管理學(xué)博士,研究方向市場(chǎng)營(yíng)銷,。市場(chǎng)營(yíng)銷與社會(huì)營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。市場(chǎng)營(yíng)銷不同于銷售和促銷?,F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)營(yíng)銷研究,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、分銷、物流,、廣告,、公共關(guān)系、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,、售后服務(wù)等,而銷售或促銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分,,而且不是重要的一部分,。
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系?
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別:
1,、環(huán)境不同
營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,,更多地開發(fā)市場(chǎng),,在合作中競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。
2,、產(chǎn)品不同
營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,,能夠提供迅速,、及時(shí)的售后服務(wù)。
3,、方式不同
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,這種方式是單向的,,營(yíng)銷者往往處于主動(dòng),,而消費(fèi)者處于被動(dòng),信息反饋速度緩慢并且有限,,成本也較高,;
而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),,不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),,降低成本,而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話,,表達(dá)自己的愿望,,提出自己的要求,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的聯(lián)系:
現(xiàn)代營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷銷路的范疇,,都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,并且兩者可同時(shí)進(jìn)行,,以整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
市場(chǎng)和營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系?
市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長(zhǎng)期和短期,、點(diǎn)后面,、局部和整體、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行,、大腦和手腳的區(qū)別。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng),,在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營(yíng)銷”。
1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來問題的,;銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來越倚重銷售時(shí),,說明銷售及銷售管理能力越來越無力,。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),說明市場(chǎng)職能缺失,。
2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求;銷售僅僅是滿足需求的,。
3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致;銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。
4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式;操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。
5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,;銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。
6,、銷售的對(duì)象是客戶(渠道和終端);市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。
7,、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念;做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。
8,、做市場(chǎng)是做品類,賣品牌,;做銷售則是是做產(chǎn)品,,賣使用價(jià)值。
9,、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),;銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。
10,、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,;銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感。
11,、市場(chǎng)是說服消費(fèi)者,;銷售是方便消費(fèi)者。
12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,,銷售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,;做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,;銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。
13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),;銷售所做的則是攫取市場(chǎng),。
14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,;銷售執(zhí)行激勵(lì)為王,。
15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,;銷售注重感性和狼性,。
16、市場(chǎng)重在傳播溝通,,樹立品牌,;銷售重在促銷上量,,打擊競(jìng)品。
17,、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù),;銷售是賺錢的本領(lǐng)。
18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,,決勝千里;銷售貼身肉搏,,你死我活,。
19、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,;做銷售則是賣自己有的東西,。
20、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,;銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢,。
21、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,;銷售注重單兵作戰(zhàn),。
22、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),,,;銷售是資源有效利用。
23,、市場(chǎng)高手一定是銷售高手,;但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手。
24,、銷售人員常說的話是你們的營(yíng)銷方案或者POA(季度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃)是閉門造車,,沒有可實(shí)施性;市場(chǎng)人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,,凈搞歪門邪道,。
25、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,,擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由,;而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,,并成功的收回貨款。
26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,;銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說就是市場(chǎng)是大腦;銷售是手腳,?;蛘哒f“市場(chǎng)是道”;“銷售是術(shù)”,。
27,、市場(chǎng)考慮的是全局,是策略執(zhí)行者,;銷售考慮是局部問題,,主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款,只是營(yíng)銷的一個(gè)方面,。
28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展;以三五年為期,,銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),,銷售目標(biāo)則以年、季,、月為期,。
30、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,;銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。
31、銷售是做生意,;市場(chǎng)是做事業(yè),。
32、市場(chǎng)是從外向內(nèi),,著眼于消費(fèi)者,;銷售是從內(nèi)向外,著眼于公司內(nèi)部,。
33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),;市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。
34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),;要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無不勝,。
35、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,;而銷售是以銷售額,,即回款金額來衡量的,。
促銷與整合營(yíng)銷傳播的區(qū)別?
促銷指的是利用優(yōu)惠以及贈(zèng)品進(jìn)行促進(jìn)銷售的行為,,而整合營(yíng)銷則是根據(jù)多種手段采取整合方案,,提高銷售額
市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。
2,目的不同:推銷和營(yíng)銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,。
3,過程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。
社會(huì)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別?
一,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有3點(diǎn)不同:
1,、兩者的觀點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn):企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一,。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的觀點(diǎn):以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
2、兩者的特點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn):社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷政策時(shí),,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn):觀市場(chǎng)營(yíng)銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益,,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,,而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的意義:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),,要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
二,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),,社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,,并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。
社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),應(yīng)兼顧社會(huì)效益,,因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營(yíng)銷觀念,,應(yīng)當(dāng)大力提倡。
市場(chǎng)營(yíng)銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專注于企業(yè)的需要,,營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向?! ?/p>
2,目的不同:推銷和營(yíng)銷都要取得利益,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,,營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),,要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,而追求長(zhǎng)期的利益最大化,?! ?/p>
3,過程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,,而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。 市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程,,包括市場(chǎng)調(diào)查,,營(yíng)銷策劃(產(chǎn)品,渠道,,定價(jià),,促銷),品牌管理,,銷售管理,; 促銷是營(yíng)銷策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),為了特定的目的,,短期的銷售策略,,比如節(jié)日降價(jià); 推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式,,就是找客戶,,區(qū)別于投標(biāo),經(jīng)銷商等銷售模式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,?
聯(lián)系與區(qū)別如下:
1、實(shí)施個(gè)體不同:推銷多以個(gè)人為單位,,營(yíng)銷以企業(yè),、公司為單位。
2,、起點(diǎn)不同:推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,,而營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)。
3,、中心不同:推銷是以產(chǎn)品為中心,,而營(yíng)銷是以顧客的需求為中心。
4、手段不同:推銷的手段是促銷,,而營(yíng)銷的手段是企業(yè)整體的營(yíng)銷活動(dòng),。
5、終點(diǎn)不同:推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn),,而營(yíng)銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤(rùn),。
定義外延:
市場(chǎng)營(yíng)銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過程,。
推銷——廣義的角度講,推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,,通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,,使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。
狹義的角度講,推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷,,即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,確認(rèn),、激活顧客需求,,并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。
促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),,價(jià)格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
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