你好我是上海統(tǒng)計局工作的，正好是專門對上海快速消費品做統(tǒng)計的,。根據(jù)2005年全年各類品牌的啤酒銷量統(tǒng)計，依次為：三得利,，力波,，青島，百威,，麒麟,，世好。,。,。。,。,。

如果做普通飯店，最好做三得利,，百威,，世好。

啤酒銷售好做么,？

你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務員和促銷員
不知道你說的是那一種,。

如果是促銷員的話，又分為3種渠道：夜店,，餐店和KA（商場超市）
1,、夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動介紹為主，有時難免會陪客人喝幾杯,；
2,、餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多,；
3,、KA促銷員：一般是讓消費者免費品嘗酒水，并加以介紹,，沒有喝酒機會,；

如果是業(yè)務員的話,，分為4種渠道：
1、餐飲店
2,、夜店
3,、KA
4、經銷商
不管你分管哪個渠道,，拓展業(yè)務時間長了,，都會逐漸熟悉起來的，

說白了,，業(yè)務工作的核心,，就是和人打交道，不管你是做什么產品的,；

所以,，只要你的銷售業(yè)務做熟了，就可以舉一反三,，觸類旁通,，
以后做什么產品都可以得心應手了。

啤酒市場應如何促銷

促銷 第一,，理念差異化,，由重視市場份額轉向重視企業(yè)發(fā)展； 第二,，促銷策略差異化,，如促銷目標市場差異化，促銷刺激需求化差異化,，促銷渠道差異化,，最終形成啤酒品牌個性差異化。 啤酒促銷差異化,，可以使啤酒企業(yè)更加關注消費者的需求,提供更有針對性的產品和服務,創(chuàng)造滿足消費的功效,從而建立消費者的忠誠度. 為了正確運用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認清促銷的本質以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質是為消費者提供額外的利益,。對于啤酒消費者而言,，促銷的目的可以細分為兩個基本取向： 其一，誘導消費者嘗試性購買（對新產品而言）,； 其二,，鼓勵消費者更多地購買（對老產品而言）； 針對以上的啤酒促銷的目標的兩個基本取向,，應用的促銷策略也是差異化的,。 例如針對第一取向，誘導消費者嘗試性購買的促銷應遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源,，快速切入,； 〈二〉分階段實施,，點到為止，造勢為主,； 〈三〉設立階梯布置,，逐級而上； 例如,，某啤酒新產品上市,，導入市場階段。 (1)促銷力度要大,，立刻與其它品牌品種的產品區(qū)隔開來,。 (2)時間要有適宜性，一般三周比較合適,，一般而言,，啤酒產品被市場認知只需20天； (3)最后在整個促銷循環(huán)中,，安排設計三個不同強度的促銷階段,，達到既能喚起消費者的注意，與其它同類產品形成鮮明的區(qū)隔,，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊,，避免造成高空跳水； 針對促銷的第二取向：激勵消費者更多地購買,。這是指某一產品在消費者心智中已經有了明確的定位,，消費者對這種產品個性有所認識，下一步,，需要做的是讓其堅持購買該品牌的產品,，而不是同類產品的其它品牌。這時候的產品促銷應掌握如下原則：