面膜的營銷方案怎么寫
一,、市場分析 ?。ㄒ唬┖暧^分析 近年來,,中國美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展,。據(jù)有關方面統(tǒng)計,,2007年中國社會消費品零售總額同比增長接近20%,,而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山,。專業(yè)人士測算,,到2010年,,中國美容業(yè)收入將超過3000億元,。美容業(yè)“錢”景可觀?! ,。ǘ┪⒂^分析 面膜作為日常美容必備佳品,越來越受到人們的歡迎,,連男性消費者也開始垂青各類面膜,。 目前市場上的面膜分為保濕面膜,、美白面膜,、中藥面膜等多種類型。這幾種產品相比較而言,,中藥面膜過敏性低,,適合的消費者范圍廣。在價格上,,以“中草藥萃取液”為主要成分的產品比其他類型產品的價格更為優(yōu)惠,。此外,現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理,,這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度,。 1,、目標市場 以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域,,逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射,。產品進駐的地方主要是:美容院、藥店,、超市等,。 2,、消費群體 23歲~45歲的白領女性 3,、產品策略 以“享自然呵護,做珍貴女性”為賣點,,強調“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素,,持續(xù)調養(yǎng),可重現(xiàn)嬌顏神采,。
一葉子面膜的整體營銷環(huán)境的swot分析
一葉子面膜的整體營銷環(huán)境的swot分析如下:
一,、產品介紹:
一葉植物護膚,結合創(chuàng)新技術,,提取植物的新鮮來源,,注入充滿新鮮營養(yǎng)。2017年旗艦淡水系列,,新鮮芽精華結合酵素多效精華,,結合油酸-h(huán)2o油藏科技保濕成分,帶給肌膚新鮮體驗,。樹葉面膜,,新鮮營養(yǎng)。
二,、社會環(huán)境分析:
2014年,,上海美容集團旗下的葉子品牌應運而生。作為新一代植物護膚品牌,,將新鮮植物營養(yǎng)與創(chuàng)新專利技術相結合,,重新發(fā)現(xiàn)植物護膚的新價值。匯智全球植物鮮精采用最新鮮的植物技術在護膚品行業(yè)占據(jù)市場優(yōu)勢,。
三,、SWOT分析:
優(yōu)勢:
1、打造清新營養(yǎng)植物護膚補水品牌,,從新鮮面膜進入護膚市場,,實現(xiàn)清新華麗轉身,充分發(fā)揮一葉渠道優(yōu)勢,,提高一葉市場占有率,。
2、產品品種豐富,,保濕效果好,。
3,、價格適中,符合廣大女性消費水平,。
4,、溫和不刺激,適合各種皮膚類型的女性使用,。
缺點
1,、多元化的化妝品品牌,競爭力強,。
2,、品牌剛上市,處于推廣階段,,沒有穩(wěn)定的客戶群,。
機會
本品具有自身優(yōu)勢,具有良好的鎖水保濕效果,。女性擁有巨大的市場,。
3,、美容應用的興起
威脅
1,、外國制造商涌入中國市場。
2,、代購現(xiàn)象比較普遍,。
3、國內有很多護膚品牌和穩(wěn)定的老客戶,。
四,、隨著社會的發(fā)展,網(wǎng)絡的興起,,使用互聯(lián)網(wǎng)進行交流,,能夠滿足時代發(fā)展的要求。
要求:內容要可讀性強,,是為了幫助用戶,,最好是寫用戶關心的熱點話題,無論是服務號還是訂閱號,,都能促進自己管理的一片葉子面膜,。
通過傳播、宣傳自媒體,,申請注冊自媒體平臺,。例如:今日頭條、百大,、搜狐公眾,、小資訊,、企鵝(天天快遞)等等!
五,、自媒體平臺優(yōu)勢:流量大,、覆蓋面廣、影響力大,、傳播速度快,。
百度貼吧和q&A:
前期準備:準備數(shù)百個小的,購買VPN,。
注意:在提問時要委婉,,避免百度知道規(guī)則,需要遵循低調原則,,還要更改IP地址,、賬號、瀏覽器,,一個號碼最好做一個問答,,不超過兩個。
內容:回答時添加葉面膜產品介紹和鏈接,。
(四)視頻傳輸
前景:現(xiàn)在圖片營銷已經(jīng)成為過去,,視頻營銷已經(jīng)成為一種趨勢,如:快手,、抖音,、火山視頻宣傳一張樹葉面具
(5)論壇、博客,、微博宣傳
原因:客戶多,,成本低。
總結:每件事都需要一個明確的目標來分析它的利弊,。我相信只要我堅持下去,,我就能實現(xiàn)我的目標。
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