市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都有哪些課程,？

市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè) 該專業(yè)開設(shè)的主干課程有微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)原理,、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、商品學(xué)概論,、統(tǒng)計(jì)學(xué),、組織行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)法,、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、商務(wù)交流,、市場(chǎng)價(jià)格學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、管理信息系統(tǒng)、推銷與商務(wù)談判,、現(xiàn)代廣告學(xué)等,。

該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和商品學(xué)基本知識(shí)、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷與商務(wù)管理的基本技能并具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型專門人才,，學(xué)生畢業(yè)后可到企事業(yè)單位從事技術(shù)監(jiān)督,、外貿(mào)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、商品市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、商品質(zhì)量監(jiān)督與質(zhì)量管理,、企業(yè)ISO9000質(zhì)量體系審核與認(rèn)證、商務(wù)策劃與管理、商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理,、商品廣告策劃,、電子商務(wù)等工作，也可到大專院校,、中等學(xué)校從事相關(guān)教學(xué)與研究工作,。

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來(lái)都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受?！　?二),、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來(lái)?yè)Q取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營(yíng)銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程都有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷主要學(xué)習(xí)的課程：

理論課程：管理學(xué)、戰(zhàn)略管理,、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理學(xué)、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué),、公司治理,、運(yùn)營(yíng)管理。

實(shí)踐課程：充分可用的實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)踐教育基地,、實(shí)訓(xùn)基地、開發(fā)實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)課程,。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng),，不管什么企業(yè)，營(yíng)銷人材都是不可或缺的,。主要是要會(huì)跟人打交道,，平時(shí)要勤于思考，對(duì)于身邊的聽到的,，看到了一些企業(yè)采取了某種商業(yè)手段或經(jīng)營(yíng)策略改變等,，要自己好好分析其原因，并將自己設(shè)定為決策者,，假想如果是你,，你會(huì)怎么做。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷劣勢(shì)：難以為消費(fèi)者提供全面,、及時(shí)的售前、售后服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小,、產(chǎn)品品種單一,，品牌的市場(chǎng)影響力弱在對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇問題上，處于比較被動(dòng)的地位

學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的人會(huì)從思維上有建設(shè)性的轉(zhuǎn)變,，對(duì)很多事物的觀點(diǎn)也會(huì)更全面,，但不可否認(rèn)，很多學(xué)習(xí)了這門學(xué)科的人會(huì)較商業(yè)化地看待社會(huì)上的某一些事物,。對(duì)于就業(yè)面,，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)會(huì)更容易擇業(yè)，不過基本都會(huì)從基層做起,，一般是市場(chǎng)銷售人員—銷售主管—營(yíng)銷總監(jiān)—營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理,。相對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說，市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部是一個(gè)公司的主要支柱,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p。

京東賣書屬于什么市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來(lái)吸引顧客,。

市場(chǎng)營(yíng)銷三大增長(zhǎng)戰(zhàn)略？

1.無(wú)差異性市場(chǎng)策略,，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求。

　　2.差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。

　　3.密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。