促銷成本預測是什么？

預測成本是“預測”的成本,，是進行需求預測工作完成預測任務所產生的成本,，是“做預測”這個工作本身產生的成本。

而成本預測,，是我們去預測某個產品,、服務或某個項目未來的成本，是我們對某一產品或服務,，在未來的一段時間內的成本構成情況,，進行的分析、測算和預估,。

2,、預測不需要成本。

大家往往覺得,，做預測，只是數據分析或數量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務,，談成本，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產生,。

這是對預測成本的第二個誤區(qū)，認為預測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預測也一樣,。如果想要預測更有效果，更能給供應鏈管理或公司決策帶來作用,，那么,，需要更高的成本。

預測成本的

1,、預測的人工成本,。即進行預測或支持預測的人員所產生的成本，包括人員工資,、相關福利,、培訓費用等。培訓包括對從事需求預測工作的人員培訓,，以及對相關使用預測結果的人員培訓,，這是一筆持續(xù)性的費用。

2,、預測的設備成本,。也就是為進行預測或使用預測結果而需要的各種設備，也包括一些預測軟件和預測信息系統(tǒng),。比如電腦,、數據采集終端、數據輸出設備,、預測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預測的準確率及預測的作用，預測的設備成本非常關鍵,。

3,、預測的運行成本。預測不僅僅是一門技術,，預測更是一個管理的過程,。在整個預測過程中，會有多種因預測需要而產生的費用,。比如預測人員進行調查及數據收集的差旅費,，比如預測會議的各種費用等等。

4,、預測的失誤成本,。預測的失誤成本主要指因為預測沒達到預期的準確率而帶來的各種損失。比如因為預測失敗,，而額外產生的加急費用,、加班費用或者物流成本、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預測的機會成本。預測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失。比如,，為了達成預測準確率,，而協(xié)調進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估），再比如,，當預測期前半期達成或接近達成目標時,，后半期放松而造成的損失等等。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似，我這里就借用了“機會成本”這個詞,。）

四,、如何降低預測成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預測目的,，匹配合適的預測人員及預測設備,。不管是生活還是工作，不管是培訓還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當然依目的而選擇,。明確了我們做預測的目的,，知道了我們做預測是為了什么，這樣,，需要什么水平的預測人員,、需要什么級別的預測設備，就一目了然了,。

2、提升預測的管理職能，做好預測糾偏與預測跟蹤,，從而提升預測準確率,。預測準確率提高了，不僅預測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如，預測準確的話可以采用最佳經濟批量采購,，可以風險采購等等,。

3、預測是為了使用預測,，不要為了預測而預測,。需要提升各方的預測知識水平及預測意識，使預測結果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預測，最怕的是預測做出來了沒人關注,，沒人用,，而做預測的人呢，也只是自娛自樂,，為了預測而預測,，自然是白白浪費，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷人員推銷成本預測是什么,？

促銷人推銷成本預測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質,，以及廠地費用,，還有促銷人員，在推廣產品所產生的費用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預測。

成本預測方法,？

成本的預測方法

1.

歷史資料分析法 成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,采用一定方法進行數據處理,建立有關成本模型,并據此預測未來成本的一種方法,。

2.

因素預測法 因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步、勞動生產率變動以及物價變動方向和經濟發(fā)展前景,考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,預測現(xiàn)有老產品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,預計測算現(xiàn)有產品生產成本的定量分析的方法,。

4.

預計成本測算法 預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。 成本預測的概念: 成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平,。

創(chuàng)業(yè)如何預測收入和成本,？

銷售收入預測，簡而言之,，就是你對這12個月的銷售預測,，一般從2月算起，因為1月份通常定為一個籌備期（如果是養(yǎng)殖,，就不止1個月了）,，比如2月，A商品預計銷售100個 售價100元 月銷售額 10000元,，B商品預計銷售50個 售價200元 月銷售額10000元,，以此類推！

銷售和成本計劃,，月總銷售額—成本—稅收=凈收入（稅后） 比如2月總銷售額20000元,，成本12000元，稅收1000元,。那你2月的凈收入就是7000元,，注意，成本里面包括直接成本和間接成本

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮，新品,、正價產品宜收倉,，尋找一個好的主題或者促銷理由，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買，提升連帶率,，達到提升銷售的作用,；

四、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！

40字促銷方式,？

1. 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

2. 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

3. 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

4. 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

5. 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

6. 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

7. 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品,，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,，雙管齊攻收銷匪淺,。

8. “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,，互動元素,，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

9. 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應用的。

10. 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上,，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%;5年一退的,，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時間、落差,。

11. 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍,。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

12. 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏,，廣告效應,。

13. 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

14. 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

15. 組合銷售—— 一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤,。

16. 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

17. 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時間點,，立足點，促銷方案,，細節(jié)取勝,。

18. 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝缺點卻突出有點“便宜,，方便”。

19. 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。

20. “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

21. “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

22. 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點,。

23. 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

24. 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

25. “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務,，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

26. 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩,，提高銷量,。

27. “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

28. 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

29. 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎,，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運,，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,，消費額度高抽的獎項高，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性,。

30. 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,。

成本預測的方法有？

成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平。

成本的預測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,，采用一定方法進行數據處理,，建立有關成本模型，并據此預測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預測法

　　因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步,、勞動生產率變動以及物價變動方向和經濟發(fā)展前景，考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,，預測現(xiàn)有老產品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料，預計測算現(xiàn)有產品生產成本的定量分析的方法,。

　　4.預計成本測算法

　　預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。

成本預測的依據是？

　　施工項目成本預測是成本事前的預測分析,，是對施工成本進行事前控制的重要手段,。施工項目成本預測的依據如下：

　　1、建筑企業(yè)的經營利潤目標

　　建筑企業(yè)根據經營決策提出利潤目標后,，便對企業(yè)降低成本提出了總目標,。每個工程項目的成本降低率水平應高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平，以保證降低成本總目標的實現(xiàn)。在此基礎上才能確定項目施工的成本目標,。

　　2,、工程項目的合同價格

　　工程項目的合同價格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額。工程項目的成本目標就是合同價格與利潤目標之差,。根據目標成本的降低額,，求出目標成本降低率，再與企業(yè)的目標成本降低率進行比較,，如果前者大于或等于后者,，則目標成本降低額可行;否則應予以調整。

　　3,、工程項目成本估算

　　工程項目成本估算是根據企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計,。它既是合同價格的基礎，又是成本決策的依據,，是量入為出的標準,，是成本預測最主要的依據。

　　4,、建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平是項目施工可能達到的成本水平,，可以與成本控制目標進行比較，從而作出成本目標決策,。

　　施工項目成本預測的依據主要包括建筑企業(yè)的經營利潤目標,，工程項目的合同價格，工程項目成本估算和建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平等,。

成本預測的基本步驟,？

根據企業(yè)的總體經營總目標，提出初選的目標成本,。初步預測在當前生產經營條件下成本可能達到的水平,，并找出與出現(xiàn)目標。

目標成本的分解作為各部門,，各單位制定成本方案的基礎,。各部門和單位提出各種降低成本的方案。