市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià),？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高，但是過(guò)一段時(shí)間之后,，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買,。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn)。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià),，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng)。

葡萄酒新產(chǎn)品概念？

葡萄酒新產(chǎn)品更好喝外包裝更漂亮

市場(chǎng)營(yíng)銷中新產(chǎn)品分為哪幾類,？

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看,，凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說(shuō),，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并且給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益、新的滿足的產(chǎn)品,，都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品,。

新產(chǎn)品可的類別有：

1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理、新技術(shù),、新材料，具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開(kāi)發(fā)，能開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng),。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能,、品質(zhì)、花色,、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,，改進(jìn)后的新產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)更加合理,，功能更加齊全,，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要,。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品,。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開(kāi)發(fā)出新的品種、花色,、規(guī)格等,，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列，擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品，主要是指企業(yè)利用新科技，改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,，削減原產(chǎn)品的成本,，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)而被稱為該市場(chǎng)的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的概念,？

企業(yè)管理和營(yíng)銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營(yíng)銷渠道的暢通對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是非常重要的.營(yíng)銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒(méi)有意義.

新產(chǎn)品的采用者有哪些,？市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題？

不同的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受的快慢程度不同,。

古馳怎樣提出新產(chǎn)品的概念,？

古馳欣然推出全新概念Gucci Signature皮革，呈現(xiàn)品牌精致優(yōu)雅的極致韻味,，并以品牌創(chuàng)始人古奇歐·古馳 (Guccio Gucci) 姓名首字母設(shè)計(jì)的雙G圖案為主題,，成為獨(dú)具一格的品牌標(biāo)識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷和概念內(nèi)涵,？

在西方國(guó)家,，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，而且認(rèn)為社會(huì),、政治,、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍,。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,，以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程,。根據(jù)這一定義來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無(wú)不可，但未免過(guò)于抽象,，流于一般,。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一,，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究,，了解購(gòu)買者的需要，按照購(gòu)買者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，同時(shí)合理定價(jià),，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去,。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹,，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù)、收集反映),。這就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng),，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn),，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn)。

　　由此看來(lái),，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷去過(guò)程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過(guò)程,。

　　理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義要把握以下幾點(diǎn)：

　　1. 營(yíng)銷活動(dòng)的主題是營(yíng)銷者即企業(yè),。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方，千方百計(jì)促成交換。也就是說(shuō)企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去,，而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購(gòu)買,。

　　2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，營(yíng)銷活動(dòng)的核心,。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問(wèn)題是識(shí)別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要,。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要,、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝",。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，它包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng),。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體,、瞬間行為,。這種具體、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,，因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等),。它在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的，因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求,，而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個(gè)意義上可以說(shuō)是場(chǎng)營(yíng)銷使得交易本身變得微不足道。

如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷概念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國(guó),。

市場(chǎng)營(yíng)銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的，是人們?cè)诮鉀Q各種市場(chǎng)問(wèn)題的過(guò)程中逐漸形成的,。直到20世紀(jì)30年代,，人們才從科學(xué)的角度來(lái)解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國(guó)大學(xué)開(kāi)設(shè)的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，當(dāng)時(shí)較多的稱為“分銷學(xué)”,，而不是“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”,。在美國(guó)早期的教學(xué)研究活動(dòng)中，還沒(méi)有人使用“市場(chǎng)營(yíng)銷”這一術(shù)語(yǔ),，用得最廣泛的是“貿(mào)易”,、“商業(yè)”、“分銷”等,。在1900-1910年間,，觀念產(chǎn)生了變化。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國(guó)幾個(gè)不同的地方進(jìn)行的,，而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少,，但他們幾乎同時(shí)都感到需要一個(gè)新名稱來(lái)稱呼他們所講授的課程，于是便出現(xiàn)了“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)名詞,。

利用整體概念設(shè)計(jì)新產(chǎn)品有哪些,？

服裝，裝修,，廣告策劃,，首飾設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品線的概念？

1,、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群,，經(jīng)過(guò)相同的銷售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi),。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長(zhǎng)度,，就能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn)。

2,、產(chǎn)品組合,，通常由若干條產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品線,，是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別，是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號(hào)、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的,。一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開(kāi)列的每一個(gè)產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品組合的寬度,，是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬,；產(chǎn)品組合的深度,，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少，包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多,，產(chǎn)品線就越深,；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途,、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度,。