CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 促銷策略 > 正文內(nèi)容

為什么說(shuō)要制定出有效的廣告促銷策略,,就必須先熟悉消費(fèi)者的心理特征,?

2022-01-25 09:02:42促銷策略1

呵呵,說(shuō)句我自己常說(shuō)的一句話吧:商家最關(guān)注的是什么?是利潤(rùn),;消費(fèi)者最關(guān)注的是什么,?是利益,。
利益時(shí)就整體而言的,,產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量,、價(jià)格,,提供的服務(wù),交通是否便利等等,。

消費(fèi)心理:是人們?cè)谙M(fèi)行為發(fā)生過(guò)程中產(chǎn)生的相應(yīng)的心理活動(dòng),。消費(fèi)心理決定消費(fèi)行為,消費(fèi)行為表現(xiàn)消費(fèi)心理,。
消費(fèi)心理過(guò)程包括:
1.消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程 :消費(fèi)者對(duì)商品的感覺(jué),、知覺(jué),、記憶,、思維等心理活動(dòng)。
2.消費(fèi)者的情感過(guò)程:消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)過(guò)程所做出的消費(fèi)決定,,會(huì)受情感的影響,。
消費(fèi)情感受以下因素影響:
(1)商品本身的影響
(2)購(gòu)物環(huán)境的影響
(3)消費(fèi)者的心理準(zhǔn)備
(4)營(yíng)銷人員的情緒
消費(fèi)者有以下需要:
1、生理的需要
2,、安全的需要
3,、歸屬和愛(ài)的需要
4、自尊的需要
5,、自我實(shí)現(xiàn)的需要
6,、認(rèn)識(shí)和理解的需要
7、審美的需要
根據(jù)影響消費(fèi)者心理的因素以及消費(fèi)者需求來(lái)為消費(fèi)心理分類,。具體分為:
(1)求美心理
(2)求名心理
(3)求實(shí)心理
(4)求新心理
(5)求廉心理
(6)攀比心理
(7)癖好心理
(8)獵奇心理
(9)從眾心理
(10)情感心理
根據(jù)消費(fèi)者性格不同劃分為以下幾類:
(1)習(xí)慣型購(gòu)買心理
(2)理智型購(gòu)買心理
(3)經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買心理
(4)沖動(dòng)型購(gòu)買心理
(5)想象型購(gòu)買心理
(6)不定型購(gòu)買心理
消費(fèi)心理還受以下因素的影響:
1,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、購(gòu)物環(huán)境
3,、商品各要素
4,、廣告宣傳
5、價(jià)格
所以,,依本人個(gè)人之見(jiàn),,消費(fèi)心理還可分為消費(fèi)者產(chǎn)品心理、價(jià)格心理,、廣告心理,、社會(huì)心理等等。

正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,,不了解消費(fèi)者的利益需求,,談何促成其購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn),?只有研究透消費(fèi)者的心理,才能制定出好的銷售策略,,將其深深打動(dòng)與吸引,,讓他主動(dòng)掏腰包。

一點(diǎn)建議僅供參考,,希望對(duì)你有所幫助,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxcl/8988.html

標(biāo)簽: 特征定出熟悉