一,、商家發(fā)貨時效說明？

1、現(xiàn)貨訂單：第三方商家預計在48小時更新物流信息,，配送周期預計為支付成功后3-7天,；

2,、預售,、預定類的商品以商品詳情頁展示的預計發(fā)貨時間為準；

3,、其他特殊品類的商品需與商家另行約定發(fā)貨時間,。特殊品類主要包括定制商品，家具,，家裝,，建材等大件類商品；

溫馨提示：

11.11活動期間,，由于第三方商家訂單較多,， 2020年11月10日00:00:00-2020年11月14日23:59:59期間提交的訂單，預計在72小時內發(fā)貨,。

備注：“發(fā)貨”是指在物流公司系統(tǒng)內可查看到訂單的物流狀態(tài)（如攬件,、中轉、派送,、簽收等）,。

二、菜鳥旗下有哪些業(yè)務,？

馬云曾說菜鳥的模式是“天網+地網“,，也就是說他和新零售一樣有著線上線下兩個部分。菜鳥商業(yè)模式的本質是提升物流網絡的運營效率,，提高了物流環(huán)節(jié)的效率,，也就幫助商家和物流企業(yè)降低了成本，菜鳥再從這部分增益中賺取一部分差價,。

菜鳥的線上業(yè)務指的是大數(shù)據(jù)和科技服務,，比如電子面單，打通快遞公司的數(shù)據(jù)鏈路，全都匯總到菜鳥,，還有為消費者服務的菜鳥裹裹APP,，物流機器人的研發(fā)等等。

菜鳥的落地業(yè)務主要有幾個部分：菜鳥云倉,，菜鳥地網和菜鳥驛站,。

菜鳥云倉，包括加盟進來的菜鳥倉儲聯(lián)盟的業(yè)務,。主要工作是建設集中的大型專業(yè)倉庫，有直營的,，也有簽約加盟來的倉儲聯(lián)盟的倉庫,。菜鳥云倉是讓商家的貨先放到云倉，再通過云倉發(fā)送出去,。商家可以在全國多地建設前置倉,，這樣消費者收到貨的速度就會更快。建設這樣的倉庫,，相當于是集中建設大型倉庫,，然后把倉儲和發(fā)貨能力碎片化的賣給商家，賺取規(guī)模效應產生的差價,。這種把發(fā)貨量集中起來的云倉,，也就具備了今后向智能化方向發(fā)展的基礎。

菜鳥在布局國內的倉儲服務的同時,，也在積極建設進出口轉運倉,，提供全球供應鏈服務，為海外商家提供全球多地海外倉的暫存,、中轉,、備貨、集運,、集包的倉庫操作,。

地網主要是菜鳥的物流園區(qū)以及在此基礎上的升級版產業(yè)園。

地網業(yè)務最近有點尷尬,，原地網負責人菜鳥副總裁史苗出事了,，已進入調查程序。

這也難怪,，地網負責的部分實際上相當于是地產商,，負責人有著很大的權力和利益。建設物流園,，給物流企業(yè)提供公共的分撥中心等設施,，同時菜鳥還想在物流集中的基礎上，在旁邊再建設配套的辦公樓，讓電商賣家以及一些第三方服務商都來這里辦公,，形成電子商務產業(yè)園,，并為商家提供運營培訓等賦能。這些業(yè)務,，都是經營商業(yè)地產的思路,。

菜鳥驛站被稱之為消費者服務，覆蓋社區(qū),，校園和鄉(xiāng)村,，也是目前大家經常接觸到的菜鳥終端。他的目的是解決快遞最后一公里的效率問題,，以前幾家快遞公司可能都需要在這一區(qū)域布局網點,，有了菜鳥驛站和柜子之后，很多網點就撤銷了,，大家都用菜鳥驛站就好了,，快遞公司的運營成本隨之降低，至少省了一些門面費用了嘛,。

而菜鳥驛站的經營者,，也會同時經營多項業(yè)務，增加自己的收入,，提高門市的坪效,。

三、怎樣做一個產品營銷方案,？

1,、首先我們要了解目標產品

2、市場定位,。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進行定位和了解，看看產品所對應的目標群體有哪些,，這些目標群體都有什么特點,，清楚了解這些的話，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。

3,、環(huán)境分析。其次,，清楚的知道一個產品的營銷環(huán)境,，明白產品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網上可以搜到模型,，照著做就可以了）

4、廣告策略,。一個產品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中，要選擇符合產品風格的,，有的適合激情的,、有的適合安靜的，不同產品有所不同,，在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少。

5,、促銷策略。在前期適當?shù)拇黉N策略對產品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達到銷量的多少,，而是在促銷過程中增加顧客接受度，以及實地的推廣產品,，從中多了解顧客,。

6、主要賣點,。深刻明白產品的主要賣點,，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略，才能做出可行度高的策劃,。

7,、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準備,，也需要隨機應變，但核心重點得圍繞產品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

資料拓展：

（1）營銷方案（Marketing program）是一個以銷售為目的的計劃,，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。

（2）一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析,，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢,，解決問題的方案,。

（3）營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,，深入細致、周到具體,，一事一策,，簡易明了”的要求。

（資料來源：百度百科：營銷方案）

優(yōu)秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅

三,、整個環(huán)境PEST分析：政策,、經濟、社會,、技術

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局,、主導操作思路,、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略,、產品定位與細分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預測分析,、上市時間計劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃,。

擴展資料

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢

參考資料:百度百科?營銷方案

營銷策劃案?

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）,、預測概述和需求衡量?

2,、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）?

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）,、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）?

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）?

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡?

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）,、確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）,、目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）,、產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）,、傳播公司的定位?

2,、開發(fā)新產品

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）,、有效的組織安排，架構設計

（3）,、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化?

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）,、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產品生命周期概念的歸納和評論?

4,、自身定位――為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略?

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）,、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）,、關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）,、產品線組合決策

（2）、產品線決策,，包括產品線分析,、產品線長度、產品線現(xiàn)代化,、產品線特色化,、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）,、包裝和標簽決策?

2,、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格

（2）,、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產品組合定價?

3、選擇和管理營銷渠道

（1）,、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作,、沖突和競爭?

4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）?

5、管理廣告,，銷售促進和公共關系

（1）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

（2）,、銷售促進

（3）、公共關系?

6,、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價?

四,、管理營銷

1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

拓展資料：

策劃要素

企業(yè)營銷策劃方案法則一：確定業(yè)務目標

業(yè)務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場,，企業(yè)服務的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報,。二是對企業(yè)營銷效果的確定,。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標,，如企業(yè)知名度,，企業(yè)信譽等。

企業(yè)營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性

企業(yè)產生的途徑是多種多樣的,。常用的方法有：

1,、自己企業(yè)的經驗。在長期的營銷活動中,，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經驗,，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,，分析當前的營銷環(huán)境,，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習,。企業(yè)的競爭對手――特別是市場領袖的企業(yè),，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究,。認真分析競爭對手的,，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗,，取他人之長,，補自己之短。

3、創(chuàng)新,。企業(yè)在產品設計,、服務方式、價格,、銷售,、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好,。

對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎,。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

營銷策劃百度百科

想要做產品營銷方案可以找廣之推網絡科技,。廣之推網絡科技擁有小紅書,、抖音、微信,、微博,、各大新聞媒體等有多渠道平臺覆蓋，無論是人才儲備,、渠道拓展,，還是媒體資源開發(fā)與合作等都在業(yè)界具有非常雄厚的實力，可以運用多種渠道和行銷形式為客戶提供強大的網絡營銷攻勢,。做產品營銷方案包括以下幾個內容：

一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費趨勢分析、銷售狀況分析,。

二,、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅,。

三、整個環(huán)境PEST分析：政策,、經濟、社會,、技術,。

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設計,。

五、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略,、產品定位與細分,；價格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。

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是哪方面的?新產品開發(fā)方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃,、原材料采購,、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案,。只是個人的理解,可信度不高,。僅供參考。

如何策劃好新產品市場投放方案?

新產品設計完之后,企業(yè)不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員,、市場業(yè)務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功,。

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定,、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的,。

選擇目標市場,明確企業(yè)應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后,企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,找到對本企業(yè)有吸引力,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財,、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工,、以生產汽車,、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后,根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路,。隨著企業(yè)實力的增強,他們又選擇了耕,、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定,。假設某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據(jù),。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點,并在這個點上展開強有力的營銷活動,。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后,便可形成營銷網絡的線,。再次,線形成后,再選一個第三點,此點應能與第一,、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業(yè)還要設立第四點,此點應放在目標區(qū)域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區(qū)域還不能算進入,因為相對于競爭對手來說,你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入,。

選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優(yōu)勢,去追逐所謂的“熱”;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握,。

二、如何進行新產品的鋪貨

企業(yè)為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率,。在公司銷售人員受市場鋪貨,、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員,、經銷商,、產品、促銷和市場等情況綜合考慮,。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵,。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進行?！笆焓帧钡囊笫?有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況,、銷售情況、資金實力及來源,、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮,。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教,。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可采用“少量多次”,、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,切忌不要急于求成。

細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提,。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因,。如果經銷商信譽有問題,占用其他企業(yè)資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品,。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制,。

新產品進入市場初期,促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產品,應在企業(yè)新產品投放市場之前加以考慮,。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗,、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失,。

為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,并使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費,。

消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要么對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要么對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品,。此時,企業(yè)新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的“個性化服務”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫,。

要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同,。曾經有人做過統(tǒng)計,如果消費者不買你的新產品,大多數(shù)情況下,只有三分之一的客戶是由于產品和服務有問題而放棄,其余三分之二的問題出在溝通上,。與消費者的溝通要以“傻瓜假設”作為標準,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容,。

四,、新產品上市如何做到一舉成功

大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在“一舉成功”的夢想破滅以后,從愿望中回歸現(xiàn)實的,。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩(wěn)腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例,。可現(xiàn)實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑,。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力,。

要真正做到新產品上市“一舉成功”,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發(fā)生某種關系(或與其以前的知識和經驗發(fā)生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區(qū)別開來,。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是“一舉成功”的重要前提,。常規(guī)的思路是希望產品上市后遇到產品銷售旺季,以利于新產品快速發(fā)展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機。因此,類似于飲料,、啤酒,、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業(yè)會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎,。而白酒產品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之后,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來,。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市“大創(chuàng)意”,這會對新產品“一舉成功”起到推波助瀾的作用,。好的新產品創(chuàng)意是人性,、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源于生活并運用于生活,沒有靈丹妙藥可言,。

值得提醒的是:新產品上市的“一舉成功”是一個標志,也是一個過程,企業(yè)應該正確看待,。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的,那末就不要擔心你的產品不會成功,。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會轉化為現(xiàn)實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準備=一舉成功,。