你好我是上海統(tǒng)計(jì)局工作的，正好是專門對上?？焖傧M(fèi)品做統(tǒng)計(jì)的,。根據(jù)2005年全年各類品牌的啤酒銷量統(tǒng)計(jì),，依次為：三得利，力波,，青島,，百威，麒麟,，世好,。。,。,。。。

如果做普通飯店,，最好做三得利,，百威，世好,。

啤酒銷售好做么,？

你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務(wù)員和促銷員
不知道你說的是那一種。

如果是促銷員的話,，又分為3種渠道：夜店,，餐店和KA（商場超市）
1、夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動(dòng)介紹為主,，有時(shí)難免會(huì)陪客人喝幾杯,；
2、餐店促銷員：以酒水介紹為主,，陪客人喝酒的可能性小得多,；
3、KA促銷員：一般是讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗酒水,，并加以介紹,，沒有喝酒機(jī)會(huì)；

如果是業(yè)務(wù)員的話,，分為4種渠道：
1,、餐飲店
2、夜店
3,、KA
4,、經(jīng)銷商
不管你分管哪個(gè)渠道，拓展業(yè)務(wù)時(shí)間長了,，都會(huì)逐漸熟悉起來的,，

說白了，業(yè)務(wù)工作的核心,，就是和人打交道,，不管你是做什么產(chǎn)品的；

所以,，只要你的銷售業(yè)務(wù)做熟了,，就可以舉一反三，觸類旁通,，
以后做什么產(chǎn)品都可以得心應(yīng)手了,。

啤酒市場應(yīng)如何促銷

促銷 第一，理念差異化,，由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展,； 第二,，促銷策略差異化，如促銷目標(biāo)市場差異化,，促銷刺激需求化差異化,，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個(gè)性差異化,。 啤酒促銷差異化,，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益,。對于啤酒消費(fèi)者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個(gè)基本取向： 其一,，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買（對新產(chǎn)品而言）,； 其二，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地購買（對老產(chǎn)品而言）,； 針對以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個(gè)基本取向,，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向,，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源,，快速切入； 〈二〉分階段實(shí)施,，點(diǎn)到為止,，造勢為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置,，逐級而上,； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市,，導(dǎo)入市場階段,。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來,。 (2)時(shí)間要有適宜性,，一般三周比較合適，一般而言,，啤酒產(chǎn)品被市場認(rèn)知只需20天,； (3)最后在整個(gè)促銷循環(huán)中，安排設(shè)計(jì)三個(gè)不同強(qiáng)度的促銷階段,，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意,，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動(dòng)打下鋪墊,，避免造成高空跳水,； 針對促銷的第二取向：激勵(lì)消費(fèi)者更多地購買,。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品個(gè)性有所認(rèn)識,，下一步,，需要做的是讓其堅(jiān)持購買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌,。這時(shí)候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：