營銷4p的促銷的概念(營銷4p促銷的概念詳細(xì))
4p的概念,?
4P,,本質(zhì)上不是一種理論,而是一種進(jìn)行營銷決策,、分析營銷狀況,、研究競爭對(duì)手和行業(yè)時(shí)使用的一種框架。
4P解釋為(1)產(chǎn)品(product),,指企業(yè)提供其目標(biāo)市場的貨物或勞務(wù),,其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等,。(2)價(jià)格(price),,指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,包括折扣,、支付期限等,。(3)地點(diǎn)(place),指產(chǎn)品進(jìn)入市場或達(dá)到目標(biāo)市場的種種活動(dòng),,包括渠道,、區(qū)域,、場所,、運(yùn)輸?shù)取?4)促銷(promotion),,指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),其中包括廣告,、宣傳公關(guān),、人員推銷、推銷活動(dòng)等,。通過市場調(diào)研和競爭戰(zhàn)略分析,,A品牌產(chǎn)品已經(jīng)確定了目標(biāo)細(xì)分市場。
營銷4P的組成,,銷售和營銷的區(qū)別,?
一、營銷4P的組成:
4P營銷理論既:product/price/place/promotion 中文意思既:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,促銷,。是由杰瑞.麥卡錫教授在《營銷學(xué)》提出的理論,。
二、銷售和營銷的區(qū)別:
1,、從概念上來理解銷售和營銷的含義,。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或者服務(wù)來吸引尋找客戶,是一種由內(nèi)向外的思維方式,。而營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,,并把如何有效的創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),是一種由外而內(nèi)的思維方式,。
2,、銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷售力為中心,,注重銷售的技巧與方法,,看著的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
擴(kuò)展資料:
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
汽車營銷的概念,?
汽車營銷:是指汽車企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于汽車市場的根本態(tài)度和看法,,即在一定時(shí)期占統(tǒng)治地位的貫穿于汽車企業(yè)整個(gè)營銷活動(dòng)的總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
?五個(gè)階段:
①產(chǎn)生觀念階段
?②產(chǎn)品觀念階段?
③推銷觀念階段
?④市場營銷觀念階段
⑤社會(huì)市場營銷觀念階段?
服務(wù)營銷的概念?
服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng),。服務(wù)營銷的一般特點(diǎn)
轉(zhuǎn)換營銷的概念?
轉(zhuǎn)換營銷是指一種營銷策略或技術(shù)能夠說服潛在客戶或客戶采取特定的行動(dòng),,例如購買,。這一術(shù)語在討論網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)最常用。轉(zhuǎn)換營銷描述的是通過直接從網(wǎng)站上進(jìn)行購買,,將商務(wù)網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化為客戶的行為轉(zhuǎn)換營銷通常會(huì)鼓勵(lì)在線客戶在購物車中購買產(chǎn)品,,如果客戶在未結(jié)賬的情況下嘗試離開網(wǎng)站,則會(huì)以特惠的方式購買產(chǎn)品,。
人情營銷的概念,?
人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念,它是隨著消費(fèi)市場的成熟和飽和,,而出現(xiàn)的,。所謂的人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷活動(dòng),通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的,。因而,,也稱為“人本化經(jīng)營”。人性化營銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程,。
營銷渠道的概念,?
營銷的渠道就是銷售的途徑,也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種:
1,、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,一般是自營店或者是較小規(guī)?;?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),,還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),如安利等企業(yè),;
2,、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,,目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,;
3、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,,統(tǒng)一品牌,,與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營銷管理方式上,企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,,但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。
旅游營銷的概念,?
了解當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣L(fēng)情,帶動(dòng)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
宣傳營銷的概念,?
宣傳營銷是指以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動(dòng)中,,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,以激發(fā)他們的購買欲望和行為,,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動(dòng),。
為了展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性通常硬性廣告將產(chǎn)品直接宣傳給消費(fèi)者,同時(shí)輔助以軟文解釋的方式,。
營銷策略的概念?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.
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