營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的類型(營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的類型全新設(shè)計(jì))
營(yíng)銷渠道有哪些類型,?
營(yíng)銷渠道有以下幾種類型:
1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道:批發(fā)商,、代理商,、零售商,。
2,、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織,、網(wǎng)上直銷,。
3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商,;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。
4,、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5,、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。
藥品營(yíng)銷渠道有哪些類型,?
廣義的說分為三類:
一,、醫(yī)院,
二,、藥店,, 三、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國(guó)性的總經(jīng)銷,,還有區(qū)域性的經(jīng)銷,,最后還有終端的批零。
營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,,大概歸類如下:
一,商品因素
1,, 價(jià)值大小,,一般而言,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營(yíng)銷渠道越多,,路線越長(zhǎng)。反之亦然
2, 針對(duì)性,,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路
3, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營(yíng)銷渠道要短
4, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面。
5,, 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,市場(chǎng)因素
1,, 市場(chǎng)的地區(qū)性
2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,,先人一步,。
營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理?
營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的類型主要有哪些,?
一,、直接營(yíng)銷渠道。又稱零層營(yíng)銷渠道,,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道,,直接銷售的主要方式有:上門推銷,、郵購、電話市場(chǎng)營(yíng)銷,、電視直銷和制造商自有商店,。
二、間接營(yíng)銷渠道,。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié),。間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道,,消費(fèi)者市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤,;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等,。
三,、寬營(yíng)銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)過多個(gè)同種類型的中問商,,把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者或用戶的一種銷售渠道,。
四、窄營(yíng)銷渠道,。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道,。
營(yíng)銷渠道的作用?
營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,,有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。
營(yíng)銷渠道的概念?
營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑,,也可以稱之為銷售通路,。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種:
1、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,,一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)?;?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè),,如安利等企業(yè),;
2、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,,可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,,目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道;
3,、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,,統(tǒng)一品牌,與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上,,企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,,但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。
營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,?
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,,分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,,二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。
營(yíng)銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),,它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。
(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,,同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費(fèi)用,。
(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。
營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道的區(qū)別,?
銷售渠道亦稱配銷渠道、營(yíng)銷渠道或銷售通路,,一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者(用戶)所經(jīng)過的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,通力合作,,有效地滿足市場(chǎng)需求,。良好的營(yíng)銷渠道不僅要通過在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求,,而且要通過渠道成員的各種營(yíng)銷努力來剌激需求,。
因此,營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品(服務(wù))順利地經(jīng)過市場(chǎng)交換過程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。
它具有如下特征:
營(yíng)銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過程,。其一端連接生產(chǎn),另一端連接消費(fèi),,使產(chǎn)品通過交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,,滿足用戶需求。
(1)營(yíng)銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。
其組織成員通常包括生產(chǎn)者,、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者,,以及一些支持營(yíng)銷的機(jī)構(gòu),,如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉庫、銀行和市場(chǎng)研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷功能,因共同利益而合作,,也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,,需要協(xié)調(diào)和管理。
(2)營(yíng)銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購銷,。
產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡,,決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定,。
(3)營(yíng)銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。
它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷,、融資、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),,以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),,滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,,而且要通過各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷努力,開拓市場(chǎng),,刺激需求,。在系統(tǒng)之間,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,,營(yíng)銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,,以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系。
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