促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

營(yíng)銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營(yíng)銷方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績(jī)，包含了成本分析,，資源分析,，運(yùn)營(yíng)管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng),。

促銷和人的關(guān)系標(biāo)語,？

?? 1、做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和,，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦,，受得氣中氣,，方為人上人。爭(zhēng)氣不生氣,，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己。

? ? 2,、不怕拒絕,，不怕成功。贏得大客戶,，人生大不同,。

? ? 3、只要有敲開的門,，就有銷售的可能,。贏得大單，我能,。

? ? 4,、銷售就是拼搏，為自己賺取更好的生活,。

? ? 5,、你的努力加我的努力等于大家的努力,，你的業(yè)績(jī)加我的業(yè)績(jī)等于部門的業(yè)績(jī)，你的第一加我的第一等于公司的第一,。

? ? 6,、想就想你不敢想的，做就做你不敢做的,。

? ? 7、成功靠朋友,，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)意是金錢,，策劃顯業(yè)績(jī),，思考才致富。

? ? 8,、奮戰(zhàn)一季度,，業(yè)績(jī)擋不住,；拼搏二季度,，銷售邁大步；決戰(zhàn)三季度,，績(jī)效大增幅,；沖刺四季度，人人腰包鼓,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系是什么,？

個(gè)人覺得，無論未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展如何,，都無法取代傳統(tǒng)營(yíng)銷,，兩者各有千秋。傳統(tǒng)營(yíng)銷更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多的客戶,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過一定的數(shù)字化信息和社交媒體,，了解客戶需求，向客戶傳遞產(chǎn)品,，由客戶營(yíng)造市場(chǎng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，優(yōu)勢(shì)：

1.跨地域跨時(shí)間,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有時(shí)間和地點(diǎn)的限制,，高效便捷。

2.節(jié)省時(shí)間,?？梢源蠓秶M(jìn)行營(yíng)銷,，比傳統(tǒng)營(yíng)銷更節(jié)省時(shí)間。

3.影響口碑,。傳統(tǒng)營(yíng)銷一般起到提升知名度的作用,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了可以提升知名度，還可以提升品牌口碑,。

4.節(jié)省資金,。推廣同樣需要錢，但是效果會(huì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷大,。不過第三點(diǎn)和第四點(diǎn)是比較難實(shí)現(xiàn),。自己推廣，沒有經(jīng)驗(yàn),，是很難取得更大的效果,。就因?yàn)榱私膺@個(gè)，我們公司才將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣外包給總經(jīng)理朋友公司光晨,，人家的經(jīng)驗(yàn)可是比我們更豐富

關(guān)系營(yíng)銷和大眾營(yíng)銷的比較,？

關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營(yíng)銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換,；關(guān)系營(yíng)銷的核心是“關(guān)系”，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的概念,。關(guān)系營(yíng)銷的主要內(nèi)容是對(duì)客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理，方法靈活多樣,，例如,，可以借助計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息,，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,，同時(shí)使企業(yè)的促銷工作更具有針對(duì)性，從而提高營(yíng)銷效率,。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意,。

作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要形式，交易營(yíng)銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際交易過程的營(yíng)銷理念,，而關(guān)系營(yíng)銷更加注重和客戶建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系,。德國(guó)漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為，關(guān)系營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的重新看待。其實(shí)質(zhì)是通過建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營(yíng)銷有很大的不同,。在交易營(yíng)銷中，銷售完成后互動(dòng)關(guān)系即告終止,，而關(guān)系營(yíng)銷則認(rèn)為銷售是長(zhǎng)期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個(gè)方面。

1.營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷以4P理論為基礎(chǔ),，而關(guān)系營(yíng)銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的，包括產(chǎn)品product),、價(jià)格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion)。他認(rèn)為次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段,，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場(chǎng)。而4C理論是美國(guó)營(yíng)銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，即客戶(customer),、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication)。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時(shí)降低客戶的購買成本，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。

體驗(yàn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷的關(guān)系,？

體驗(yàn)營(yíng)銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進(jìn)車?yán)铮惺芷嚨目臻g,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營(yíng)銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象。體驗(yàn)產(chǎn)品過后,，渴望擁有,，等待。

專賣和營(yíng)銷的關(guān)系,？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營(yíng)店，是指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店?duì)I銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng),，針對(duì)光臨或路過的流動(dòng)顧客所要做的促銷手法。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

關(guān)系營(yíng)銷是什么,？

所謂關(guān)系營(yíng)銷，是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

客戶關(guān)系管理,，企業(yè)營(yíng)銷中的交易營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營(yíng)銷與交易營(yíng)銷的主要區(qū)別：

（1）交易營(yíng)銷的核心是交易，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系,；

（2）交易營(yíng)銷視野局限于目標(biāo)市場(chǎng),，關(guān)系營(yíng)銷涉及的范圍廣；

（3）交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客,，關(guān)系營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客,；

（4）交易營(yíng)銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，關(guān)系營(yíng)銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),；

（5）交易營(yíng)銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,，關(guān)系營(yíng)銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系。

促銷在營(yíng)銷中的作用是什么,？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一,。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品，或者某某公司。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購都會(huì)刻上該企業(yè)的LOGO等,，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。促銷禮品的宣傳是不可缺少的