市場營銷策略有哪4種(市場營銷策略有哪4種類型)
目標市場營銷策略有哪三種?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:?
1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,把整個市場作為一個大的目標市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標市場細分的基礎上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導致市場營銷費用大幅度增加?
3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險,。
市場營銷競爭策略有哪些?
簡單講三個大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子,,如果這個領域有一家很強占主要份額的競爭對手,那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,,找到自己的強項,,針對一些細分領域的細分需求做突破口
2)價格策略,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,。或者低價策略吸引頭部客戶做標桿,,把盈利點放在中長尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,,比如某個時間段集中針對某個競爭對手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力)又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,轉型期,,從對于流量需求開始轉向利潤需求等特殊時候,,采取專門的銷售競爭方案
市場營銷渠道策略有哪些?
(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
市場營銷品牌策略有哪些?
主要有以下幾個方面:
一,、功效優(yōu)先策略
二、價格適眾策略
三,、品牌提升策略
四,、刺激源頭策略
五、現(xiàn)身說法策略
六,、媒體組合策略
七、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九,、網(wǎng)絡組織策略
十、動態(tài)營銷策略 希望能幫助你,!
市場營銷,,高價策略有哪些優(yōu)勢缺點?
撇脂定價(skimmingprice)這種策略也稱高價策略,指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合于市場需求量大且需求價格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價值而支付高價的細分市場.或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應者時,采用撇脂定價可使企業(yè)利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業(yè)就應迅速降價.
目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,?
1,,無差異性營銷;
2,,差異性營銷,;
3,集中性營銷,;
4,,定制營銷。
無差異市場營銷和差異市場營銷策略有什么不同,?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,,針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如,,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。? 差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,使消費者需求更好地得到滿足,,由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,,一定程度上可以減少經(jīng)營風險,;一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,,會增加企業(yè)在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,顧此失彼,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。?
平美七策是哪七策?
1,、捐貨幣以悅其君臣,;
2、糴粟囊,,以虛其積聚,;
3、遺美女,,以惑其心志,;
4、遺之巧工良材,,使作宮室以罄其財,;
5、遺之諛臣以亂其謀;
6,、疆其諫臣使自殺以弱其輔,;
7、積財練兵,,以承其弊
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略有哪些,?
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務(消費者是誰):產(chǎn)品定位。進行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰服務的問題,。很多方面決定的,,如產(chǎn)品差異(質量、功能),、形象差異(名牌,、大公司)、價格差異,、位置差異等,,總而言之,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,?! ?、價格策略 在市場營銷組合中,,價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,,最常見的弊病是:定價過于強調成本導向;不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調整價格,;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,,沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素;沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調整價格,?! ?、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,,刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種: 一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,,起到立竿見影的效果,,因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),,以加強效果,。 二是房地產(chǎn)展銷會,。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設計圖紙的介紹,,散發(fā)宣傳小冊子等方法,,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲,。 三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,,有針對性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā),、建筑,、金融等知識為一身,是一種特殊商品,,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人,、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔任?! ?,、渠道策略 從商品房銷售的方式來看,主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機構通常熟悉市場情況,,具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢,、銷售渠道多的優(yōu)勢,、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,,可以通過策劃,,有限度地制造熱點、引導消費,,也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,,往往促銷效果很好,。
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種?
一,、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費用高,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,企業(yè)應努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;進入市場的時機要合適,;設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,,更快地進入成長期。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。
1)快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領市場,。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小,;產(chǎn)品已有一定的知名度,;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益,。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,,低促銷費用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
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