促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

公關促銷應包括哪些的具體內容,？

公關促銷是企業(yè)的一種營銷方式,。企業(yè)利用公共關系的維護和宣傳，展示品牌形象,，為產(chǎn)品推廣做市場宣傳,。

公關促銷并不是推銷某個具體的產(chǎn)品，而是利用公共關系,，把企業(yè)的經(jīng)營目標,、經(jīng)營理念、政策措施等傳遞給社會公眾,，使公眾對企業(yè)有充分了解,；對內協(xié)調各部門的關系，對外密切企業(yè)與公眾的關系,，擴大企業(yè)的知名度,、信譽度、美譽度,。為企業(yè)營造一個和諧,、親善、友好的營銷環(huán)境,，從而間接地促進產(chǎn)品銷售,。

促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡廣告建立在計算機,、通信等多種網(wǎng)絡技術和多媒體技術之上，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度,，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網(wǎng)絡廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務。

（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內容或網(wǎng)站節(jié)目進行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費郵箱服務的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務的補償,。

2.網(wǎng)絡直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網(wǎng)絡直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產(chǎn)品、服務,、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營銷。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

認知策略包括哪些,？

認知策略包括復述策略,、精加工策略和組織策略三個方面的內容,。認知策略是學習者加工信息的一些方法和技術，有助于有效地從記憶中提取信息,，其基本功能有兩個方面：一是對信息進行有效的加工與整理,；二是對信息進行分門別類的系統(tǒng)儲存。

復述策略

復述策略是指在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意カ維持在學習材料上的方法。

精加工策略

精加工策略是指把新信息與頭腦中的舊信息聯(lián)系起來從而增加新信息意義的深層加工策略,。它常被描述成一種理解記憶的策略,，其要旨在于建立信息間的聯(lián)系。聯(lián)系越多,，能回憶出信息原貌的途徑就越多,，即提取的線索就越多。精加工越深入越細致,，回憶就越容易,。對于比較復雜的課文學習，精細加工策略有說出大意,、總結,、建立類比、用自己的話做筆記,、解釋,、提問以及回答問題等。

組織策略

組織策略是將經(jīng)過精加工提煉出來的知識點加以構造,，形成知識結構的更高水平的信息加工策略,。組織策略主要有兩種：一種是歸類策略，用于概念,、語詞,、規(guī)則等知識的歸類整理；一種是綱要策略,，主要用于對學習結構的把握,。

產(chǎn)品策略包括哪些？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合,，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關系的一組產(chǎn)品,。產(chǎn)品項目是指某一產(chǎn)品大類內由價格,、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。